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关键词： 小微企业贷款   营销7P理论   PEST分析模型   策略优化  

摘要： 自国务院印发《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》以来,我国各金融机构认真贯彻落实国家关于普惠金融发展的决策部署,不断推动普惠金融业务发展。其中,小微企业贷款作为普惠金融业务的重要组成部分,在国家金融改革中发挥重要作用。近年来,受数字金融、科技金融等外界技术环境的冲击,各银行面临严峻的市场变革和挑战。J银行作为国有大行之一,小微企业贷款发展速度大幅减缓,市场地位因此逐渐下降。 基于此,本研究综合运用营销7P理论,并采用文献综述、问卷调查和实地访谈等定性和定量相结合的研究方法旨在对J银行瑞安支行的小微企业贷款业务市场营销策略进行优化研究。通过采用文献综述、问卷调查和实地访谈等研究方法,收集了大量的数据和信息。研究发现,目前J银行瑞安支行在小微企业贷款业务市场营销方面最需要优先改进的方面为产品策略、促销策略、人员策略和有形展示策略,这些问题影响了银行对小微企业的服务质量和市场份额。基于对问题的深入分析,本研究提出了一系列的优化策略。首先,向上级行提出优化产品功能,解决贷款额度受限问题。其次,强化品牌形象,丰富促销策略。另外,要完善激励机制,内化竞争动力,简化贷款审批流程,并充分展示产品特点。通过实施这些优化策略,可以有效提高J银行瑞安支行小微企业贷款的市场竞争力和业务增长。优化营销策略将有助于银行更好地满足小微企业客户的融资需求,提高客户满意度,同时也有助于拓展新的业务领域和市场份额。最后,研究从组织、技术、人力以及监督层面针对性的提出了营销方案优化实施的保障措施。 研究结果对于J银行瑞安支行改善小微企业贷款业务市场营销策略具有重要的参考价值,为其制定更加有效的市场推广和发展计划提供了理论指导和实践参考。

关键词： 5G套餐   市场营销   扎根理论   7Ps  

摘要： 随着5G技术在电信行业的商用,电信运营商不断推出新的产品与服务。但由于营销策略存在或多或少的问题,营销效果不佳。面对激烈的市场竞争,如何优化改进电信运营商5G套餐产品的营销策略,一直是运营商在市场营销的过程中重点关注的内容。 首先,本文以河北移动QA分公司5G套餐为研究对象,运用PEST分析法、波特五力模型分析法和SWOT分析法等市场营销分析工具对该公司的营销环境进行分析。其次,在对河北移动QA分公司、自有营业厅、代理商的经理和一线营销人员进行访谈后,运用扎根理论对访谈资料进行编码分析。研究发现,QA分公司在市场营销的过程中存在着产品组合设计缺乏个性化,定价不科学,营销渠道落后,促销形式单一,公司员工专业知识欠缺,服务过程有待提高以及有形展示参差不齐等问题。最后,本文运用7Ps理论,从明确QA分公司5G套餐的产品定位,优化5G套餐组合,差异化定价,拓宽销售渠道,创新促销模式,提高员工能力水平,加强过程管理,优化有形展示等方面对QA分公司5G套餐的营销策略进行了优化改进。本文以河北移动QA分公司5G套餐市场营销策略优化为导向开展研究,为河北移动QA分公司今后的市场营销活动提供了实践指南,丰富了国内市场营销的研究案例,同时为解决电信运营商产品营销方面存在的问题,进一步改进企业营销策略,增强市场竞争力具有一定参考价值。

关键词： 市场营销   营销环境   目标市场   营销策略   低压铸造  

摘要： 随着近年来汽车市场新能源及轻量化浪潮的不断涌来,“铸铁工艺转铸铝工艺”的趋势愈演愈烈,铝合金在汽车配件行业的应用越来越广泛,这使得国内汽车低压铸造零配件市场的需求急剧增长,HDTD公司作为国内老牌的低压铸造装备企业,由此获得了可贵的发展机遇及营销空间,但营销业绩及市场占有率并不理想,需要对公司原有营销策略进行必要的反思或检讨,重新思考设计优化的市场营销策略。因此,本文对优化HDTD公司企业营销策略及观念、提高企业产值和增大市场占有率具有重要的实践价值与深远意义。 本文以市场营销相关理论为指导,从企业发展的角度,利用多种分析法,为HDTD公司市场营销存在的产品标准化与客户需求匹配度低、产品价格趋势市场竞争力、市场占有率下滑及营销推广不理想等一系列问题给出优化解决方案,使得企业的营销活动更加科学、有效。首先,分析铝合金低压铸造在汽车配件行业的发展前景,确立了选题背景及研究意义,展开对国内外研究动态的叙述,梳理出最终的研究内容及研究方法,并介绍和归纳了应用到的相关概念和理论。其次,简要介绍了HDTD公司的企业概况及组织架构,重点对其所涉及的企业宏观环境、行业竞争环境及内部环境进行了全方位分析,着重就HDTD公司在市场营销现状及营销策略所存在的问题进行归纳阐述,并分析产生问题的原因。再次,针对HDTD公司的SWOT矩阵分析,重新对该公司实施优化市场细分、确定目标市场及明确市场定位三方面措施,随后以产品、价格、渠道、促销四个方向为突破,展开优化研究,提炼出整套切实可行的营销优化方案。最后,根据整体企业发展考虑,提出四个方面的保障措施,包括:营销制度保障、人力资源保障、财务资源保障及服务体系保障,从而为企业营销策略优化的顺利进行保驾护航。

关键词： 新媒体   珠宝企业   营销策略  

摘要： 随着科技的进步和互联网的普及，新媒体已成为现代社会信息传播的主要渠道。在新媒体时代背景下，珠宝企业的市场营销环境发生了深刻的变化，这些变化不仅带来了新的机遇，也带来了诸多挑战。本文旨在探讨新媒体对珠宝企业市场营销策略的影响，分析新媒体时代珠宝企业面临的机遇与挑战，并提出相应的策略建议，以期为珠宝企业的市场营销提供参考。

关键词： 数字经济   市场影响   内容营销   跨平台  

摘要： 本文对数字经济时代企业市场营销策略的特征及实践进行了深入研究，重点探讨了数字技术的应用、消费者行为变化、数据驱动的市场决策以及数字化营销策略的具体实施。研究结果表明，企业结合精准广告投放、创新内容营销以及跨平台整合策略，能够更好地满足消费者的个性化需求，提升品牌认知度和市场竞争力。

关键词： JS公司   花生油   营销策略   优化研究  

摘要： 随着人民物质生活水平以及消费者收入水平的不断提高,大家的饮食习惯在逐步地改善,消费者对食用油质量的要求在持续增长,食用油行业充满了巨大的发展潜力。花生油作为一种健康食用油,逐渐受到广大居民消费者的青睐和认可,市场需求呈现逐年增长的趋势。在这一背景下,中国的花生油行业也随之大幅发展,涌现出众多的花生油企业,花生油行业的竞争日趋激烈。JS公司作为一家传统粮油企业,面对日趋激烈的市场竞争,日益凸显出管理不善、营销策略不当等问题,在行业中的处境愈发艰难。因此,面对残酷的市场竞争,JS公司应及时关注市场情况,了解消费者最新需求,并结合企业自身问题,适时优化企业的营销策略。 本文以4P营销理论为研究框架,以提出问题、分析问题、解决问题为研究思路。首先,介绍JS公司花生油的市场营销现状,通过访谈法和问卷调查法对JS公司花生油营销策略进行调查,并结合JS公司花生油的市场营销现状进行详细的问题剖析。然后,结合相关数据分析JS公司花生油的营销环境,运用PEST分析法分析宏观环境,运用波特五力模型分析微观环境,运用SWOT分析法分析企业的优势、劣势、机会和威胁。随后,运用STP理论进行市场细分、目标市场选择以及市场定位,并针对JS公司花生油营销策略存在的问题,对现在的营销策略进行优化。一是在产品策略方面,要加强品牌推广、优化产品包装、强化创新能力;二是在价格策略方面,要差异化定价、适当降低价格、统一定价管理;三是在渠道策略方面,要推进扁平化的线下渠道、积极完善线上渠道、开发社区团购新型渠道;四是在促销策略方面,要改进传统促销方式、加强新媒体促销力度、丰富活动促销内容、推进公共关系促销。最后,为保证营销策略的实施效果,从企业文化、企业制度、人才队伍和信息技术等方面提出相应的保障措施。通过本文研究,有助于解决JS公司目前存在的市场营销问题,帮助企业更好地开展营销活动。