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关键词： 乡村振兴   品牌包装策划   后加楼村苦荞   地域文化  

摘要： 在大力实施乡村振兴战略,依靠改革创新增强农产品发展的背景下,农产品产业的建设与发展成为推动乡村经济发展的重要途径之一。品牌包装策划作为农产品产业建设的一个重要环节,好的品牌包装策划可以将其深厚的地方历史文化底蕴传递给消费者,提高其地域知名度。如何在乡村振兴视域下用品牌与包装的策划设计推动地方地域文化发展,是本课题研究的目的。苦荞是后加楼村的特色农产品,是农民增加收入的重要来源。苦荞品牌的包装策划对于后加楼村苦荞产业发展有着重要的促进作用,在苦荞品牌中注入新的设计理念,发掘汾西县后加楼村地域文化元素,用设计助推苦荞品牌产品的销售,进而促进当地经济的发展,助力乡村振兴。本课题是以汾西县后加楼村当地苦荞品牌“龙荞”为例,目前“龙荞”苦荞品牌包装存在认知度较低,经济效益并不乐观等的问题,造成这个问题的一个重要原因就是其现有品牌意识薄弱,包装设计辨识度低并且没有融入地域文化特征。为此本文通过对苦荞消费市场调研并结合国内外同类产品优秀案例,明确其品牌包装定位,提取后加楼村地域文化元素并结合现代表现方法以手绘插画的形式进行“龙荞”苦荞系列产品的包装策划设计,其目的就是以设计打造后加楼村苦荞品牌包装文化,进而推进后加楼村苦荞产业的发展。

关键词： 富硒大米   市场营销   策略优化  

摘要： 我国是水稻的主要种植国,也是大米的用量大国,我国每年的大米消费量约为3.2亿吨,鉴于如此高的市场需求,如何能保证大米企业在市场中的竞争力便成了比较重要的问题。通化市柳河县L粮油公司是柳河县内最大的稻米种植加工企业,与中科院合作开发富硒大米项目,为村民种植大米专门聘请中科院专家指导。至今已发展富硒大米种植近30000亩,年产量可达6000吨。公司注册的品牌,已通过有机食品认证与绿色食品认证。但L公司的富硒大米产品在全国大米市场的竞争力和影响力不够高。本文通过文献阅读法和经验总结法对大米市场发展和企业发展现状进行研究,根据4P理论分析得出当前L公司的营销工作在产品、价格、人才、渠道等方面有待改进的方面。结合大米销售市场的先进经验,研究探索L公司将“大米姐”富硒大米在推向全国市场中如何加强品牌化运作,从产品、价格、促销、渠道四方面实现营销策略的突破,对公司后续的市场营销活动有一定的指导作用。本文旨在通过对该公司的市场营销策略进行优化,解决L公司当前在市场营销方面存在的问题,结合公司实际现状,有针对性的提出市场营销策略优化建议,以帮助企业占据更大的市场份额,提升知名度。

关键词： 零售公司   营销策略   市场营销  

摘要： 伴随着中国改革开放进程的推进，外资零售企业在九十年代初期以合资形式逐渐进入中国市场，为中国带来了全新的零售业态、营销模式等，这使得零售业在中国开始步入高速发展阶段，特别是在中国加入世界贸易组织之后，零售业实现了跨越式的发展，外资成为中国零售业发展的主导，其在中国市场占有相当大的市场份额。近年来，随着网络和信息技术的广泛应用，电商及“新零售”蓬勃发展，使得零售行业大环境趋于复杂，传统零售企业发展受到较大冲击，外资零售企业纷纷开始抛售在华业务、并购重组，以期能够充分融入“新零售”市场大环境。尽管M零售公司是已在中国市场运营25年之久的首批外资零售企业，但同样也面临严峻挑战。基于此，本研究以“M零售公司市场营销策略研究”为议题，以期为M零售公司的营销工作提供理论启示和指导。　　本文以“现状-问题-原因-对策”的逻辑展开分析，综合运用市场营销相关理论及分析工具，在梳理出M零售公司的营销现状以及在中国发展过程中营销方面出现的问题的基础之上，通过对内外部环境进行分析，为M零售公司制定了相关的营销策略和相应的保障措施。通过对M零售公司营销策略的分析，其在营销上营销渠道和促销模式单一、产品多样性和差异化程度局限、服务营销欠缺、销售员工流动性大且缺乏专业性等问题。与此同时，通过对内外部环境分析表明，在M零售公司开展营销的过程中，既有系统完善、“一站式”购齐、HACCP和SGS认证等优势，又面临缺乏线上销售经验、集中采购定价制度局限、销售员工素质较低等劣势。在外部，M零售公司面临着国家政策支持零售企业发展、消费者消费升级、“网红”经济异军突起的外部机遇，同时也面临着互联网电商平台发展、社区型“新零售”企业进入市场、同质化企业竞争激烈等挑战。M零售公司需要针对目前消费升级的市场环境，推出更加差异化、多元化、高品质的商品及服务，以期更广泛的吸引消费者;依托线上平台进行品牌、商品推广;借助成熟电商平台以及新技术促进线上线下一体化，使得促销模式多样化，拓宽销售渠道。以此实现作为传统连锁零售企业的M零售公司实现营销策略的转型升级。本文同时从零售企业营销理念、售后服务、人力资源、信息技术支持等发面制定了M零售公司营销策略的实施保障措施。　　本文对于国内同类型零售企业开展营销在一定程度上具有借鉴意义。

关键词： 随身Wi-Fi   消费逻辑   营销策略  

摘要： 随着我国综合国力不断增强,我国消费者的消费逻辑也逐渐发生了转变,从物质型消费需求、改善型消费需求逐渐转变为服务型消费需求。如何圈定精准用户群体并且用恰当的营销方式抓住用户的心,成为当下每一个公司企业面临的难题。Y公司所在的随身Wi-Fi行业在享受新兴行业红利的同时也面临着营销策略转型的困境。Y公司成立于2014年,是一家提供全球上网解决方案的新兴科技型公司,主打产品是一款可在全球100多个国家上网的随身Wi-Fi产品。公司自成立以来,依靠优秀的研发实力和较强的市场开拓能力收获了一批稳定的客户,在行业内也积累了良好的品牌口碑。然而,Y公司也存在着目标市场不明确、分销渠道单一、品牌营销策略不清晰、产品定价缺乏专业性等问题。在消费者消费逻辑转变的当下,Y公司的营销策略优化变得尤为重要。笔者通过案例研究、文献收集、实证分析以及规范分析相结合的研究工具,将消费逻辑转变与新消费逻辑有关理论作为基础,从新消费逻辑对随身Wi-Fi行业以及对Y公司的营销进行探究,由此提出适合公司未来发展的、优化的营销策略。笔者通过深入分析Y公司的基本情况、营销环境、目标市场等因素,探究优化创新公司的营销模式,帮助其在不断变化的市场动向中实现既定的战略目标。本文的研究意义是想通过对Y公司目前的营销策略进行深入的研究和分析,为Y公司市场营销策略的制定提出有建设性的意见,也为其他公司与企业提供一个参考范本,用于更好地了解消费者在新的消费逻辑下的消费需求,进一步优化自身的营销精准性和针对性。另一方面,在当下“互联网+”的新消费时代,传统营销策略陷入效率低下的困境,本文从消费者新消费逻辑角度出发,以Y公司的具体案例为参考进行研究与探讨,目的在于在“互联网+”深入发展的背景下,为创新企业市场营销策略提供产品推广及市场营销的新思路,提升营销活动的效能。

关键词： 聚乳酸   一次性纸杯   市场营销策略  

摘要： 在国家“十四五”规划中,提出在2035年基本实现社会主义现代化目标,指出要广泛形成绿色发展方式,促进经济社会发展全面绿色转型,美丽中国建设目标基本实现。且在近期,习近平主席提出“双碳战略”,2021年3月15日,习近平总书记在中央财经会议上提出要将“双碳目标”纳入生态文明的总体布局,足见政治定位之高。全球气候变暖的确定性增强,减排控温已刻不容缓,我国极端天气频次增加,且我国已经进入工业化后期,城镇化速率放缓,人均GDP达到1万美元,第三产业比重超过50%,经济结构的深刻变革,人民对美好生活的向往也提出了更高的要求。中央和地方政府已经出台多项政策限塑、禁塑,生物降解塑料成为当前替代化工石油基塑料制品的热点和前景,市场对生物基可降解材料的需求不断扩大,聚乳酸(英文简写为PLA)具有四个显著特点,目前在所有生物基塑料中,可以做到产业化最成熟、产量最大、应用最广泛、价格最低,蕴含着巨大的开发潜力,其市场竞争也会趋于激烈。H公司是一家具有战略性高新技术企业,其生态环保产品的整个生命周期包括研发、生产、销售和服务等四个重要环节,主营产品为基于可生物降解环保材料一次性环保用品,生产以纸杯、纸碗、透明杯、刀叉勺、吸管、纸餐盒(吸管)等核心产品的一次性可生物降解餐饮具。对于H公司,聚乳酸一次性纸杯是其拳头产品,本文选取聚乳酸一次性纸杯作为研究代表。本文基于现代市场营销理论的PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、营销4P策略理论,通过案例研究法对H公司的产品聚乳酸一次性纸杯进行研究。在研究过程中,收集了H公司年度报告、销售数据、访谈资料等证据资料,分析市场宏观、微观环境和竞争格局,并分析公司自身优劣势和面临的机遇、挑战,找出目前该公司营销策略存在的问题并剖析问题原因,提出进一步优化营销策略的方案和保障措施。通过研究,得出如下结论:第一,在产品策略方面,H公司要把技术创新作为核心战略,提升产品附加值,打造产品品牌形象,与核心顾客建立战略合作关系,开发不同价格段产品,不断开拓下沉市场;第二,在价格策略方面,要积极提升产能,降低规模成本,巧用价格分类满足不同客户群体定制需求;第三,在渠道策略方面,建立互联网分销渠道,搭建多元化的营销渠道,积极开拓海外市场;第四,在促销策略方面,营销人员要采取不同推广促销手段,加强绿色营销宣传,注重企业品牌的输出、企业文化的传递,开展多种折扣促销活动。为了保障改进后的营销策略顺利实施,H公司要从组织、人员、制度、资金四个方面启动保障措施。本文研究结论可为H公司改进营销策略提供理论支持,旨在帮助H公司提升产品销量、拓展市场份额、提高净利润、树立品牌形象、打造行业口碑,并为生产生物基降解材料行业提供了优化和改进营销策略的借鉴。

关键词： 教育培训   英语培训学校   服务营销   策略优化  

摘要： 伴随着全球一体化进程,教育观念全球化的趋势也日渐明显,英语学习不仅为了“走出去”,也为了让全球透过中国的英语学习者了解中国。从少儿到成人,都有学好英语的愿望,尤其在现行教育体系下,英语作为高考的重要科目,学生和家长非常重视,英语培训市场是课外培训市场中重要的一环,市场前景看好。80、90后家长作为从小学习英语的群体,深受“哑巴英语”之苦,英语教学及考试改革必然以后会更注重英语交流、用英语思维,更注重英语学习的过程性、成长性,这就是课外英语机构以后的发展方向。白银剑桥快乐英语学校成立于1998年,致力于为5-18岁不同学段的学生提供优质的英语教育服务。成立至今,经历了辉煌发展时期、平稳时期、市场萎缩时期到现在期待二次起飞时期。现阶段,白银教育培训市场竞争激烈,剑桥快乐英语学校已有的市场营销策略无法满足内外部营销环境的需求。本文结合STP理论,服务营销理论,查阅文献资料,辅助问卷调查,以白银剑桥英语学校为研究案例,分析学校的市场营销现状与存在问题,运用内外部环境分析工具,得出剑桥学校市场营销的新发展方向。随后,对剑桥学校细分市场,确定目标市场和定位,分别从服务营销7Ps中每个方面包括产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和服务流程提出具体的改进建议,并提出后续的具体保障措施和管理建议。希望本文研究能够为剑桥英语学校的市场营销提供参考。

关键词： 锂电池   营销策略   STP理论   4P营销理论  

摘要： 伴随全球低碳经济时代,我国在新能源及节能减排方面取得了快速发展.锂电池由于具有较高的能量密度及更具有绿色环保无污染特性,锂电池已开始逐渐全面取代传统的铅酸蓄电池、镍氢和镍镉电池,成为21世纪最重要的绿色能源之一。随着锂电池材料研发和生产制程的关键技术不断突破、应用领域不断扩展,及国家对新能源扶持政策力度的提高,锂电池新能源产业发展的越来越好。X公司成立于2001年,前期实行锂电池多品类、跨区域生产经营,利用低价营销策略不断拓展市场,发展迅速,几年时间就成功在国内锂电池市场里面有竞争力,而且还是中国实行低价营销策略取得成效显著的锂电池企业。低价促销可以实现短期盈利,但目前X公司没有聚焦细分市场营销,没有重视锂电池专业市场的定位,非发展性的销售视角和策略支撑企业占据主导,那么会对企业长远健康发展产生影响。近年来,国外的企业开始入驻国内锂电池市场,国内众多的锂电池公司必须要加快推进改造升级进程,占据更多的市场份额,进而可以给锂电池市场带来很大竞争。因此,X公司在地位开始动摇,销售市场占比也开始出现下滑,因此研究X公司锂电池产品的营销策略显得十分迫切和必要。本文通过综合应用STP理论、4P营销理论对X公司锂电池产品营销策略,可以得知,该公司在前期发展势头良好,但是在可持续营销策略上出现了品牌推广力度不够、市场定位不清晰、价格体系不健全、营销渠道单一和促销手段不够多元化等问题。为分析这些问题,本文运用PEST分析法,首先从政治,经济,社会,技术角度分析了锂电池行业的国内外宏观市场环境。最后,运用波特五力模型进行行业环境分析,通过详细的分析,总结和归纳,为X公司锂电池产品的市场营销策略提出可行性的改良意见。首先,X公司需要提升自身产品品质、做好细分市场竞争,加速新产品开发;其次,X公司需要在价格方面综合运用不同定价方法,需要充分考虑到市场定位、竞争条件、供需情况等因素,做好市场差异化定价;再次,X公司需要在渠道方面应充分利用好电子商务平台,同时做好数字营销与传统营销。然后X公司需要在促销方面,通过多样化的渠道来开展促销工作,将公司的产品介绍给目标市场和客户,以此吸引他们的眼球。最后,还需要改善组织架构、健全人才制度和优化营销激励机制,这样才可以保证市场营销策略落实到位。本文的研究可以得出,X公司锂电池产品营销需要做好细分市场、有效选择目标市场、使产品目标市场定位更加精准;在营销策略目标的指引下,企业应当将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化,进而提出切实可行的营销解决方案。本文以X公司为案例进行了科学分析、研判、实施,是对最佳实践的研究。本文的研究结果,已经全面提升了X公司的营销水平,以求获得可以推广到其他企业的经验和给其他同类、同行企业或其他企业的营销策略启示,为这些企业的营销策略设计的提升做出贡献。

关键词： 营销策略   4R理论   质量管理   GMP  

摘要： 中国、印度、美国与欧洲被誉为国际原料药市场的四大积极参与者,近些年来,随着一大批世界畅销级药物专利陆续到期,中国作为其中的生产与出口的大国,有越来越多的制药企业积极投入到药品研发、生产与出口贸易中。据统计,2019年共有12,462家国内制药企业生产和出口原料药,比2018年同期增加了1,056家。日本作为中国原料药出口的第三大贸易国,对中国原料药的需求逐年增加,根据日本药品和医疗器械局(PMDA)公布的药物注册主文件(MF)数据,截至2020年5月31日:注册申请API的MF一共4,390项,其中有4,089项来自中国,占比约93%,压倒性地超过其他国家。中国原料药出口企业也开始积极参与日本市场,中日迎来了双方制药法规、GMP管理和质量文化交流的关键时期。作为拓展中日质量管理咨询业务的上海S质量管理咨询公司,本论文以其为研究对象,通过梳理公司的组织结构和目前的营销现状,探索和构建更合理、完善的组织体系;此外,分析国内外制药行业GMP、质量管理咨询行业的现状,并运用PEST外部宏观环境分析和波特五力模型识别上海S质量管理咨询公司的经营风险和营销环节存在的缺陷,通过波士顿矩阵分析公司产品竞争力和市场增长空间,以4R理论为导向、以建立长期合作关系为核心,与客户形成互利共赢的合作模式,最终设计并制定更适合S公司发展的营销策略优化方案,同时检验各种模型和4R理论在新经济时代下质量管理咨询业应用的普适性。

关键词： 国际研学   营销策略   7P营销组合理论   芝诺研学  

摘要： 在国际化人才培养日趋重视的背景下,游学己在全世界范围内发展成一种国际性跨文化体验式教育模式,并日趋成熟。近十年,国际研学行业在中国快速兴起,填补了留学市场和海外旅游市场的空隙,受到学生和家长的热捧,因此也吸引了众多机构来争夺市场份额。因此,本文针对芝诺公司国际研学项目面对不断加剧的市场竞争,对其市场营销现状进行研究,调整和优化其市场营销策略,对芝诺公司扩大生源、提高市场占有率,实现其可持续性发展具有重要意义。本文基于7P营销组合理论系统性地剖析了芝诺公司国际研学项目的市场营销策略所存在的问题,重点运用PEST分析模型和波特五力模型分析了国际研学行业的外部环境和行业现状。同时,利用STP理论,7P营销理论结合潜在用户的问卷调查结果,进一步完善项目营销手段,最终从产品和有形展示、价格和促销、渠道、人员和流程这几个方面提出了丰富研学产品种类和内容、增加芝诺研学产品的有形展示以提升芝诺国际研学产品的核心竞争力和品牌影响力,采取产品组合定价、阶梯式定价以及多样化组合促销方案以提高芝诺国际研学产品购买的竞争力,通过完善现有线下合作渠道,拓展线下营销渠道以进一步推广研学产品,组建专业化研学团队、建立标准化服务流程和完善售后平台以提升团队竞争力和客户满意度等一系列适合芝诺公司国际研学项目的市场营销策略优化方案。本文研究成果对芝诺公司国际研学项目提升研学产品质量、扩大生源规模、提高市场核心竞争力、增加品牌影响力、谋求更大的发展空间具有重要的参考价值,同时针对甘肃地区国际研学行业的研究、制定的优化方案对丰富国际研学项目营销策略理论研究有一定的理论意义,也可以为甘肃省其它类似芝诺公司的教育研学机构提供一定参考借鉴。

关键词： 教育培训   职业教育   营销策略  

摘要： 职业教育行业的发展在科教兴国、人才强国等国家战略的实施下迎来了机遇和挑战。本文以Z教育集团为研究对象,从其现阶段营销组合策略中发现其市场营销方面存在的问题及其成因;运用宏观环境分析工具及波特的五力竞争模型工具对Z教育集团的外部营销环境进行分析,同时,从财务状况、管理能力、营销能力及产品研发能力的角度分析其内部营销环境;从营销环境出发结合企业目标和资源,为Z教育集团重新进行市场细分、目标市场选择和市场定位,从而对其营销组合策略提出改进建议,并辅助以人员、资金及技术方面的保障。通过上述的研究分析既能够帮助Z教育集团提高其市场竞争力,还能为行业内其他企业营销发展起到借鉴作用。