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关键词： 聂荣县   牦牛产业   嘎确公司   市场营销  

摘要： 聂荣县是位于西藏自治区那曲市中部的纯牧业县，牦牛产业是聂荣县赖以生存和发展的重要支柱产业，在县域经济发展中具有举足轻重的地位。嘎确公司作为聂荣县牦牛产业的龙头企业，目前的产品开发程度较低，优势产品少，市场营销力度小，企业发展面临瓶颈。下一步，嘎确公司如果要进一步扩大市场，提升企业效益，需要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等几方面持续发力。

关键词： 皮具公司   皮带产品   市场营销策略  

摘要： 在经济全球化快速发展之下,我国不断加大开放力度,凭借人口红利带来的低成本优势迅速扩大国际市场份额。近年来,对外贸易实现高速增长,成为我国经济发展的主要动力之一,中国也成为国球贸易不可或缺的重要成员国。当前,世界百年未有之大变局加速演变,多年疫情影响深远,逆全球化思潮抬头,单边主义、保护主义明显上升,局部冲突和动荡频发,世界经济复苏乏力,全球通胀仍处在高位,我国正处于经济结构持续优化、产能结构持续调整阶段,中小企业对外贸易优势逐渐缩小,在日益严峻的竞争环境下,企业经营遭受前所未有的挑战和威胁。 义乌彼洋皮具公司是一家出口型外贸企业,其主营产品为皮带,目标出口地区为欧美国家。因公司产品技术含量低,产品价格竞争优势不足,面对复杂多变的国际环境以及激烈的市场竞争,义乌彼洋皮具公司市场份额增长缓慢甚至停滞,现有的市场营销策略难以发挥作用,企业经营风险加剧。为应对变化的国内外经济形势,在未来市场竞争中获得竞争优势,需要对当前的市场营销环境和自身的资源能力进行剖析,并制定有效可行的营销策略,这是企业目前必不可少的环节,同时也是当下同类企业面临的共同课题。 本文基于国际市场营销理论,综合运用文献研究法、案例研究法,从产品、价格、渠道和促销四个方面具体分析了义乌彼洋皮具公司皮带产品出口营销的现状、存在问题以及问题成因,找出制约公司发展的症结所在;然后运用PEST分析工具对义乌彼洋皮具公司的欧美市场营销环境进行分析,包括国内外政治、经济、社会和技术环境,积极利用外部环境的有利因素,及时应对外部环境的不利因素;同时运用SWOT分析工具对义乌彼洋皮具公司进行内部优势、劣势和外部机会、威胁分析,得出SWOT分析矩阵表和四种策略;随后运用STP分析工具,对公司皮带产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位分析,将市场锁定在欧美区域;最后结合公司目前4P现状、问题及成因,针对欧美市场设计国际市场营销策略,有针对性地制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,同时结合义乌彼洋皮具公司目前拥有的资源和优势,制定相应的国际市场营销策略实施保障措施。 本文希望通过对义乌彼洋皮具公司皮带产品欧美市场营销策略的研究,帮助分析公司皮带产品在欧美市场营销策略上的问题及成因,设计并制定适合公司未来发展的欧美市场营销策略,同时提出几点措施以保障营销策略的落地,同时希望本文的研究成果可为同类产品出口企业提供参考借鉴。

关键词： 大数据技术   企业市场影响   营销现状   营销策略  

摘要： 大数据时代的到来，为企业市场营销带来巨大机遇，保证企业市场营销的精准性，同时拓展市场营销渠道，可以在企业中形成更有价值的数据信息体系，保证产品营销效率。文章采用文献分析和市场调查的方式，对当前企业市场营销现状进行分析，尝试优化市场营销策略，从海量信息中提取有价值的信息，应用到营销工作中。为企业提供更大的营销决策价值，了解目标客户人群需求，探究市场营销有效策略，为企业的经济效益提升和健康发展奠定基础。

关键词： 卫浴产品   四川市场   营销策略  

摘要： 随着国内经济的稳步发展和人民生活水平的持续提高,消费者对卫浴产品的要求已经不仅仅满足于基本的使用功能,而是更加注重产品的舒适性、智能化以及个性化等方面。近年来,四川卫浴市场迅速扩张,吸引了大量国际卫浴产品品牌的进入,与此同时,国内卫浴品牌也迅速崛起,市场竞争愈加激烈。因此,在面对日益饱和的市场和竞争对手增多的情况下,德国G公司卫浴产品需要准确识别自身在四川市场营销所面临的问题,并对当前的策略进行优化,提高市场竞争力,在激烈的市场竞争中提高占有率。 本文以德国G公司卫浴产品四川市场为研究对象,首先通过梳理和分析营销策略和卫浴产品营销策略领域的相关文献和理论,确定了采用4PS营销策略作为理论框架,并结合STP营销战略和客户关系管理理论展开研究。其次,分析该研究对象面临的市场营销环境,并结合实地访谈和问卷调查,发现其在产品策略、价格策略、营销渠道、促销推广这四个方面均存在一些问题,包括产品更新和创新的不足、面对不同消费者产品定价区分不明确、营销渠道开发不足和促销推广不够集中等问题。最后,针对这些问题,提出了一系列的优化策略,包括加快产品更新频率、引入新颖的元素和风格、产品区分定价、加强空白营销渠道开发和促销推广集中降频。 研究结果旨在为德国G公司卫浴产品四川市场提供行之有效的营销策略优化建议,帮助其更好地应对市场的竞争挑战,拓展市场份额,实现在目标市场持续稳健的发展,同时也为相关领域的研究提供了有价值的参考和借鉴。

关键词： 饲料行业   营销环境   营销组合   市场营销策略  

摘要： 近年来,人民生活水平日益提升,对肉蛋奶的需求量越来越大,间接刺激了养殖业和饲料产业的高速发展。但由于饲料行业整合度趋高,大型饲料企业凭借雄厚的资本优势和产业链优势,不断拓展市场,中小型饲料企业的生存空间越来越小。加之近些年动物疫情风险频发,国家对食品安全和环保生产严抓,这些都导致市场环境和饲料企业生存压力越来越严峻,许多缺乏竞争力的中小型企业面临整合或者被淘汰的风险。面对日益激烈的竞争环境,饲料企业必须紧跟行业发展趋势,找到适合自己发展的道路,升级营销策略,才能保持本企业饲料销量的稳定和增长。 本研究以G农牧公司为研究对象,首先,采用市场营销环境相关理论对G农牧公司的宏观和微观市场营销环境进行分析,并应用SWOT对其优势与劣势、机会与威胁进行分析;其次,运用4Ps营销组合策略理论分析该公司市场营销策略现状,并应用问卷调查法对该公司市场营销策略存在的问题进行分析,分析发现该公司市场营销策略主要存在以下问题,分别是产品同质化程度高、产品质量稳定性一般、品牌知名度低、品牌美誉度低、产品定价差异化不足、折扣定价策略单一、线上分销渠道不健全、销售促进手段缺乏吸引力、公共关系促销效果不明显;最后,针对上述问题,G农牧公司在产品方面需要提高产品差异化程度、提升产品质量、提高品牌知名度和美誉度,价格方面需要制定差异化定价策略和完善折扣定价策略,渠道方面需要拓展线上分销渠道、开辟直播带货渠道,促销方面需要创新销售促进手段、加强公共关系促销,并提出相应的保障措施。 本研究成果对G农牧公司市场营销策略优化有一定现实意义,可以提升G农牧公司市场竞争力,获取更高的经济利益。同时也为同类企业完善市场营销策略提供了参考,具备理论和实践上的借鉴作用。