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关键词： 房屋租赁行业   长租公寓   营销策略  

摘要： 根据《租赁崛起》报告显示，2020年我国住房租金成交总额达到2万亿元，租赁人口达到2亿，据智研咨询发布的《2022—2028年中国房屋租赁行业市场竞争状况及发展趋向分析报告》显示，2021年，中国住房租赁市场规模约为2.2万亿元，同比增长15.8%。2022年的“两会”再次强调“租购并举”战略，同时明确“加快发展长租房市场”，重点突出长租住房的发展，目的在于解决大城市的住房问题，解决一部分无房市民尤其是青年人的居住问题。　　在政策导向下，全国长租公寓行业发展迅速，但是，B公司自2018年在重庆成立以来，其长租公寓产品运营的效果并不理想，市场规模也未实现显著增长。本文从营销的视角，以B公司长租公寓在重庆市场的营销活动为研究对象，分析B公司营销策略中的问题，并提出对策，以改善促进B公司的营销工作。　　本文运用文献研究、查阅行业内研究报告、整理B公司各项管理数据等方法，收集资料。在此基础上，通过调查问卷法和深度访谈法，调研B公司长租公寓营销策略的现状，分析B公司消费者的需求、成本、便利、沟通等特性，指出B公司在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略各方面存在的问题。找到帮助B公司扭转困境的措施：整体产品策略，灵活的定价策略，多渠道营销策略，全方位立体式促销策略。最后，提出了从健全组织结构、完善相关制度、强化人力资源管理和财务管理等方面进行优化的具体对策与措施。　　希望通过本文的研究分析，能有效改善促进B公司的营销工作，并帮助B公司改善经营状况并得以发展，也能为其他长租公寓企业营销策略的制定和提升提供借鉴作用。

关键词： 酒店   市场营销   服务营销   7P组合策略   营销环境  

摘要： 当前,我国酒店业迎来了新的发展机遇,在国民经济发展中的地位越来越重要,与此同时行业竞争也越来越激烈。市场营销作为实现商品或服务由生产者转移至消费者的过程和手段,贯穿酒店业务活动全过程,采取有效的营销策略对于酒店发展和占领市场尤为重要。盘锦市S酒店通过产品、价格、渠道、促销、有形展示、服务过程和人员策略,开展市场营销活动,但是客户评分相对较低、入住率回升不理想、营业收入增幅有限,但是相较于同地区主要竞争对手还处于劣势地位。因此,有必要对S酒店市场营销策略问题进行研究。 本文利用文献研究法、实地调研法、问卷调查法和访谈法等基本研究方法,对S酒店市场营销策略问题进行了研究。结果表明:在营销环境方面,S酒店内部环境有利于营销活动开展,宏观环境整体有利,微观环境虽有压力但总体良好;在营销策略存在问题方面,通过问卷调查表明,客户对S酒店市场营销满意度不高,市场营销策略主要存在产品缺乏竞争力、价格机制不灵活、营销渠道建设不到位、促销手段单一、有形展示特色缺乏、服务过程未实现全流程覆盖和人员管理不完善等问题;建议S酒店从产品差异化、优化定价机制、拓宽营销渠道、丰富促销手段、改进有形展示、完善服务过程和加强人员管理等方面改进营销策略,并从组织、文化、制度和信息化等四方面予以实施保障。 通过本研究,能够为S酒店开展市场营销活动提供理论和现实指导,提高S酒店市场营销能力,同时也能够为其他酒店市场营销策略制定提供参考。

关键词： 外贸   国际营销   市场   策略  

摘要： 随着国际贸易的发展与国际形势的变化,国内企业陆续开展对外贸易活动,寻求国际市场营销的转型升级。在“中国制造2025”、“互联网+”等战略背景下,跨境电子商务等新的对外贸易模式为国内企业提供了发展契机。但是对于初创企业来说,进入国际贸易市场需要耗费大量的成本、人力,而初创企业的经验相对较少,常常会遇到挫折。RS外贸公司创立于2022年,主营日用百货行业传统外贸业务。虽然,RS外贸公司在经营业绩上取得了不错的成绩,但是要寻求业绩突破却遭遇难题。RS外贸公司需要转变国际市场营销思路,研究市场环境,探索更加与时俱进的市场营销策略,是RS外贸公司突破发展僵局的重要途径。 本文针对RS外贸公司的营销环节,通过访谈分析讨论了现在国际营销管理中存在的主要问题。然后根据波特五力模型分析外部市场竞争环境,结合企业调研分析内部环境。继而,依据STP理论对海外市场进行细分并选择重点关注的市场,最后运用营销管理的4C营销理论,从客户、成本、沟通、便利四个维度给出具体可实施的优化建议以及实施保障措施。 结合访谈调查,RS外贸公司市场营销过程中存在的诸多问题:客户需求未得到满足,询盘转化率低;采购成本高,费用上涨成主要原因;销售人员专业程度限制,跨文化沟通不顺畅;营销渠道单一,物流方式少、信息跟踪慢,交易方式少、安全性低,导致客户对销售便利感知不佳。基于STP理论和4C营销理论,本研究提出RS外贸公司应聚焦欧洲市场、中东市场、俄罗斯市场的连锁品牌商店、超市、进口商客户,将市场定位于“以满足消费者个性化需求为中心,在满足消费者需求的同时提高消费者的心理预期。帮助消费者打造一个物美价廉的产品,同时使消费者体验到高品质的服务”。针对RS外贸公司营销存在的问题,建议RS外贸公司打造优势产品、建立质量管理体系;寻找优质资源;确保信息准确、增强问题应对能力;建立网络营销渠道、适当投入网络及广告宣传、丰富交易支付方式。为保障营销策略的实施,本研究还从组织管理、信息技术、企业文化三个方面做好保障,需要完善组织结构、扩充人才队伍、提升人员业务水平、完善管理制度;建立数据整合系统;实施对内文化营销、对外文化营销。

关键词： 市场营销策略   数字化   技术  

摘要： 在数字化浪潮深刻改变市场营销环境的背景下，市场营销策略的变革与创新意义重大。本文简要介绍了数字化时代的市场营销环境，重点探讨和分析了传统的市场营销策略在数字化时代面临的挑战，并提出相应的创新路径，包括对内容营销进行革新、深度利用社交媒体以及充分应用人工智能和机器学习技术。在数字化时代，市场营销策略的成功取决于企业对技术和市场变化的适应能力、持续创新的决心和能力。希望本文的研究可以帮助企业更好地理解数字化时代市场营销策略的演变，并为企业提供一些可行性的策略指导。

关键词： 数字经济   中小企业   市场营销   策略优化  

摘要： 数字经济为企业的市场营销方式带来了深刻变革。本文分析了中小企业在数字化转型过程中面临的困境，如数字化应用范围有限、数字化营销人才短缺、市场竞争加剧以及转型资金不足等问题。为应对这些挑战，本文提出了提升数字化意识与应用水平，充分利用数字经济的机遇；实施“内培外引”策略，建立完善的数字化人才培养体系；聚焦用户个性化体验，突出企业独特的竞争优势；加大资金支持力度，优化政策引导与扶持措施等优化策略。

关键词： 营销策略   北美市场   竞争   价格   产品  

摘要： KS公司是一家专注于生产4G&5G通信网络信号连接产品的制造商,为全球客户提供天线和基站配套产品如电源线、射频同轴电缆、射频线缆组件及光缆等。北美是全球最大的通信市场之一,汇聚全球顶尖的客户资源,市场规模潜力无限,是商家必争之地。KS公司进入北美市场已超过十年,但是在北美市场的营销并未取得实质性进展和突破,如何突破北美市场,实现业绩增长,是摆在KS公司面前的一道历史难题,亟待解决。作者希望通过对KS公司北美市场的营销策略和方法进行研究,解决KS公司在北美市场遇到的营销问题,帮助企业实现业绩增长,同时给企业和同行提供一些参考和借鉴。 本文以KS公司为研究对象,主要研究KS公司在北美市场营销存在的问题,针对这些问题及解决方案展开研究。首先围绕KS公司及北美市场的行业情况展开研究,介绍KS公司自身的经营及发展情况,北美市场的行业发展情况。然后再重点研究KS公司在北美市场的营销现状场,展开问卷调查,总结分析北美市场营销存在的问题和原因。进一步运用PEST理论分析KS公司北美市场的外部宏观环境,总结宏观环境对企业的影响,然后再对KS公司的竞争环境进行深度分析,运用波特五力模型从供应商、购买者、潜在竞争对手、替代品、行业竞争者等五个维度分析KS公司在北美市场面临的激烈竞争环境。最后对北美市场的营销战略进行分析,根据STP理论模型对北美进行市场细分,确定对KS公司最有利的目标市场是美国,目标客户是北美的天线厂商及大型系统集成商,目标产品主要是电源线及光电混合缆等,最后运用4P理论从产品、价格、渠道、促销等四个维度提出KS公司在北美市场的营销策略及保障措施。

关键词： 数字经济   消费者行为   市场营销   策略创新  

摘要： 随着数字技术的迅猛发展和广泛应用，消费者的行为模式发生了显著变化，呈现个性化、社交化、智能化等新特点。然而，目前部分企业的营销策略仍停留在传统阶段，难以适应数字经济时代消费者行为的新变化。基于此，本文立足于消费心理学和营销学理论，结合数字经济发展实践，深入剖析了数字经济环境下消费者行为的新特点，揭示了传统营销策略在数字经济时代的不适应性，并有针对性地提出了市场营销创新策略，以期为相关人员提供有价值的参考。

关键词： 海洋牧场   海洋旅游   营销策略  

摘要： 随着经济发展水平的不断提高,我国海洋渔业与旅游业都取得了快速发展。近年来,依托养殖装备平台,与海洋渔业相互融合、相互促进的海上旅游业务模式逐渐兴起,满足了消费者新的多元化、个性化的需求。无论是从渔业发展的角度还是从旅游业发展的角度,国家都对这种新的产业模式给予了肯定和支持。 SH海洋牧场是位于山东省烟台市海域的一座大型生态海洋牧场,在从事渔业养殖的同时,还具备海上观光游览、休闲垂钓、餐饮住宿、科普教育等功能,是国内首座综合性、示范性、集成性的智能化大型现代生态海洋牧场综合体平台。本文以SH海洋牧场为研究对象,经过多次现场调研,运用文献研究法、访谈调查法等方法,对SH海洋牧场海洋旅游业务进行了较为深入的研究分析,发现其现营销策略存在产品与海洋结合不够紧密、产品组合缺乏长度和深度、产品定价不够合理、硬件设施布置相对不足、部分流程不够细致等问题。在进行PEST分析、SWOT分析等分析的基础上,提出了 SH海洋牧场旅游业务的STP营销战略和7Ps营销策略。基于本文研究,SH海洋牧场应将中高收入群体、中老年人及青少年群体、本地及附近区域游客群体作为目标市场,定位为“致力于创造独特亲海休闲体验的海上度假区”,以海洋自然风光为基础,充分利用海域资源,尽可能提供独具特色甚至独一无二的高质量的休闲旅游产品,打造国内最高端的海洋旅游品牌,让SH海洋牧场成为国内海洋休闲度假的代名词。产品策略方面,要以亲海亲水为重点,打造高品质休闲观光、高品质科普教育和高品质体育运动等三类产品,提供多样的、独具特色的产品服务;价格策略方面,可实行优惠定价和捆绑定价;渠道策略方面,一方面要通过建立官方网站渠道、优化社交媒体渠道来完善自有渠道,另一方面要通过与专业旅行社、本区域内旅游景区和相关行业组织开展合作等方式扩大合作渠道;促销策略方面,可从广告宣传、销售促进和数字营销三个方面进一步加强促销;人员策略方面,要高标准选拔和培训人员、实施贡献激励措施和实施品牌沟通策略,提高营销服务人员的业务能力和满意度;有形展示策略方面,要保持内外展示的高标准和一致性,优化建筑及装饰风格,优化设备设施布置,保障干净卫生整洁;过程策略方面,要在顾客到达前流程、到达后流程、离开后流程三个方面采取优化措施,提供高水平的服务。为确保以上营销策略的实施,还应从组织、人才、资金、安全、文化等五个方面采取措施予以保障。 本文的研究对优化SH海洋牧场旅游业务的市场营销策略具有一定价值,也期望能够为行业发展提供一些参考和借鉴。