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关键词： 5A模型   第三方支付   营销策略优化   消费者调查  

摘要： 第三方支付行业发展速度迅速,已成为我国社会最主流的支付方式之一。根据收入来源及客户群体等区分,可以将第三方支付分为账户侧和收单侧两种类型的公司。收单侧支付公司,为我国银行卡及数字人民币受理环境建设提供不可或缺的贡献。随着“断直连”与“备付金上缴”政策的执行,收单侧第三方支付公司利润不断走低,为使企业能够持续健康发展,金融科技的发展助力产业不断更新升级,从产品到公司结构上都发生着巨大变化。收单侧支付机构TL公司在石家庄市场的份额持续下降,发现其营销策略研究中的问题,提出优化解决方案,对该公司及该行业健康可持续发展有着重要意义。 本文以收单侧支付机构TL公司河北分公司为研究对象,通过运用5A诊断模型,对收单侧支付机构TL公司在石家庄市场的营销策略进行诊断。首先,使用文献研究法对第三方支付行业的发展、支付服务营销及数字营销概念、理论、评价指标体系和影响因素进行论述。其次,对5A客户购买路径中四个阶段的转化率进行问卷调查数值测算,与标准值对比发现TL公司营销策略存在三个方面的问题,一是产品吸引力低,从了解到吸引环节的转化率较低,产品同质化严重,对客户没有吸引力。二是客户疑问较多,从吸引到问询的环节,问询数量过大,导致公司处理成本较高。三是客户拥护程度及转介绍率低。客户对品牌和产品的拥护程度低,转介绍率低。最后,通过对比科特勒提出的标准产业原型“蝴蝶结式”,对TL公司营销策略各环节提出提升渠道传播能力、增加产品及服务的吸引力、提供多渠道多方位咨询窗口、提升员工及渠道销售力以及提升客户亲和度等建议。通过五个方面的提升助力TL公司在石家庄市场份额回升,发展的更健康可持续。对该行业其他公司健康可持续发展提供一定借鉴意义。

关键词： 移动互联网时代   快速消费品企业   市场营销   策略   转变   创新  

摘要： 随着移动互联网时代的到来，快速消费品企业市场营销策略面临着巨大的变革。目前，企业市场营销存在着诸多问题，包括定位与认识不清晰、目标客户定位欠精准、技术及产品趋于同质化、新媒体营销重视程度不够、产品难以满足消费者多样化需求等。为了应对这些问题，企业需要采取一系列的转变策略，包括创新市场营销观念、以消费者需求为导向创新市场营销、准确把控企业营销目标、开拓商品营销范围、优化产品组合精准营销等。通过这些策略的实施，企业能够更好地适应移动互联网时代的发展趋势，提升市场竞争力。

关键词： 一汽-大众   奥迪Q4e-tron   营销策略  

摘要： 如今,中国汽车行业的电气化浪潮已经势不可挡。新能源汽车产业的崛起不仅正重塑着行业生态,也提供了一个样本,打开了我们对高质量、可持续发展的经济社会的想象。2023年,中国汽车制造企业的出口竞争力持续增强,全年累计出口达到491万辆,同比增长57.9%。而其中新能源汽车产销量分别达到958.7万辆和949.5万辆,同比分别增长35.8%和37.9%;我国新能源汽车产销量占全球比重超过60%,连续9年位居世界第一位;新能源汽车出口120.3万辆、同比增长77.2%,均创历史新高。日益严峻的环境污染及能源紧缺问题,使得全球新能源汽车的研发和推广受到各国政府的高度重视,甚至上升到了法律层面。新能源汽车发展接近二十年,目前已迈入产业全面爆发阶段。基于对能源结构安全和环境保护的压力,发展节能环保的新能源汽车已迫在眉睫。与传统燃油汽车相比,新能源汽车在能源利用和尾气污染等方面具备明显优势。同时,中国持续以新能源汽车为突破口推动汽车产业转型升级。随着经过三十年的时光流逝,一汽-大众已经成功完成了五地六厂的产业布局,覆盖了东北、西南、华南、华东和华北等全国战略建设举措,这也是奥迪能够在中国汽车市场占有一席之地的重要原因。一汽奥迪一直秉承着“精益制造”、“智能制造”、“绿色制造”的理念,持续优化生产、物流布局,持续推动区域产业的转型升级,致力于壮大中国的汽车产业。作为中国高端汽车市场的先驱者、领头羊,奥迪在华三十载,勇攀高峰,始终引领着行业的前行,并奠定了中国高端汽车市场的基础,为中国汽车产业的发展做出了不可磨灭的贡献。奥迪Q4e-tron是2022年奥迪发布的一款采用MEB平台的紧凑级纯电动SUV。奥迪Q4 e-tron的推出,将奥迪品牌的奢华血统与纯电动动力完美融合,为消费者带来前所未有的驾驶享受。本研究选取奥迪Q4 e-tron作为研究对象,通过市场数据收集、文献综述和内部调研等多种途径,与其他品牌纯电动车型进行综合比较,探讨在产品、服务、体验、组织、信息、观念、价格等方面的差异,以揭示其不足之处。借鉴国外汽车网站同类型问题研究的方法,分析奥迪Q4 e-tron车型市场营销存在的问题及原因,提出解决方案的营销策略。研究结果显示,奥迪Q4 e-tron在产品售价、车身质量、品牌传播力度、产品新鲜感、品牌故事、营销规划等方面存在欠缺。 因此,本文结合STP理论知识与STP策略的综合运用,制定了奥迪Q4 e-tron车型的市场营销策略,涵盖产品、价格、渠道和推广四个方面,并提出了相应的保障措施。通过SWOT分析模型对奥迪Q4 e-tron车型的优劣势、机会和挑战进行了深入研究,找出了存在的问题并制定了解决方案的营销策略。努力寻找奥迪Q4 e-tron销量低迷的突破口,以助其品牌形象提升和市场销量增长,为电动化转型提供支持。同时,希望本研究能为其他汽车品牌在电动车市场营销方面提供一定参考。

关键词： 市场营销   营销组合   市场定位   营销环境  

摘要： 近年来,随着全球化和数字化的飞速发展,智能家居行业已崭露头角,成为科技与生活紧密结合的新兴领域。扫地机器人作为智能家居领域的明星产品,其市场需求及增长潜力日益显著。然而,这一繁荣的市场背后也伴随着激烈的竞争与技术的日新月异,为各大企业带来了前所未有的挑战与机遇。 EV公司专注于家庭服务机器人的研发、设计、制造与销售,其中EV公司的扫地机器人产品已成为数百万家庭家居清洁的必备良伴,深受用户信赖与喜爱。但近年来,受市场营销策略失误的影响,EV公司的销售业绩与盈利能力均遭遇下滑。因此,制定更为精准有效的市场营销策略,已成为EV公司急需解决的核心问题。 本文从市场营销的角度出发,深入分析了EV公司当前所面临的内外部环境,并探讨了如何结合其自身优势,制定切实可行的市场营销策略。这一研究不仅对于EV公司解决扫地机器人市场营销问题、提升市场竞争力具有重要的指导意义,同时也对促进公司销售收入增长、实现长期健康发展具有深远的实践价值。在研究过程中,我们首先运用市场营销4P理论工具,对EV公司的内部现状进行了全面诊断,客观揭示了其存在的问题。接着,通过SWOT分析,我们深入剖析了公司的优势、劣势、机会与威胁,进一步明确了其市场定位与发展方向。 通过深入研究我们提出重点攻占中高端市场,同时兼顾性价比市场和低端市场的策略。为了实施这一策略我们围绕产品、价格、渠道和促销4个环节制定了详尽的营销策略方案。此外,为了确保这些市场营销策略能得到有效的执行,我们必须确保企业文化与营销策略目标的高度契合。为此,我们通过提升人力资源管理、财务管理和信息化管理水平来全面提高企业运营效率。 通过这些综合措施的实施,我们相信EV公司将能够重塑市场竞争优势,实现其扫地机器人业务的持续健康发展。