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关键词： 文化旅游产业发展   文化旅游市场营销   文化旅游发展政策  

摘要： 近年来,我国旅游业发展迅速,同时随着人们的精神文化需求日益提升,文化旅游市场也蓬勃发展。于此同时,我国自2009年起连续颁布多个利于文化旅游产业发展的政策,促使投入文旅产业的资本增加。其已成我国社会经济重要支柱。文化旅游产业的良性发展对于国民经济发展具有重要作用。因此本文以研究文化旅游的内涵和外延、梳理2009年以来我国发布的十余项利好政策为切入点,并对我国文化旅游产业的从业者和开发运营模式进行研究。文化旅游产业从业者中房地产开发企业基于转型需要,投资文化旅游项目主要以“地产+文旅”为营销方式,而文化传播公司则通常以输出演艺产品为营销模式。就开发运营模式而言,主要包括直接利用型和人工建造型两种,其中直接利用型包括历史文化保留式、大型活动保留式和遗址转化式三种;人工建造型包括游乐园式、集锦荟萃式和历史再现式。此外,本文还将迪士尼度假区作为成功案例、万达汉秀作为失败案例分别深入研究。最终得出我国文化旅游产业当前存在特色文化资源空间被挤压,文化特色逐渐消失、文化体验不足、旅游产品同质化严重、盈利模式单一和开发与保护无法平衡等问题,并提出应因地制宜,充分挖掘独特性、提升创意,深入开发体验性、树立品牌,打造精品、融合发展,创造丰富盈利点和产业体系和必须坚持可持续发展等完善建议。

关键词： P环保设备公司   营销环境   营销策略  

摘要： 随着国家对环境保护政策的支持和投资的增长,中国环境监测设备行业规模逐步扩大。目前环保仪器设备行业进入了蓬勃发展的时期。从国内市场来看,我国环保监测仪器起步较晚,产品技术参数性能要求较高,所以国外大型仪器设备制造商占据了国内市场的主要份额,这就为我国环保监测仪器代理商的发展提供了契机。 P环保设备公司是一家专业从事设备仪器销售、技术支持及售后服务的设备代理商。经过几年的打拼,P环保设备公司已经积累了较为丰富的营销经验,但是随着行业发展带来的机遇和挑战,P环保设备公司需要思考如何积极开拓市场,保持利润增长,建立一套契合自身发展的营销组合策略,使公司能够从众多的竞争者中脱颖而出。本文以P环保设备公司目前的营销策略和市场营销现状为出发点,研究其在市场上的市场营销组合策略。综合运用PEST模型、波特五力竞争模型等营销分析工具,深刻剖析了P环保设备公司的营销现状,分析其内外部环境并从中找出其优劣势和存在的主要问题。除此之外,还引用STP战略和6P营销策略组合,对相应的市场营销策略进行了分析建议。为促进企业快速良性发展,P环保设备公司需要优化营销策略,加强营销管理。 在产品策略方面,提升服务质量、树立品牌意识;价格策略方面,利用差异化的定价和报价策略帮助公司更好的获取市场份额;渠道策略方面,与不同地区供应商合作共赢,尝试利用网络渠道拓展公司业务;促销策略方面,利用折扣促销策略、学术研讨会策略、广告推广策略和服务推广策略等手段,提升公司销售额;公共关系策略方面,重视大客户管理,加强公共关系建设;权力营销策略方面,强调重视程度,借助政府权力及利用专家效应。另外,为确保所提出的营销策略能够成功实施,也对公司营销组织建设进行了制度完善,加强了营销团队建设和丰富了对营销人员的激励方式。 本文希望通过以上对P环保设备公司市场营销策略的研究,为公司的发展带来帮助,也希望本文的研究对行业内的其他企业有一定的参考意义。

关键词： 国际市场营销   木制工艺品   环保   贸易战   营销策略  

摘要： 自1978年实施改革开放的基本国策之后,中国开始了全方位发展对外贸易的路程,与世界上多数国家和地区建立了贸易关系,2001年的成功入世更是将中国的对外贸易带入了黄金发展阶段。然而,2008年世界金融危机的爆发,使得许多国家进口业务大幅缩减,我国的出口行业就此受到很大的影响,发展步伐慢慢减缓。近几年来由于国内劳动力成本的上升,原材料价格上涨使出口产品的生产成本增加,使得中国在国际市场的竞争力下降。国际环境方面,人民币汇率升值压力,中美贸易战等因素也给中国的出口加工企业带来新的挑战。Y公司是一家以生产和出口木制工艺品为主的外贸工厂。从成立至今历经30多年的艰苦奋斗,业绩一直稳步上升。2017年开始,政府开始大面积高频次地进行环保督察工作,制造业内大量公司产量下降,轻一点的出现亏损,重的可能被强制关停。Y公司也未能幸免,喷漆工艺生产车间隔三岔五地会被封线停产,交期得不到保证,不能如期交货,造成客户索赔。环保工作另一方面也导致原材料价格的锐增,持续的中美贸易战也使Y公司的出口份额受到重创。Y公司无论是自身还是周边环境都面临很大挑战导致订单数量锐减。很多局限于推销层面的问题在全球经济衰退这种大环境下,或者政治因素不稳定的情况下便立刻逐渐显现出来。本论文主要分八个章节,选取Y木公司作为研究对象,首先回顾和整理了相关的国际市场营销理论,对Y公司的概况进行简单介绍之后运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等工具分析了Y公司所面临的营销环境,公司当前的优势、劣势、机会和威胁。然后运用访谈和调查问卷的方法,从Y公司国际市场营销现状入手,总结归纳了该公司当前存在的问题和不足,最后针对其存在的问题,从STP、4P营销策略等方面提出了新的国际市场营销策略,并且从培训机制、人才任用与激励等方面提出了具体实施的保障措施。本文归纳整理了木制工艺品行业和Y公司大量的信息和数据,理论联系实际,为更加有效的拓宽国际市场提出针对性的营销解决方案,具有较好的指导意义。

关键词： 市场营销策略   PEST   SWOT   STP   4P  

摘要： 新疆种植瓜果的历史超过2000年,它是我国著名的瓜果之乡,该地区种植的甜瓜、红枣等瓜果闻名全国。进入新时期后,新疆政府制定并实施一系列政策,以此来推动当地林果产业的发展步伐,截至当前,该地区林果产业种植面积超过千万亩,当地建立了多个林果产业带,包括天山北坡、吐哈盆地等产业带。随着经济全球化进程逐步加快,XJ果业集团将面临更加严峻的挑战,作为新疆本地龙头企业更应该主动转变企业战略,尤其是所处行业是林果生产销售行业,更加需要注重营销策略的转型,为企业的可持续发展和在竞争中处于领先地位而调整,以便XJ果业集团公司能够在复杂多变的激烈市场中能够做大做强。本文研究的目的是寻找XJ果业集团公司市场营销策略在当前阶段存在的主要问题及问题的原因所在,进一步解决XJ果业集团公司在市场营销策略发展上存在的问题与不足之处。本研究课题利用实证研究、理论分析等多种分析方法开展研究活动。本文首先提出了XJ果业集团公司的发展以及本文研究的目的和意义,在此基础上表明论文的研究方法和研究内容;其次接着对本文用到的相关概念和理论进行论述,主要包括市场营销、市场营销策略以及PEST、SWOT、STP和4P营销理论,为下文分析提供理论依据;第三,对XJ果业集团当前市场营销环境使用PEST分析以,通过使用SWOT分析XJ果业集团公司的市场营销策略;第四,综合以上分析内容,根据4P营销理论,给出相应的对策;第五,为了实现营销策略的实施,给出了保障营销策略实施的保障建议,分别从企业组织架构、资金支持、人力资源、企业文化建设等方面阐述保障的重要性。

关键词： 长租公寓   银行   营销策略  

摘要： 21世纪是互联网高速发展的新世纪,互联网的崛起己渗透至各行各业,不仅是普通百姓享受着互联网带来的便利,许多行业也沐浴在科技力量的春风之下。这是一个新兴行业不断崛起的时代、机遇与挑战并存的时代、也是一个传统行业纷纷转型的时代,传统行业迎来了它们的“第二个春天”。就如同C银行积极响应党中央号召,突破传统思维模式,在“互联网+”环境下不断延伸住房租赁业务链条,用自身优势整合资源,用优质服务拓展客户,用科技力量打造住房租赁综合服务平台。C银行住房租赁业务不仅顺应民生居住需求、借助金融力量平衡租赁双方矛盾点,同时也为C银行的传统银行业务开创了一片业务蓝海。虽然C银行在同业中率先进军长租公寓市场,并打造了“建融家园”平台为其发展住房租赁业务提供技术保障,但平台的活跃客户少、市场规模小,在该领域的发展较为缓慢。C银行如何依靠各项利好政策,发挥品牌、技术、资金及渠道等优势,制定适应的营销策略,从而实现扩大市场规模、增加平台获客、活客数量及盈利目标的稳定增长,是本文将要探讨的问题。本文拟通过4C营销理论、消费者行为学等相关理论,结合C银行进军长租公寓领域的优势及劣势,面临的机会与威胁,通过与业内人士的交流、访谈,为C银行提出其存在问题,如:缺乏市场细分、且市场定位不清晰、“建融家园”缺乏鲜明特色、宣传渠道狭窄等,并根据这些问题设计调研问卷,再借助数据统计分析软件(SPSS)对调研问卷进行系统分析,从而勾勒目标客户画像并从客户需求、沟通、便利、成本等方面对C银行在长租公寓领域的发展提出营销策略建议:先期重点营销女性、高学历群体、老师、企业员工、专业技术人员等几类人群,再逐步扩大营销范围;通过对市场细分建立子品牌,以定位不同的客户群体;突显C银行“金融”特色、布局“建融家园”品牌社区建设;此外,结合线上、线下方式多渠道推广宣传等。希望本文可以为该行业的其他企业提供参考或借鉴。

关键词： 互联网金融   营销策略   企业效益  

摘要： 互联网金融是互联网技术的延伸产品,其快速发展不仅带动了企业的市场转型,还为企业带来了经济效益。互联网金融时代,企业可以根据市场的实时变化改变营销策略,以消费者的需求为主体,提高金融产品的交易手段,降低企业在市场的经营成本。互联网金融在现代化市场中具有信息传递快、时效性明显的特征,但大部分企业在市场营销中仍不能有效利用互联网金融的发展。因此,本文将结合互联网金融时代企业在市场中发展的问题,探讨市场营销战略的相关手段。

关键词： 视频软件   安防   市场营销   营销策略研究  

摘要： 基于视频监控技术和物联网技术的智慧视频感知应用体系是平安城市建设的重要组成部分,是安防领域的重要核心技术,更是整个平安城市感知体系的关键底座和数据来源。中国近年来涌现出大量的视频技术开发及智能化应用的企业,安防行业发展迅猛,安防类企业利好消息不断,在平安城市建设中,公安、交通、大型活动安保、智能园区、平安小区等领域以及机场、车站等重点部位对安防市场提出了更要的产品及能力需求,如何将视频资源及视频处理技术与客户需求合二为一,快速抢占市场,是很多企业当前的重要难题。本文的研究对象山东HB科技公司就是视频技术开发及智能化应用企业中的一员,是一家以视频应用软件开发和视频技术融合为主业的安防市场中小企业。中小企业虽然个体小、规模不大,但数量多、市场活跃度高、潜力强,在整个经济发展领域有着至关重要的地位,发挥着重要的推进作用,合起来其实能够占据我国经济的一大半江山,但同时,正因为中小企业规模小、基础弱、市场位置不突出,让他们在同领域市场竞争中容易不占优势,而且比较被动。结合近年来诸多中小企业破产、倒闭等失败案例的分析研究,我们总结出一个普遍存在的规律,中小企业往往将更多的精力放在一味的产品开发、拓展业务、寻找客户,但比较盲目,不成体系,容易走入误区,原因在于中小企业不大重视发展策略的研究,有时候策略制定太大落地实施不够科学,难以操作,有时候策略制定太多、太乱,为制定策略而制定策略,有时候完全抛弃策略,目光只顾眼前,这是导致企业失败的重要因素,也是中小企业无法做大做强的重要原因,特别是在营销层面,没有形成合理的、科学的营销策略,直接跳到营销行为是不科学的,所以为像HB科技公司这样的中小企业制定营销策略是关系到他们发展盈利的重要保障。本文以山东HB科技公司为例,基于对市场营销理论的研究,描述HB科技公司安防类产品营销特点及公司目前的发展状况,分析公司营销方面存在的问题,通过学习、借鉴国内知名软件企业的成功经验,调研消费者需求,采取PEST分析模型,从政治环境、经济因素、社会环境以及技术因素四方面,对企业的宏观环境进行分析,运用波特五力模型有效分析公司的外部竞争环境,考察掌握公司的内部环境和产品,技术以及营销的现状、特点,通过SWOT分析对企业内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁加以对照,从内外环境相互联系中做出深入的分析与评价,明确HB科技公司的优、劣势,提出HB科技公司营销策略,分析公司现有产品特点,找出与一般产品在营销活动中的差异,确定一款人工智能端边云产品作为分析模型分析公司的STP策略,综合地理因素、业务因素两方面将全国市场进行细分,确定目标市场范围,按照人均GDP指数、客户的接受程度、体检机市场规模、体检机市场占有率等因素,确定目标市场的重点市场城市,根据重点市场实际情况,确定重点市场城市市场定位,最终实现公司长期和短期营销策略目标。本文为找出山东HB科技公司在市场营销策略中的问题并提出合理的建议,如开发拓展新的安防一体化产品,实现新技术余产品的融合,强化自身技术护城河、不断深挖客户需求、寻找符合自身特点的业务场景、分级建立全国渠道、运用灵活的营销方式、加强人才梯队的建设,把产品做成爆品,注重关系营销的比重,与行业第一梯队建立合作关系,在自由市场深耕的同时注重开发垂直领域和细分市场,将企业做大做强。

关键词： 营销策略   综合布线   市场营销  

摘要： 在信息通信业辉煌发展的背景下,通讯产品需求也在不断增加,使得综合布线迎来重要的契机。综合布线作为通信产业不可或缺的组成部分,推动通信产业迅猛发展以及社会信息化进程中发挥着关键作用。目前通讯综合布线行业竞争激烈,同质化问题严重,面对这样激烈的竞争环境,企业的营销策略问题成为企业之间的竞争焦点。企业要想获得竞争优势,如何根据外部竞争环境、内部公司环境制定出有效的营销策略,成为通讯综合布线企业必须要面对的问题。LS公司是通信综合布线行业内众多厂商中一员,受原材料价格上涨、业内厂商低价格竞争、品牌传播效果不佳等问题。为了不被市场淘汰,需找到公司重点发展的目标市场,并针对该细分市场制定出可行的营销策略,是LS公司目前重要的课题。本论文以LS公司为研究对象,总共分六章进行营销策略研究分析。第一章介绍研究背景和研究意义,研究思路、框架和研究方法。第二章阐述营销管理的相关理论:市场营销理论、营销策略理论、STP、PEST分析、波特五力模型、SWOT、4P理论、波士顿矩阵。第三章分析了LS公司的内外部环境及所处行业的竞争现状,在此基础上分析了LS公司面临的机会、威胁、优势、劣势。第四章介绍LS公司目前面临的营销现状及存在的问题。第五章运用STP方法对LS公司目前的市场进行梳理,找到目标细分市场,针对该细分市场提出关于产品、价格、渠道、促销策略的改进建设,以及营销策略推行保障以及风险管理措施。最后是本论文内容的总结。本论文的研究对象LS公司是通信综合布线行业内一家极普通的小企业,希望本论文研究能指导LS公司的营销工作。

关键词： 跨境进口   电子商务   市场营销   策略  

摘要： 近年来,随着跨境电子商务在我国迅猛发展,各类跨境贸易企业如雨后春笋般涌现。消费者也越来越习惯于和喜爱购买进口商品。随着市场的日趋饱和,竞争也越来越强,在这种环境下,公司的市场营销策略是否得当便决定了公司能否在市场中占据一席之地。本研究以瑞安XAY公司作为传统贸易企业转型成为跨境进口电商的典型案例,首先通过对其经营情况的实地调查获取了大量的第一手数据,然后运用这些数据对瑞安XAY公司自身进行了分析,找到了营销策略中急需解决的问题。同时,本研究还瑞安XAY公司的营销环境,从政治、经济、社会、技术四方面进行了宏观分析,从国内外跨境进口电商平台、国内跨境进口电商的试点城市和行业其他竞争者三个方面对微观环境进行了分析。最后。运用STP和4P理论,对瑞安XAY公司的营销策略进行了改进研究:(1)对现有库存产品制定了组合促销策略,尽快清空积压产品,盘活资金链;(2)选定了主推品牌对市场进行差异化,明确了目标市场;(3)制定了与主推品牌相契合的营销组合策略。另外,本研究还将XAY公司的经验进行适度推广,从团队组建、交易流程、数据分析、第三方支持等方面提出了跨境进口电商的市场营销策略的保障措施。瑞安XAY公司作为一个从传统贸易企业转型而来的新生跨境进口电商具有一定的代表性,其转型经验可以被其他企业所学习。同时,本研究同时深入调查了跨境进口电商的营销环境,这些资料可以被管理者用来进一步改善跨境进口电商的经营环境以提高社会效率。

关键词： 袜业市场   市场营销   策略设计  

摘要： 我国每年袜子的生产总量已经突破150亿双,销售总额则增长到超过500亿元,且还保持着平均每年5%-8%的增长速度持续增长。TG袜业公司成立于1998年,TG公司的主要业务分为渠道建设以及产品研发两大项,其品牌主要是定位于销售中、高档次的棉袜丝袜、内衣裤以及保暖裤。按照城市中、高收入人群来获取目标消费者,其零售方式主要通过百货市场、综合商场以及专卖店为主,力求让“TG”发展成为针织产品行业的高端品牌。这些年以来,中国经济发展态势越来越好,国民收入也得到了巨大的提升,人们开始追求个性化、品质化以及时尚化的消费产品,更加重视消费体验的便捷化、健康化以及安全化等。在抢占袜业市场期间,一定要站在消费者的立场上思考问题,伴随着国民消费结构的转变以及对应市场背景的影响,TG公司也应该对自身的市场营销策略进行“优化升级”。本文的研究以TG袜业公司为研究对象,旨在探索该公司的市场营销策略问题。首先,研究综合运用市场营销领域中相关理论,对TG袜业公司所实施的市场营销现状和问题展开深入的分析,挖掘其当前所面临的困难和不足,并对TG袜业公司的内外部市场营销环境进行客观的分析。在此基础上,本文以品牌的实际营销案例为引导,结合STP理论、营销组合理论和品牌定位理论,为TG袜业公司在营销策略方面提供了一些解决方案。本研究运用市场营销理论,将TG袜业公司作为研究实例,结合其当前所存在的市场营销问题以及其市场营销的内外部环境特征,从而有针对性地对其市场营销策略进行设计,丰富和拓展了袜业企业市场营销研究。