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关键词： 移动通信企业   营销策略   家庭宽带   7P营销理论   转型升级  

摘要： 伴随着通信工业的持续发展与转型，中国的移动通信事业也在继续繁荣发展，中国移动、中国联通与中国电信构成了我国三大移动通信企业，并在此基础上进行了较为深入的市场竞争。近年来，随着宽带中国和网络强国战略等重大政策的出台，国家对信息时代的基础建设给予了极大的关注。但在当前市场竞争日趋激烈的情况下，具有巨大潜力的家用宽带市场，稳定的客户群，丰富的业务类型，必将成为各家运营商寻求新的盈利增长点。中国移动是固网市场新崛起的运营商，它所面对的是日趋复杂和变化的市场环境。与此同时，国内的宽带业务发展也开始呈现出一种乏力的状态，这使得新的用户的成长和保持旧的用户的难度越来越大，唯有持续地创新营销服务方式，健全的营销服务战略，树立一个好的口碑，才能在竞争中取得更大的优势，也是提高顾客认知度的重要举措。　　鉴于这一现状，文章以SQ公司为案例，利用市场营销管理的有关知识，采用PEST分析模式，详细地剖析了该公司的内部和外部状况，并对其发展过程中存在的一些关键问题进行了归纳，最终利用7P的营销理念，提出了一种更加理性和可行的解决方案，并制定了相应的销售计划。　　在剖析了SQ公司所面对的市场环境与问题之后，本文制定了一套行之有效的市场战略，主要包括：个性化宽带产品与延伸服务，产品价格体系的优化，自营厅连锁运营的推进，市场宣传与促销的设计，服务评分机制的建立，服务体验区域的建设，用户权益的增强，全方位地转型升级，提高移动家庭宽带竞争力。　　在优化了市场战略之后，论文还给出了一套能够让市场战略更好地执行的执行保证措施，具体有：强化服务一线理念，优化派单系统功能，提升信息追踪力度，优化网络支撑系统，提高客户体验满意度指数。

关键词： 公务员考试培训   营销策略优化   4P理论   SWOT理论  

摘要： 随着公务员的工资、福利、待遇等不断完善与提升,加之这几年经济的不稳定性和不确定性,各行业都受到一定打击,很多公司出现大量裁员的情况,公务员招考政策同时大量向应届生倾斜,使得很多应届毕业生都选择了备考公务员,壮大了公务员备考人群的队伍。DD公考培训有限公司是一家中等规模的全国性公务员考试培训机构,如今面临行业地方性小型机构的大量开设以及行业顶尖机构对市场份额的不断蚕食,只有创新经营理念、改变营销模式,才能实现公司的可持续发展。 本论文首先通过对公务员考试培训行业的分析,利用市场营销的相关理论,明确了公务员考试培训市场营销策略研究的目的和意义。通过分析DD公考培训有限公司的现状和营销方面存在的问题,找出DD公考培训有限公司公考培训业务发展受阻的原因。利用宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析,从STP和4P两个方面提出了适合DD公考培训有限公司营销策略的详细优化措施,并从管理机制、人力资源、企业文化以及财务支持四个方面提出了DD公考培训有限公司营销策略实施的保障。 希望通过本文的研究,可以使DD公考培训有限公司在公务员考试培训业务的市场营销方面取得突破和进展,进而在公考培训行业具备一定的影响力并占据一定的市场份额。同时,通过一系列的策略优化帮助公司在挑战与竞争中获得稳定与长远的发展。除此之外,本文也将为职业教育领域的管理提供可借鉴的参考意见,从而推动我国教育向好发展,为国家公务员队伍输送高质量人才。

摘要： 一、白酒市场营销策略存在的问题（一）产品创新不足产品创新不足，是大多数白酒企业产品策略存在的共性问题，具体表现在同质化竞争严重和差异化产品稀缺两方面。首先，在同质化竞争方面，主要表现为白酒产品主要集中于清香、浓香和酱香三大香型上，占白酒市场份额的90%。其中，浓香型白酒产品最为集中，占比50%，酱香型和清香型白酒分别占比25%和15%。

关键词： 移动通信公司   营销策略   学生市场   产品组合  

摘要： 随着互联网技术的快速发展，通信业务也随之得到了巨大的发展和进步，为抢占市场份额和发展机遇，各城市移动公司均采取了一系列政策，并根据市场需求制定相应的市场营销方案，进而在通信市场抢占更大的市场份额。近年来，随着高校的不断扩招，高校移动通信市场规模迅速扩大，各大移动公司迅速抓住高校通信市场这一巨大商机，不断推出校园通信产品以争取更多的大学生消费群体。W移动公司作为行业中的佼佼者，研究其高校学生市场营销策略能够帮助把握大学生消费群体，大力发展高校移动通讯业务，增加市场占有率，增强企业综合竞争力。　　本文围绕市场营销和消费者行为相关理论，了解了近年来相关文献的研究成果，并使用PEST分析和SWOT分析确定了当前大学生的消费模式、消费需求以及消费心理，同时也利用问卷调查法对W移动公司所处的市场环境和在业务营销过程中所存在的问题进行了研究和分析，并试图找到相应的解决方法和策略，以提升W移动公司移动通信方面的市场占有率。　　通过调查与分析，本文得出以下结论：W移动公司高校学生的市场营销策略存在产品优势减弱、产品差异化不够、套餐资费整体偏高、定价目标不明确、传统营销渠道受阻、直销渠道缺乏创新、促销策略未结合学生消费习惯、促销人员质量不高的问题，分析这些问题的成因并提出针对性的意见，如产品设计要突出个性化，在流量、热点推荐等一些特殊的订制内容;做好定价措施、产品措施和促销和客户维系工作;加强多方合作以扩展营销渠道，并且在传统直销渠道上创新;深入挖掘学生需求打造体验式营销，全面提高营销人员素质。在理论上丰富了移动通讯行业在高校学生市场上的营销策略，在实践上为W移动公司制定符合高校学生市场需求的营销策略提供了新的优化对策。

摘要： 数字化技术重新塑造了消费者购物行为,推动了市场个性化需求和消费趋势更新,本文从技术创新、全渠道融合、大数据应用等维度探讨了数字经济对快消品行业的深远影响,结合当前市场环境提出企业持续优化场景营销的策略建议。引言随着数字经济的发展,快消品行业正在经历前所未有的变革,传统营销模式已无法满足消费者的需求,尤其是在数字化浪潮的冲击下,消费行为、市场趋势以及品牌与用户的互动方式都在发生显著变化。

关键词： “互联网+”   酒店企业   市场营销   营销策略  

摘要： 随着“互联网+”模式的快速发展，酒店企业市场营销的外部环境发生了深刻变革。一方面，酒店企业享受着大数据、云计算等前沿技术以及社交媒体带来的无限机遇，如精准营销、用户画像勾勒等。另一方面，酒店企业面临着数据安全与隐私保护、信息较为泛滥、消费者注意力缺乏、社交媒体舆论管理较为困难等多种问题。本文对“互联网+”背景下酒店企业市场营销策略面临的问题进行了分析，提出了一系列具有前瞻性和实用性的应对策略，旨在为“互联网+”背景下酒店企业市场营销创新提供有力支持，助力酒店企业在新环境中稳健前行。