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关键词： 公务员考试培训   营销策略优化   4P理论   SWOT理论  

摘要： 随着公务员的工资、福利、待遇等不断完善与提升,加之这几年经济的不稳定性和不确定性,各行业都受到一定打击,很多公司出现大量裁员的情况,公务员招考政策同时大量向应届生倾斜,使得很多应届毕业生都选择了备考公务员,壮大了公务员备考人群的队伍。DD公考培训有限公司是一家中等规模的全国性公务员考试培训机构,如今面临行业地方性小型机构的大量开设以及行业顶尖机构对市场份额的不断蚕食,只有创新经营理念、改变营销模式,才能实现公司的可持续发展。 本论文首先通过对公务员考试培训行业的分析,利用市场营销的相关理论,明确了公务员考试培训市场营销策略研究的目的和意义。通过分析DD公考培训有限公司的现状和营销方面存在的问题,找出DD公考培训有限公司公考培训业务发展受阻的原因。利用宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析,从STP和4P两个方面提出了适合DD公考培训有限公司营销策略的详细优化措施,并从管理机制、人力资源、企业文化以及财务支持四个方面提出了DD公考培训有限公司营销策略实施的保障。 希望通过本文的研究,可以使DD公考培训有限公司在公务员考试培训业务的市场营销方面取得突破和进展,进而在公考培训行业具备一定的影响力并占据一定的市场份额。同时,通过一系列的策略优化帮助公司在挑战与竞争中获得稳定与长远的发展。除此之外,本文也将为职业教育领域的管理提供可借鉴的参考意见,从而推动我国教育向好发展,为国家公务员队伍输送高质量人才。

关键词： 移动通信公司   营销策略   学生市场   产品组合  

摘要： 随着互联网技术的快速发展，通信业务也随之得到了巨大的发展和进步，为抢占市场份额和发展机遇，各城市移动公司均采取了一系列政策，并根据市场需求制定相应的市场营销方案，进而在通信市场抢占更大的市场份额。近年来，随着高校的不断扩招，高校移动通信市场规模迅速扩大，各大移动公司迅速抓住高校通信市场这一巨大商机，不断推出校园通信产品以争取更多的大学生消费群体。W移动公司作为行业中的佼佼者，研究其高校学生市场营销策略能够帮助把握大学生消费群体，大力发展高校移动通讯业务，增加市场占有率，增强企业综合竞争力。　　本文围绕市场营销和消费者行为相关理论，了解了近年来相关文献的研究成果，并使用PEST分析和SWOT分析确定了当前大学生的消费模式、消费需求以及消费心理，同时也利用问卷调查法对W移动公司所处的市场环境和在业务营销过程中所存在的问题进行了研究和分析，并试图找到相应的解决方法和策略，以提升W移动公司移动通信方面的市场占有率。　　通过调查与分析，本文得出以下结论：W移动公司高校学生的市场营销策略存在产品优势减弱、产品差异化不够、套餐资费整体偏高、定价目标不明确、传统营销渠道受阻、直销渠道缺乏创新、促销策略未结合学生消费习惯、促销人员质量不高的问题，分析这些问题的成因并提出针对性的意见，如产品设计要突出个性化，在流量、热点推荐等一些特殊的订制内容;做好定价措施、产品措施和促销和客户维系工作;加强多方合作以扩展营销渠道，并且在传统直销渠道上创新;深入挖掘学生需求打造体验式营销，全面提高营销人员素质。在理论上丰富了移动通讯行业在高校学生市场上的营销策略，在实践上为W移动公司制定符合高校学生市场需求的营销策略提供了新的优化对策。

关键词： “互联网+”   酒店企业   市场营销   营销策略  

摘要： 随着“互联网+”模式的快速发展，酒店企业市场营销的外部环境发生了深刻变革。一方面，酒店企业享受着大数据、云计算等前沿技术以及社交媒体带来的无限机遇，如精准营销、用户画像勾勒等。另一方面，酒店企业面临着数据安全与隐私保护、信息较为泛滥、消费者注意力缺乏、社交媒体舆论管理较为困难等多种问题。本文对“互联网+”背景下酒店企业市场营销策略面临的问题进行了分析，提出了一系列具有前瞻性和实用性的应对策略，旨在为“互联网+”背景下酒店企业市场营销创新提供有力支持，助力酒店企业在新环境中稳健前行。

摘要： 数字化技术重新塑造了消费者购物行为,推动了市场个性化需求和消费趋势更新,本文从技术创新、全渠道融合、大数据应用等维度探讨了数字经济对快消品行业的深远影响,结合当前市场环境提出企业持续优化场景营销的策略建议。引言随着数字经济的发展,快消品行业正在经历前所未有的变革,传统营销模式已无法满足消费者的需求,尤其是在数字化浪潮的冲击下,消费行为、市场趋势以及品牌与用户的互动方式都在发生显著变化。

关键词： 酒店   市场营销   服务营销   7P组合策略   营销环境  

摘要： 当前,我国酒店业迎来了新的发展机遇,在国民经济发展中的地位越来越重要,与此同时行业竞争也越来越激烈。市场营销作为实现商品或服务由生产者转移至消费者的过程和手段,贯穿酒店业务活动全过程,采取有效的营销策略对于酒店发展和占领市场尤为重要。盘锦市S酒店通过产品、价格、渠道、促销、有形展示、服务过程和人员策略,开展市场营销活动,但是客户评分相对较低、入住率回升不理想、营业收入增幅有限,但是相较于同地区主要竞争对手还处于劣势地位。因此,有必要对S酒店市场营销策略问题进行研究。 本文利用文献研究法、实地调研法、问卷调查法和访谈法等基本研究方法,对S酒店市场营销策略问题进行了研究。结果表明:在营销环境方面,S酒店内部环境有利于营销活动开展,宏观环境整体有利,微观环境虽有压力但总体良好;在营销策略存在问题方面,通过问卷调查表明,客户对S酒店市场营销满意度不高,市场营销策略主要存在产品缺乏竞争力、价格机制不灵活、营销渠道建设不到位、促销手段单一、有形展示特色缺乏、服务过程未实现全流程覆盖和人员管理不完善等问题;建议S酒店从产品差异化、优化定价机制、拓宽营销渠道、丰富促销手段、改进有形展示、完善服务过程和加强人员管理等方面改进营销策略,并从组织、文化、制度和信息化等四方面予以实施保障。 通过本研究,能够为S酒店开展市场营销活动提供理论和现实指导,提高S酒店市场营销能力,同时也能够为其他酒店市场营销策略制定提供参考。

关键词： 外贸   国际营销   市场   策略  

摘要： 随着国际贸易的发展与国际形势的变化,国内企业陆续开展对外贸易活动,寻求国际市场营销的转型升级。在“中国制造2025”、“互联网+”等战略背景下,跨境电子商务等新的对外贸易模式为国内企业提供了发展契机。但是对于初创企业来说,进入国际贸易市场需要耗费大量的成本、人力,而初创企业的经验相对较少,常常会遇到挫折。RS外贸公司创立于2022年,主营日用百货行业传统外贸业务。虽然,RS外贸公司在经营业绩上取得了不错的成绩,但是要寻求业绩突破却遭遇难题。RS外贸公司需要转变国际市场营销思路,研究市场环境,探索更加与时俱进的市场营销策略,是RS外贸公司突破发展僵局的重要途径。 本文针对RS外贸公司的营销环节,通过访谈分析讨论了现在国际营销管理中存在的主要问题。然后根据波特五力模型分析外部市场竞争环境,结合企业调研分析内部环境。继而,依据STP理论对海外市场进行细分并选择重点关注的市场,最后运用营销管理的4C营销理论,从客户、成本、沟通、便利四个维度给出具体可实施的优化建议以及实施保障措施。 结合访谈调查,RS外贸公司市场营销过程中存在的诸多问题:客户需求未得到满足,询盘转化率低;采购成本高,费用上涨成主要原因;销售人员专业程度限制,跨文化沟通不顺畅;营销渠道单一,物流方式少、信息跟踪慢,交易方式少、安全性低,导致客户对销售便利感知不佳。基于STP理论和4C营销理论,本研究提出RS外贸公司应聚焦欧洲市场、中东市场、俄罗斯市场的连锁品牌商店、超市、进口商客户,将市场定位于“以满足消费者个性化需求为中心,在满足消费者需求的同时提高消费者的心理预期。帮助消费者打造一个物美价廉的产品,同时使消费者体验到高品质的服务”。针对RS外贸公司营销存在的问题,建议RS外贸公司打造优势产品、建立质量管理体系;寻找优质资源;确保信息准确、增强问题应对能力;建立网络营销渠道、适当投入网络及广告宣传、丰富交易支付方式。为保障营销策略的实施,本研究还从组织管理、信息技术、企业文化三个方面做好保障,需要完善组织结构、扩充人才队伍、提升人员业务水平、完善管理制度;建立数据整合系统;实施对内文化营销、对外文化营销。

关键词： 房屋租赁行业   长租公寓   营销策略  

摘要： 根据《租赁崛起》报告显示，2020年我国住房租金成交总额达到2万亿元，租赁人口达到2亿，据智研咨询发布的《2022—2028年中国房屋租赁行业市场竞争状况及发展趋向分析报告》显示，2021年，中国住房租赁市场规模约为2.2万亿元，同比增长15.8%。2022年的“两会”再次强调“租购并举”战略，同时明确“加快发展长租房市场”，重点突出长租住房的发展，目的在于解决大城市的住房问题，解决一部分无房市民尤其是青年人的居住问题。　　在政策导向下，全国长租公寓行业发展迅速，但是，B公司自2018年在重庆成立以来，其长租公寓产品运营的效果并不理想，市场规模也未实现显著增长。本文从营销的视角，以B公司长租公寓在重庆市场的营销活动为研究对象，分析B公司营销策略中的问题，并提出对策，以改善促进B公司的营销工作。　　本文运用文献研究、查阅行业内研究报告、整理B公司各项管理数据等方法，收集资料。在此基础上，通过调查问卷法和深度访谈法，调研B公司长租公寓营销策略的现状，分析B公司消费者的需求、成本、便利、沟通等特性，指出B公司在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略各方面存在的问题。找到帮助B公司扭转困境的措施：整体产品策略，灵活的定价策略，多渠道营销策略，全方位立体式促销策略。最后，提出了从健全组织结构、完善相关制度、强化人力资源管理和财务管理等方面进行优化的具体对策与措施。　　希望通过本文的研究分析，能有效改善促进B公司的营销工作，并帮助B公司改善经营状况并得以发展，也能为其他长租公寓企业营销策略的制定和提升提供借鉴作用。

关键词： 市场营销策略   数字化   技术  

摘要： 在数字化浪潮深刻改变市场营销环境的背景下，市场营销策略的变革与创新意义重大。本文简要介绍了数字化时代的市场营销环境，重点探讨和分析了传统的市场营销策略在数字化时代面临的挑战，并提出相应的创新路径，包括对内容营销进行革新、深度利用社交媒体以及充分应用人工智能和机器学习技术。在数字化时代，市场营销策略的成功取决于企业对技术和市场变化的适应能力、持续创新的决心和能力。希望本文的研究可以帮助企业更好地理解数字化时代市场营销策略的演变，并为企业提供一些可行性的策略指导。

关键词： 数字经济   中小企业   市场营销   策略优化  

摘要： 数字经济为企业的市场营销方式带来了深刻变革。本文分析了中小企业在数字化转型过程中面临的困境，如数字化应用范围有限、数字化营销人才短缺、市场竞争加剧以及转型资金不足等问题。为应对这些挑战，本文提出了提升数字化意识与应用水平，充分利用数字经济的机遇；实施“内培外引”策略，建立完善的数字化人才培养体系；聚焦用户个性化体验，突出企业独特的竞争优势；加大资金支持力度，优化政策引导与扶持措施等优化策略。