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关键词： 大数据   企业   市场营销策略   创新  

摘要： 近年来,随着我国信息技术的快速发展,各个行业都逐渐向信息化、智能化、数字化转变。在这种市场发展环境下,企业也需要提高对信息技术、大数据技术的重视程度,通过科技手段进行多维度、多层面的信息收集、分析、研究工作,并且依据这些数据信息进行市场营销策略的改革和创新,只有这样,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。本文对大数据环境下企业市场营销策略创新的意义、存在的问题以及相关解决对策进行了阐述,以期为促进企业在大数据环境下创新营销策略提供助益。

关键词： 中国工程机械公司   营销策略   营销6P理论  

摘要： 据《2022全球工程机械产业发展报告》,我国工程机械销量连续两年排名世界第一,是全球最大的工程机械制造国家。但近年来由于受国内产业结构升级,经济增速放缓,行业周期下行,房地产市场萎缩等不确定因素影响,中国工程机械企业面临着产能过剩问题,内卷严重的问题。基于此背景下,“走出国门,布局海外”成为不少此类企业打破经营困局的首选。在“一带一路”政策不断深化下,中国工程机械制造业在印度尼西亚这一新兴市场表现出强大的竞争力和市场前景,成为该市场的第三大出口国。全球能源危机引发的原材料价格飙升,与新能源项目投资,基础设施建设热潮等都给印尼注入了新的发展机遇,也对工程机械装备市场提出了巨大需求。而中国工程机械公司由于自身海外业务经验与管理能力缺乏,在印尼这一发展中国家的市场营销中,仍面临着促销策略、渠道管理、价格策略、产品市场匹配度、对政府政策把握的能力、企业形象提升等方面的诸多挑战。如何选择合适的渠道策略在印尼市场营销,从早已扎根在本地市场的日韩系、欧美系工程机械品牌包围中突围并站稳脚跟;如何利用自身产品优势与特点进行专业化、本地化促销;如何利用政府政策红利提升营销效果;如何优化企业的公共关系策略进行品牌营销,以形成强大的品牌形象资产,反哺经营给企业带来效益,这些都是中国工程机械公司接下来需要解决的问题。 本文以东盟国家印尼的工程机械市场为研究背景,以LGI工程机械公司作为营销案例,以国际市场营销理论、市场细分理论为理论基础,以6P营销理论方法为分析主线,重点对LGI工程机械公司在印尼市场营销策略进行调查与分析,在现状分析的基础上从促销、渠道、价格、产品、政治力量、公共关系策略等六个方面探究LGI公司在印尼市场营销策略中存在的问题,包括促销专业化和多元化程度不高;经销商渠道管理能力不足;传统粗略的价格策略;产品与市场匹配度低;对政府政策的把握能力弱,缺乏政治敏感度的产品和资源投入;提升企业公共形象的手段单一等。随后探究其背后的原因有:线下促销人员的专业知识不足,与对线上促销平台的重视程度不够;经销商渠道的建设缺乏规范;目标客户的调研不足,导致价格策略的匹配性不强;产品资源配置不合理;对政府关系的维护不够深入;公共关系策略缺乏创新意识和资源支持。最后针对问题与原因提出具有可行性与创新性的市场营销策略优化建议:LGI公司需要建立市场专家型销售团队,同时提升线上促销平台维护与管理水平。实行直销模式与授权代理商的双重渠道策略。灵活运用非价格因素条件定价,提升自我资金整合能力,以摆脱价格“内卷”。根据行业特点优化产品与服务组合,提升其的附加值。在此基础上,关注新届政府的执政观点,积极响应政府的政策。创新媒体合作方式,利用数据驱动公共关系提升。从而优化LGI公司在印尼市场的营销策略,提升营销活动开展的效果,促进企业业务的可持续发展与销售收入的提升。 通过对LGI工程机械公司在印尼市场营销策略的优化研究,希望能给在“一带一路”国家扬帆出海的中国工程机械企业提供一定的理论参考与经验借鉴。

关键词： 市场营销   发展   电子商务  

摘要： 在信息化、网络化和个性化的推动下，新时代的市场营销策略不断演进。面对市场营销理念滞后、调查不够全面、方式缺乏创新以及可持续发展不足等诸多挑战，企业迫切需要在理念与策略上进行创新。本文探讨了新时代市场营销的特点，深入分析了企业所面临的主要问题，并提出了一系列创新策略，包括建立现代化市场营销理念、确保市场调研的全面性、丰富市场营销方式的创新以及积极开展绿色市场营销。这些策略旨在促进企业在新经济时代的成功发展。

关键词： 医疗器械公司   市场营销   营销策略  

摘要： 新时期发展以来,我国社会经济水平呈现出稳定的增长趋势,人们的生活质量也得到了显著的提升,在保障基础生活追求的同时,人们对于身体健康问题的关注度不断增强,使得医疗器械行业的发展规模持续扩大,推动行业快速发展。但是,现阶段我国对于高端的医疗器械的研发水平相对一般,与国外部分发达国家相比仍存在一定的差距,还需要进一步加强研发投入力度。为保证医疗器械企业在激烈的市场竞争中能够占据有利地位,有必要对企业的市场营销策略进行深入研究。 本文以WC医疗器械公司为例进行分析。首先对本次研究的基础情况进行阐述,其中包括基础背景、研究意义、国内外研究现状和研究方法等;其次,对本次研究涉及的相关理论与基础概念进行分析,包括营销策略的概念与特点,市场营销策略分析方法与相关理论等,以此为后续实践调查研究提供基础保障;随后,对WC医疗器械公司的现行市场营销策略情况进行分析,在明确公司基础发展目标的前提下,探究市场营销策略中存在的不足之处,从产品、价格、渠道、促销的四个角度进行分析。第四,对WC医疗器械公司的市场营销环境分析,包括公司外部宏观环境、行业内部环境以及企业内部环境三个角度;最后,结合WC医疗器械公司的实际情况提出了市场营销策略的建议对策,在明确市场营销策略目标与发展定位的基础上,对其市场营销策略的优化方案进行科学设计,以此提出具体对策,并从组织结构、人力资源、财务资金、技术与服务等四个角度提出保障措施。通过本次研究能够得出结论:WC医疗器械公司可通过以下手段开展市场营销活动,包括迅速打破技术壁垒、强化自主研发能力、构建专业研发团队;对价格弹性进行综合考量、对价格折扣设置方案进行科学设置、降低产品成本;创建窗口医院、搜集与评价客户资料、有效管理经销商、建立合作联盟、强化销售人员的专业技能、加强互联网营销渠道建设力度;加大与合作方的宣传力度、参加展会、与MRI进行捆绑销售等。 本次研究利用多种方法与理论对WC医疗器械公司的市场营销策略进行研究,并做到理论与实践相结合,对WC医疗器械公司开展市场营销活动以及市场营销相关研究工作具有一定的帮助意义。