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关键词： 新经济时代   市场营销   营销策略  

摘要： 当前，新经济的发展重塑了市场结构和竞争格局，并对传统的企业市场营销策略提出了全新的要求。在此背景下，企业应紧跟时代发展的步伐，更加灵活地调整营销策略，以满足市场的多样化需求。面对复杂多变的市场环境与日益增长的消费者需求，企业如何调整和创新市场营销策略十分值得深思。本文在讨论新经济发展对企业市场营销影响的基础上，分析了新经济时代部分企业的市场营销现存问题，包括市场营销观念不够先进、市场调研不够充分、市场营销创新能力不足等，并提出了革新市场营销观念、提高市场调研的广度与深度、提高市场营销创新能力等市场营销策略，以供相关企业参考。

关键词： 数字化时代   市场营销   策略创新  

摘要： 在数字化时代背景下，市场营销策略创新成为企业提高竞争力的关键。本文深入探讨了市场营销的创新路径，包括大数据与人工智能技术在市场营销中的应用、为消费者提供定制化服务、加强数据安全与隐私保护。这些创新路径有助于企业精准定位目标消费群体，实现个性化营销，提高品牌知名度和消费者满意度。通过持续优化，企业能够适应市场变化，提高营销效率，从而使自身在激烈的市场竞争中占据有利地位。

关键词： 大数据   市场营销   企业改革   竞争力  

摘要： 在当今大数据时代的宏观背景下，企业若要提升核心竞争力并在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须推动市场营销策略的改革，以实现竞争力的增强与企业的健康、可持续发展。首先，本文对大数据时代背景下企业市场营销策略改革的相关概念及其必要性进行了深入分析。其次，本文探讨了大数据时代企业市场营销面临的挑战。最后，本文提出了大数据时代背景下企业市场营销策略改革建议，旨在为企业提供一种科学、可行的路径，以助力营销策略的优化，确保变革的高效推进与成效显著，从而为企业的长远发展奠定更稳固的基础。

关键词： A集团云南市场   服装企业   4C理论   营销策略  

摘要： 随着经济社会的发展,人们的消费理念、生活方式不断发生着变化。服装零售行业的传统营销模式正随着互联网和大数据技术的迅猛发展而发生颠覆性的变化,并已成为一种趋势。随着服装产业发展的不断深入,品牌服饰逐渐成为人们职业特点、生活品位、个性展示、价值体现的象征。服装产业竞争格局已由原来的价格竞争,质量竞争和规模竞争逐渐发展成为品牌竞争。尽管如此,市场激烈争夺的升级和疫情的冲击导致服装牌子频繁更迭,我国的服饰行业年度淘汰品牌高达逾3000个,品牌如何突破原有发展的壁垒成了企业需要迎头破解的难题之一。在不断探索新的营销方式,积极应用大数据技术,迎接深刻变革的同时,企业当前需要遵循现有的商业模式,以保持稳定的消费群体。 本文首先对纺织服装行业的背景和研究的重要性进行了探讨,对市场营销和4C理论进行了综述,并对其进行了梳理,同时对研究方法和流程进行了介绍。本篇研究以A集团在云南的公司作为案例,探讨这一著名的亲肤服装品牌,该集团主要涉足设计、打造及推广高端的个人服装及相关配件。作为云南分公司,正面临着市场拓展困难、传统营销策略乏力等问题。本文分析了该集团企业与旗下云南子企业在宏观及微观层面的营销环境,并运用了SWOT工具对企业优劣势、机会与威胁做出剖析。针对A集团在云南区域市场营销的实际情况,从顾客视角、成本计算、方便程度和交流手段四个维度开展了评估。通过发放调查问卷和实施访谈获取了相关数据,研究揭示了云南公司存在在顾客定位不准、偏好传统定价策略、未能为顾客提供必要的便捷性,与顾客双向交流上存在缺陷等问题。最后依据4C理论框架,提出了对应的营销建议:满足顾客个性化需求,降低购买成本,创造更多的购物便利,同时重视和顾客之间的互动交流,以此对公司既往的市场营销策略进行提升。通过研究优化,希望能够为分公司提出优化营销策略,进而提升A公司云南市场的核心竞争力,也为其经营提供启示。

关键词： E叉车公司   俄罗斯市场   CCDVTP模型   出口营销策略  

摘要： 近年来我国叉车行业实现快速发展,国内各品牌叉车迅速崛起,出口竞争日益激烈。随着国际形势的不断变化,越来越多的企业开始把因俄乌冲突遭受西方制裁的俄罗斯市场作为主要的目标市场。本文的研究对象E叉车公司产品出口以欧美市场为主。因欧美近年来不断对我国出口产品实施限制,这一定程度影响了E叉车公司的外销收入,为保证销售收入稳定平衡,E叉车公司将有着巨大潜力的俄罗斯市场作为重点营销对象。为了能够在俄罗斯市场抢占更多市场份额,E叉车公司将对俄罗斯市场营销策略制定优化方案。 本文运用文献研究法对E叉车公司现状、俄罗斯市场宏观环境进行了分析,对E叉车公司俄罗斯市场营销现状进行梳理和分析。并通过对E叉车公司相关人员、俄罗斯市场代理商以及客户代表的访谈调查和问卷调查,分析总结出E叉车公司在俄罗斯市场营销策略现存主要问题及问题成因。最终基于CCDVTP模型对E叉车公司在俄罗斯市场营销策略现存问题制定优化方案。优化方案主要概括为:在综合考虑俄罗斯市场跨文化营销影响等因素的基础上,(1)科学选定目标市场。根据市场需求进行产品品牌、品质定位,进行产品卖点的创新。并进行定价系统优化,提高客户售前售后服务体验感。(2)加强对俄罗斯市场营销渠道的管理。对当地市场进行营销方案组合设计推广,从而加强与当地市场的双向信息沟通,通过了解并满足当地市场需求进行产品和服务创新,从而促进俄罗斯市场对E叉车公司的产品和企业品牌的认可和接受。(3)营销策略所有的目的都在于盈利。企业在考虑产品本身销售利润的同时,从市场效率控制着手,通过对财务指标及营销指标的控制,从而大大提高了企业的价值回报。最后,结合企业的实际情况,为E叉车公司营销策略优化方案制定了实施计划及保障措施。 本文基于CCDVTP营销模型,通过对俄罗斯市场的调研研究,并结合俄罗斯市场文化、经济、市场环境和销售趋势,为E叉车公司制定了一套完整的营销策略优化方案,为E叉车公司在俄罗斯市场的营销推广奠定了坚实的基础。同时本文对叉车在俄罗斯市场的营销策略的研究,也为我国机械设备企业在俄罗斯市场营销推广提供指导意义与参考价值。

关键词： 电信运营商   市场营销   竞争优势   高质量发展  

摘要： 中国电信作为国有企业一直以为客户提供卓越的通信和信息技术服务为己任，其市场经营情况对于该企业能否切实履行国企担当以及其社会声誉有着至关重要的影响。　　近年来，随着通信市场客户发展中纯新增类别客户占比的不断缩减，通信市场已由新增市场转变为存量市场，通信运营商之间的市场竞争愈演愈烈。一方面，已然到来的5G真千兆时代正在又一次影响客户的通信使用习惯，是所有通信运营商趁势发展的新契机;另一方面，市场营销策略不仅仅是企业进行经营活动的行动纲领，更是企业经营成败的关键因素。因此，对于中国电信FD分公司而言，要想在日益激烈的通信市场竞争中抓住此次5G真千兆发展契机，占据通信市场主导地位，势必要结合当地的通信市场情况制定科学合理的市场营销策略，以实现高质量发展。　　本文从营销学角度出发，对中国电信FD分公司的市场营销策略展开系统性研究。首先，厘定市场营销以及营销策略的基本概念;其次，基于7Ps营销理论对中国电信FD分公司从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等7个方面进行营销现状分析;再次，对中国电信FD分公司市场营销环境进行分析，明确中国电信FD分公司内外部环境的发展形势以及自身竞争的优势和劣势;最后，根据中国电信FD分公司当前营销现状和市场环境，入手挖掘其营销策略中存在的问题，再对公众客户市场细分不充分、公众及商业客户市场深陷价格战泥潭、渠道之间缺乏协同、公众客户市场促销方案有待优化、人员效能参差不齐、营业厅陈展吸引力不足、服务过程管控机制有待完善等问题制定相应的营销优化策略。　　本文较为详细地论述了中国电信FD分公司的营销策略现状，并根据通信市场现状及发展趋势，结合7Ps营销理论，对于已经发现的问题进行深入剖析并提出具体的策略优化建议。本文为中国电信公司FD分公司完善市场营销策略提供参考，助力其实现在复杂的市场竞争中保持领先地位的目标。同时，本文对于丰富我国通信行业的市场营销理论与实践具有一定的借鉴意义和参考价值。