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关键词： 造价咨询   全过程工程咨询   服务营销   营销策略优化  

摘要： 在我国经济发展进程中,固定资产投资扮演了关键性角色。工程咨询作为投资建设不可缺少的中介服务,随着固定资产投资持续增长,市场规模也不断壮大。近几年,受益于海南自贸港建设,DY咨询公司的业绩在疫情冲击下仍逆市增长。然而,随着工程造价市场全面放开,和国内一线造价咨询公司进驻海南,企业竞争愈演愈烈。DY咨询公司作为一家成立了25年的海南本土企业,面对激烈的市场竞争,想要保持产值稳定增长,企业持续盈利,营销策略有待优化。 本文以DY咨询公司作为研究对象,对国内外工程造价咨询企业营销策略理论及文献进行系统梳理,以其真实运营数据为基础,结合问卷调查法,发现DY咨询公司营销策略工作存在的问题。再借助PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、STP分析方法、对DY咨询公司营销现状进行系统分析,针对存在问题制定营销优化策略。在此基础上,提出DY咨询公司策略优化的6点建议:(1)产品组合方面,拓展现有业务,提供全过程全周期咨询服务,对造价业务进行数字化整合,降低产品成本;(2)价格方面,简单项目采取低价策略,有效维持市场占有率,规模级复杂的项目提前对接,掌握定价主动权;(3)渠道方面,利用前期评审项目的机会,主动向客户营销,与上下游建立合作伙伴关系,扩大获客渠道;(4)促销方面,制定促销规划,举办论坛活动,提高促销力度;(5)有形展示方面,改进成果文件装订质量,改善办公环境,树立品牌形象;(6)员工方面,完善员工激励机制,提高工作积极性,员工培训常态化,树立专业形象。(7)服务方面,提供附加服务,提升客户获得感,根据项目特点优化服务团队,解决客户痛点。最后,本文分别从组织、制度、人才、资金和技术的角度提出5点保障措施。 本文通过研究分析,发现DY咨询公司实际经营过程中营销策略存在的问题及问题产生的原因,提出相应的解决方案。推动企业在激烈的市场竞争中,保持产值稳定增长,企业持续盈利。本研究也期望为其他咨询公司营销策略优化提供参考。

关键词： 蔚来新能源汽车   4P营销组合理论   营销策略  

摘要： 2020年9年,我国为应对全球日益严峻的环境问题,明确提出“双碳”目标:争取在2030年实现“碳达峰”与2060年实现“碳中和”。在该目标正式提出后,“双碳”便迅速成为各行业核心话题,而汽车领域因其行业特征也顺其自然成为碳排放工作中的重点关注对象。据公安部数据统计,2022年我国汽车保有量高达3.19亿辆,基于当前经济持续稳定向好的整体国情以及日益旺盛的居民机动化出行需求,我国的汽车产业在今后仍将快速发展,汽车保有量也将呈现快速增长的旺盛势态,这无疑会进一步加剧传统汽车行业碳减排的压力。与此同时全球原油供应格局随着地缘政治格局动荡也在不断发生重要调整,我国虽已形成较为稳定的进口来源渠道,但原油进口依存度较高,进口来源地较为集中,所以地缘政治冲突对我国原油进口仍是严峻挑战。在该背景下,生产与销售低碳排放汽车产品已成为大势所趋,新能源汽车也逐渐被大众认知和青睐,成为汽车行业经济环保平衡发展所需的新赛道。相较传统能源乘用车,纯电动乘用车具有明显的生命周期碳减排优势,成为以“双碳”目标为核心背景下的能源转型重要角色。 蔚来作为互联网造车领域的先行者,凭借优越互联网背景以及先进智能技术,逐步成为新能源汽车领域的造车新兴企业,发展潜力巨大。然而伴随宏观环境变化及行业竞争的逐渐加剧,蔚来新能源汽车的市场占有率并未大幅增长,最初营销策略难以适应环境改变,局限性日益凸显,存在产品布局不均衡、缺乏差异性、高成本制约、定价体系不完善、促销未把握关键时机、新颖性不足等方面问题,难以适应竞争愈发激烈的新能源市场,因此蔚来亟需对营销策略做出优化来扭转不利局面,推动企业长稳可持续发展。 本文首先对新能源汽车营销的国内外文献、相关概念及理论基础进行研究梳理,在该基础上运用PEST分析方法,对蔚来新能源汽车身处的政策环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等展开宏观分析,并对公司面临的竞争环境进行了五力模型分析;其次对问卷调查所采集到的数据进行整理,分析蔚来公司现行营销策略的实际现状以及存在的问题;再次通过STP研究法分析蔚来公司的细分市场、目标市场和市场定位,从区域、国家和客户层面对蔚来的产品市场做出细分并做出合理的市场定位,接着围绕4P营销组合理论,从产品、价格、渠道以及促销这四方面维度着手对蔚来当前的营销策略做出优化改进;最后从企业品牌文化、人才、组织制度以及资金这四个维度出发提出确保营销策略稳定运行的保障措施,旨在为公司的长远发展砌筑坚实的基础,为其他新能源车企的营销优化提供一定的参考和借鉴。

关键词： 现代流通模式   零售企业   市场营销   营销策略创新  

摘要： 流通是人类社会物质及非物质要素流动变化的总和。现代流通模式是全要素流通，同时也是国内国际双循环相互支撑的全面开放式流通以及贯穿生产、分配、消费的全领域流通。在现代流通模式下，针对零售企业市场营销策略当前面临的产品策略缺乏市场认可、定价策略僵化、渠道策略单一、促销策略的丰富度不足等问题进行研究，并围绕产品、价格、促销、渠道等四个方面提出市场营销策略的创新体系，为零售企业更好地适应现代流通模式下的营销市场体系提供有益帮助。

关键词： 大数据   营销策略演变   精准营销   实时营销  

摘要： 大数据驱动下企业市场营销策略有了相应转变，本文研究了精准营销、实时营销与全渠道营销的演变过程，分析其在电力行业营销场景中的应用前景。结果表明，大数据的深度应用显著提升了企业的营销效率与客户体验，实时精准营销为电力企业的服务优化与配网智能化提供了有力支持，有助于实现电力行业的快速发展。

关键词： 健康管理   竞争力   策略优化   市场营销  

摘要： 人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志,也是实现人民幸福和自由全面发展的重要前提,健康之于民族、国家和人民的重要性不言而喻。党的二十大提出,推进健康中国建设,要“把保障人民健康放在优先发展的战略位置,完善人民健康促进政策。”我国政府在《健康中国2030》纲要中指出,健康是社会和经济发展的前提,也是发展的基本需求,纲要的实施明确确立了健康中国的目标方向。 本文以YK健康管理公司健康管理产品营销策略为研究对象,通过PEST方法,从经济、社会、政治、技术角度进行宏观环境分析,通过波特五力的行业分析法,对公司所处的中观环境进行了评估。并对YK健康管理公司所处的市场竞争环境和竞争对手进行微观层面的分析研究,分析存在的问题及成因。以4P营销理论为指导,同时结合高管访谈、调查问卷数据进行实证研究,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了YK健康管理公司产品营销策略的问题,如现有产品同质化严重、营销渠道过于单一、产品定价缺乏竞争力、促销结果不如预期等。通过对YK健康管理公司产品营销策略存在问题的原因进行进一步分析,提出其应当利用自身发展优势找准市场定位,针对目标市场研发产品,开发创新产品提升市场竞争力;应灵活使用多种定价模型并通过差异化定价提升产品价格竞争力;需积极开拓多类型的销售渠道,并针对不同渠道制定创新合作方式;充分利用多种促销手段,实现精准营销提升促销效果。最后通过建立产品开发、营销队伍的人力资源保障、优化营销体系架构、完善绩效考核激励制度等多种措施,来保障营销策略的有效实施。 希望本文的产品营销策略优化建议能够帮助YK健康管理公司快速提高核心竞争力,提升其在目标市场的市场地位,同时对行业也能提供一定的参考借鉴。

关键词： 纺织公司   北美市场   品牌建设  

摘要： 纺织行业不仅是中国服装产业的重要组成部分，还是消化我国大量就业人口的重要场所。特别是加入世界贸易组织之后，我国有大量中小纺织企业纷纷进军国际市场，而这些企业在国际市场面临着不仅是“走进去”还有“走上去”的问题。那么这些企业迫切需要解决的一个问题：如何在国际市场进一步优化自身的营销策略？为了回答这一问题，本文以A纺织公司为研究对象进行深入研究。　　本研究围绕中国纺织行业的国际市场营销策略展开，特别关注中小纺织企业如何优化其在国际市场上的营销策略，以应对贸易摩擦等外部环境变动带来的市场挑战。选取A纺织公司作为案例分析对象，本文运用4P理论、波特五力模型和PEST分析等，深入剖析了公司在北美市场的营销现状和面临的挑战。通过问卷调查发现，A纺织公司北美市场营销策略主要存在产品单一化、产品缺乏创新性、报价模式缺乏多样化、过度依赖展销会、互联网渠道应用不足、促销方式笼统单一、缺乏针对性促销方案、缺乏与北美客户的有效沟通等问题。针对这些问题，本文提出了一系列改进措施，包括针对北美市场特点开发高质量产品、加快研发投入不断创新产品、灵活运用多种定价策略、成立自主品牌为开辟渠道铺路、多途径拓宽互联网营销渠道、跟国外品牌商建立策略联盟、定期将衰退期产品让价促销、向北美客户多元化推荐促销库存产品、加强沟通增强北美客户黏性等，同时提出了实施保障措施，包括制度保障、人才保障和文化保障等。　　本研究不仅为A纺织公司在北美市场的营销策略提供了具体的改进方案，而且为其他中国中小型纺织企业提供了一套国际市场营销的理论和实践指导框架。理论上，本文丰富了国际营销策略的相关研究，特别是在纺织行业的应用领域。实践上，本文提供的策略建议有助于中小型纺织企业更好地理解和适应国际市场的复杂环境，优化营销策略，提升国际竞争力，从而实现可持续发展。