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关键词： 区域代理公司   市场营销   现状   策略  

摘要： 我国加入世贸组织已近20年,经济的变化日新月异,这一发展促进人们对于其食用的食品、服用的药品以及周遭环境的质量以及如何通过更加高效节能绿色的方式生产生活投入了越来越多的关注。实验室分析仪器在提升关注的量化方面起到举足轻重的重要。在这些新兴设备领域,生产厂家数量少,他们没有非常多的精力与最终需要的产品的企业一一对接;需求的企业又特别多,他们对于产品的性能、特征以及如何选购合适自己的产品以及售后服务这块的担忧,这一供需矛盾促成了代理商这一主体的孕育而生,更好地承接厂家与最终需求企业,成为一个纽带和桥梁,促成分析仪器这一产品更好地为人们的健康以及更高质量的生活提供强大的助力。在为上游企业即厂家节约服务每一个终端客户的精力的同时为下游企业即需方企业提供更加优质的服务以及降低后期维护的时间和成本,代理商在这一行业有着举足轻重,甚至是不可替代的作用。本文以江西省代理商F公司,是笔者有着长期工作经验的单位,其被选为市场营销案例研究对象,便于对F公司的上下游企业做实地考察,并进行条分缕析,进而得出相应的结论。在此基础上,运用SWOT、STP以及波特五力模型,并结合F公司最近八年的销售额等数据,来阐述F公司所面临的销售环境以及市场状况。与此同时,针对F公司在运营过程中存在的开拓市场成本高且不稳定、不同地级市平均发力导致市场开发重点不清晰、售后主靠关系辅靠专业导致客户满意度低等问题,强化服务营销理念在F公司市场营销战略上的运用和实践,并提出了区别对待区域客户、提升专业强化客户关系、团队协同提升工作效率等一系列措施。围绕公司“抓住主要矛盾的主要方向,重点区域重点客户重点对待”的整体目标,通过服务营销和专业学习不断创新和升级,实现服务与销售相互促进,进而使F公司发展的困境得到有效解决,推动F公司的健康稳健的发展,实现F公司盈利的新常态。

关键词： 软件公司   市场营销   工程建设行业  

摘要： 随着我国工程信息化建设水平的不断提升,使得工程建设行业得到了进步,也为信息化软件产业提供了更多的机遇,为信息化软件产业带来了更为广阔的发展空间。同时,信息化建设速度的加快,使得我国工程建设行业开始对结构进行调整,低效率的软件公司面临着被社会淘汰的风险,运用信息技术提高软件公司创新能力已成为未来发展的必然趋势。此外,市场营销作为软件公司的重点内容,只有探寻出有效的市场营销策略,才能够提高软件公司所开发产品的竞争力,进而在市场竞争中取得优势。基于此,本文以广州竹新软件科技有限公司为例,分析目前软件公司市场营销环境,并提出软件公司市场营销策略,希望能够为相关研究人员提供参考。

关键词： 网络游戏   营销策略   《诛仙》   VR技术  

摘要： 游戏《诛仙》是由同名小说改编开发的一款仙侠类角色扮演网络游戏.由于前期《诛仙》小说的成功,《诛仙》已经形成了强大的读者口碑,在游戏市场中占领了较大的市场份额.本文根据其发展历程和现有营销策略的优缺点为《诛仙》未来的营销过程提出建议.

关键词： 智能化   电气产品   变频器产品   营销策略  

摘要： 随着我国经济的发展,装备制造业也在朝着智能化的发展。在“十三五”规划中,也明确了智能化、数字化与集成化是未来装备制造业的发展方向,所以企业要加大智能装备研发与生产力度,做好智能装备产业的布局。在装备智能化的过程中,变频器产品和伺服电机是其中重要的组成部分。HC公司作为国产变频器与伺服电机品牌的领军企业,应把握好装备制造业转型升级的机遇,改进目前营销策略中的不足之处以扩大市场份额,并努力缩小与进口品牌之间的差距。本论本文以HC公司电气产品营销策略为研究对象,通过对HC公司目前营销策略过程中存在的问题进行分析,得出目前HC公司在产品、价格、分销以及促销方面存在产品组合深度和广度不够,分销商业绩考核单一以及产品促销方式传统等问题。并结合PEST分析、波特五力模型分析工具以及企业自身资源优势进行分析梳理。在此基础上利用STP理论对HC公司进行市场细分、选择目标市场与市场定位。针对HC公司目前营销策略出现的问题,制定出符合HC公司发展的4Ps营销策略,助力公司快速发展。为了能更好的保障营销策略的实施,需要优化绩效考核办法,加强HC公司技术研发和人力资源保障,以及形成客户信赖的企业文化。同时希望对同类型的其他电气产企业在制定营销策略时具有参考价值。

关键词： 网络经济时代   市场营销策略   网络营销平台  

摘要： 在网络信息技术飞速发展的进程中,人们接触到更为丰富的事物,逐步的迈入网络经济时代。对于企业而言,如果在此时代背景下未能转变营销方案,将会停滞不前,甚至被淘汰。因此需要重视营销方式的转变,结合网络经济时代做出合理的分析。网络的出现丰富了人们的生活和工作,同时也为学习带来了便利,使其生产和生活方式发生了巨大的变化[1]。在市场经济环境之下,互联网和经济实现了较为密切的联系,促使传统的营销方式发生了显著的变化,在现代企业的角度上分析,网络营销呈现出交互性以及整合性等基本的特征,能够让市场中的经济信息更加及时、全面且透明的呈现出来,促使企业的竞争力稳步的提升,让其在激烈的市场竞争中占据一席之地。

关键词： C公司   在线教育   营销策略  

摘要： 随着移动互联网教育技术的日渐成熟,在线教育的市场正在飞速地实现健康增长。艾瑞咨询在其网站上发布的《2019Q3中国在线教育行业数据发布报告》数据表明,2019年第三季度以来中国在线教育的整体市场规模相比于第二季度的规模增长了24.5%,达到3133.6亿元,预计未来3年市场的规模增速将继续保持在18%-21%之间,2019年12月以来中国爆发的“新型冠状病毒”疫情更是让在线教育服务平台成为了备受瞩目的一个焦点。自“新型冠状病毒”疫情的爆发,各在线教育服务平台纷纷在线上推出了免费的课程,随着2020年1月27日教育部通知春季开学延期后又提出“停课不停学”的在线教育政策,各教育部门也开始了筹备线上的教学,各在线教育服务平台纷纷在线上推出各自的在线教育服务产品,特别针对在线教育空中课堂的方向,但与此同时随着在线教育的多元化快速发展及产业资本的融入,各大在线教育服务平台或者在线教育培训机构的市场竞争日益激烈,如何正确选择一种适合在线教育服务产品自身特点的在线教育营销方式和策略至关重要。本文以C公司在线教育产品为研究对象,通过PECT模型理论、波特五力模型对C公司在线教育产品的营销策略发展现状及存在的问题、宏观微观的市场环境以及在线教育消费者的需求对购买情况的影响等进行了深入分析。然后基于上述分析,得出问题解决问题,最后利用营销4P理论,分别从产品、价格、营销、渠道四个方面制定了在线教育营销策略的优化设计方案。产品策略优化建议是C公司需要进一步增加在线教育系统产品技术研发的投入,提升在线教育产品售后服务;价格策略营销方面的建议是充分利用需求导向定价法、产品组合定价法等对在线教育产品进行定价;渠道策略优化建议是按照规章制度选择代理商、整体区域平台覆盖使用、拓宽如“和我信”这类成熟App的渠道推广等其他新媒体渠道;促销策略方面建议靶向性针对需求进行促销、建立与维护良好的公共关系、多通过展会等形式让用户体验。最后为C公司的营销策略优化提出相对应的保障措施,也是为国内同类型公司未来业务发展提供一份参考。

关键词： 彩票   福利彩票   市场营销   营销策略  

摘要： 中国福利彩票是国家为社会福利事业筹集公益金而发行的国家彩票,自从福利彩票1988年进入广西以来,已在广西销售了32年,截至2019年,共销售福利彩票589亿元,筹集公益金180亿元。公益金被广泛用于各种公益慈善项目,为广西社会福利事业做出了重大贡献。近年来,受市场环境与国家政策影响,广西福利彩票市场营销面临不少困难。当前彩票销售者经营成本增加,不少公众对福利彩票存在误解,对福利彩票的公益性质了解不深;品牌建设力度不足,福利彩票品牌效应不突出;在福利彩票销售上缺乏专业的彩票营销专业人才,销售渠道不够灵活,在营销宣传上也存在着短板;种种不利因素使得广西福利彩票销量提升乏力,甚至在近年出现明显下滑。要解决当前存在的这些困难,需要在营销策略上提出相应的解决方案。本文采用6Ps理论,PEST分析模型,STP理论,SWOT分析法等理论方法对广西福利彩票市场现有情况进行分析,特别是国家政策对福利彩票营销的影响,分析广西壮族自治区域的各种情况与消费者行为特征,找出其存在问题与不足,提出符合广西福利彩票市场发展的营销策略。针对广西福利彩票当前所处情况与存在问题,结合广西福利彩票的优势与机遇,围绕优化福利彩票产品结构、发展福利彩票品牌、建设营销渠道、增加彩民群体、加强促销等方面提出对策,以促进福利彩票销量的提升。

关键词： 档案寄存托管   服务营销   7PS   市场营销  

摘要： 自本世纪初,随着中国经济快速发展,金融机构、政府机构、企业机构等各机构规模迅速扩大,加上政策对档案、记录要求地不断严谨和规范,全国范围内大量机构档案规模快速、大幅增加,各地出现管理人员趋紧、档案存储场地趋紧的状况,档案外包寄存托管的需求大幅增加。中国开始出现专业化、综合化的档案管理服务机构,可以进行专业的档案寄存托管服务,作为中国的新兴产业,档案寄存托管服务拥有其快速性、创新性的一面,同时也存在着差异化大、标准化不足的现状,所以已经初具规模化的企业,需要建立一套适合档案寄存托管行业特性、企业特性的服务营销策略,以应对新兴行业的发展现状和快速扩张的发展需求。Z公司是一家专业从事档案寄存托管以及其他档案相关服务的全国性企业,是中国第一批从事专业档案服务的企业之一,其在天津滨海新区的档案基地,也是中国业务构建最早、成型规模最大的档案寄存托管基地,其在全国市场已经取得一定市场占有率和领导地位。但是近年来,随着宏观经济环境形势趋紧,越来越多的新入企业进入到档案寄存托管市场,加上行业本身的发展要求,Z公司在市场营销上的需求变得更为迫切,也显露出更多需要持续加强的要点。本文以Z公司档案寄存托管服务为研究对象,运用定量和定性、宏观与微观结合的研究方法,对Z公司目前在市场营销过程中暴露出的问题进行了剖析,对这些问题的成因也进行了研究。同时,基于7PS服务营销理论,对于Z公司市场营销存在的问题,在服务(产品)、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个方面进行了问题及成因的探究和讨论,进而对解决问题的策略以及提升的方法进行了详实的规划。这样的革新能够让Z公司的市场营销具有更好的效率,也能够促进档案寄存托管行业的良性发展。

关键词： 包装设计   农产品   地域文化   清远  

摘要： 充分挖掘地域文化的文化价值和经济价值,以包装设计为依托,打造极具地方特色的农产品,并以清远土鸡蛋为例,总结了包装设计存在的问题,研究了清远的文化资源和文化载体,提出了土鸡蛋包装设计的两个维度,梳理出清远土鸡蛋包装设计的整体框架,并进行了设计实践,最后进行了设计总结。

关键词： 市场营销策略   C咖啡   4P营销理论   中国市场拓展  

摘要： 伴随着世界经济全球化的潮流,各国的饮食文化也在相互传播交流。其中,咖啡的文化和市场在世界各国中迅速传播和发展,世界各国有越来越多的人民养成了喝咖啡的习惯,这便使得咖啡这一饮品在大众市场中越来越受欢迎。在这种情况下,顾客需求的增加理所应当地促进了咖啡产业在市场中的勃兴,随着需求量的日益增多,咖啡生产经营的相关企业也如雨后春笋一般迅速出现,在市场中展开激烈竞争。这些企业在竞争与合作中渐渐形成构成一条大致完整的产业链,咖啡加工企业在发展中不断完善更新,促使了行业竞争的日益激烈。目前,C咖啡在英国的咖啡市场中取得了较高知名度的基础上,依旧坚持在全球咖啡市场中不断扩大自身规模。然而在企业发展的过程中还是存在一些问题,主要体现于缺乏明确具体的市场营销规划,导致企业自身定位不明确,在原料提供商和终端产品生产者这两重身份间摇摆不定,一定程度阻碍了企业的发展,减缓了企业的发展速度。对于当下紧张而激烈的咖啡市场竞争环境,企业只有不断完善自身发展体系,优化市场营销策略,充分发挥自身各方面优势,才能占有一席之地。因此,科学有效的市场营销方案的制定已经成为当前咖啡企业首先要解决的问题。本文主要基于所收集的相关数据,从各个方面对C咖啡公司的内部营销策略进行全面地探讨,旨在解决该公司现有策略中的问题,制定出更加完善和有效的营销方案,使得该公司在激烈的市场竞争中保持自身优势,实现长期发展。本文在对C咖啡公司的营销现状进行市场调研的基础上,引入PEST理论以及波特五力模型对其宏观环境以及行业环境进行分析研究,并从中总结出该公司现行营销策略中存在的问题,主要包括市场细分模糊、市场定位不明确、营销方式单一、价格设定不合理等方面。在此基础上,引入4P营销组合理论,主要从产品、价格、促销以及渠道四个方面对其进行问题解决和策略优化,并制定出相应的保障措施来确保优化后的营销策略能够在C咖啡公司切实实行。本文按照提出问题——分析问题——解决问题的思路对C咖啡公司的营销现状进行改进与优化,以期为该公司的可持续性发展提供助力和保障。同时,本文研究也为咖啡行业的长期发展提供了有效的参考和借鉴。