关键词：
笔记本电脑
STP
4P营销策略
摘要：
随着移动通信网络的不断发展,科技技术的日益成熟,便携式笔记本电脑已成为当前主流移动终端产品,面对全球通货膨胀和经济下滑的大环境,不论是处理器竞争、用户需求、产品形态和性能还是使用场景都在发生着一系列颠覆性的改变,全球笔记本电脑正在经历变革新常态。众多老牌笔记本电脑厂商在多变的市场中各显神通,行业压力也不断加剧,就在笔记本电脑市场陷入全球出货量跌至谷底之际,华为公司“逆市”而为推出Matebook系列笔记本电脑产品闯入笔记本电脑市场,为笔记本电脑行业带来了新的血液。面临如此严峻的市场环境,华为公司作为笔记本电脑市场新秀,以客户为中心,坚持挖掘合适自身的特色营销策略,通过提升自主创新技术能力,发挥生态协同联动性,逐步占据市场份额。同时结合华为公司全球高新技术企业为模板,不仅可以了解该企业的经营现状及发展经历,也可以为其他国内外技术、科技企业提供参考,从而学习华为公司的优秀做法,为企业发展带来改进思路。首先,本文对当前华为技术有限公司笔记本电脑产品市场营销策略进行研究,通过整合相关文献等资料,挖掘华为公司笔记本电脑产品在营销过程中的问题,如产品单一、定价偏高等。其次,分别使用PEST分析法、SWOT理论进一步分析华为公司笔记本电脑所处市场的宏观、微观经济环境,对比华为公司笔记本产品与竞争者的优、劣势,总结出华为公司笔记本电脑产品的机会和威胁。最后,通过STP理论,华为公司可以对笔记本电脑市场进行细分,以便更好地定位目标市场,并从产品、价格、促销和渠道四个方面提出有效的营销策略,以实现更有效的市场营销。综上,结合4p理论,根据华为技术有限公司在品牌、技术、创新等方面的独特优势,分别从产品、促销、价格、渠道四方面,提出解决意见,以解决当前产品单一、渠道融合不足等问题,也为华为公司建立全场景生态圈奠定了基础。
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