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关键词： 新媒体   市场营销   策略   研究  

摘要： 本文主要阐述了新媒体概念,并从销售模式单一、营销人才稀缺、营销范围狭窄三个角度分析了当前企业市场营销中所存在的问题,最后提出了基于新媒体的企业市场营销策略,希望借此不断提升国内企业市场营销水平,促进社会主义市场经济的可持续发展。

关键词： 天然气   燃气市场   营销策略   能源市场   服务质量  

摘要： 天然气是我国三大化石能源之一。随着我国经济的不断发展,由于其清洁、优质、高效的特点,在我国国民经济发展中的地位越来越高,对于治理大气污染、改善民生、保障能源安全、调整能源结构、促进国民经济健康、有序发展起着不可估量的作用。过去,我国的天然气市场规模较小,且具有鲜明的计划经济时代特征,因此市场研究价值较小。但随着近年来天然气利用规模的急速扩张,和市场化改革进程的加快,其市场营销也成了当前天然气企业所必须引起重视的课题。一方面,随着我国能源结构优化、节能减排、防治大气污染工作的持续推进,国家以及地方政府出台了一系列促进天然气产业发展的政策,极大地推动力天然气产业的发展。另一方面,由于天然气产业的蓬勃发展,过去的事业型的行业发展模式也显得越来越僵化,难以适应新时代的变化。而政府和社会也对天然气行业提出了更严格的标准和更高的要求,天然气市场化改革刻不容缓。面对不断扩大的市场需求和潜在市场竞争以及新形势下改革压力,如何制定出适合的企业竞争战略,深化国企改革,促进企业健康有序发展,就成了当前SX燃气公司面临的重大考验。本文通过PEST分析法和波特五力模型对SX燃气公司的外部环境进行了分析,找出来当前外部环境的机遇与威胁,并对其作了评估与预测;运用SWOT组合分析分析了SX燃气公司的竞争环境,提出了适合当前企业发展的营销战略——WT战略,提出作好WT战略的目标是补足短板,树立服务意识,打造品牌效应;建立营销平台,拓宽营销渠道;并据此制定了一系列相应营销策略。本文研究中查阅了大量与SX燃气公司相关的资料,并结合公司的竞争优势,制定出了当前市场竞争战略。目的在于增强SX燃气公司生存发展能力,提升经济新常态下的企业核心竞争力。同时也希望能对新形势下燃气产业的相关企业有所帮助。受限于篇幅,本文的营销重点是在民用燃气上。

关键词： 胶粘剂   静态混合   营销策略   市场  

摘要： 随着全球经济一体化深入发展,我国经济也是在不断提高,规模也在日益扩大,在国际上竞争也不断地增强,人们的生活水平不断提高,在科学进步不断加快的背景下,市场竞争愈演愈烈,具体表现为市场的变化加快、需求的不确定性、投资不断扩大及各种潜在风险等,要想使企业能够在市场竞争过程中获得一席之地,全面地、系统性地、有效地适应当地市场的营销策略尤为重要。本文结合苏尔寿公司MIXPAC产品在中国市场的实际情况而制定营销策略,解决苏尔寿公司MIXPAC产品可以开拓更多的市场业务,不断扩大业务领域、增加营业收入、长期保持市场主导地位以及引领胶粘剂双组分包装市场新动力与新方向。首先,根据中国胶粘剂行业发展趋势以及未来新技术广泛应用趋势,提出解决双组分胶粘剂包装和静态混合产品应用研究的必要性。其次,利用PEST工具分析当前中国所面临政治环境、经济环境、社会环境以及行业技术环境宏观分析、微观环境分析和苏尔寿公司MIXPAC产品SWOT分析,重新修正产品的市场定位。再次,充分诊断苏尔寿公司MIXPAC产品目前所面临的营销方面的问题,找出问题并分析问题原因,如:行业竞争激烈、价格过高、渠道商与销售人员管理混乱、内部审批流程效率低等导致客户流失等问题,针对目前所面临的问题,提出解决方案。最后,应用市场营销STP理论为苏尔寿公司MIXPAC产品重新市场细分、目标客户的选择以及产品的市场定位制定市场营销组合策略,找到产品市场定位,发挥其最大化的资源去赢得更多市场份额。完善的营销策略需要结合公司相关保障措施,才能发挥其最大的作用。策略不仅能够解决苏尔寿公司MIXPAC产品当前所面临的营销问题,同时也帮助苏尔寿公司MIXPAC产品进行全面诊断并对症下药,按照其理论性、逻辑性、实用性进行系统化制定该营销策略来解决苏尔寿公司MIXPAC产品自身问题,又可为更多同行业配套企业提供参考与学习意义。

关键词： 4Ps理论   气栅系列产品   营销策略优化  

摘要： 本研究以R公司的空气动力格栅系列产品(以下简称气栅系列产品)为研究对象,研究气栅系列产品的现有环境和现有市场营销策略,通过分析来找到其面临的问题和原因,继而提出气栅系列产品市场营销策略的优化建议,从而达到提高该系列产品销售表现以保持市场竞争力,进而提升公司收益的目的。在整个研究过程中,最核心的关键问题是,如何在激烈的竞争环境中,找到符合企业现状的气栅系列产品的市场营销策略的优化方案。本文研究主要使用案例研究法。本文立足于市场营销方法理论及企业战略管理理论的基础,以汽车零部件R公司的核心系列产品气栅作为案例研究的对象,基于R公司的实际情况,用BCG矩阵规划产品并对其市场业务表现进行分析,用波特五力模型对现有环境进行分析,从4Ps理论的角度出发,分析现有的市场营销策略,同时结合现有气栅系列产品的市场营销策略所面临的一系列问题,分析其产生的原因,最后基于4Ps理论,从产品、价格、推广等方面提出市场营销策略的可实施的优化建议。

关键词： 电力体制改革   市场营销   营销策略  

摘要： 近年来,国家发改委、能源局不断下发电力体制改革类文件,来推动我国电力体制改革的发展进程,这将彻底打破过去电网企业一家独大的垄断模式,使电网企业由买电、卖电的电力经营者,慢慢向电能传输者过渡。同时,发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司,一些公共服务行业和节能服务公司等均可从事市场化售电业务,在售电市场中电网企业将受到强大冲击。因此,我希望通过对SY供电公司电力市场营销环境的深入分析,形成一套满足当前市场需求的营销策略,来提升公司的管理水平和营销水平,进一步提高市场竞争力。在论文研究过程中,我根据电力市场的实际情况设计了调查问卷,在SY供电公司营销部工作人员的全力配合和帮助下,共计发放纸质调查问卷400份,电子版调查问卷100份,并对回收上来的调查问卷进行汇总和分析;通过网络资源以及图书馆查阅了相关文献,了解国内外关于电力市场改革的最新动态,同时借鉴了相关专家、学者对电力市场营销策略的研究思路,为撰写论文提供了理论依据和支撑;运用波特五力模型和SWOT分析法,对SY供电公司的营销市场加以分析,制定出一整套符合当前市场需求的营销策略。针对SY供电公司在电力市场营销中遇到的各类问题,制定了营销策略。首先是产品策略,完善基础设施建设以及电网的改造升级,同时做好电能替代,为社会奉献清洁能源;其次是价格策略,实施峰谷分时电价,鼓励电力客户尽可能减少高峰用电,合理降低用电负荷,针对电力客户建立一个可靠的用户评价体系,同时对市场上的节能环保企业给予一定的行业优惠补贴;再次是渠道策略,向电力客户普及远程预付费系统以及网上营业厅等智能缴费系统,对不同电力客户开展精准服务营销,为不同标签下的电力客户提供个性化用电服务;最后是促销策略,通过加大广告宣传,打造过硬电网品牌形象,向电力客户宣传电气化生活理念,同时通过与各大平台合作鼓励客户预存电费等。新一轮电力体制改革的号角已经吹响,在售电市场竞争日益激烈的当下,电网企业只有不断加强电力市场营销服务,才能在竞争中立于不败之地。本文提出的电力市场营销策略不仅仅针对SY供电公司,同时也是全国范围内电网企业面临的共性问题。本文探索出来的理论可以对未来电网企业的经营发展提供更好的依据和借鉴。

关键词： 营销策略   智能手机   市场竞争   P公司  

摘要： 近些年来,中国的智能手机产业伴随着通讯技术的不断更新而飞速发展,市场中涌现了一大批优秀的品牌,P品牌的智能手机也是其中之一。P公司是一家来自美国的资金雄厚的跨国公司,旗下智能手机于2009年正式进入中国大陆市场,引起了市场极大反响,随着手机的升级换代,P公司逐渐成为了市场的“领头羊”之一。通讯网络技术从2G到5G的革新,让智能手机在消费者生活中所扮演的角色与地位越来越重,智能手机用户的数量也从2010年的不到1亿上升至2018年的近12亿,几乎是人手一部。在国家政策法规、资本市场支持等有利因素推动下,国产智能手机品牌发展迅猛,市场份额逐步提升,品牌价值也逐步被国内消费者所认可与接受,并以市场挑战者的身份向以P公司为代表的“洋品牌”们发起冲击。近几年,“美中”关系因为一系列经济政策而逐渐降温,P作为美国知名品牌,其业务也受到了不小的冲击,出货量方面出现了明显下滑,业务优化迫在眉睫。本文以当下的经济政策和市场环境为背景,从P公司智能手机市场营销现状出发,以市场营销管理、品牌竞争、企业管理等理论构成的分析框架为基础,结合P公司经营现状开展研究工作;同时通过对智能手机行业的深度调研来获得营销一线数据及资料,使用PEST、SWOT和STP分析模型对P手机市场营销策略进行研究,得出营销策略优化的结论。本文共分为六个部分。第一部分为绪论部分,详细介绍了智能手机发展的时代背景,论文研究意义与研究方法,以及论文的具体研究内容和思路框架。第二部分具体阐述了论文研究所涉及的市场营销理论及其发展现状,以及一些创新的营销概念与思路,第三部分主要介绍了P公司内外部环境,使用PEST分析法对企业外部环境的政治、经济、社会及技术等方面进行宏观分析,并研究各种因素对P公司智能手机销售的影响。第四部分则运用SWOT与STP分析法对于P公司进行多维度的研究分析。第五部分以市场营销4P策略理论为依据,对P公司市场营销策略提出优化调整建议。第六部分是本论文的结论部分,系统总结全文的研究内容和主要研究结论,指出本篇论文的主要创新点和不足之处,以及未来研究应该努力的方向。

关键词： 新能源汽车   高压连接器   4P  

摘要： 近年来,由于气候变化、石油资源短缺、环境污染等因素,电动化已经成为了汽车行业的共识,中国政府将新能源汽车作为了“七大战略性新兴产业之一”,许多国家和地区相继出台了禁售燃油车的时间表,新能源汽车也快速发展。未来,随着新能源汽车的发展,相关的零部件配套产业,也会享受到新能源汽车发展带来的巨大红利。新能源汽车高压连接器,用于高压线束的两端,将两个高压零部件连接在一起,为实现动力的高效安全传输提供保障,是新能源汽车必不可少的零部件。科泰德公司自2017年成立以来,一直专注于新能源汽车高压连接器的研发、生产和销售。本文以科泰德公司高压连接器产品的市场营销活动为研究内容,以4P营销理论和STP理论为基础,综合运用文献研究法、演绎归纳法,对该公司市场营销策略的现状和存在问题进行分析,旨在为该公司的营销策略提供建议。全文由四部分组成:首先,阐述了本课题的研究背景和意义、现状、研究方法;其次,详细地介绍了公司的总体情况,包括组织架构以及主营业务,并从内部和外部两个维度分析了公司面临的营销环境;第三部分,运用4P理论分析了公司的营销策略现状及存在的问题,并通过STP理论分析明确了市场细分、目标市场以及市场定位;第四部分,根据前文分析从产品、价格、渠道和促销四个维度给出了建议,对科泰德公司改善市场营销策略具有一定的理论和实际意义。

关键词： 服装外贸公司   中东市场   市场营销   一带一路  

摘要： 伴随着改革开放的春风,中国的经济发展有着翻天覆地的变化。回顾改革开放的这40年,中国的纺织服装出口行业勇立潮头,创新进取,抓住机遇,取得了突飞猛进的进展。中国纺织服装出口行业的持续健康发展,对我国人民币的汇率稳定、国际的收支平衡、外汇的储备和解决社会就业方面都起着至关重要的作用。然而,伴随着金融危机的爆发、国内原材料的价格上涨、人民币的升值和劳动力成本的增加等各方面因素的影响,以及低成本东南亚国家的迅速崛起,这些因素都使服装的利润空间越来越低。作为中国国民经济的支柱行业之一,纺织服装出口行业真是如履薄冰,面临着巨大的困难和挑战。本研究通过对S服装外贸公司所处行业的内外环境展开分析,针对外贸纺织品行业目前的现状与发展形势,结合“一带一路”的政策,指出S公司所面临的挑战与机遇,对S公司展开内部诊断。根据S公司在中东市场的营销现状,结合S公司的历史数据进行整理和分析,提出S公司在市场营销管理中存在的问题。运用STP理论和6P市场营销理论,结合波士顿矩阵模型、鱼刺图、SPSS分析工具,针对S公司所存在的问题进行剖析。为确保S公司能真正有效地建立起科学的市场营销管理体系,使用数学建模的方法,利用Excel规划求解工具求得最优解,以此提高销售数量和毛利润,寻求利益最大化,提出了相应的解决方案。通过自有品牌营销策略的制定,提高在中东市场的核心竞争力与影响力。本研究也提出相应的实施计划和保障措施,确保方案的有效实施。S服装外贸公司是中国纺织服装出口中东市场的一个代表,其营销策略的优化不仅对提升S公司在行业内的竞争力有着现实的指导意义,而且对想开辟中东市场的新企业也有着借鉴的意义和参考价值。

关键词： 国际贸易   国际市场   市场营销  

摘要： 客户的需求千差万别,国际市场营销环境不断变化,全球化的不断深入使得国际市场主体不断扩张,国家与国家之间的贸易关系愈发紧密。深入探究国际市场国际贸易快速发展的具体表现,把握国际市场的瞬息万变,根据市场需求制定国际贸易营销策略,是促进国际贸易发展的关键环节。调整营销策略提升经济效益,更有助于国际贸易的良性发展。

关键词： 新零售   炊具市场   市场营销策略  

摘要： 随着新零售业态的普及和全民素养的提高,炊具市场蕴含的巨大商机和光明的前景得以初步展现。各家企业在炊具市场的投入逐步加大,目的在于通过消费者身上获取利润,从而为企业的持续发展注入动力。在这个市场里,零售商巨头企业需要更新自己的运营方式。想要获取炊具市场这片蓝海,不仅要考验在互联网时代下各企业的精细化运营,也是考验其渠道拓展及结合新零售的营销能力。本文选择我国炊具行业领头者SE公司作为案例分析对象,从SWOT战略分析来看,应该抓住外部机会,强化自身优势,抢占市场,继续加强市场占比,积极扩大经营规模,采取WO扭转型战略。抓住炊具市场空间巨大且居民消费意识转变的机会,提高产品质量和服务质量,抓住炊具市场蓝海的机遇,发挥好SE公司的品牌效应,为企业和个体消费者提供更好的炊具产品,利用SE品牌自身的优势,进行合理化的导流和扶持。同时,SE公司需要进一步完善组织架构、合理分配人员,加强自身产品研发能力,充分利用现有技术资源,大力发展线上渠道,采用新媒体,加大产品宣传规模来弥补认知度低、人才的匮乏等方面的不足。针对SE公司在炊具市场营销策略中存在的问题,SE公司应分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略采取以下措施:产品策略方面,建议SE公司推出差异化产品,进一步细分目标市场,针对不同消费者需求提供产品,加大线上、线下等场景的融合程度,进一步丰富SE公司炊具产品的使用场景,提高产品的消费者粘性。同时缩短新产品开发的周期,放弃部分非盈利的产品,为客户提供替代产品。价格策略方面,针对与SE公司长期合作并且带来巨大利润的客户,在维持利润的基础上,在定价上给与客户一定的让利,从自身的产品和服务出发,通过提供全面的优质产品和服务,淡化价格对客户的影响,并且通过产品创新、提供差异化的服务重塑SE公司的价值,避免同质化带来价格竞争造成损失。渠道策略方面,增加线上渠道,放宽SE公司的使用场景,同时,增加线下网点,加强与线下其他渠道的合作形式,招募更多的合作伙伴,提高线下渠道为客户解决问题的速度。促销策略方面,建议SE公司控制广告投入的费用,注重投入产出比,重点考虑增加炊具市场的广告投放。线上的推广方式采取多元化的方式推广SE公司的品牌和业务,创新线下推广方式,通过加强消费者口碑营销、体验营销等方式,让更多的消费者知道SE公司的产品,并且要求销售人员主动邀请消费者参与体验SE公司的产品。加强炊具市场专业销售人员的招聘和培训,为SE公司炊具市场建立本地人才库,为服务人员创造更多元化职业发展路径以及提供更多的岗位晋升机会,有效解决人才的问题。在市场战略方面,利用STP营销理论,对公司的目标市场、市场选择、市场定位进行了分析,提出注重品牌营销,提高消费者忠诚度、创新营销模式,开拓多元市场、注重市场调研,跟踪市场变化等若干意见。综上所述,希望通过以上措施的实施对SE公司在炊具市场下一步发展有所帮助,希望为其他在炊具市场的营销策略制定与完善提供参考,为新零售时代的炊具营销摆脱价格战、避免产品同质化提供一个可行的选择。