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摘要： 农业是我国第一产业，如何提高农产品销售量，提高农民收入，成为农产品企业密切关注的话题。《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出，相关人员应帮助农民做好农产品品牌建设，提高农产品附加值，扩大影响力。随着我国生产力的提高与市场经济的发展，人们的消费观得到提升，优化包装设计，能够满足人们对生活品质的要求，实现农产品增值，并在一定程度上影响消费者的审美。

关键词： HY电梯公司   营销策略   4Ps理论   STP理论  

摘要： 全球电梯产业中心经历了从美国、欧洲到日本的多次转移,现阶段转移至中国,随着中国电梯产业不断发展壮大,各个电梯品牌已经选择中国作为下一个发展目标。三十多年来,随着我国城镇化进程不断加快,为房地产行业带来发展机遇的同时,也为电梯产业孕育了一个良好的发展空间,在国际电梯业蓬勃发展的今天,中国已经逐步成为发展中心,各个知名电梯厂商已经计划将策略重点转移到西南市场。随着多年以来经济飞速发展、城镇化进程加快,我国选择迁居城市的人数以亿计,由此也催生了强烈的电梯需求,已贯穿生活的方方面面。在此背景下,电梯产业也迎来了重要发展契机。然而,随着西南市场逐渐饱和,行业内的竞争也越来越激烈。在这样的不利形势下,仍然依赖原有的营销策略已经无法适应激烈的竞争。如何重新制定和调整符合HY电梯公司西南区未来发展方向的市场营销理念和策略,是公司亟待解决的问题。 本文将HY电梯公司作为案例,深层次探讨了其西南区营销策略,在STP理论、4Ps理论的支撑下,首先对国内外营销策略的相关资料进行文献综述。其次,基于HY电梯公司概况及西南区营销现状分析该公司的资源和能力。再次,采用问卷调查法深入剖析了HY电梯公司西南区电梯的营销状况以及存在的不足,问题主要表现在产品策略适应性不强、产品定价不够灵活、渠道体系亟待优化重构、促销效果不佳。深层次分析其营销存在的问题的成因是产品定位不合理、缺乏差异化定价、营销渠道开拓不足、促销方式过于传统。再次,通过PEST分析深入探讨了HY电梯公司西南区在政治、经济、技术和社会四个维度的宏观环境,运用波特五力模型开展了公司所处行业环境分析,为优化公司对策奠定基础。最后,基于4Ps理论,以产品、价格、渠道以及促销四个视角作为切入点,提出HY电梯公司西南区营销策略优化,其中产品策略为产品多样化、打造高质量产品、增加产品附加值;价格策略包括优化产品阶梯定价、优化产品维护成本;渠道策略包括加强公司直销、发展优秀代理商、建立适当的战略联盟;促销策略包括优化符合西南市场的促销政策、拓展促销平台、优化整体质保政策。 通过深层次剖析HY电梯公司西南区所提出的市场营销策略,期望可以帮助该企业明确目标市场,探索竞争优势,增强产品定位,为销售策略提供适时的引导,解决HY电梯公司西南区营销存在的问题,促使HY电梯公司西南区完成市场提升,培育竞争优势。

关键词： 心血管药品   营销策略   STP   4P  

摘要： 随着中国医药市场的不断发展,特别是医疗改革政策的深入实施,医院销售渠道的药品销售占比逐渐下降,而零售的销售占比预计将显著提升。这一趋势对A心血管药品等传统医院渠道依赖较重的药品提出了新的挑战。H医药公司是全球知名的医药企业,A心血管药品在全球处方量稳居前列,虽然市场份额较大,但近年来受到仿制药和医保政策调整的双重压力,销量和市场占有率均有所下滑。同时,竞争对手也在不断加强市场布局和营销策略,进一步加剧了市场竞争,在新的市场环境下,如何制定营销策略提高市场竞争力成为亟待解决的问题。我国经济稳步发展,居民健康素养提高,自我保健意识和防病治病的意识更为强烈,互联网医疗和网购药品的高速发展为慢性病需要长期服药的患者带来便利,也为医药企业带来广阔的市场。 本文以H公司A心血管药品营销策略为研究内容,首先阐述本研究的背景与意义,其次,通过问卷调查、查阅相关文献等找出A心血管药品营销现状以及存在的主要问题,分析H公司心血管药的营销环境,结合公司内外部整体情况研究,对药品营销市场的政治、经济、社会和技术等宏观环境进行分析,对市场竞争者、供应商、消费者、潜在竞争者和替代品等竞争环境进行探讨,然后再结合公司现状设计消费者问卷进行调研,发现目前的营销策略存在市场定位不清晰、产品竞争力不足、价格优势不明显、渠道推动力不足、促销方式不创新的问题。研究结果表明,H公司应该结合人口老龄化,心血管疾病年轻化趋势,充分利用企业营销团队和品牌效应等优势,制定心血管药品营销策略优化策略,具体包括两个层面:营销市场策略优化中,按照消费者特征进行细分,合理选择目标市场,采用维护原有销售渠道,多方拓展新销售渠道的策略,基于市场细分和渠道策略进行市场定位;营销组合策略优化中,产品策略包括产品组合和产品服务,以患者为中心的价值导向为定价策略,渠道策略包括传统渠道优化和建立电商销售渠道,促销策略包括广告促销、网络促销和折扣促销。最后进一步提出实施保障包括建立有效的组织保障、企业文化制度保障、人才聘用制度保障。 本文在结合H公司的心血管类药品营销实际状况的基础上,针对企业营销问题提出针对性意见,提高公司经济效益,促进公司发展。为医药企业的心血管类药品营销策略提供相应的理论依据与参考,对相关行业有参考借鉴意义。

关键词： 手机银行APP   营销组合理论   STP理论   优化措施  

摘要： 伴随着移动互联网的迅猛发展,基于客户端的手机银行应运而生,与传统的实体渠道相比,具有更强的互动性、及时性和灵活性,是目前商业银行争夺客户的重点。以此为背景,本文对中国工商银行S分行(以下简称工行S分行)目前的手机银行市场进行了调查研究。其结果显示,虽然S分行的手机银行注册人数很多,但是客户对手机银行APP的持续使用意愿不高,进而制约了S分行的存款规模和中间业务收入,因此优化S分行手机银行APP营销策略成为亟待解决问题。本文以SERVQUAL模型、营销组合理论、STP营销理论以及AARRR模型为基础,采用问卷调查法,剖析了S分行的手机银行业务中出现客户持续使用意愿不高问题的原因,并提出了营销策略建议。 具体而言,造成S分行手机银行APP客户持续使用意愿不高的原因主要有:一是缺乏适应客户需求的产品,不能满足客户个性化需求和生活服务;二是缺乏线上渠道的营销宣传,几乎都是依托营业网点人员营销;三是缺乏专业营销人员的沟通,没有专业人员进行追踪维护和为客户高效解决问题;四是缺乏有竞争力的价格优势,优惠活动开展的力度和频度不够;五是缺乏针对市场的细分研究,没有做到精准营销事倍功半。 针对以上原因,本文以营销组合理论、STP营销理论和AARRR模型为指导,提出了提升客户使用意愿的优化措施:第一,针对客户群体进行市场细分,根据各群体特性,施行差异化的精准营销策略,旨在提高营销效能;第二,依托4P和4C理论,提出围绕“客户需求”的产品策略,围绕“拓宽渠道”的宣传策略,围绕“积极有效”的沟通策略和围绕“节约成本”的价格策略;第三,以AARRR模型的五个方面提出了针对性措施;最后,对S分行从人力保障和制度保障两方面进行了深化优化。经过一段时间的运行,S分行手机银行的客户持续使用意愿得以改善,进而提升了该行的营业收入水平。

关键词： 知识付费   营销策略   营销环境分析   策略优化  

摘要： 随着国家对知识产权保护力度加大,大数据和人工智能等新兴互联网技术的飞速发展和移动支付的全面普及,自媒体的兴起,共享经济与认知盈余的到来,内容变现渠道的成熟,为知识付费行业发展提供了外部契机。基于消费者的不同知识需求,对海量信息产生的鉴别困境与选择焦虑,以及转型期社会快速发展与知识迭代给人们造成的心理压力,成为知识付费行业兴起的内在动因。因此,各类知识付费领域的平台纷纷涌现,呈现出了爆发式增长态势,但同时也面临着内容质量稂莠不齐、产品复购率低、贩卖焦虑等方面的发展困境。对此,本文通过科学的研究方法深入分析了以Y平台为代表的知识付费行业营销策略现状、存在的问题及成因,并对此提出针对性的解决方案和优化措施。 本文首先采用文献研究法,对知识付费相关概念和本文采用的理论基础进行了整合梳理,为全文的理论研究和案例分析打好了理论基础。接着,采用对比分析法,分别对研究对象Y平台所在知识付费行业的宏观环境,外部竞争环境,以及自身内部环境方面,做了充分的对比分析,分别运用了PEST分析、波特五力模型及SWOT等分析工具,对Y平台的营销环境进行归纳总结。其次,采用调查研究法,通过问卷调研的形式,从购买意愿度、使用感受、价格预期、信息渠道来源等方面,对知识付费平台消费者进行深入调研,从而对收集到的结果进行统计分析,以便找到Y平台现有营销策略的问题及其成因。最后,通过观察分析法,基于真实消费者的角度沉浸式体验不同知识付费平台产品的使用感受、内容质量、营销模式,并进行深度归纳总结,分析各自的优劣势,从而帮助Y平台找到其营销问题并提出对应优化建议。 总之,本文基于以4P营销组合理论作为基础,结合营销分析工具分析了Y知识付费平台的营销环境,通过问卷调研找到其营销策略存在的问题及成因,并给予针对性的改进措施,为同行业其他平台提供了借鉴和参考。同时丰富了知识付费行业营销策略相关的理论研究成果,拓展了研究视角,并探索4P了营销组合理论在不同时代背景和行业的适用范畴。