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关键词： 兴业消费金融   高校市场   营销策略  

摘要： 消费金融是将消费与金融结合在一起的新的领域,其以信用卡的出现作为消费金融的起点,随着经济的发展和科技的进步,消费金融产品不仅包括了传统的信用卡,还包括了很多互联网消费金融产品,比如花呗、白条等。基于大学生群体具有强大的消费需求、较强的还款能力等特点,导致校园消费金融市场发展迅速。高校消费市场作为整个消费市场的重要组成部分,一直备受金融行业的关注,2017年的市场规模已经超过千亿元大关,可以预见高校消费金融市场将是未来金融机构或平台重点争夺的市场。在这种背景下,兴业消费金融将持续发力校园消费金融市场,通过“助学宝”产品满足大学生学费、生活金贷款需求来拓展在杭高校消费金融市场。本文通过发放调查问卷的方式,了解在杭高校的市场潜力和大学生使用消费金融产品的意愿,从而得到一个粗略的用户画像,进而为将来兴业消费金融拓展在杭高校消费金融市场提供数据支撑。同时,笔者运用市场营销相关理论,通过调研在杭大学生的消费需求和使用消费金融产品的意愿,对杭州高校目标市场进行分析和定位,然后运用4P营销组合理论即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等策略来提出兴业消费金融在杭高校市场拓展的建议,为兴业消费金融在未来加大市场营销的力度、提升客户的粘合度等奠定坚实的基础。本文研究认为,作为消费金融细分市场之一,校园消费金融市场发展迅速但也存在一定的问题,比如校园消费金融市场的规模比较小、客户的还款能力没有保证等,加之我国的信用体系尚未健全,存在一定的违约风险。国家对校园消费金融的态度并不明朗,拓展校园消费金融市场也存在着一定的政策风险。但无论如何,任何金融企业都无法忽略高校消费金融市场的巨大潜力,而且随着社会征信体系的健全、金融知识的普及等因素,加之国家加大打击非法“校园贷”的力度,校园消费金融市场的发展正在逐渐的规范化、成熟化。今后,校园消费金融市场将以持牌正规金融机构为主,校园消费金融市场也将呈现良性发展的趋势。

关键词： 网络经济视域下   市场营销策略   转变研究  

摘要： 现阶段,随着我国网络信息技术水平不断提升,网络经济已经成为了一种常见的经济形势,顾名思义,网络经济是基于网络环境视域下产生的,以现代通讯技术为核心.从现阶段我国网路经济发展的实际情况来看,计算机以及互联网技术已经成为我国新技术发展中的佼佼者,并且在我国很多传统行业中有广泛应用.对于市场营销来说,其会直接关系到一个企业的经济效益,在现阶段网络经济视域之下,如何对市场影响策略进行创新成为了人们关注的重点话题.基于此,本文也尝试对网络经济视域下市场营销策略的转变进行了探索分析.

关键词： 营销策略   食用油   因素分析   优化建议  

摘要： 随着经济的不断发展,人民的生活水平得到了显著的提高,人们对于食用油的生产、安全提出了新的要求,食用油行业面临着前所未有的挑战。面对激烈的市场竞争,如何提高L系列食用油的市场竞争力,制定合理的营销策略迫在眉睫,本研究利用多种分析工具相结合,分析企业所面临的环境及现状,明确企业营销过程中存在的问题,为企业的良好发展提供保障。本研究基于市场营销学理论,首先运用PEST模型和SWOT模型对食用油行业和公司所面临的营销环境与营销现状进行分析,并对公司营销所面临的问题进行总结。其次运用STP理论,对L系列食用油的市场进行分析,提出相应的建议,为下一步营销策略的提出打下基础。然后运用层次分析法和因素分析法,对企业的产品竞争力进行评价,对产品营销过程中准则层和指标层进行权重分析,结合调查问卷,进一步明确公司存在的问题。最后,为L系列食用油产品营销提出针对性优化建议和保证性措施,以期能够帮助公司提高市场竞争力。本论文运用市场营销理论提出优化策略。将食用油市场环境与L系列食用油营销相结合,为产品的营销提出具有可操作性的市场营销战略与策略,以达到提高L系列食用油市场竞争力的目的。

关键词： 旅游市场   营销   PEST分析   4P策略  

摘要： 改革开放以来,我国国民经济快速发展,居民收入水平持续提升,生活质量有了很大改善,旅游作为日常休闲和放松的主要方式也被越来越受到青睐,国家已经将旅游业作为扩大内需、促进消费的的重要行业,旅游行业也迎来了黄金发展机遇。在行业快速发展的同时,产品同质化严重,旅行社之间不得不通过价格战竞争,损害了消费者利益,也不利于行业的发展。对于旅行社来说,必须重新审视所处的经营环境,明确市场定位,制定针对性的营销策略,这是企业参与市场竞争的重要前提。本文以西安中旅为研究对象,借鉴市场营销的理论和工具展开研究。论文首先介绍了旅游行业的发展现状和未来趋势,通过PEST模型分析了西安中旅所处的宏观环境。分析了西安中旅的内部环境,包括旅游资源、品牌影响力、服务能力和人力资源,明确公司具备的资源和能力。采用五力模型分析了旅游行业的市场竞争状况。接着对旅游行业进行了市场细分,结合外部市场的机会和西安中旅的优势,确定西安中旅应该“有侧重又有专业”的方式进入目标市场。最后,提出了西安中旅的4P营销组合策略,在产品策略方面,要突出私人订制产品设计,实现产品多样化,加强产品组合设计。在价格策略方面,考虑企业经营成本,采取心理定价和撇脂定价相结合的价格策略。在渠道方面,加强线上和线下两个渠道建设。在促销方面,西安中旅运用企业形象促销和有形展示促销这两种方式。在服务方面,制定了从售前、售中到售后的全流程服务体系。提出西安中旅市场营销策略实施的保障,包括加强人才队伍建设,完善规章制度,突出企业文化引领。本文的创新点在于将市场营销的理论和方法引入西安中旅的企业实践,同时将行业发展的新理念例如“互联网+旅游”等思想与企业的营销工作相结合,使得西安中旅能够更快地适应外部环境和消费者需求的变化,为企业经营目标的实现提供支持。本文的研究有助于西安中旅明确自身所处的市场环境,认清竞争态势,从而制定符合实际的服务营销策略,同时对于其他旅行社参与市场竞争也具有借鉴价值。

关键词： 家用中央空调   营销策略研究   市场  

摘要： S公司是是一家注重研发的跨国企业,S公司中央空调中国事业部作为S电子生活家电事业部下的子部门,主要负责S集团中央空调在中国境内（不含港澳台）地区的大型中央空调及家用中央空调的销售业务。进入中国家用中央空调市场近5年的时间,一直保持销售额的高速增长。随着中国家用中央空调市场变化的影响,近两年S公司家用中央空调产品市场份额增长进入瓶颈。本文通过对S公司家用中央空调在中国市场份额增长遇到的困难进行系统的分析,运用市场营销的相关经典理论,对整体宏观市场的发展及市场竞争环境都进行了分析,对如何优化S公司家用中央空调的营销策略提出了意见和建议。全文介绍了中国家用中央空调市场的宏观情况、市场的竞争环境等,并针对S公司家用中央空调部门现有营销策略进行分析,并提出在市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等方面存在的问题。通过对存在问题的深入分析,对S公司家用中央空调的营销策略提出优化建议,包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的优化,最终还提出了实施这些策略需要的保障。通过对S公司家用中央空调营销策略的研究,本文认为S公司家用中央空调应该改变以往简单的营销策略,加大差异化产品宣传、拓宽分销渠道、加大促销力度及方法、制定有效的价格策略及完善售后服务等。通过改进营销策略,针对目标用户群体,体现自身优势,更有效的取得更大的市场份额。本文对于S公司市场营销策略的制定,有着指导性的意义。

关键词： 服务机器人   SWOT分析   PEST分析   4P营销组合  

摘要： 智能服务机器人的时代已经到来,人类的生活方式也在随着智能机器人产品市场的扩大而发生巨大的变化。为了能够实现服务机器人产品在各领域的突破,全世界大部分国家制定了相应的政策为其前行铺路。随着移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的突破和融合,相信不久服务机器人的应用很快会在人类生活和发展的方方面面得到普及。我国作为全球最大的机器人需求国家,国产机器人本体销售占比也在不断上升,但我国服务机器人水平还处于初级发展阶段,而整个行业的狂热度也随着全球升温,为了在庞大的企业竞争群体里获得有利发展优势,各种不同的竞争手段百花齐放。CM公司当前处于早期发展阶段,伴随业务的发展现有的云大脑系统架构趋于复杂,加之涉及的相关技术偏前沿,人员知识面能力的要求相对较高,市场行业整体水平竞争日趋激烈,而且其经营业务的历史有限,机器人业务管理面临日趋复杂,生产研发成本快速增长,资源利用运营效率偏低等尖锐问题。本文对CM公司当前市场营销发展中的面临的竞争问题进行分析,通过竞争环境分析法:PEST分析法和SWOT分析法,从内部环境到外部环境,从优势到劣势,从机会到威胁进行分析,研究适合CM公司产品市场营销的策略。结合4P营销组合和差异化的产品营销策略,分别对产品、价格、渠道、促销四个关键因素进行分析,希望为CM公司提升企业的核心竞争水平提供理论和实践的支持,并对CM公司的市场营销发展战略的实施路径和相关实施保障提出建议。

关键词： 保险代理公司   市场营销策略   香港保险  

摘要： 在保险销售利好的大背景下,AS保险代理公司将目光锁定在产品更优,保障更稳,保险公司实力更强的香港保险产品上。本文通过对AS保险代理公司代理销售香港保险产品的营销策略的研究,为众多销售保险产品以及代理销售保险产品的公司提供一定的参考依据。本文首先对国内外研究现状进行了梳理,对相关经典理论进行了回顾,为本文的研究奠定了理论基础。其次本研究对AS保险代理公司进行了深入调研,发现该公司近一年利润明显下滑且负债率高,其客户群体主要集中在31至40岁的高收入、高学历人群。第三随着社会的发展和居民生活水平的提高,人们开始注重保障方面的投资。而且随着中国人口老龄化、二胎政策的出台、重疾发病率攀升、保险金亏空等现状的持续发酵,保险越来越成为大众购买保障类和投资类产品的首选。在这样新的历史环境下,AS保险代理公司既拥有着巨大的机遇,也面临着严峻的挑战。挑战主要来源于客户基础庞大的国内保险企业以及与AS保险代理公司产品同质化极其严重的第三方财富公司。同时公司自身内部也存在人才频繁流动、销售后劲不足、管理制度有待完善等问题。通过对AS保险代理公司内外部营销环境的分析,对公司的营销策略提出几点优化建议。第一、深耕大连,以公司有限的资源着力开发大连市场。第二,重点关注高端客户,关注保单数量的同时,注重保费金额,并且持续关注客户转介绍的成功率。第三,做到产品差异化和服务差异化,打造公司的品牌助力口碑。运用市场营销理论中的STP市场定位理论,对AS保险代理公司的客户进行年龄以及风险承受等级的细分,再针对新客户和存量客户制定不同的营销方式,最后利用所代理产品的产品优势和AS保险代理公司周到的服务,保持公司在市场营销策略上的优势。面对新的市场环境和新的市场形势,在产品方面,AS保险代理公司需要深入了解客户需求,做好客户与产品的匹配工作;在竞争方面,AS保险代理公司要做好差别定价,让客户看到实惠;在渠道方面,AS保险代理公司要大力发展代理团队和代理机构,广撒网多捕鱼;在促销方面,要充分利用开门红、定期促销等阶段,实现销售业绩的迅速增长。最后,为了保障AS保险代理公司市场营销策略的顺利实施,从组织架构改进、人员激励制度完善、优化客户服务流程、建立培训机制四个方面给出了新的建议和意见。这对AS保险代理公司未来营销策略的制定有一定的指导作用。

关键词： 玉米淀粉产品   营销策略   平台  

摘要： 十九大工作报告中指出,我国面临严重的产能过剩问题,解决产能过剩的资深手段是供给侧结构性改革,近些年,ZLSH在良好的市场基础上,努力寻求新的突破方向,2017年开始公司执行贸易战略,从同行业竞争对手购买相关产品销售到下游客户手中,近两年取得了一定的成效。中粮集团是中国最大的粮食加工生产企业,承担着食品安全的重大责任,其秉承“从田间到餐桌”的一站式服务理念。在广大消费者心中有良好的品牌形象。ZLSH公司是中粮集团生化能源板块下属在吉林省设立的一家以销售中粮生化板块项下4个工厂玉米深加工产品的企业,公司成立于2007年,公司以玉米淀粉为主产品,同时销售饲料、DDGS、味精、柠檬酸、果糖、糊精等玉米深加工产品。其中主产品玉米淀粉市场品牌良好,客户层级优秀,销售网络遍布全国,但是自2014年国家玉米政策改变,东北地区玉米增收临储玉米价格逐渐走高,玉米库存迅速增长。2017年以后临储玉米开始流入市场,玉米深加工行业走上了去玉米库存的艰难道路,同时为响应国家玉米去库存政策,象屿集团、诸城兴贸集团、国投集团等大集公司相继在东北投产,使得原本产能过剩的玉米深加工行业竞争更加激烈,近两年行业利润水平一直徘徊在边际线附近,玉米淀粉销售工作面临空前的难题。本文以ZLSH实际面临的市场挑战出发,分析公司在销售中存在的问题和难点,利用营销管理学相关知识,并结合客户调研。分析市场宏观、微观环境,对市场进行明确细分和产品定位,利用现有资源,制定出一套以订单农业和平台营销相结合的营销策略,旨在帮助企业走出价格竞争的泥潭,摆脱现在市场的竞争环境,对未来的营销规划做相关保障,以确定营销方案可以有效落地,并对该方案提出未来市场的展望。

关键词： 财务分析   PEST分析   SWOT分析   STP战略   4Ps理论  

摘要： 房地产公司项目车位的营销同其他业态的营销一样,有着许多相同的特点。但车位货值较大、销售慢,价格“高”、投资回报率低等特点又决定了车位销售的特殊性。R房地产公司在过去十多年的发展里,积累了优秀的品牌价值,将旅游休闲、居住与成都完美结合,确立了“优质生活创想家”、“中国全域旅游的示范者”、“中国新型城镇化引领者”、“中国文化产业的领跑者”的品牌定位。R房地产公司在开发和房地产住宅销售方面取得了不俗的成绩。但车位严重滞销,对R房地产公司整体利润均匀释放、销售资金回流和税收筹划产生了严重影响。因此,车位营销策略的优化具有重要研究价值。本文首先通过对成都车位市场宏观环境PEST和行业竞争的五力模型进行了分析,从成都车位销售政策,市场保有量和需求度,乃至前沿的电动汽车、共享车位和车位金融等方面并结合行业中的五种力量分析了成都车位高需求的必然性趋势。其次,从房地产车位行业困局出发,结合R房地产公司车位的滞销的现状和困境为案例进行研究,深度剖析房地产车位对项目“现金流”和“净利润”贡献的重要性。根据财务净利润公式出发,由此推断影响“销售毛利”的关键因素:单位时间的“销量”和“高价格”。再次,本文利用SWOT分析,剖析得出R房地产企业内部影响单位时间的“销量”和“高价格”的关键因素,主要集中在:发挥R房地产公司的品牌、物业服务等优势,把握好宏观车位销售政策、金融多元化方案及互联网共享经济的商业机会,并以此提出公司中长期营销战略。结合R房地产公司车位STP战略分析,明确R房地产公司在车位市场机会,便于开拓新市场。最后,通过4Ps的进一步分析,创新型研究并提出:通过提升车位产品范围、延长价格感知、新增共享车位、人防车位长租代售等办法解决销售单位时间的“销量”和“高价格”。同时,提出R集团车位营销延伸战略,通过缔造优质车位管理服务商、多盘联动共享停车的商业契机,拓展出房地产车位营销的新天地。

关键词： 百事可乐   市场营销理论   沙特阿拉伯   SWOT   伊斯兰国家  

摘要： 百事可乐公司是一家影响较大的全国性跨国企业,它拥有丰富的企业文化和较完整的市场营销体系。所以,在国内以及国际上的市场营销理论研究已经基本形成。但是,百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销理论研究还比较欠缺。要想全面扩展沙特阿拉伯的销售市场以及巩固在沙特阿拉伯饮料市场的地位,就要深入研究沙特阿拉伯的社会文化、政治环境、经济环境及技术环境,发现百事可乐在沙特阿拉伯地区市场营销的短板和瓶颈之处。有针对性的结合沙特阿拉伯地区的社会文化以及市场营销特点,提出适合百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销策略。首先要对沙特阿拉伯地区的政治、经济环境进行研究,深入分析百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的发展前景。其次对沙特饮料市场进行深入研究,通过百事可乐公司在沙特市场的组织结构、市场营销额、主要产品、销售渠道和促销方式等方面的研究,确定百事可乐公司在沙特市场营销状况及发展情况,发现百事可乐公司在沙特市场营销存在的问题和短板和瓶颈之处。再运用4P营销理论、STP理论和生命周期理论对百事可乐公司在沙特市场营销环境进行分析,同时运用SWOT分析百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销环境下的优势、劣势、机会及威胁。再结合沙特阿拉伯的市场特点和文化特色对百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销策略提出优化建议。最后在提出的建议基础上,完善百事可乐公司在沙特阿拉伯市场营销策略的保障措施,充分构建一套符合百事可乐公司在沙特阿拉伯地区的市场营销策略。这不仅可以填补跨文化市场营销策略,而且还可以为更多跨国公司在伊斯兰国家进行市场营销奠定理论基础。