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关键词： 印度市场   混凝土砌块成型机   工程机械   营销策略  

摘要： 印度本土基础工业的相对落后满足不了其国内经济发展和城市化进程对工程机械设备的巨大需求,进而引发当下全球各大工程机械企业通过各种手段争相进入印度市场。面对当前印度市场错综复杂的环境,K公司现有印度市场营销策略已无法保障其继续生存,其经营业绩已初露颓势,通过改变和优化现有市场营销策略以期适应印度市场环境成为K公司当下要解决的核心问题。 本文以K公司为研究对象,针对其印度市场经营业绩下滑问题,采用文献阅读法、案例分析法、实地考察访谈法、问卷调研法研究了其印度市场营销策略问题。首先,基于PEST理论、波特五力模型、7Ps理论及STP理论,分析了K公司印度市场的宏观环境、行业环境以及K公司市场营销策略现状。其次,对K公司实地考察、管理者及印度合作伙伴访谈和55份有效目标客户问卷调查结果分析得出K公司主要营销策略问题是采用稳定性不足且单一的产品策略、全球统一价格策略、单一营销渠道策略、非体系化服务策略,这些营销策略问题造成了其印度市场经营业绩呈现下滑趋势。然后,针对上述营销策略问题,从市场细分和服务营销的视角,基于7Ps理论构建出适合印度市场环境的营销策略优化框架,提出提升产品性能丰富产品结构策略、差异化定价和提供附加值策略、多元化营销渠道策略、完善服务体系策略,期望能够促进K公司印度市场的良好发展。最后,就营销策略优化建议的有效实施,从人力资源、运营管理制度和信息技术等方面提出实施保障措施。 本论文的研究结果为K公司在印度市场的营销策略制定和进一步发展提供了实用的参考,为同类型的混凝土砌块成型机企业开展印度市场营销活动提供了有益的借鉴,同时,本研究结论为市场营销理论研究提供多元化案例,因此具有一定的理论和现实意义。

关键词： 互联网   客户关系管理   企业   市场营销  

摘要： 在互联网环境下，企业市场营销正经历前所未有的变革。互联网的普及和客户关系管理（CRM）的兴起，为企业带来了前所未有的机遇与挑战。本文旨在研究互联网环境下基于客户关系管理的企业市场营销策略，从而帮助企业实现基于数据驱动的市场营销决策目标，并从多个渠道整合各种信息，制定个性化营销方案，提升客户体验，进而促进企业的可持续发展。

关键词： 媒体融合   新能源   汽车   市场营销  

摘要： 社会对可持续发展以及环境保护需求提升，新能源汽车已经成为未来汽车行业发展的重要方向。网络工程以及电子信息技术快速发展促使媒体角色以及价值属性也发生了改变。从传统平面媒体方式已经转化为图声文字一体化的综合性电子媒体方式。本研究结合新媒体融合的条件下，创建面向用户至上、提供全方位服务的新型营销平台，并有效运用新媒体工具，以应对新能源汽车市场营销的现实挑战。

关键词： 营销策略   非洲市场   阀门行业  

摘要： 外贸出口在国家经济发展中占据着举足轻重的地位,是推动经济增长的重要引擎。它不仅为国家带来外汇收入,还对产业升级、就业机会和技术引进产生积极影响。随着全球经济格局的不断调整,非洲市场因其丰富的资源和经济增长潜力,逐渐成为各国关注的焦点。作为“一带一路”倡议的重要合作伙伴,非洲为国际贸易提供了更多机会和空间,对全球贸易的繁荣与发展起到推动作用。阀门产业在工业领域中具有不可或缺的地位。它广泛应用于各种工业生产领域,如石油、化工、电力、冶金、储能、废水回收处理、空气压缩等,对控制流体参数起到关键作用。阀门产业的发展不仅关乎工业生产的安全与稳定,还促进了相关技术的进步和创新。为工业领域提供了大量的就业机会的同时,为社会经济发展做出了积极贡献。 本文运用PEST和波特五力模型分析了BMAG公司阀门产品出口营销的外部环境,并结合行业对比找出了公司的优势与劣势。通过STP工具,明确BMAG公司在非洲市场的定位。然而,经过对市场的调查分析,发现当前仍旧存在一些问题:品牌推广不明确、新客户开发渠道有限等。这些问题导致了新客户达成率低,进而影响公司的销量增长。 本文运用4P理论制定营销策略,具体包括结合产品差异化、价格策略、多渠道出口和促销附加值等方面,综合提出了确保营销策略实施的保障措施。本论文旨在通过分析BMAG公司营销方面的问题,为其制定可行的营销策略,同时为其它中小型企业开拓国际市场提供参考性意见。

关键词： 人工智能辅助绘图   美妆产品   包装设计   图像识别   风格生成  

摘要： 人工智能技术不断进步，在各个领域都得到了广泛应用。美妆产品的包装设计在吸引消费者、传达品牌形象方面起着重要作用。在美妆领域使用人工智能技术，可以提高设计速度、提升设计质量，还可以根据消费者的需求进行个性化定制，从而在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。本文将探讨AIGC在美妆产品包装设计中的具体应用，包括图像识别、风格生成、色彩搭配等方面，并分析其优势、局限性以及未来的发展趋势。

关键词： 中国建设银行   贵金属业务   市场营销策略  

摘要： 随着我国经济快速发展、居民可支配收入提高,黄金不再仅限于配饰的属性,更是增加了收藏的价值,因此人们对贵金属的需求也逐步提升。同时加快的生活节奏让客户群体到达线下实体店购买实物贵金属的“到店购物方式”已不再是主流,线上交易慢慢将之替代。虽然线上购物方式已经全面铺开,但是,有机遇就伴随着挑战。多年来,中国建设银行采用贵金属业务线上+线下并行的销售模式,销售业绩和客户反馈表现良好。在面临着激烈的同业竞争以及金融电子化带来的巨大挑战面前,仍然存在产品吸引力不足、价格不具有竞争优势、营销效率不高、推广渠道狭窄、目标客户群体定位模糊等问题。因此,亟需解决现存问题,谋求进一步发展。 本篇文章共计分为五个章节。首先,总结中国建设银行贵金属业务研究背景、意义、方法及内容,阐述理论基础、文献综述。通过阅读国内外文献分析了学者们对数字化时代营销理论研究、商业银行市场营销策略研究、贵金属投资营销理论研究等相关的观点。深入剖析国内商业银行贵金属业务的过往历程与当前状况,我们不难发现,贵金属业务对于商业银行而言,不仅有助于增加中间业务收入,更在推动创新转型方面发挥着举足轻重的作用。通过贵金属业务的开展,商业银行能够进一步拓宽收入来源,优化业务结构,实现更为稳健和可持续的发展。同时,贵金属业务也为商业银行提供了更多创新的机会,推动其在市场竞争中不断探索新的增长点和发展路径。因此,贵金属业务对于商业银行而言,具有着重要的战略意义和市场价值。尤其是线上贵金属业务能够顺应时代潮流的重点优势。其次,通过对中国建设银行贵金属业务的营销现状进行分析,在贵金属业务的推进和发展过程中,我们观察到了一些明显的营销局限性。这些局限性导致了一系列问题,如客户流失率上升、指标完成率低下以及中间业务收入减少等。经过深入分析,我们发现这些问题的根源主要在于以下几个方面:营销渠道不够多样化,缺乏有效的促销措施,营销人才储备不足,不同网点之间的业务侧重点差异较大,以及客群数据分析不够精准和深入。这些问题共同制约了贵金属业务的发展,并影响了中国建设银行贵金属业务的整体业绩。 针对以上情况,本文以中国建设银行贵金属业务为切入点,综合考量宏观、微观营销环境,结合SWOT分析法对企业业务现状加以分析,得出企业内部的优劣势因素和外部的机遇、挑战。最终使用服务营销7P理论为企业制定有针对性的市场营销策略。发挥自身优势、补其自身短板为建设银行贵金属业务发展寻求最佳发展机遇,并制定出有针对性的中国建设银行贵金属业务市场营销策略。同时对于贵金属业务的发展具有一定理论研究价值和现实的指导意义。