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关键词： 运动服装产品   市场营销   品牌定位  

摘要： 运动服装市场的兴起与多个时代背景因素密切相关。随着现代社会生活节奏的加快和工作压力的增大，人们越来越注重身体健康和体育锻炼。运动不仅有助于缓解压力、提高身体素质，还成为人们追求健康生活的重要方式。因此，运动服装作为体育装备，其市场需求随之增加。在运动服装市场蓬勃发展的今天，进行运动服装产品市场营销策略优化显得尤为重要。本文阐述了运动服装市场营销的特殊性，分析了运动服装市场的营销现状，并提出了相应的优化策略，以期为相关研究提供参考。

关键词： 中建公司   巴基斯坦   国际市场营销   EPC总承包模式  

摘要： 当前,大型建筑企业逐步拓展海外市场,利用在国内市场积累的丰富技术经验和资金优势,开拓海外建筑市场规模。作为中国的友好邻国,巴基斯坦积极接纳中国建筑类企业开展业务。中建公司在巴基斯坦的业务营销以工程总体需求为出发点,以国际市场营销为营销活动核心思路,以国际领先的一体化EPC工程总承包为模式,成功中标并顺利建设了大量标志性项目。中建公司在巴基斯坦所建项目符合当前中国“一带一路”倡议,为进一步繁荣经济链接产生重要推动作用,促进良性循环。因此,研究中建公司在巴基斯坦进行国际市场营销的方法思路和业务模式具有重大意义。 本文分析了中建公司在巴基斯坦营销策略体系发展探索历程及各角度营销优劣势。使用PETS模型,从政治、经济、社会文化、技术四个环境梳理宏观环境情况,分解构建中建公司在巴基斯坦的营销环境分析模块,整合中建公司在巴营销客户整体情况,以突出营销发力核心点;使用波特五力模型,从建筑行业内部竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力五个方面探索国际市场营销策略最优路径,研究发现EPC模式的建设路径结合巴基斯坦本土客户需求的营销展示策略,是中建巴基斯坦公司的最优选择,同时在细节层面仍存在不足之处;本文收集相关资料,对中建巴基斯坦公司在巴基斯坦开展国际市场营销配合建造EPC模式进行SWOT分析,其结果显示中建公司在巴基斯坦开展国际市场营销具有科技实力、资金积累等多项优势,并面临原料供给不足等阻碍;同时存在多种机遇,如创新发展“PPP+EPC”模式等;在风险层面中建巴基斯坦公司也面临政局动荡影响项目进展等风险因素。 本文基于国际市场营销角度对中建公司在巴基斯坦营销体系进行了分析,形成基于产品、价格、销售渠道、促销、权力和公共关系共六个方面的国际市场营销分析体系。梳理中建公司当前在巴基斯坦营销体系现状,指出当前中建公司国际市场营销及建设体系存在工程进度较慢、营销渠道混乱、公共关系维护力度有待提高等问题。为深入了解问题发生的逻辑并理清深层实施路径,对中建巴基斯坦公司专家、重大项目建设负责人、参与者进行访谈,梳理分析营销层级,依托重大项目推进情况对营销体系及建造流程进行环节剖析,重大项目以拉合尔国际机场项目、伊斯兰堡国际机场航站楼项目和PKM高速公路项目为样本,依照详细情况调查,梳理受访者所反映的情况,整理问题深层发生原因。 为进一步完善当前国际市场营销体系和建设模式存在的具体问题,本文从当前的经济背景、国际形势等实际出发,提出针对性的优化策略以进一步提升营销水平。在国际市场营销体系框架下,对应提出六个改进方向,包括在产品层面提升建设进度、在价格层面优化整体价格、渠道层面扩展营销渠道、促销方面提升推广力度、权力层面加深与政府客户关系、公共关系方面建设良好本土品牌形象,风险管控层面完善风险预案和风控体系。上述方向的改进可进一步提升中建公司在巴国际市场营销和建设综合实力,提升中建公司在巴市场占有率。 本文就中建公司在巴基斯坦市场的国际市场营销体系缺陷弥补做出整体规划研究,上述相关措施可针对性解决当前中建公司在巴基斯坦国际市场营销存在的问题,基于6P国际市场营销理论的深化研究科进一步丰富中建公司在海外业务拓展的理论库。同时,本研究成果受限于部分数据获取、地缘因素等原因,相关分析仍有可提升之处;客户群体的组成和类型变动具有时效性,后续可基于现有理论对其进行更加详尽的更新和补充。在宏观层面上,本研究符合中国“一带一路”倡议的理论方向、丰富我国建筑企业对外发展理论基础,并可为相似行业和相似区域的营销体系研究分析提供理论支持。

关键词： SD数据库   现状与问题   营销环境   STP战略   营销策略优化  

摘要： 由于学术出版环境变化、AI技术应用及科研阅读习惯的改变,科研学者对于高质量文献情报的需求不断提升,继而针对原有学术数据库的营销策略带来了新的机会和挑战。通过中国高校市场的用户满意度调研,SD数据库高校市场订阅价格持续升高、产品订阅模式不够灵活,同时伴随OA开放获取形式的快速发展、同业产品的竞争对SD数据库在营销方式及服务能力不断提出更高要求。ELS公司需要结合高校市场客户对科研文献的实际需求,提高市场竞争优势、规模及品牌影响力,重新研究并找寻SD数据库营销策略优化的途径。 本研究以中国高校为主要营销对象,通过文献分析、问卷调查等研究方法,对学术数据库市场从宏观及微观环境、市场规模及行业竞争进行总结。本文分析了ELS公司SD数据库高校市场营销策略现状,通过客户满意度调查及分析研究其存在的问题,用PEST、行业市场及竞争分析以及微观环境分析、SWOT分析等,针对SD数据库的营销策略应用STP营销战略——将中国高校按照地域、办学层次、经费预算及学科需求进行市场细分,明确了以“双一流”大学为主要客户群体、覆盖多学科文献需求方向,为客户提供全学科高质量的学术文献及平台服务。同时本文利用7P理论详细总结出目前ELS公司SD数据库营销现状和面临的问题,基于以上问题提供了SD数据库营销优化策略,总结了ELS公司外部的机会和威胁,内部的优势和劣势,并最终确定了SO战略,为后续的市场定位和营销策略优化和执行提供全面的指引方向。 最后,本文为SD数据库如何更好满足中国高校科研应用需求、促进ELS公司业务目标达成、如何提升客户满意度。为学术出版行业数据库产品的营销策略优化及创新性服务提供良好的现实参考及借鉴。

关键词： 活性炭   营销策略   营销战略  

摘要： 随着科学技术的不断发展,活性炭在各个行业应用具有不可或缺和替代的作用。随着近年中国人民对食品卫生安全的认知不断提升,无论进口或国产品牌的活性炭都占有一席之地。从一开始的一家独大,到后期的遍地开花,活性炭产品市场进程值得深思,我们可以从这一粒粒黑色小炭粒里去观察近年各个企业在应对全球经济一体化进程中面临的机遇和挑战,以及在整个市场发展大环境下,一个细分行业受到各方环境因素的受影响情况。 同时,本研究希望通过对CA公司的研究为切入点,以STP和4P等营销基础为理论指导,对CA公司活性炭产品中国市场营销工作现状进行分析,包括公司经营发展的简介,公司活性炭产品中国市场营销工作现状的分析,公司活性炭产品中国市场营销工作中存在问题的归纳等。其次对公司活性炭产品中国市场需求及竞争状况的分析,包括公司活性炭产品中国市场总体需求状况的分析,公司活性炭产品中国市场需求特征的分析,公司活性炭产品中国市场竞争状况的分析,通过对竞争环境的分析寻求启发以探索CA公司的发展之路即实现差异化营销。在以上研究的基础上,分析CA公司活性炭产品中国目标市场的选择及定位,以产品、价格、渠道和促销四个方面为着力点进行思考。最后再结合这些方案确定整个营销策略实施的保障。 本论文将以STP研究模型,4P两大研究工具作为研究方法,搭建整体研究框架,采用了文献研究法、深入访谈法、对比分析法等。希望通过对CA公司的研究,为今后CA公司日后的市场目标和营销策略的制定提供思路和可行方案,达到提升公司品牌知名度、提高市场销售业绩和市场占有率的目的,同时本文在活性炭这一工业品如何实现互联网营销方面进行了一些尝试性思考,希望针对工业品营销方面的创新提供一些思路。

关键词： 系统集成   营销策略   4p理论  

摘要： 随着物联网、云计算和5G技术的飞速发展,数字城市的场景设计与建设已经成为现代城市发展的趋势,这种趋势为开展信息系统集成业务的公司带来了前所未有的市场机遇。然而,面对国内信息系统集成行业的产品和服务高度同质化、竞争日益激烈和利润空间逐渐缩减的现状,系统集成公司必须重新审视和调整营销策略;客户对系统集成的需求日益提高,他们追求更加专业化、定制化的解决方案,这也对系统集成公司的营销理念和营销策略提出了新的挑战。为了适应这些变化,系统集成公司需要加强内部能力,探索创新和转型的可能性,优化业务模式,调整营销策略,深入理解和引导客户需求,提供卓越的服务,才能在新时代的市场中探索新机遇,抢占市场先机。 本文以H科技公司作为主要研究对象。H科技公司的主要业务是为政府、企业提供系统集成服务,推动智慧城市和数字孪生技术的发展。虽然在特定的细分市场领域形成了一定的影响力,积累了一些经验,但面临日益激烈的市场竞争,H科技公司仍需要对营销策略进行深入分析,寻找更加有效的应对策略,才能进一步拓展市场份额,增强盈利能力。 本文基于4P营销理论,通过PEST、波特五力分析工具对H科技公司当前面临的市场营销环境进行了分析,包括宏观环境分析和竞争环境分析;接下来采用了深度访谈方法,对H科技公司内部人员、外部客户和合作伙伴进行了访谈以收集信息。根据对访谈报告的研究和解读,识别出当前H科技公司在营销策略中存在的诸多问题,如自主研发能力不足、解决方案缺乏差异化、复杂定制化能力偏弱、价格策略灵活性不足、依赖高层商务关系、不重视对外宣传等,并基于4P理论,结合对访谈报告的深入分析,提出了相应的策略改进建议,如开发标准化和系列化的解决方案、加强技术研发投入、采用以客户价值为核心的价格策略、深化和拓展外部合作关系、建立专业的市场开拓体系、建立高效的客户沟通反馈机制、采用多元化的宣传方式等。此外,本文还建议在组织结构调整、人力资源储备和团队建设、财务规划及投资侧重等方面采取相应措施来保障H科技公司营销策略改进的实施。本论文的研究结论对于H科技公司未来市场营销策略的调整有一定的指导意义,也可以为同行业的其他中小型系统集成公司提供参考。

关键词： 留学服务   服务营销   策略优化   市场定位  

摘要： 自改革开放以来,留学业务发展已有20余年。随着我国经济的高度发展,生活质量显著提高,越来越多的家庭注重孩子的教育并愿意投入大量的资金来培养子女。因此留学行业在经历了起步和发展阶段之后,已进入行业成熟、竞争白热化的红海时代。上海S留学服务公司从事留学服务至今10余年,经过长年摸索和钻研之后,与全球诸多国家的中学和大学建立了代理合作关系,也取得了一定的各年龄群体的客户积累。疫情过后,家长和学生对留学的新认知,使S公司原有的市场营销策略无法完全适应客户的需求,因此需对市场营销策略进行优化研究,以期尽快适应市场需求变化,寻求企业良性持续发展之路。本论文首先介绍了我国留学行业简史、上海留学行业市场环境与同行企业现状,同时阐述了S公司的基本情况以及现有营销策略,通过问卷调研与对调研结果的分析,论证S公司存在的问题以及原因分析,进而对S公司市场营销策略进行优化研究,并提出相应保障措施。本论文期待通过理论结合实际的分析和研究,提高S公司的竞争力和生存能力,以期更长远的发展。

关键词： 一汽-大众   ID.6CROZZ   营销策略  

摘要： 随着经济和生活水平的逐步提高,汽车的需求日益增加,并促使中国成为全球最大的汽车消费市场,而随着传统内燃机汽车对环境影响的扩大化发展,如何缓解汽车市场的碳排放和环境保护问题,成为了社会和经济发展的关键内容,在各类政策的推动下,以新能源为驱动的汽车产品得到了快速发展。近年来,国内市场上的新能源汽车产品相继出现,新能源市场的竞争也逐渐呈现白热化趋势。对于汽车企业而言,如何强化新能源产品的市场营销效果,也是企业强化利润,进一步强化企业可持续发展的必要问题。 一汽-大众作为国际知名合资企业,在多年的生产经营销售过程中已积累丰富经验。2021年,ID.6 CROZZ作为一汽-大众品牌向上先锋车型投放市场,它是一汽-大众迈向新能源汽车市场重要且极为关键的一步。但目前来看,ID.6 CROZZ产品的市场营销成效并不完善,产品在市场中的实际竞争能力依然有进一步发展的空间。在此背景下,本文以此ID.6 CROZZ产品为研究对象,通过收集市场数据、查阅文献、客户调研等方式,在产品、价格、渠道、促销等方面探究其存在的问题。结合当前乘用车市场面临的宏微观环境现状,深入分析ID.6 CROZZ自身的优劣势,规避潜在风险,寻找差异化竞争机会。通过上述分析研究得出,ID.6 CROZZ在产品设计、目标人群定位、传播方向、渠道布局和能力等方面存在问题。一汽-大众应对ID.6 CROZZ的营销策略进行更为科学的布局调整,积极树立ID.6 CROZZ正面品牌形象,拉动销量增长及市场份额攀升,迎来“油电共进”战略新的发展阶段。

关键词： 文化体验设计   炎帝文化   炎陵   农产品   包装设计  

摘要： 打造特色农产品品牌,离不开发掘品牌文化,优化产品包装。炎陵地处湘东南边陲、罗霄山脉中段,是中华民族始祖炎帝神农氏的安寝福地,也是湖南知名的特色农业发展基地。将地域文化融入炎陵特色农产品包装,无疑是助力当地农产品品牌发展的有效途径。然而,目前市面上的炎陵特色农产品包装仍普遍存在着形式单一、风格趋同、定位模糊、文化内涵缺失等问题。因此,本研究拟以炎帝文化为切入点,尝试从文化体验设计的视角出发,探寻炎陵特色农产品包装的创新思路与优化策略。 首先,本研究对文化体验设计的概念进行了界定,对文化体验设计的层级进行了梳理,并探讨了文化体验设计在包装领域的具体应用情况。其次,本研究追溯了炎陵的发展历史,整理了炎帝文化的发展脉络,归纳了炎帝文化的构成要素,理清了设计创作的主题思路。再次,对炎陵特色农产品的主要品类进行了分析,以文化体验设计理论为框架,构建了炎陵特色农产品包装的设计原则与策略。最后,围绕农产品品牌“耕夫子”进行了设计实践,作品包括品牌标志、炎陵高山黄桃包装、黄金奈李包装、云雾绿笋干包装、椴木香菇包装、黑木耳包装、炎陵红茶包装、炎陵腊肉包装及宣传海报和衍生周边设计等。本研究的开展有利于创新炎陵炎帝文化的传播模式,也有利于激活当地农产品品牌的市场竞争力,为炎陵特色农产品的品牌创新和发展提供新的理论指导方向。

关键词： 金苹果幼儿园   营销策略优化   因子分析法   7Ps理论  

摘要： 学前教育是国民教育体系中不可或缺的一部分,承担着培养未来社会栋梁的使命,在教育公平、儿童全面发展、劳动力素质、社会稳定等方面对国家发展产生重要影响。“双减”相关政策的深入实施,对我国学前教育各类办学主体提出了更高要求,学前教育办学方式呈现出多样化发展态势。金苹果学前教育集团幼儿园作为学前教育行业中的一员,近年来面临着招生人数下降的挑战,在市场竞争日益激烈、高质量办学要求和多样化教学需求的情况下,民办幼儿园重视市场营销至关重要,这有助于其承担起高质量教学的社会责任、维护核心商业价值。 本研究以金苹果学前教育集团幼儿园为研究对象,运用市场营销相关理论,对幼儿园的营销环境进行了分析。通过PEST分析法,分析了政治、经济、社会和技术等方面的宏观环境,通过波特五力分析模型,分析了现有竞争者、替代者、买方和供应商的议价能力,对潜在竞争者做出竞争压力评价;通过SWOT分析,阐述了金苹果学前教育集团幼儿园的优势、劣势、机会和威胁,并对幼儿园的整体环境进行总结。为了更好的了解金苹果学前教育集团幼儿园营销现状和问题,本文结合问卷调查和深入访谈,分析出影响其市场营销的关键因素和关键问题。运用STP分析方法,分析了金苹果幼儿园营销的市场细分、目标客户选择和市场定位。基于7Ps理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务策略、有形展示策略等方面,提出了金苹果幼儿园营销策略优化的具体措施。最后从市场调研、品牌建设、个性化营销、客户关系管理、数据分析、培训激励等方面,提出了营销策略优化的实施保障措施。 本文将市场营销理论引入民办幼儿园的实践中,希望可以给金苹果学前教育集团幼儿园的市场营销策略优化提供一定的建议,增强其市场竞争力,也希望可以给学前教育的发展提供有益参考。