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关键词： 水利风景区   旅游市场营销   新媒体   策略  

摘要： 随着旅游市场的高速发展,游客越来越追求优质的旅游产品与服务,呈现个性化的需求态势,旅游资源新业态层出不穷。近年来,水利风景区作为一种集自然景观与人文景观于一体,依托江河湖泊和水利工程设施的旅游景区,正显示出蓬勃的生命力,受到各级政府的重视和旅游者的青睐。但国内大多数水利风景区普遍存在旅游资源整合开发、市场营销策略、品牌形象传播等运营管理问题。在新媒体时代,旅游市场营销方式已发生了巨大变化,对于旅游景区来说是机遇与挑战并存。水利风景区旅游营销必须立足于消费者的旅游需求,对营销策略进行优化调整,才能提高水利风景区的市场竞争力,在激烈的旅游市场竞争中赢得营销主动。本文在国内外旅游市场营销及水利风景区旅游相关理论研究成果的基础上,以临淮岗水利风景区为例,运用问卷调查、深度访谈等方式对临淮岗水利风景区的市场营销现状进行系统研究,分析指出其旅游市场营销在产品及配套设施、定价机制、营销渠道、促销策略、营销内容等方面存在的问题。基于这些问题,结合4P理论、4I理论和STP理论,从构建多元化旅游产品谱系、整合促销策略、推行灵活价格策略、整合新媒体营销渠道和整合营销主体等方面提出了临淮岗水利风景区市场营销优化策略及落实这一系列策略的保障措施。

关键词： 新能源   储能电池   市场营销   策略优化  

摘要： EN公司在2017年收购日本日产AESC电芯动力电池技术,开始在新能源储能电池业务战略布局。随着国家“双碳”目标的提出,新能源作为碳减排的主力军,市场发展空间广阔,市场竞争也很激烈。EN公司面临着产品、价格、渠道、促销等多方面的压力,营销策略很难满足市场要求。特别是EN公司基于公司的业务发展,急需在储能电池业务开辟第二赛道,需要通过多种市场营销组合策略来提高产品和市场竞争力,快速占据市场。本文以EN公司储能电池的市场营销策略为研究对象,结合EN公司储能电池市场营销的实际情况,分析其在储能电池市场营销策略的现状及存在的问题,通过经典4P理论分析EN公司储能电池市场营销策略存在的问题,并进一步深入分析产生的原因,特别是从产品定位、价格定价、渠道管理、促销策略四个方面分析其根因。同时,采用宏观环境分析(PEST模型分析)外部环境因素,通过内外部竞争分析(SWOT模型分析)公司内外部竞争因素,并有针对性的结合客户问卷调查和高管访谈得出EN公司面临的机会和急需解决的问题,提出一系列优化措施。通过这些优化措施的实施,解决EN公司在储能电池在市场销售策略方面面临的问题。EN公司储能电池的市场销售策略的优化和调整,特别是合理使用4P理论,通过优化市场营销的四大要素组合策略,提升EN公司储能电池的市场综合竞争力,扩大储能电池的市场占有份额。通过对EN公司在储能电池市场营销策略的分析研究,不仅可以解决EN公司在储能电池的市场销售策略问题,同时还能结合国家在新能源行业的激励政策以及未来行业的发展趋势和方向,给其他同行业企业在储能电池市场销售策略方面提供一些参考和借鉴。

关键词： “一带一路”政策   市场营销策略   办公家具制造  

摘要： 随着经济全球化的发展,越来越多的中国企业走出国门参与到全球化发展的征程。经过几十年的发展,中国已成为家具制造大国和出口大国,中国家具企业也在国际市场上占有一席之地。但相对于很多跨国企业而言,中国家具企业由于产品创新性低、产品同质化严重、技术含量不高、管理水平较差等原因,导致国内竞争越来越严重。自2011年起,我国制造行业不仅遭受了劳动成本快速增涨,而且还遭遇了人民币持续升值,融资成本急速增加等各种不良因素的制约,导致国际竞争越来越激烈。加上疫情的影响,国内很多中小型家具出口企业甚至面临着生死存亡的危机。“一带一路”倡议是新时期的中国为适应自身迅速发展,应对国内外经济环境和政治环境的新变化,以及顺应时代新潮流而提出的国家顶层级战略。为中国企业走出去,积极发展与“一带一路”沿线国家的经济合作关系提供了新平台。本文以BD企业为例,通过对BD企业国际化经营现状及其内部资源进行分析,梳理BD企业在国际市场拓展中存在的问题、不足和挑战,提出解决方案,建立适合企业开拓国际市场的营销策略。再根据BD企业现有的能力、资源和优势,结合国家“一带一路”政策提供的契机,以国家政策为导向,确定国际市场拓展的新方向。在确定市场、目标和开发路径后提出相关营销策略,再通过优化BD企业内部组织架构和建立风险防控体系等保障措施努力为BD企业的国际化发展保驾护航,提升BD企业的核心竞争力。本文为更多中国家具企业“走出去”开拓“一带一路”沿线国家市场和进行国际化发展布局提供一点参考的作用。

关键词： W公司   商用洗碗机   四川市场   营销策略  

摘要： 由于疫情在全球的蔓延,全国各地餐饮业越来越重视餐具消毒,全国各级政府明确指示:各酒店、饭店、餐饮服务业所有餐具必须进行集中消毒。餐厅、宾馆、机关单位食堂的经营者为了减轻员工劳动强度,提高其工作效率,并增进清洁卫生通常采用商用洗碗机对餐具进行清洁、消毒工作。W公司是商业餐具洗涤系统的专家,是全球商用厨房行业的重要生产商与经营商之一。W公司主营商用洗碗机、清洁产品、水处理设备等。在世界各地,整个商业食品服务和餐饮设施都高度信赖W公司的品牌以及它提供的餐具洗涤产品。本文主要以W公司的在中国市场近几年的发展情况,结合市场营销策略,寻找适合的市场营销策略使其成为W公司旗下产品今后在四川市场发展的理论基础。本文根据商用洗碗机在其所处的餐饮行业中的发展现状,通过问卷调查法,重点分析W公司现阶段所面临的问题,以及当前商用洗碗机市场上的客户现状及其潜在需求情况,结合现代营销学和消费者需求理论,通过PEST方法对其市场环境进行相关分析。在对市场充分调研及研究的基础上,运用SWOT分析法重点研究项目所面临的优势、劣势、机会及威胁。寻找适合W公司商用洗碗机在四川市场战略,结合消费者需求、企业及项目的具体实情,为其量身制定出相应的营销策略,从而保障强有力的市场竞争优势。使之成为W公司今后在四川乃至西南市场的发展理论基础。作为本文研究的主要内容和目的。

关键词： 电力体制改革   电力营销   市场营销   SWOT分析  

摘要： 在电力体制改革继续深化的新形势下,随着电力市场化改革的加速推进、市场化电量的进一步放开和现货交易的试点运行,电力市场竞争愈演愈烈,加上电力市场供大于需、西电东送等影响的不断扩大和核电机组投入运营,火电机组生存空间受到电量和电价的“双重挤压”,火电机组的利润和生存空间面临严重威胁。新的变化、新的挑战,需要新的发展思路,这对电力营销提出了更新、更高的要求,电力营销逐渐成为发电企业的核心业务,电力营销工作好坏成为发电企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中,电力企业为求得企业的生存和发展,在加强管理、提高效率、降低成本的同时,必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念。在电力营销新理念的指导下,为做好新形势下的电力市场营销工作,基于SWOT分析和4P理论,对SD发电公司电力市场的营销策略进行研究。概述电力市场营销的理论基础,对市场营销、电力市场、电力市场营销等相关概念和4P理论、SWOT分析等市场营销理论工具进行梳理。通过调研分析SD发电公司电力市场的营销现状,发现SD发电公司市场营销存在的问题,介绍我国电力体制改革的进程,并分析新电改下发电企业的竞争优势,基于SWOT对新电改形势下SD发电公司的竞争环境进行分析,提出SD发电公司的SWOT发展策略。结合以上分析和4P理论,从服务策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个维度提出新电改下SD发电公司电力市场营销策略的研究方案,为SD发电公司的电力市场营销提供借鉴。

关键词： 市场营销   营销策略   STP理论   4Ps理论  

摘要： 从20世纪80年代中后期开始,房地产市场的发展热潮为我国建筑装饰行业提供了不可多得的发展机会,建筑装饰行业趁此机遇迅猛发展,为我国经济建设和社会发展做出巨大贡献。随着我国市场经济体系的不断完善,居民生活水平的稳步提高,人们对生活和工作环境有了更高的品质追求,建筑装饰行业在人们生活中扮演的角色变得更加重要。纵观我国建筑装饰行业发展现状,较低的市场准入条件和有效市场监管措施的缺乏导致大批无经营资质的企业和个人涌入市场,国内市场趋于饱和,行业无序竞争加剧,给我国建筑装饰行业的发展带来诸多变数。企业如何在充满机遇和挑战的复杂环境中发展壮大,市场营销策略的选择显得尤为关键。本文以GG装饰工程有限公司为研究对象,通过将PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法有机结合,对公司宏观环境、外部竞争环境和内外部综合环境进行全面分析,找到公司在市场营销方面存在的营销渠道单一、定价机制不合理、服务质量不到位、促销手段缺乏等一系列问题。再运用STP理论选择最符合公司未来发展方向的目标市场,并针对具体的目标市场将公司提供的产品和服务加以定位。然后利用4Ps理论制定符合当前形势下公司实际发展需求的市场营销策略,帮助公司获得更好的发展空间。最后通过加强企业文化建设、完善激励机制和注重人才队伍培养等措施把市场营销策略落到实处,从而提高企业的核心竞争力。

关键词： 新媒体技术,市场营销   策略  

摘要： 最近这几年来,我国在互联网技术领域当中取得了突破性成绩和发展,当下人们获取信息的方式越来越多。信息传播的渠道相对而言越来越丰富,社会上出现了很多新媒体数字化的传播方式,近几年来新媒体的应用范围和过去相比变得更加宽泛。相关企业也必须要跟随时代发展的脚步,积极的进行创新和改变,在新媒体技术的应用之下,了解当下消费者的实际购物需求,只有这样才能够获得更大的发展空间。

关键词： 农商银行   悦农e贷   消费信贷产品   营销组合策略  

摘要： 当前一个阶段,我国正着力推动构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此背景下,我国国内市场消费需求不断增长,消费结构转型升级速度加快。扩大内需成为促进我国经济发展的重要手段。在中国的内需消费市场呈现出前所未有的巨大活力的阶段,商业银行个人消费类信贷市场也迎来了前所未有的发展机遇。个人类消费信贷,一种基于个人未来预期收入作为保障,向银行借钱用于日常消费的借贷行为。商业银行与个人间的消费信贷能够对国内消费、国民经济增长产生较大促进作用。因此,商业银行推出的各类个人类消费信贷产品也正逐渐成为广大消费者最为关注的金融产品。在此背景下,依托对客户进行大数据分析画像的个人消费类信贷就成了商业银行的新赛道。其高收益、批量高效等特点成为各商业银行调整信贷结构、优化资产质量、提高赢利能力的必然战略选择。推出悦农e贷个人消费贷款业务,是高州农商行紧跟乡村振兴战略的表现,也是推进农商行进一步加强“数字农信”建设的主要抓手。推出悦农e贷个人消费贷款业务不仅能够有效控制不良贷款增量风险,还可以实现提升农商行客户体验和打造优秀金融产品品牌等目标。它对高州农商行向大零售和“互联网+”转型,推动科技与业务深度融合创新,加快普惠金融落地新农村具有重要意义。但不容忽视的是,在发展过程中,因为市场竞争力不强、传统业务理念保守等种种因素,悦农e贷业务也出现了业务流程仍有待优化、农村客户覆盖率低、业务营销投入力度不足等诸多问题。本文综合运用了包括文献分析方法、定性研究方法以及访谈方法等各类研究方法。同时,在市场营销理论以及前人理论研究的基础上,利用SWOT分析方法较为全面地分析了高州农商行在市场竞争过程中所具备的内部优劣势和所面临的外部的机会和威胁。从整体上看,高州农商行所具备的的内部优势多于内部劣势,所面临的外部发展机会大于外部威胁。通过SWOT分析,本文提出在推动悦农e贷业务发展的过程中,高州农商行应以差异化、组合化营销为切入点,进一步挖掘农村客户、年轻客户群体消费需求,努力挖掘农村优质客户资源。同时高州农商行还应深耕农村农业市场,用好政策红利,配合政府产业布局配套好消费信贷业务。本文以STP理论为指导,对高州农商行悦农e贷业务营销策略的研究。本文为高州农商行明确了营销方向定位,也为解决高州农商行悦农e贷业务所面临的现实问题提出有效对策。本文还结合高州农商行发展的具体情况,在产品、定价、渠道、促销、过程、人员、有形展示等7个方面提出了相应的营销策略与相关保障措施。本文的研究主要意义在于为高州农商行悦农e贷业务乃至广东地区农商行农村客户群体消费信贷业务未来的发展方向提供了有效的参考和借鉴。

关键词： 市场营销   房地产行业   电梯行业  

摘要： 众所周知,近年来随着国家对经济发展的大力推进,我国的经济发展一直保持了非常良好的增长势头,各行各业蓬勃发展,逐渐缩短了与发达国家之间的距离。更重要的是,由于国家局势的稳定,也为良好的经济发展提供了非常安全的大环境。基于以上两点,中国的经济市场成功吸引了众多的投资者的争相进入。电梯行业作为典型的制造业,也正是利用这短短的十几年时间抓住市场需求,吸引大量资金注入和科技支持,取得了非常迅速的发展。电梯行业的快速壮大,实际上也是体现的房地产行业的快速发展。房地产行业是一个巨大的生态,它所形成的庞大产业链带动了众多相关产业的发展。可以说,房地产行业在助力我国经济腾飞的时期起到了举足轻重的作用。但随着国家经济结构的转变和调控力度的增加,以房地产为代表的粗放式结构产业势必在未来的发展中会放慢脚步。但由于之前的快速膨胀,降速后的房地产产业,会导致产业链上的相关行业面临的竞争压力会迅速增大。其中,电梯行业就是一个鲜明的代表,小企业纷纷倒闭,大企业竞争愈发激烈。本文的研究的案例G电梯公司的遭遇就非常的典型,成立于90年代后期,在我们经济快速崛起的时代,经历行业的发展红利期,得到了快速的发展壮大,在行业内有了一定的影响力。但同样也是经济发展的转型,现在让其措手不及,产品的营销陷入了瓶颈。本文将会从市场营销的角度来对G电梯公司营销问题进行分析,并给出相应的解决方案。首先,从宏观大环境入手,利用PEST模型工具进行分析G电梯公司所处的政治、经济、文化等大环境,发现G电梯公司的面临的环境特点。通过剖析大环境对目前营销工作的有利和不利影响,再结合其自身的优势和劣势,有针对性的找到营销策略的战略方向。其次,利用4P和STP等营销学理论,从市场细分入手,确立正确的市场地位。再根据市场定位,从产品的研发、定价、促销等方面进行相应匹配。总之,就是对G电梯公司营销活动过程中的存在的实际问题入手,进行剖析并给出相应具体的解决方案。最后,论文会再次回归整体,从整体的角度再次审视G电梯公司的改进策略,来进行策略的查漏补缺和方案完善。同时,依据制定的策略去相应的完善公司的人才组织架构和产品后期服务,让之前所提出的各个方案形成一个协调完整的营销系统。本文的分析和研究虽然以G电梯公司作为案例,但适用于整个电梯行业所面临的共性问题。目前我国的经济结构正处于转型期,行业竞争变得愈发激烈,2020年突如其来的新冠疫情更是加速了这些改变。因此,不仅是G电梯公司,整个电梯行业都必须有所改变,无论从产品、价格、服务等方面还是在市场细分、选择等方面,都需要利用营销学理论进行分析定位。结合宏观环境特点和自身企业特色,合理制定企业营销策略,定位品牌价值,提升产品竞争力。以期在即将到来的新的发展阶段,可以抓住市场机遇,获得更大的竞争优势。