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关键词： 物流行业   海南S快递公司   市场营销   策略优化  

摘要： 近年来,国内外经济增速放缓,快递物流行业竞争加剧,行业并购整合持续进行,海南S快递公司所面临的外部环境存在较多不确定性;同时,政府对现代物流政策支持力度加大,出台了一系列支持、规范快递物流市场发展的政策,进一步优化快递行业的发展环境、激发快递企业发展潜力;海南自贸港政策的深入实施也为海南快递物流行业的发展注入了新的动能。 随着宏观和行业环境变化、政策机会涌现以及竞争对手的加速布局,海南S快递公司现有的市场营销现有策略恐难以适应未来的发展,有必要进行深入研究,结合自身优劣势,针对产品体系、价格策略、渠道建设、推广促销等方面存在的一系列问题进行相应的调整和优化,从而应对市场机会、竞争挑战和变革要求。 本文从环境分析、市场营销策略现状、市场营销策略问题、市场营销策略优化、策略实施保障措施等五个部分展开。首先进行了宏观和行业环境分析,从政策、经济、社会、技术四个维度展开分析了宏观环境现状,从海南快递市场格局和未来发展方向分析了行业环境现状;接下来通过实地调研和访谈调查等方式明确海南S快递公司的市场营销策略现状;随后对海南S快递公司市场营销策略现状依照产品、价格、渠道、促销四个维度进行展开,对存在的问题进行了剖析;最后基于前章的阐述和分析,针对海南S快递公司市场营销策略选择进行了深入探讨,提出产品组合、新品开发、精细化定价、渠道拓展、渠道赋能、营销矩阵、精准营销等市场营销策略优化方案,并提出了相应的策略实施保障措施。 随着市场营销问题的解决以及优化措施的有效落地,将进一步提升公司在行业中的竞争优势,加强在复杂的市场竞争中灵活机变、把握机遇、应对威胁的能力,更好地发挥优势、克服劣势,有效赢得市场竞争,创造出更多经营价值。

关键词： A机械公司   营销策略   营销环境   4P+4C  

摘要： 随着科技的快速发展,铝合金材料因其轻质、高强度等特性,在航空航天、医疗、汽车、电子元件、通讯等多个领用得到了非常广泛的应用。由于应用范围的扩大,使得行业竞争日益加剧。A公司是山东烟台一家主要从事铝合金铸件机械加工的民营企业,主要为汽车、轨道交通、工程机械、电力等行业客户提供铝合金产品和服务。除了国内市场,A公司也与跨国的主机厂合作。由于国内人力成本的上涨和人民币的升值,A公司在与其他东南亚国家的竞争对手比较时,竞争优势逐渐减小。另外,原材料价格持续上涨和国内环保标准提升,使得企业的生产成本增加,利润空间受到了严重压缩。因此,A公司迫切需要通过调整营销策略来重新定位并保持其核心竞争力,进而增大营业额,并改善成本结构以提升利润。 本文围绕A机械公司展开深入研究,首先通过全面的审视,揭示了其市场营销策略在产品、价格、渠道、促销四个维度存在的问题及其成因,为后续改进提供了明确方向。接着,利用PEST分析工具,对A机械公司所处的宏观环境进行了全面剖析,并结合市场需求、竞品分析以及公司内部资源和能力的评估,明确了公司的机会、威胁、优势与劣势。在此基础上,运用STP分析法和4P+4C营销组合理论,针对市场定位提出了优化策略,旨在提升市场竞争力并满足客户需求。最后,为确保营销策略的有效实施,从人力资源、企业文化、财务保障和技术能力四个方面提出了详细的保障措施,为A机械公司的市场营销活动提供了坚实的后盾。 本文对A机械公司当前的营销环境与策略进行深入分析,旨在提出具有针对性的有效优化策略,同时推动公司市场营销的持续发展。这不仅有助于A机械公司在市场中取得更大成功,同时也为同类型企业在制定营销策略时提供了宝贵的参考案例。因此,本文的研究对于促进传统企业调整经营战略具有重要的实践指导意义。

关键词： 工业传感器企业   中国市场   营销策略   产品定位  

摘要： 随着我国经济的快速增长，工业传感器市场需求逐年增长的同时，外资传感器企业逐渐加大在华的投资力度，加之国内传感器企业的快速成长造成国内传感器市场的参与者都在寻求市场份额快速增长。因此国内工业传感器产品的市场竞争日趋激烈。B 公司凭借传感器产品的生产制造经验等方面的优势，销售收入逐年增加，基本达到了传感器行业的整体增长水平。B公司自2015年开始向装备配套行业发展，但实际的增长速度不理想。　　本文主要以生产工业传感器的B公司为例，通过对B公司现行的营销策略分析，发现产品单一缺乏创新、市场价格没有竞争力、线下渠道单一且线上营销不足、销售队伍不强且促销手段匮乏等一系列问题，从而导致 B 公司的市场营销处于被动态势，公司的业绩目标难以实现。针对上述问题，本文通过对 B公司传感器产品营销的宏观环境和微观环境进行分析，采用SWOT分析法，以及竞争对手和目标客户及市场的分析，对市场定位及竞争对手和目标客户及市场的特点分析进行产品市场细分和目标市场的选择研究，寻找到适合 B 公司工业传感器产品的市场营销策略，并对其营销策略后续的实施与保障提出了合理化的建议。本文运用市场定位，市场细分及 SWOT 分析等基础的分析方法及4P 等营销理论对 B 公司未来的市场营销活动从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对其进行了优化，对 B 公司目前的发展状况作出了比较全面的分析与研究，目的是建立既能够适应市场又能够促进 B 公司自身产品发展的营销策略。通过 SOWT 分析，发现 B 公司产品未来营销战略发展应采取扭转型策略，应该利用 B 公司的研发能力，同时考虑工业传感器市场的具体需求，提高整个公司的研发水平，解决渠道建设与管理，信息管理，销售队伍的壮大管理等问题，巩固目前的市场份额，通过分析市场需求，寻找和开拓新市场。　　通过本文对 B 公司工业传感器产品的营销策略研究，可以给传感器企业在市场营销策略制定一定的启示，首先需要对企业自身进行产品定位，确定目标市场以及市场细分，从而针对性的制定营销策略以实现企业推广产品和建立品牌的目标。最后从组织保障、技术保障、人才保障、文化保障四个方面给出建议，以确保策略能够实施。希望对 B 公司未来的发展起到一定的借鉴意义，对其他面临类似问题的企业有一定的帮助。

关键词： 俄罗斯市场   乘用车   出口   市场营销策略  

摘要： 自1953年以来,中国的汽车工业经历了一段跨越式的发展历程。随着全球经济持续增长,国际贸易在经济发展中的地位日益凸显。在中国的国际贸易中,汽车行业占有重要的地位。从国内外经济环境来看,中国汽车品牌的出口充满着机遇与挑战。根据中国汽车工业协会发布(以下简称“中汽协”)的数据显示,2022年中国汽车产量和销量分别完成2702.1万辆和2686.4万辆,同比增长3.4%和2.1%,全年完成小幅增长,中国汽车市场表现出强大的持续发展特性。然而,近年来,中国品牌汽车企业面临着严峻的挑战。中国汽车新车消费市场需求疲软,市场已逐渐趋于饱和,给企业的发展带来了困难。中国的国内汽车市场竞争愈发激烈,因此,为了保持竞争力,中国品牌汽车企业纷纷寻找国外市场,开发新的市场增长点。 本文主要探讨长宇嘉公司乘用车出口在俄罗斯市场的营销现状与营销策略优化。首先,在长宇嘉公司俄罗斯市场营销策略现状及问题分析阶段,包括产品、价格、渠道及促销策略现状。发现长宇嘉公司在俄罗斯市场缺乏准确的产品定位,消费者的品牌认知度不足,缺少畅通的销售渠道,售后服务不够完善等问题,在此基础上,研究对俄罗斯市场发现的问题进行深入剖析,找出问题根源。其次,在长宇嘉公司俄罗斯市场营销环境分析阶段,通过宏观环境分析,行业环境分析,SWOT分析,结合长宇嘉公司乘用车在在俄罗斯市场的特点,通过以下战略措施发挥优势,改善劣势,稳抓市场新机遇。加强自主品牌建设,加强服务体系建设,增强价格竞争力。最后,在长宇嘉公司俄罗斯市场营销策略优化阶段,通过STP分析,对俄罗斯乘用车市场细分,目标市场选择,市场定位对市场三个方面进行分析,基于产品的高品质和可靠性、相对竞争性的价格、稳定可靠的品牌形象、年轻人群体的目标市场以及优质的售后服务和客户体验等方面。有助于长宇嘉在俄罗斯市场中建立竞争优势,进而制定市场营销策略吸引更多的消费者。在组织,人才,管理制度,品牌,数据分析与检测方面提出营销策略实施保障计划。 研究与分析长宇嘉公司如何扩大汽车产业向俄罗斯的出口规模,打开更多的国际市场,加快长宇嘉公司“走出去”的营销策略,激励更多的中国汽车企业积极参与国际市场的竞争与合作,促进中国汽车企业的出口市场有序发展。

关键词： 商业银行   资产托管   市场营销策略  

摘要： 我国经济增长步伐正在逐步放慢,监管机构也相应地推出了一系列新的政策和规定。国内的各大商业银行都在经历利差缩窄和金融去中介化的挑战,为了应对这些挑战,各家商业银行都在做业务方面的转型工作,减少对重资本业务的依赖,转而向着低资本、低成本、低消耗的三低业务方向发展,这种模式不会占用太多的资本,且能够实现绿色可持续发展。资产托管业务是商业银行的一种中间业务,主要提供专业托管服务,该业务既不消耗银行资本,同时还可以让商业银行中间业务收入比例得到提升,让资产业务的比重进一步降低,优化商业银行的整体收入结构,提升商业银行多元化的营收能力,从而推动商业银行实现转型和发展。现阶段,市场上的资产托管业务产品种类繁多,服务范围更是能够涉及国内外地区,从业机构包括商业银行、证券公司以及专业登记机构等。在多年的发展中,国内资产托管业务发展日趋成熟,增速也尤为明显。在新的经济形势下,NB银行作为一家中外合资的上市城市商业银行,正在通过自身的转型发展来更好地适应市场需求,持续增强自身实力。 本研究运用市场营销环境理论、目标市场战略理论、7P营销组合理论研究NB银行资产托管业务的市场营销策略,建议NB银行凭借区位优势,选择差异化市场策略,重点发展基金、证券、信托、保险,锁定创新型产品。根据目标市场选择和定位,NB银行应该全力打造特色产品线,例如抓住老龄化的有利时机,开拓养老金、企业年金产品,最终调整资产托管产品结构;制定差异化的价格,以行业均值为指导,进行合理的让利,还要发展增值服务;回归托管本源,挖掘市场机会,依托本行资源,挖掘客户需求,依托信息技术建立便捷的销售渠道,同时开展跨部门协同营销;通过大数据智能化推送促销活动,注意在促销过程中找准痛点,择机切入合作;设立专职营销部门,建立人员考核指标,形成“数量充裕、素质过硬”的人才梯队;规范过程风险管理,建立数字化、透明化、自动化、全流程化的客户体验;提升操作体验,完善信息显示,优化易托管平台的界面功能。

关键词： 服装营销   数字时代   专业建设  

摘要： 服装网络营销专业属于服装营销管理学科。21世纪初，我国的服装高等院校首次引入服装营销学科，20年来，全国有十余所综合大学开设了服装营销相关专业方向，服装高等职业院校开设服装营销专业方向的占比较少，服装产业中营销相关岗位有很大的人才缺口。随着我国网络销售新平台新方式的不断涌现，服装营销学科的研究内容呈现出消费者需求驱动为主、供应链向数字化管理升级、营销手段逐步转向线上媒体主导的新态势，2020年的疫情加速了商品营销网络化，服装网络营销成为中国服装高等教育中的新课题。基于广西服装高等教育中服装营销学科建设基础薄弱，笔者调研区内外各高校建设服装营销专业的成果，探讨在广西如何办好服装网络营销专业，构建科学、务实、符合数字时代发展趋势的服装网络营销专业体系，以培养适应服装产业升级发展需求的创新型人才。

关键词： 力学性能测量   营销策略   STP   4V和4P营销组合  

摘要： 力学性能测量是生产和科研的基础工作,它贯穿于我们生活中衣食住用行等方方面面。随着国家工业和科学技术的发展,测量需求更加广泛,测试效率不断提升,传统测量手段的局限性越发明显,因此,机器视觉方法越来越受到重视,发展也越来越快速。基于这样的行业痛点,H公司采用机器视觉的方法,研发出全球首创的“单目三维DIC技术”,致力于将新一代力学性能测量产品替代传统接触式传感器,颠覆传统力学性能测量的方法。H公司新一代力学性能测量产品销售要想获得更大的成功,就必须突破自身的桎梏,整合企业资源,从市场的全局入手,将产品开发和市场营销有机结合起来,通过有效的目标管理达成企业愿景,以差异化的产品定义和完善的营销策略不断进行企业创新。从理论的角度出发,与实践相结合,提出一些适合H公司发展的营销策略。 本文对H公司新一代力学性能测量产品营销状况加以全面、系统、细致的分析,合理运用营销理论,及时、准确地发现企业存在的营销问题,有效识别竞争对手,找出自身竞争劣势以及存在的不足,结合成功企业的营销经验,采取积极主动、切实有效的营销策略,充分挖掘竞争优势,从而在市场竞争中赢得主动权。运用STP、4V和4P营销理论,通过制定合理的营销组合策略,根据经营特点和产品定位,实施差异化营销,增强顾客忠诚度,为顾客提供更优质服务,塑造完美的企业形象。通过对国内外学者相关研究成果的整理归纳,学习了如何运用市场营销学理论,分析目标客户群体的需求和痛点,多维度对比同类产品的优劣差异,为H公司产品定义和研发提供方向,保证产品能充分刺激用户的消费欲望,为客户带来真实价值。同时结合产品成本以及市场同类产品价格调研情况,针对细分市场以及市场对应的规模,初步制定了新一代力学性能测量产品适合市场的营销策略。 本文分析的内容和结论将有助于提升H公司新一代力学性能测量产品的产品竞争力,提升产品差异化属性,满足客户深层次的消费需求,同时采用创新的销售模式提高销量及利润,促进公司发展战略的落实。