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关键词： 信息时代   数字音乐企业   市场营销策略   消费市场  

摘要： 本文将详细介绍信息时代数字音乐企业发展的优势与影响数字音乐发展的主要因素,通过专业的研究与调查,精准找出优化该类企业市场营销的有效策略,如打造竞争优势、延展文化产业链条、准确定位目标用户、挖掘消费市场及改善企业竞争力等,从而全面增强数字音乐企业的竞争水平。

关键词： 婴幼儿奶粉   4P营销理论   市场营销策略  

摘要： 幼儿配方奶粉肩负着保障婴幼儿健康成长的重要使命,是每个家庭密切关心的领域。随着国民经济不断提升,人民的生活质量和水准有了质的飞跃,中国婴幼儿配方奶粉的市场呈现出消费水平高、需求量大,购买力强等特点,婴幼儿配方奶粉销售进入黄金时期。从2008年三聚氰胺事件到2019年固体饮料道题特医奶粉事件,各种婴幼儿奶粉质量安全的事故发生,国产奶粉不再被国内消费者所信任,中国的奶粉市场逐渐被外资品牌的婴幼儿奶粉所占领,表现尤为突出的就是高端婴幼儿奶粉市场,购买高端婴幼儿奶粉的消费者几乎全部选择了国外的品牌。目前奶粉市场也逐渐由数量竞争转变为质量竞争,为进一步提升奶粉质量,中国政府相继发布一系列政策,堪称史上最严婴幼儿配方奶粉新政策,以强劲的手段对婴幼儿奶粉的产品质量进行严格管控。在这样的时代背景下,国产奶粉有着很好的发展机遇同时也面临着巨大的挑战。雅士利国际集团有限公司属于老牌国产奶粉制造企业,成立于1983年,主要生产和经营包括婴幼儿奶粉在内的婴幼儿食品及各类营养品。拥有世界级优质奶源,从国内外引进先进生产线,结合进口优质乳品原材料、世界级科学研究及自主研发配方、追求婴幼儿奶粉的至臻品质。然而作为具有如此优势的老字号国产奶粉品牌,雅士利婴幼儿配方奶粉市场占有率远不及进口奶粉品牌,也敌不过飞鹤、君乐宝等国内品牌,在这种背景下,雅士利国际需要及时调整营销策略,提高婴幼儿奶粉竞争力,扩大市场占有率,提升产品销售量。针对以上情况,本文以雅士利婴幼儿奶粉营销情况为研究对象,首先梳理现有市场营销的相关文献,为雅士利婴幼儿奶粉营销策略的研究提供理论依据;其次深入分析雅士利婴幼儿奶粉经营情况、盈利状况,结合其市场营销现状,总结市场营销策略方面存在的问题;再次运用PEST分析理论,从宏观和微观两方面分析雅士利婴幼儿奶粉所处的营销环境,通过调查问卷的方式,总结分析目前消费者的行为偏好,采用SWOT分析理论对雅士利婴幼儿奶粉所具有的内部优势和外部机会,以及所面临的内部劣势和外部威胁进行详细解读,建立SWOT模型得出雅士利婴幼儿奶粉营销应采取的战略;最后,进行市场细分,根据雅士利婴幼儿奶粉现有产品情况,选择目标市场,针对其在营销方面的痛点,对其目标市场进行重新定位,利用4P营销理论对雅士利婴幼儿奶粉营销策略进行优化,提出适宜的营销策略和相应的保证措施,化解雅士利婴幼儿奶粉当前的营销危机。同时总结出适合我国国情和消费理念的营销经验,对国产奶粉企业解决类似问题提供参考意义。

关键词： T公司   软磁产品   市场营销策略   实施保障  

摘要： 软磁产品作为当前国家重点发展的新兴基础功能材料之一,正在以每年15%～20%的增长率高速发展。虽然软磁产品行业发展前景乐观,但存在着极大的竞争性,在当今经济全球化、市场竞争国际化的新常态下以及受新冠疫情影响,我国的电磁材料产业面临着较大的经营风险和严峻的市场挑战,企业如何在激烈、多变的市场竞争中,通过选择符合市场规律的、适合自己的营销策略,以赢得市场,保持企业的经营效益和可持续发展,显得尤为重要。T公司缺乏软磁产品的相关营销、服务经验,营销业绩一直不理想,目前迫切需要制定一套,适应于本企业的的营销策略,以解决当前营销困局。本论文以T公司软磁产品为例,在对T公司软磁产品的营销现状、所面临的市场挑战和机遇进行总结的基础上,利用PEST分析法,从政治、经济、社会、技术等四个因素,分析了T公司所面临的宏观环境。利用波特五力分析法,从T公司的微观环境,分析了T公司的竞争优势。特别是通过对新冠疫情下T公司所面临的经济环境进行了重点分析,找出了T公司存在的营销策略问题和产生的原因,利用STP理论来确定T公司的营销策略,借助4P理论,对T公司的营销策略进行进一步的优化,最后,为保障T公司营销策略的实施,给出了相应的实施步骤与保障措施。通过本论文的研究,既可改善T公司存在的营销策略问题,又可为国内其他同类企业,提供一个借鉴的经验,快速找到适合自己企业的营销策略解决方案。

关键词： “一带一路”   东南亚市场   STP理论   4P营销理论  

摘要： 自从中国加入WTO之后,中国在工程机械设备行业的发展迅猛,逐步在国内和国际市场上占有了一席之地,绝大多数工程机械设备企业都开始不断探索和拓展国际市场,提高中国的工程机械设备的国际竞争力成为了大多数企业的迫切需求,中国工程机械设备的营销在国际市场上应该使用何种策略,依旧是需要研究的问题。现阶段,中国的工程机械设备在国际市场上的销售面临着诸多困难,国内外复杂的竞争市场使得中国的企业更需要制定合理有效的营销方案,应对现代挑战。本文以濮阳中石集团为具体的研究对象,对工程机械设备制造销售行业的现状进行了分析和讨论,首先整合国内外相关的研究现状,以此作为理论依据,其次利用SWOT等分析方法对濮阳中石集团的经营现状以及即将开拓的东南亚市场进行分析,明确公司内部存在的优劣势以及外部环境所带来的机遇与威胁,最后对该集团现阶段开拓市场的四种进入模式进行了总结和归纳,并选取出了最优的进入模式。对即将开拓的市场进行问卷调查,回收整理问卷,分析调查结果。对东南亚市场进行细致的剖析时,本文对不同的影响因素进行了一一列举,并同时在对不同的因素进行综合分析之后,优化濮阳中石集团在东南亚发展的市场营销策略,最后针对营销策略实施提出了保障措施。旨在为濮阳中石集团乃至国内同行业的其他公司开拓东南亚市场提供参考与借鉴。

关键词： 幼儿平衡车   培训机构   营销策略  

摘要： 近几年,幼儿平衡车运动在国内外迅速发展,占据了中国市场,并逐渐发展成为一项新兴的备受家长和幼儿喜爱的体育运动项目。目前,这项幼儿体育运动项目已风靡全球。正因为如此,很多商人以及创业者看到了幼儿平衡车的发展前景,各地幼儿平衡车培训机构相继开展起来,各类赛事热火朝天。本文主要对幼儿平衡车培训机构营销策略进行分析研究,希望对幼儿平衡车培训机构的经营管理模式有所帮助,从而设计出更加科学合理的营销策略方案。

关键词： 小学教育   短式网球运动   师资配置   政府引导   社会支持  

摘要： 短式网球起源于上世纪70年代的瑞典，一经出现就在欧美各国广泛传播。由于其上手简单、场地和器材要求低等特点，被许多国家作为儿童学习网球的启蒙，该项目也大幅提前了儿童学习网球的年龄，对培养网球人才、增进网球人口和提高科学的网球训练水平上都具有非常显著的作用。上世纪90年代短式网球被引入我国，一定程度改善了当时国内网球水平低，网球后备人才匮乏的情况。　　新世纪以来，我国的女子网球曾取得短暂的辉煌时期，但随着李娜为代表的一批网球选手纷纷退役，我国的竞技网球成绩开始大幅度的下滑，这暴露了当前国内网球后备人才不足的现实。2017年，为贯彻落实学校体育综合改革和推动国内网球运动的发展，教育部颁布了关于开展校园网球试点工作的通知，为国内网球后备人才培养和基层网球运动的发展带来机遇。短式网球因其好学易开展、趣味性高的特点，使其在校园网球的开展中扮演了重要的启蒙作用。金华市目前已有十余所学校开展了校园短式网球，全市青少年短式网球比赛已经举办了五届，在开展的水平上位于省内前列，在当前校园网球的背景下，如何进一步完善金华市小学短式网球项目的发展方式、提高项目的普及和开展水平，从而满足校园网球的发展需求和促进基层网球后备人才的培养，是当前金华市的短式网球发展下一步将面临的问题。　　本文将以金华市短式网球运动开展现状为研究对象，运用SWOT-PEST分析、问卷调查法、访谈法、文献资料法等研究方法，结合目前金华市小学在开展短式网球中所处的政策、经济、社会、技术环境，剖析开展的优势、劣势、机遇、威胁因素，为短式网球项目在金华市小学中更好的开展提供参考和建议。　　本文得出以下结论：　　（1）金华市小学短式网球的开展与国家和地方政府的深化学校体育改革、国内家庭教育投入增加、家长的体育参与意识增强、学校场地设施和师资基础素质较好等优势因素有直接关系，这些因素保证了未来金华市小学开展短式网球有强大的后劲。　　（2）相关的政策措施存在的细化性不足和解释不清楚、项目学习成本偏高、发展缺乏牵头人、缺少基层赛事、专业老师的数量不足等因素是金华市小学短式网球运动开展的主要劣势因素。　　（3）“体育强国”背景下政府对校园体育和校园网球的政策倾斜、国家教育经费投入增加、政府推动全民健身和优质体育产业发展、市级比赛初具规模、教师培训机会和方式增多、互联网时代教学方法的多样等因素为金华市小学短式网球运动的开展提供了发展机遇。　　（4）金华市小学短式网球运动的开展受自身监督机制薄弱、受校领导决策影响大、缺少专项经费、缺乏发展的“上升渠道”、地区内部发展不平衡、气候环境条件不利、项目缺少课程标准、教师出现倦怠心理倾向等威胁因素影响。　　（5）金华市小学短式网球运动发展现状是多因素相互影响产生的结果。在项目的战略发展模式下：学校要发挥项目的服务职能，利用好各方需求实现优势和机会结合；政府要发挥主导地位，加强干预，采取措施减少劣势；政府、家长和学校要加强沟通，找出各方的需求点，从而弱化潜在威胁；学校要完善内部课程机制，塑造良好的项目学习氛围，政府要加强服务、引导职能，创设灵活的校园体育和短式网球发展环境。

关键词： 传统报业   转型发展   SWOT  

摘要： 文章以新媒体时代的报业转型为研究对象,通过引入企业战略管理领域的SWOT分析模型,探讨了传统报业面临的环境和潜在竞争者,分析媒体转型的方向和路径。