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关键词： 咖啡企业   营销策略   新零售  

摘要： 随着经济全球化的加速和中西文化的进一步融合，咖啡文化早已融入中国消费市场。同时，我国消费者对咖啡的需求也在不断增长,咖啡行业在中国市场也呈现出一番大好前景。星巴克，作为全球知名的咖啡连锁品牌，其成功的营销策略一直备受关注。然而，随着众多咖啡品牌的快速崛起，以及网络科技所带来的新零售时代，咖啡消费者的消费习惯也发生了重大变化。一方面，行业竞争日益攀升，可供消费者选择的咖啡品牌不断增多，对企业在市场的份额造成极大威胁;另一方面，消费者的消费偏好也不局限于传统意义下的线下门店购买模式，这无疑对星巴克的市场营销带来了严重影响。　　为此，在中国本土化品牌的涌现、消费者消费理念不断变化等问题的巨大冲击下，本研究对星巴克在长春市场的营销策略进行深入分析。研究工作初期，查阅、整理、分析国内外咖啡行业的营销策略研究现状，以及采用定性和定量的混合研究方法对星巴克长春市场营销的实际情况进行调查识别。研究工作过程中，基于市场营销、服务营销、体验营销、消费行为等理论，并结合新零售管理相关内容，运用PEST、波特五力模型和SWOT等分析方法对星巴克在长春市场的宏观营销环境、微观营销环境以及内部和外部的营销环境进行分析。研究工作最后，为星巴克在长春市场制定并实施营销组合策略，并对其实施进行保障，从而保证星巴克在长春市场可以顺应时代发展步伐。同时，期望通过本文的研究，除了为星巴克在长春市场继续高效发展提供更多的可能性外，也能够为国内咖啡行业提供一定的理论参考和帮助。

关键词： 营销策略   4P   雅诗兰黛  

摘要： 随着经济全球化、信息化的发展,化妆品企业面临的环境同时也发生了很大的改变,我们处在一个快速发展的时代。有人说,这是乌卡时代(VUCA),我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里。如此环境下,媒介形态的更迭、消费行为的转变,促使化妆品企业的营销策略也在不断发生变革。只有营销策略适应时代发展才能够令化妆品企业把握先机,在市场竞争中占据优势和主导地位。 论文通过调查问卷的研究方法,整理分析了雅诗兰黛化妆品当前营销策略中存在的一些问题,同时运用所学的“STP”“SWOT”“4P”等分析工具对雅诗兰黛化妆品在中国市场的营销策略、销售环境等情况进行分析。对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行优化,认为雅诗兰黛要着重应用好品牌差异化策略、对新产品采取撇脂定价策略、对“昂贵的面霜”采取最小单位定价策略、布局“医美”赛道、向“旅游业”发力,与星级酒店合作提供付费的“一日装”护肤单片等策略,以此来进一步增加市场份额,提升品牌竞争力。 在对雅诗兰黛化妆品中国市场营销策略优化的同时,论文还从“满足顾客需求”“考虑顾客购买成本”“为顾客提供最大的购物和使用便利”“与顾客进行积极有效的双向沟通”四个方面,站在“顾客”的角度分析讨论雅诗兰黛的相关营销策略,以此来提高顾客满意度,提高复购率,助力雅诗兰黛在中国市场健康可持续发展。 论文对雅诗兰黛营销策略优化的实施还提出了组织、技术、人才以及资金的保障措施,旨在在市场实践当中,雅诗兰黛可以游刃有余地将优化的营销策略落在实处,适应新时代的发展,为中国乃至全世界的“消费者”带去美丽、自信和快乐,为中国的化妆品企业发展带去启发和相关借鉴意义。

关键词： 水产品   预制菜   营销策略  

摘要： 在疫情席卷之下,许多餐饮行业被迫停业,进而推动了预制菜行业的蓬勃发展。自2001年12月以来,安井公司凭借着不懈的努力和持续的创新已经成为预制菜行业的领军者,其营收和净利润甚至超越了部分历史悠久的行业巨头。在目前社会快速发展的形势下,消费者对食材的要求日益增高,水产品凭借其高营养价值和美味口感,逐渐受到广大消费者的青睐。在新型餐饮和消费模式的大环境下,人们为了适应快节奏的生活方式以及厨房工业化的降低成本和提高效率的需求,推动了水产品预制菜的快速发展。 多年的进步使得安井公司在原材料采购、产品开发、销售路径以及食品安全等领域形成了显著的优势,这为其在水产预制菜市场的激烈竞争中保持领先地位打下了坚实的基础。在目前形势下,安井公司高度重视产品质量和市场推广,致力打造从源头到餐桌的完整水产食品产业链。然而,由于国内水产预制菜行业属于新兴产业,其发展过程中面临着诸多挑战。例如:从宏观层面来看,相关政策尚不完善,行业标准尚未统一;从微观层面来看,公司的品牌推广力度有待加强,营销策略也需进一步优化。本文选取安井食品有限公司为研究对象,结合水产预制菜的特点和当前市场环境,深入探讨其营销策略的优劣性。 通过文献总结的形式,对市场动向、行业进展以及产品特征等进行了简要地阐述。然后,进行了实地考察,并根据安井公司的真实运作状况,深入剖析了当前的营销策略和战略。接着,通过PEST、波特五力模型、SWOT等多种工具,我们已经对安井公司的水产品预制菜业务的外部状况与内部因素做了彻底的梳理。基于目标市场营销策略(STP)与营销组合策略(4PS),我们针对安井公司的水产品预制菜在B端市场的推广策略所遇到的挑战,提供了有效的解决办法。这些建议旨在帮助安井公司更合理地布局水产预制菜业务,充分发挥自身优势,突显核心竞争力,从而推动安井食品有限公司在水产预制菜市场营销方面实现更高质量的发展。

关键词： 大学生毕业旅行   市场营销策略   4P理论   4I原则  

摘要： 近年来,大学生毕业旅行作为一种新兴的旅游业态日益受到关注,随着我国高等教育的广泛普及,以及大学生群体对旅游热忱度的提升,大学生毕业旅行市场呈显著增长趋势。本篇研究基于此背景下,探讨面向大学生毕业旅行产品的市场营销策略,以深圳X旅游公司为实例,研究大学生毕业旅行的市场营销策略。 首先,基于文献研究法,证实大学生毕业旅行市场的强劲需求,以及该群体对个性化、多样性、趣味性的旅行产品有显著偏好。同时,结合问卷调查法对深圳市三所高等院校毕业生群体的调查数据分析,进而发现大学生毕业旅行产品营销策略存在一些问题,如:产品设计缺乏个性化与多样性;产品定价未能有效契合大学生消费者的支付能力和期望值;市场宣传推广手段相对传统,渠道滞后;促销活动新颖性不足。其次,通过PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法审视X旅游公司的外部宏观环境、行业竞争态势及营销环境,并且运用STP模型识别X旅游公司细分市场。最后,本研究立足4P营销理论+网络营销4I原则,重点从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个维度,对X公司现行营销策略进行全面优化,以及提出了确保营销策略有效实施的相关保障措施。 综上所述,X旅游公司应洞察市场的需求,实施科学有效的营销策略,从而提升市场竞争力。据此,本研究有针对性地提出了面向大学生毕业旅行市场的营销策略,涵盖:开发具备个性化和特色性的毕业旅行产品,坚守高品质服务标准;优化具有高竞争力且灵活的定价策略;同时采取线上线下组合的渠道模式,尤其侧重网络营销和社交媒体等新兴渠道;开展针对性强的促销活动以满足目标客户的不同需求。因此,本研究不仅为深圳X旅游公司提供切实可行的市场营销策略,也为相关旅游企业提供重要的参考价值。此外,本研究为相关领域的学术研究贡献一定参考素材,为旅游行业可持续发展做出贡献。

摘要： 著名包装设计师笹田史仁曾以0.2秒来形容消费者对商品产生注意力的瞬间。这一经典观点被收录在《0.2秒设计力》一书中，其强调了独特包装设计在吸引消费者购买兴趣方面的重要性，说明一个出色的包装设计必须迅速捕捉到消费者的目光，才能激发他们对商品的好奇心和购买欲望。随着社会的不断发展和经济的蓬勃增长，人们的审美意识也在日益精进。特别是针对农产品消费，消费者已经从单纯的重量考量，转变为对产品品质和包装美感的双重追求。

关键词： 乡村振兴   农产品   包装设计  

摘要： 乡村振兴战略是我国政府提出的一项重要战略,旨在通过促进农村经济发展、改善农村居民生活条件、推动农村社会治理现代化、实现城乡发展协调和农业农村的现代化。党的二十大报告中提出,农村的建设任务艰巨而繁重,是全面建设社会主义现代化国家的阻力,所以要坚持全面推进乡村振兴战略和大力发展农村特色农产品,坚持农业农村的优先发展。 乡村振兴战略的实施对农产品产业发展具有推动作用,它以迅猛发展的势头为农村经济注入了新的活力,也使农产品产业逐渐成为支撑农村经济发展的重要柱石。农产品包装设计在现代社会经济和农业现代化的背景下显得尤为重要,是农产品市场销售必不可或缺的环节。它不只是产品营销的一部分,更是沟通生产者与消费者、传递产品价值与文化内涵的桥梁。随着农产品市场逐渐趋于多元化和目标消费群体需求的提高,农产品包装设计应注重提升农产品的识别性和附加值,展现地域文化特色,提高农产品的品牌知名度。满足农产品市场的多元化趋势,从而推动农村经济的发展,帮助乡村振兴战略的实现。 吉林省通榆县依托得天独厚的自然资源,在吉林省的农业产业中占据重要地位。通榆县新洋丰现代农业服务有限公司作为通榆县农产品的龙头企业,因对农产品包装的关注度不够和地域文化挖掘不足,极大地限制了农产品的市场流通和农产品产业的发展。本文将通榆县新洋丰现代农业服务有限公司的农产品包装作为研究实践对象,以农产品包装设计相关理论为基础,阐述农产品包装设计对于乡村振兴战略的深刻意义。通过调研吉林省通榆县地域文化的相关资料和新洋丰现代农业服务有限公司农产品包装现状,本文利用文献研究、实地考察、比较研究和问卷调研的方法对新洋丰现代农业服务有限公司的农产品包装进行探究及实践,通过分析和学习国内外农产品包装的优秀案例,优化和提升新洋丰现代农业服务有限公司的农产品包装设计和市场策略。推动吉林省通榆县农业产业发展。 本研究旨在通过农产品包装设计提升农产品品牌的文化价值,不断拓展特色农产品市场,推动地域文化的创新与融合,促进农村经济的发展,推动乡村振兴战略的发展,最终助力乡村振兴战略的实现。