教学课程资源库 更多>>

关键词： 运营商   市场竞争   差异化发展   服务提升   7Ps营销策略  

摘要： 随着通信市场运营商的不断拆分、重组、优胜劣汰,经过多年的发展,国内电信市场和运营商愈加成熟,逐步呈现出三分天下、四足鼎立等竞争格局,在通讯市场逐步放开的大环境下,传统的三大电信运营商、中国广电以及其他互联网虚拟运营商、民营宽带网络运营商和城市物联专网运营合作伙伴等主体将继续在各自的空间中经营,“1+2+1+N”的行业格局将更加稳固。自2015年起,“提速降费”政策已持续超过8年,通讯运营商通过提高服务质量,压降服务价格,实现向产业赋能,随着5G网络的普及和应用,5G套餐用户不断增加,新兴业务如云计算、大数据、人工智能等也将继续快速发展,为电信市场带来更多机遇和挑战。虽然通信服务运营商市场属于半垄断市场,但是随着市场饱和度越来越高、技术进步要求提高、政策法规变化较大、5G甚至6G网络布局和投资不断加大,云计算和大数据应用等新兴领域也需要大量人财物力进行布局,各大运营商之间的竞争必将持续保持多元化、白热化的态势。在如此形势下,如何取得市场优势、持续保持市场优势,成为运营商亟需解决的课题。 本文基于市场营销角度,通过实地走访调研、产品体验和员工交流等多种方式,了解了中国电信L市分公司的实际经营现状、存在问题和发展规划,并选取了L市下属L县公司作为研究对象,对公司所属区域市场营销环境、营销策略现状进行了详细的分析,得出该公司在产品、价格、渠道、推广手段等7个方面的问题,针对目前存在的问题,从7Ps营销策略的基础上出发,提出了差异化发展、调整定价策略、加强渠道建设、丰富营销手段、调整人员结构、加强营业厅管理、整顿服务过程等的优化建议,助推企业未来扩大市场规模,业务做大做强,对于同行业同类型企业在市场营销方面有一定的理论借鉴意义,也能够为目前处于强竞争期的企业提供一定的参考。

关键词： 市场营销   房地产   营销策略   万科深圳分公司  

摘要： 我国房地产行业近年受宏观经济和政府政策的双重影响,正在逐步走向规范化和有序化的发展轨道。消费者对于购房的选择更多样化,个性需求更明显,对于房地产产品的质量、品质和服务均有了更高的期待和要求。因此,房地产企业开始深度挖掘市场需求,进行产品、服务和营销创新,通过多元化营销策略满足不同消费者的需求。这一变化使房地产市场营销地位变得更重要,成为房地产企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。万科作为国内领先的房地产公司,近年其市场份额和客户满意度均有所下降。面对这一局面,万科深圳分公司也积极运用数字化技术,整合各种资源,以适应日新月异的市场环境,但至今效果尚未达到预期,因此亟待改变。 本研究深入分析了万科深圳分公司的市场营销现状,调查了其面临的问题,主要包括营销渠道利用率不高、网络信息可信度较低、营销市场目标定位不当以及营销数据分析缺乏精准性。然后对当前该公司面临的外部与内部环境进行了综合分析,包括其当前面临的政策法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境,对万科深圳分公司供应商议价能力、买房议价能力、现有竞争者、潜在进入者以及替代品威胁进行了分析,并通过SWOT方法总结了其优势、劣势、机会与威胁。最后在此基础上,结合7Ps理论,制定了万科深圳分公司市场营销优化策略,并从组织建设方面、信息技术方面以及管理制度方面制定了保障措施。 通过本研究,万科深圳分公司在市场营销方面取得了一系列显著的改进,有效提升了营销渠道的利用率,增强了网络信息的可信度,精准定位了目标市场,并改善了数据分析的精准性。这些优化策略和保障措施不仅提升了万科深圳分公司的市场竞争力和客户满意度,还扩大了万科深圳分公司持续挖掘潜在客户的能力,有助于其构建和维护良好的客户关系,进而为其品牌忠诚度的提升奠定了坚实的基础。同时,通过本研究不仅可以丰富现有的房地产市场营销理论体系,还能加深房地产企业对于数字经济时代的洞见和理解,为营销领域的理论基础拓展新的思路和视角。

关键词： 营销策略   荣耀系列智能手机   SWOT分析   市场营销  

摘要： 随着我国经济稳步发展,广大民众的日常生活质量不断提升,消费能力随之提升。智能手机作为现代人生活中不可或缺的工具,其普及程度正在逐年提高。从市场的角度来看,我国目前的智能手机市场巨大,已经逐渐成为世界上最大的手机销售国。此外,我国的手机市场潜力巨大,这也吸引了很多外国手机厂商进入中国市场,这也直接导致国内手机市场竞争压力不断攀升。从目前的市场来看,国产手机品牌因技术、营销、产品质量、售后服务等方面的限制,整体市场占有率不高。在智能手机市场中,国产手机如何抓住时代发展机遇,持续提升核心竞争力和营销能力在市场上占据一席之地,是现在国内手机制造商应该关注的首要问题。R公司的荣耀系列智能手机在市场上具有较高的知名度和竞争力,但也面临着营销方面的问题和挑战。 本研究旨在探讨R公司荣耀系列智能手机的市场营销现状和问题,为其提供改进策略和建议。主要采用文献综述法、案例分析法等方法,对荣耀系列智能手机的营销现状进行分析。针对R公司荣耀系列智能手机的发展历史、营销策略现状,以及市场营销环境进行分析。通过对R公司荣耀系列智能手机的市场营销现状开展调查分析,从产品、价格、渠道与促销方面入手提出问题,制定针对性的优化措施。为了保障市场营销策略的顺利实施,提出相关的组织制度、资金技术和人力资源等保障措施。最后,针对荣耀系列智能手机的市场前景进行展望,并提出未来研究的方向和建议。希望本研究可以为荣耀系列智能手机产品的市场拓展与营销策略提供一定的参考和帮助。

摘要： 在乡村振兴战略的稳步发展下，农产品是推动农业经济的重要推手，其中农产品包装设计则是首要环节，如今多元文化的融合促使现代审美发生变化，尤其是青年消费者。本文结合现代审美特征，分析青年群体对于农产品包装设计的需求，总结针对青年群体农产品包装设计的设计原则，通过研究探索农产品包装的未来发展方向，推动农业经济的发展，助力乡村振兴。