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关键词： PT公司   市场营销   营销组合策略  

摘要： 我国包装行业正随着国民经济的快速发展而逐步壮大,不断拓展的市场规模给包装企业带来的机遇与挑战并存。“十三五”以后,国民经济步入新常态,包装行业发展面临着更高的质量要求,但由于核心竞争力缺失导致包装企业在市场营销过程中普遍存在市场定位模糊、产品缺乏特色、市场难以有效拓展等突出问题。PT公司成立于2016年2月,立足于四川省宜宾市,是一家年轻的包装企业。公司自成立以来,利用灵活的体制、机制,依托原存量市场的业务取得了较好的业绩,但随着业务规模逐步扩大,公司面临着市场营销策略不够完善,市场份额难以实现有效突破等现实困境。以PT公司为实证研究对象,本文从市场营销策略入手,结合国内外包装行业发展现状,通过对经营状况、市场营销现状进行分析,运用问卷调查和专家访谈法总结了PT公司市场营销存在的问题是缺乏专业化市场细分,目标市场选择错位、市场定位模糊。运用PEST分析法、五力模型和SWOT分析法,对PT公司市场营销环境进行了分析,并根据专家评分得出PT公司应选择以SO战略与WO战略相结合的战略,作为未来战略发展的主攻方向。以此为基础,运用STP理论,从市场细分、目标市场选择、市场定位视角对PT公司的营销策略进行优化,即要深入市场细分,在酒类包装和食品饮料包装选择集中性市场策略,产品定位选择中高端市场,并运用市场营销组合策略,从产品、价格、渠道和促销四个维度,对其营销发展提出了具体的方针建议。在论文的最后,提出了从组织、技术、资金和政策四方面来保障PT公司营销策略的有效实施,其研究结果对PT公司实现未来健康、可持续发展具有一定的实际应用价值。

关键词： 糖尿病   市场营销   医药行业  

摘要： 随着居民生活水平的日益提高,高血压、糖尿病等慢性疾病已经成为威胁人类健康的主要慢病,不仅如此,居民和国家也都为此承受着巨大的经济负担。然而随着近年来科学界对胰岛功能的基础研究日渐深入,糖尿病领域的新药不断,这使得糖尿病市场的商业竞争也愈来愈激烈。并由此产生了大量me-too类的药物。各大国际制药企业以及国内制药企业都希望能够在糖尿病市场取得一席之地。M司是一家世界知名的制药企业,在心血管、肿瘤以及疫苗领域都处于全球领先的地位。2006年,捷诺维产品的诞生打开了M司在糖尿病领域的一扇大门,由于捷诺维产品是全球首个二肽基肽酶抑制剂(DPP-4i),所以成功获得了DPP-4i市场的绝对市场份额。该产品于2009年在中国也已上市,不仅如此,市场上还出现了至少5个同类竞争产品,随着2017年此类产品均获得医保政策的审批通过,该市场每年以超过100%的速度高速增长,随着国家鼓励创新药、一致性评价等政策的逐步落地,新药加速上市的同时也使得产品生命周期逐年缩短,故而如何赢得客户的认可、拓展商务渠道快速抢占市场,销售队伍的建立和拓展以及与政府事务的配合愈发重要,并且成为了一个非常值得思考的问题。本研究是根据本人在M司的实际工作结合对医药市场的了解,以M司捷诺维产品产品作为研究对象,通过使用PEST模型深入剖析了国内医药政策的宏观市场,并综合运用所学到的市场研究分析理论SWOT工具,分析M司的优劣势和所处内外部环境的机会和威胁,同时进一步运用STP理论重新梳理捷诺维产品的细分市场以及产品定位,最终结合运用4 R营销理论提出针对目前捷诺维产品的目标市场除了既往的大城市的大型医院,同时需要重视中小城市的潜力医院,不仅如此,该产品还需要进一步改善并建立与客户紧密联系,对于变化多样的市场能够快速反应以确保该产品在市场中的影响力和利润。最后为了确保优化营销方案的实施,还需要提升营销队伍的能力和素质并通过优化激励体系鼓励人才。

关键词： 新能源汽车   T品牌   营销策略  

摘要： 汽车是国民经济的重要支柱产业,中国汽车行业一头连接着每年万亿产值的生产端,一头连接着每年千万辆级别的消费端。面对新一轮科技革命和产业变革,汽车与信息通信等产业深度融合,产品生态和竞争格局正在发生深刻变化。当今世界汽车行业竞争的焦点已转向新能源汽车技术研发,新能源汽车正在大步迈向时代的舞台,飞入寻常百姓家。中国新能源汽车已在全球形成了一定的先发优势,2018年的产销量均突破125万辆,稳居全球第一。随着中国消费势力的崛起,一个庞大的新能源汽车消费市场正跃出地平线,这是全球任何一家车企都不能忽视的主战场,已吸引了国内外传统车企以及造车新势力纷纷抢滩登陆。作为全球新能源汽车行业的佼佼者,T品牌新能源汽车凭借其精湛的设计、技术、制造、营销等策略,在消费者群体中收获了良好的口碑,成为新能源汽车行业领域的头部竞争者。目前,T品牌新能源汽车在中国市场的推广方式表现为“国外生产,国内销售”。2018年,T公司获准成为第一家在中国进行大规模生产的外资企业,2019年年内有望实现“国内生产,国内销售”。T品牌新能源汽车供给端的变革将为其在中国国内市场营销策略带来重大影响。本文以T品牌新能源汽车为研究对象,从循环经济与新能源汽车行业、市场营销等理论入手,结合国内外新能源汽车产业发展状况和宏观环境分析,运用内外部环境分析方法对T品牌新能源汽车市场竞争局势进行了梳理,得出T公司在市场细分、目标市场选择以及市场定位,最后从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个维度对T品牌新能源汽车在中国市场营销策略进行了总结。在产品策略方面。在可预见的发展周期,T公司不仅要将组装环节放在国内,而且在汽车零部件的产业链上将更依赖国内供应体系,电池等核心部件将由现有的全球供应等逐步替换为国内供应,由此获得更加稳定和廉价的零部件供应。T公司除了要将已经处于成熟发展阶段的车型引入中国市场,还要充分考虑地域差异、人口差异、文化差异等等因素。T公司通过对于车辆使用过程产生的数据流进行筛选分析,可为用户制作专属的数据库,既能为产品更新提供大数据积累支持,也可通过数据挖掘衍生出新的附加服务。在定价策略方面。T品牌新能源汽车应实行多层次的定价体系,最基础的是平价车型主要满足目标群体中的大多数用户对于新能源汽车的初体验,锁定未来潜在的需求升级和更换新车。针对消费者不同的需求,T公司应有针对性的提供高价格的高配版,满足个性化的追求极致性能和长续航能力的要求。在渠道策略方面。T公司可以借助既有电商平台的大船出海,在电商平台、网络媒体、娱乐公司等通过授权等方式联合开展周边产品的开发和应用,增强客户的参与感和亲切感。T公司通过组建本土化团队开发国产化的APP等相关手机终端,顺畅的客户沟通渠道和问题解决方式,实现数据的沉淀和品牌效应的推广。在促销策略方面。T公司在中国市场的促销策略应走出价格的圈外,通过提高消费者购车后带来的效用提升实现销售业绩。综上,本文得出T品牌新能源汽车在中国市场可采取的方式包括有稳定产能满足市场需求、明确产品价格的层级设置、丰富产品供应和服务渠道以及因城制宜实施促销策略,并在人力资源、营销理念和资金支持上予以保障。

关键词： 眉山泡菜   市场营销   营销策略   STP战略  

摘要： S公司作为四川眉山泡菜的代表企业,产品类型众多,受众广泛,其泡菜产品不仅在国内畅销,还远渡重洋成功销往大洋彼岸。同时,S公司发展中也面临着来自国内外的各种竞争压力。公司需要基于竞争环境以及消费者需求,更新营销方法,以提高竞争力。基于这一背景,本文对S公司的市场营销策略进行研究,首先通过综述当前眉山泡菜发展情况,随后详细分析S公司的营销现状及营销问题,最后提出对应的营销策略。希望通过本文的研究能为S公司后续市场营销工作的开展提供指导,并为眉山其他泡菜企业市场营销的开展提供思路借鉴。研究发现,S公司4Ps营销中,存在的问题包括产品竞争力不足、价格竞争优势不突出、营销渠道窄、策略与促销单一等问题。基于S公司营销现状及问题,研究提出,S公司在4Ps营销策略改进中,应当基于STP理论确定目标市场,根据调查结果发现,S公司应该选择60岁以下,月收入1万元以下的学生、职员、家庭主妇等群体作为主力销售目标。进行进一步的细分后可以发现,收入3000元以下群体可以定位为高性价比市场;收入3000-10000元群体定位为高端产品市场。市场定位具体为:高性价市场提供相对亲民的刚需食品;高端产品市场,S公司应当考虑扩展产品线,提供高质量的中高端礼品类产品为优先考量,更加侧重外观设计,多方利用媒体扩大宣传。在4Ps组合营销中,产品方面应该加强质量与包装管理,价格方面应该采取分层定价策略,关注传统营销与新媒体营销渠道的拓展,并采取多种促销手段扩展产品合作方、受众群体提高产品销量。在S公司市场营销策略实施中,还应该推进品牌管理、优化人力资源保障、给予充分的财务资源保障及技术创新保障。

关键词： 口蹄疫疫苗   SWOT分析   营销策略  

摘要： 改革开放以来,我国的经济发展取得了举世瞩目的成就,已经成为世界第二大经济体,为实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定了坚实的物质基础。我国经济的快速发展,进一步带动了养殖行业整体规模的持续增长,同时也推动了动物疫苗行业的突飞猛进。其中,口蹄疫疫苗行业的发展势头尤为突出。近几年,伴随着市场需求的不断增加以及国家相关政策的支持,口蹄疫疫苗行业不断引进大量资金、吸纳优秀人才、研发高端技术、提高产品质量,行业整体规模持续扩大,拥有广阔的发展前景。但是,随着口蹄疫疫苗行业的发展壮大,行业内部各大企业竞争的激烈程度也愈演愈烈,那么此时,市场营销策略在其中扮演的角色便显得至关重要。B公司作为中国口蹄疫疫苗行业当中一家综合实力处于中游水平的企业,专注于口蹄疫疫苗技术的研发,同时集口蹄疫疫苗产品生产和销售为一体合理运营。其优点是拥有高品质的疫苗产品和过硬的疫苗技术研发能力,缺点是公司的市场营销手段相对匮乏,营销策略不够科学高效。这使得B公司虽然目前拥有一定的市场占有率,运营平稳,但是在激烈的行业竞争下,想要进一步提高市场份额却存在局限性,在公司发展壮大的道路上遭遇瓶颈期。本文通过将B公司作为研究对象,在学习与查阅国内外市场营销相关理论知识以及权威期刊等文献的基础上,首先,对B公司目前的营销环境进行分析,并结合B公司目前的市场营销现状进行深入探究和梳理,旨在找出公司在市场营销活动中存在的问题以及自身短板;其次,从SWOT分析入手,详细阐述B公司的优势与劣势,分析B公司所面临的机遇以及存在威胁;最后,在STP理论分析的基础上,进一步通过市场营销组合理论从公司产品、定价、渠道以及促销四个角度进行阐述,为B公司制定出科学、合理、高效、切实可行的市场营销策略,同时从组织及人力资源、生产安全及技术、资金三个方面入手制定了系统的保障措施,以确保营销策略顺利实施。本文通过对B公司市场营销策略的制定,期望该公司能够以此为跳板,在下一步市场营销活动中一举突破瓶颈,实现可持续健康发展。

关键词： 中国企业   市场营销策略   顾客满意度   满意  

摘要： 在20世纪80年代,中国实行改革开放后,为中国市场经济转型提供了有利条件。随着民营企业大量出现,市场竞争日趋激烈。而中国加入WTO之后,更为外国公司创造了进入中国市场的条件,许多大型国际公司已经逐步进入中国市场并融入中国的各行各业,这对中国的市场环境和企业生存环境带来了重要变化。与国际公司相比,中国企业没有强大的竞争优势,不仅资本积累薄弱,技术水平更是落后他人。如果中国企业希望在激烈的竞争环境中不断发展,就必须把市场营销做到位。通过营销活动来提高销量并打破销售瓶颈。通过实践证明,企业营销手段和经营结果有直接关系,而建立科学的市场营销策略对企业发展有着重要意义。文章将重点研究和分析营销策略中的顾客满意度。

关键词： 深圳利安源公司   肯尼亚市场   TWS蓝牙耳机   营销策略  

摘要： TWS蓝牙耳机作为新兴科技消费类数码产品,将蓝牙智能技术用在耳机上,使用户能够免除有耳机线的牵绊,随时随地的以不同方式自由通话和享受音乐。深圳利安源公司顺应发展需要,由主营贴牌产品功能性手机销往海外市场转型于进攻产品TWS蓝牙耳机,利安源公司希望将TWS蓝牙耳机变为自已的主营产品,在海外拥有自已的品牌和市场。因此,探索并研究深圳利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场营销策略具有较强的实践意义。本文以利安源公司作为研究对象,着重针对其TWS蓝牙耳机产品的肯尼亚市场营销问题展开研究。首先,通过公司介绍和其TWS蓝牙耳机产品介绍,分析利安源公司目前面临的问题。然后,对利安源公司营销环境进行分析,在宏观环境方面,运用PEST分析了利安源公司肯尼亚市场面临的宏观环境,运用波特五力模型进行分析了利安源公司发展面临的竞争环境状况,利用市场调研进行消费者分析,结合公司的内部环境分析,组合而进行SWOT分析。论文应用STP理论,分析了利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场细分策略、市场目标选择、市场定位,应用6P营销理论,重点研究了利安源公司TWS蓝牙耳机肯尼亚市场的营销组合策略。最后,基于利安源公司在发展中的实际情况,提出了公司的营销策略实施所需的保障措施。本文的研究结果有助于深圳利安源公司的消费类TWS蓝牙耳机产品顺利进入肯尼亚市场,同时为深圳利安源公司的消费类TWS蓝牙耳机产品能够更好的进入非洲、南美、印度、尼泊尔等其他海外市场提供启示。同时,也期望本文的研究成果能够对其他中小型企业开拓海外市场提供借鉴与参考。

关键词： 市场营销   工程机械   营销策略优化  

摘要： 近年来,由于我国经济发展逐渐进入新常态,社会经济发展速度放缓,同时面临着世界形势复杂多变的现状,以及个别国家奉行单边主义和贸易保护主义等外部经济发展环境,国内许多企业面临的市场竞争压力越来越大。在这种情况下想在市场竞争中找到生存发展之道,必须及时选择和调整适合于自身发展的战略。基于此,国内许多公司经营者已经开始加大对企业的市场营销策略的研究、制定与实施。而实施合理的市场营销策略是企业能够在激烈的市场竞争环境中更好的生存和发展的重要前提,因此对ST集团市场营销策略优化进行研究,这不仅对于推进ST集团市场发展具有重要的实践意义,同时为机械行业内其他企业的市场化发展提供宝贵的借鉴、为行业研究提供新的案例。首先,利用理论与实践相结合的方法进行研究,综合学习市场营销理论知识,选取STP战略以及市场营销4P理论作为研究和优化ST集团的市场营销策略的基础理论;其次,分析ST集团的市场营销环境以及营销策略现状,主要从ST集团的发展现状以及借助于PEST模型分析公司市场运营环境等方面进行研究;再次,利用SWOT分析法总结ST集团目前在市场中面对的内外部环境中的优势、劣势、机会及威胁,明确集团在市场营销方面发展面对的机会与威胁、自身发展的优势与劣势,在此基础上进一步总结集团目前在市场营销策略的实施中存在的问题;最后基于4P理论的四个基本研究点,结合满足消费者需求、提升核心技术水平、不断进行产品创新以及加大对于市场拓展的重视程度等市场营销策略优化的基本原则,提出ST集团市场产品策略、营销策略、渠道策略以及价格策略等一系列营销策略的优化方案,推进集团的市场化发展。

关键词： 果味啤酒   4P营销组合策略   STP分析   环境分析   产品  

摘要： 陕西市场是我国果味啤酒类产品的发源省份之一,其在全国市场中占据主导地位。果味啤酒作为众多啤酒类中的类别之一,在市场中的份额越来越大,近年来也越来越被消费者欢迎。当前在市场中流通的核心销售品牌包括汉斯、金威等一类老品牌。正因为各厂家的多方参与与高度重视,以及消费者对这类产品的需求旺盛等,果味啤酒已经在陕西省各城市地区得到了快速发展,可谓是深受消费者们的喜爱与选择。由于多家啤酒企业的发展导向,陕西地区的果味啤酒市场总容量不断扩大,多家企业多种品牌驻于此地,导致整个市场竞争局势已经达到了异常激烈的程度。本文通过对当前市场环境的了解与分析,进而针对A品牌公司提出一套科学高效的果味啤酒产品市场营销策略。本文首先介绍了营销策略理论及啤酒等各种营销策略的研究现况,以及有关市场营销的理论框架与组合理论,并阐明了当前饮料产品市场营销的侧重点方向等相关内容。本研究以A品牌公司果味啤酒为研究对象,首先对A品牌公司进行内部环境分析,再从实观环境、市场需求、市场竞争对手方面分析其外部环境,随后开展问卷调查,总结A品牌公司果味啤酒营销的情况和问题。本研究基于4Ps营销组合策略提出了 A品牌果味啤酒的产品、价格、渠道和促销策略,产品方面包括品牌策略、发展目标、产品线策略以及开发新产品;价格方面包括定价方案和价格结构设计;渠道策略具体包括渠道模式、运营模式、经销商筛选;促销策略则涵盖了广告策略、推广宣传等方法。并立足于个人角度提出了 A品牌公司果味啤酒营销策略的实施建议,具体有组织结构保障、管理制度保障、市场信息渠道及财务等各方面的有效保障。通过此篇论文的研究分析,期望可以构造A品牌公司果味啤酒的有效营销策略,扩大A品牌公司果味啤酒的陕西市场占有率,提高其行业内的竞争力。

关键词： 麦点超市   顾客感知价值   7Ps   STP  

摘要： 现代互联网的高速发展,推动着生鲜超市行业向着更为便捷的购物模式演变,全国的生鲜超市都在积极地转型和升级。我所工作的企业—麦点超市,由于规模近年来扩张速度较快,已出现市场营销管理上的瓶颈。通过最近3年对外贸对竞争对手的调查了解到,他们也在飞速发展,这让麦点超市感受到了危机,因此,麦点超市的市场营销策略研究,对企业未来的发展有非常重要的意义。麦点超市是一家全国性的社区生鲜超市连锁,我们的店铺主要开设在人流相对稳定的社区,主要经营人们的日常所需的生活用品及生鲜,本文在7P服务营销理论、顾客感知价值理论、STP理论和相关文献综述的基础上,运用PEST分析和SWOT分析法,系统地分析了麦点超市的内外营销环境,取得了若干研究结论。其中主要包括:(1)把市场目标确定为城镇已开始入住的居民社区;(2)把市场定位为“物美价廉”;(3)把目标市场锁定为社区的蓝领和退休人员;(4)将7Ps服务营销策略确定为麦点超市的营销组合。其中,7Ps服务营销策略从七个方面对本文的研究进行了指导:差异化的产品组合策略;以组合定价为核心,折扣定价、心理定价、差别定价、新产品定价为辅助的价格策略;田园直采、自建物流配送、互联网技术相结合的渠道策略、“一元化”的宣传和组合促销策略;全员参与品质管理的服务策略;分工明、充分尊重消费者建议、建立公示机制的过程服务策略;优化货品展示、视觉营销且将服务流程可视化的有形展示策略。本文提出了四个市场营销策略的实施步骤,并通过组织架构、组织制度、团队打造和企业文化来保障实施,以确保麦点超市的营销策略实施的可行性。本文在研究公司市场营销现状的基础上,根据市场部以及总部相关人员近三年准备的各项调研材料,结合企业自身的优劣,建立一套完善的市场营销推广方案来解决企业在市场营销中存在的问题,对麦点超市的市场营销工作具有指导价值,也能给同行业提供借鉴意义。