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关键词： 装配式建筑   营销策略   西北区域市场   中建科技  

摘要： 建筑业一直是我国经济发展重要的支柱性产业,随着这些年来我国城镇化进程的不断推进,传统的建筑市场竞争已变的越来越激烈。同时随着我国经济这些年来发展迅速,对建筑质量、环境保护要求也在不断提高,建筑业正在面临优化转型升级,由传统的粗放式发展转向新的建筑工业化发展。我国人力资本正在变得越来越高,改革开放以来的人口红利正在下降;近些年发现从事传统建筑施工作业工人的平均年龄逐渐变得越来越大;中国新生代的年轻人越来越有自己的想法,选择从事传统建筑施工作业的人数会变得越来越少。这也是我国经济发展到目前阶段的必然趋势。在此时代背景下,李克强总理在2016年《政府工作报告》中强调,要积极推广绿色建筑和建材,大力发展钢结构和装配式建筑,提高建筑工程标准和质量。综观欧美发达国家建筑业发展的历史,你会发现由传统的粗放式人力资源主导的建造方式转变为工业化的建造方式将成为历史的必然选择。装配式建筑在在未来将会成为必然的发展趋势。本文以中建科技装配式建筑业务西北市场营销策略研究为研究主题,以中建科技在西北市场近年来装配式新增业务停滞发展不前以及目前西北市场营销现状和存在的问题为研究导向,运用PEST分析法对目前中建科技在西北市场面临的宏观环境进行了分析;通过查阅文献资料,利用国家统计局发布的数据进行二手数据分析,分析和判断行业发展趋势;同时运用波特五力模型进行竞争环境分析;结合内部资料与中建科技所拥有的资源进行内部环境分析;运用SWOT矩阵综合目前中建科技在西北市场内、外部环境中存在的优势、劣势、机会、威胁等关键信息做匹配分析。在基于对目前西北市场环境现状分析的基础上制定了ST发展战略。运用6Ps组合营销理论,对西北市场重新制定了营销要素组合策略。同时,为了保障西北市场营销策略的顺利实施,在组织、技术、人力资源与资金四个方面制定了配套的措施与意见建议。希望本文的研究对目前有志于在西北地区拓展装配式建筑业务的企业能提供一定的参考价值;对从事建筑市场营销的学者能提供参考借鉴意义。

关键词： 人工智能产品   大客户   市场营销   市场营销策略  

摘要： 人工智能产品作为我国创新驱动发展战略实施背景之下具有高度科技价值和应用价值的高尖端技术产品,其随着智能化场景的普及,逐步得到了市场和客户的认可,其需求度也呈现出规模化上升的趋势。SH科技公司作为以人工智能产品营销为主营业务的企业,其在泛图像与视频识别、语言系统识别、时间序列性预测识别和机器人应用等方面具有广阔的市场前景,也具有高度利润贡献性的大客户。但是,随着人工智能产品市场竞争的激烈化发展以及企业在产品渠道和客户细分方面的整体变革,SH科技公司现阶段将谋求大客户市场营销策略改进、提高批量定制化采购市场的整体盈利效能作为企业阶段性发展战略,这使得SH科技公司有必要面向大客户进行人工智能产品的市场营销策略改进,充分挖掘大客户价值。本文运用文献分析法、问卷调研法等研究方法研究SH科技公司人工智能产品的大客户市场营销问题。在针对市场营销相关概念和理论进行阐述的基础上,进行SH科技公司人工智能产品营销环境分析,针对SH科技公司大客户人工智能产品市场营销的战略状况、营销策略状况、营销问题等进行分析,进而依据4P分析结果,尝试分别进行目标市场营销战略调整,并提出大客户营销策略改进建议。从以上方面对SH科技公司人工智能产品大客户市场营销所展开的研究,结合宏观环境与微观环境特征,依据SH科技公司人工智能产品大客户细分、目标市场以及市场定位,制定了大客户市场营销策略,这对于SH科技公司在高新科技产品市场营销中,结合大客户渠道属性,挖掘大客户市场效能,均具有显著价值。

关键词： 光伏行业   RS公司   市场细分   顾客需求   市场营销策略  

摘要： 能源问题一直是全世界较为关注的问题,而太阳能储备丰富、使用清洁,在众多清洁能源中的比例也在逐步扩大。光伏行业从发展之初到现在,历经发展变革,行业态势发生了巨大变化。同时,在政策层面,美国、印度和亚太地区等陆续出台鼓励政策,我国自2013年起也出台各项政策刺激市场,调整行业价格,平衡竞争态势,使得市场发展迅速。光伏行业内企业需要根据政策的调整、市场的变化、客户的需求、自身的优劣势等因素不断优化符合自己发展的细分市场和产品定位,改进市场营销策略。RS公司作为国内光伏行业的领军企业之一,主要从事组件的生产和销售、光伏系统的建造和运维。目前产品遍布美洲、非洲和东南亚等国家和地区,2019年在我国光伏行业综合排名第六位。但是由于市场需求、行业内企业间竞争态势、客户对产品的认知变化,RS公司的市场占有率难有突破,客户满意度难以提升,因此需要根据自身的发展战略分析细分市场,改进现有的营销策略以实现提高目标市场占有率和获得更多利润的目的。本文在回顾经典营销理论和发展的基础上,应用相关分析工具对RS公司的行业竞争态势和目前营销现状进行了分析,对现有客户进行了价值分类,并通过市场调查和统计进一步分析了消费者需求,进而总结了RS公司市场营销困境存在的成因。最后给出了调整目标细分市场和产品定位、从市场营销4Ps等方面优化市场营销策略的建议。

关键词： 电动汽车   充电服务   发展趋势   市场营销策略  

摘要： 电动汽车的出现能够很好地解决环境污染的问题,电动汽车产生的耗能对环境的影响相比传统汽车较小,具有很好的发展前景.电动汽车的充电问题也成了众多生产厂家关注的重点,很多电动汽车充电服务商在这样的背景之下应运而生,本文将简要介绍当前电动汽车充电服务的现状,以及行业的发展趋势,分析影响电动汽车充电服务的因素以及相关市场营销策略,为广大学者提供借鉴.

关键词： 4Ps理论   市场营销策略   汽车维修设备  

摘要： 我国是汽车大国,但汽车后市场仍处于初级阶段,低端产品占据着大部分的市场份额,随着汽车工业的发展,汽车后市场也在不断发展。汽车维修设备的高端品牌均来自欧美,如何在中国这个巨大且初级的汽车后市场发挥自身优势,持续发展,对各外资品牌有有着重要意义。在整个研究过程中,最核心的问题是,如何在激烈的竞争环境中,找到符合公司现状的汽车维修设备产品的市场营销策略的优化方案。在中国这个巨大的市场,外资G公司在中国市场的销售额自2016年起逐渐减少,说明G公司的营销策略存在着一定的问题。本文立足于市场营销理论及企业战略管理理论基础,研究汽车维修设备产品的现有环境和现有市场营销策略,基于G公司的客观情况,用波特五力模型对现有环境进行分析,用BCG矩阵以行业主要竞争对手为标杆,来对产品市场业务表现情况进行分析,通过分析来找到其存在的问题和原因,最后基于4Ps理论,从产品、价格、渠道和推广方面提出市场营销策略的可实施的优化建议,以期提高产品销量,帮助企业走出产品销量下降的瓶颈。外资品牌在中国发展,需要根据市场的变化,结合自身特点,充分发挥自身产品优势,不断完善营销渠道,重视服务体验和品牌传播,才能有所突破。本文对有着类似问题的外资企业有一定的借鉴意义。

关键词： 网络经济时代   市场营销   策略  

摘要： 网络经济时代下社会生产生活方式发生了巨大变化,市场营销策略亟待更新,以推动企业未来发展,促进社会经济的持续健康发展。本文就网络经济时代市场营销环境的变化进行阐述,明确市场营销策略转变的意义,进一步探究市场营销策略转变的途径,旨在保证市场营销模式的先进性,确保其在网络经济时代下保持良好的适应性。

关键词： 联塑机器公司   越南塑料市场   市场营销策略  

摘要： 自从改革开放以来,中国在经济发展领域取得了巨大的成就。根据国家统计局的数据:2020年中国国内生产总值达到101万亿元,是世界第二大经济体和世界第一大工业国。近些年,中国的经济的增长模式也发生了新变化,总体特征为由原来的高速度增长模式转变成高质量增长模式。在这经济环境下,中国的塑机行业出现了产能过剩,国内市场竞争激烈,利润水平下降等问题。因此,中国塑机企业如何通过制定和优化国际营销策略,走出国门,开拓海外市场在激烈的海外的塑机市场中竞争占有一席之位,就显得尤为重要。广东联塑机器制造有限公司(以下简称“联塑机器公司”)是一家专业的挤出成型设备和供料自动化系统的制造商,在挤出机行业内有较高的知名度。在中国市场,联塑机器公司同样面临着产能过剩,竞争白热化,利润水平下降等问题。因此,发展海外市场,也成了联塑机器公司在发展过程中必走的一条路。和中国相似,自从1991年改革开放以来,越南的经济得到了飞速的发展。在最近的10年里,越南经济平均增长速率为9.42%。越南塑料市场也在快速增长。越南塑料行业目前存在两大问题:塑料原材料严重不足;塑料机器设备的缺乏,严重依赖进口。所以,对于中国塑机企业,这是一个很好的商机。本文以联塑机器公司为研究对象,通过查找和整理相关的文献。运用PEST分析越南的市场营销环境。运用SWOT分析联塑机器公司的优势、劣势、机会、威胁等。同时,找出其在营销策略中存在的问题:产品创新性不足、定价方式不科学、营销渠道不合理、促销组合效果不理想等的问题。通过STP理论对联塑机器公司进行市场细分,市场选择,市场定位后。在营销策略4Ps组合的理论基础上,提出有针对性的营销策略优化方案,包括产品如何功能创新,科学选择定价方式和灵活调价,强化渠道营销,优化促销组合方案等等。并对联塑机器公司的营销策略优化方案的实施步骤提出保障措施,包括公司组织架构、人力资源和公司文化氛围的营造等等本文通过对联塑机器公司在越南市场的营销策略研究,一方面可以帮助联塑机器公司认识到其营销策略存在的不足,并提出具有可行性的、针对性的营销策略优化方案,帮助企业优化营销策略,增加销量,提高市场占有率,提高公司形象和品牌知名度。在另一方面,也可以对其它的中国塑机企业进入越南塑机市场进行国际市场营销时,提供了宝贵的借鉴作用。

关键词： 房地产行业   购房尾款分期   资产证券化   市场营销策略  

摘要： 近年来,我国经济的快速增长,促进了房地产行业的快速发展,房地产的发展又带动了区域的基础设施建设,拉动着国民经济的增长,两者互为促进,互为支撑。一方面,作为典型的资金密集型行业,资金链对于房地产企业尤为重要。另一方面,为稳定房价避免金融风险,房地产调控政策在稳增长和控房价之间反复,监管部门先后使用了各种政策工具,对房地产宏观调控,企业获取资金的难度也不断增大。房地产市场和金融市场的逐步成熟,资产证券化获得了越来越多的关注,它将流动性不佳的资产转换为证券产品,通过资产出售,提高了房地产行业的流动性,符合当前降杠杆、去库存的政策导向,因此受到了政府、房地产企业和投资者的欢迎。融山公司于2018年推出购房尾款分期产品,通过受让房地产企业应收购房尾款权益,给予购房客户5年的期限分期支付购房尾款,并将受让的应收购房款标准化为资产证券化产品,于证券交易所公开出售,实现融资。该业务旨在为房地产企业去化慢、回款难两大难题提供解决方案。但是,业务推出市场后,虽然达到了一定的业务规模,但业绩增长速度却不如预期。作为一项创新型业务,市场上无现成的成功业务模式可借鉴,因此,在购房尾款分期业务推广过程中也显现出一系列市场营销问题,包括:品牌宣传力欠缺、目标市场不明确、市场营销组合策略单一等。在营销环境分析阶段,先对融山公司的外部宏观环境,如政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行分析;再对企业内部环境,如组织架构、人员配置、政策与机制进行三个方面分析。同时,为更好把握消费者需求,通过“融山公司购房尾款分期业务调研问卷”对消费者开展问卷调查分析。在以上分析结论基础上,基于SWOT矩阵,选择发展型战略。使用STP理论,从地域分布、房地产项目类型、市场定位多方面分析,确定购房尾款分期业务的细分目标市场,并提出相应的发展战略目标;据此目标,在总体发展型战略指导下,在产品、价格、渠道、促销、人力、有形展示和过程等方面分别制定针对性的策略。在战略实施阶段,从制度建立、人员配备、技术及物力支持提出措施。

关键词： 汽车零部件   市场营销策略   市场定位   4P  

摘要： 汽车零部件行业是汽车行业的重要组成部分。随着汽车工业的高速发展,中国汽车零部件市场规模也在不断扩大。然而,随着汽车新四化的趋势发展加快,汽车行业面临压力,汽车零部件各产业链也受到波及。本文研究的S公司是一家生产汽车发动机核心零部件的美国在华独资企业。面临严峻的行业发展形势与强大的竞争对手,S公司当前的市场营销策略已经无法满足公司业务发展的需求,基于此,本文选择了这个题目。本文重点介绍了S公司当前的业务状况,结合PEST模型、波特五力模型分析S公司市场营销环境,以及其竞争对手的实际状态。考虑S企业销售渠道的特殊性,本文运用调查研究方法,在S公司范围内进行员工问卷调查,针对S公司8名客户以及S公司8名核心员工实施访谈,汇总出S公司现存的市场营销问题,主要包括(新)产品定位混乱、现有产品更新缓慢、现有产品价格缺乏竞争、产品拓展渠道较少、产品推广力度不足等问题,同时试着挖掘问题背后的原因。最后运用STP理论与4P理论,结合汽车零部件的行业发展状况以及S公司实际情况,对新产品重新进行市场定位,为新老产品各自设计了一套市场营销策略优化方案。希望本文撰写的市场营销优化策略能解决S公司当前面临的问题,同时帮助其他类似于S公司的汽车零部件企业解决相关的困惑。

关键词： 4P   4C   艾灸产品   营销策略  

摘要： 随着重疾年轻化,国家把健康中国提升到了国家战略层面,并作出了全面部署。“治未病”的健康养生思路将随之逐渐被更多人接受,随着人们对自身健康的重视,以及国家针对全民大健康的具体工作内容作出的重要指示和安排,为我国发展大健康产业和提升全民养生意识奠定了坚实基础,健康中国热度将持续发酵,大健康产业将迎来全面繁荣。陕西高研绿能科技发展有限公司(以下简称GYL公司),是一家生产研发中医健康养生产品、中草药种植销售的综合性公司,公司坚持产品销售和种植基地同步发展的战略规划,首先通过基础产品打开市场,同时积累流量,与此同步进行的就是原材料基地建设,最终形成自己的生产、加工产业链条,形成集团化运作,积极布局进军大健康产业。但由于公司处于发展初期,营销体系初建,经过1年多的营销实践,营销过程中存在的问题逐渐显现,产品销售额进一步提升遇到瓶颈,现有的营销方法已经不能满足激烈的市场竞争,所以亟需优化改进公司产品市场营销策略体系。本文把GYL公司主打的艾灸产品营销策略作为研究对象。首先,回顾了4P和4C营销理论,通过对4P和4C营销理论进行逐项对比分析,最终确定了4P和4C相结合的理论依据。其次,对GYL公司艾灸产品的营销现状进行了分析,并从优秀人才缺乏、战略执行不力、市场调研不够、营销投入不足四个方面指出了GYL公司市场营销过程的存在问题。然后,围绕4P营销理论设计问卷内容,展开调查,分析客户需求。并从政策、经济、社会和技术环境对公司所处的宏观环境进行了分析,从市场竞争、替代品能力和公司议价能力三方面对公司所处的竞争环境进行了分析。随后,从客户需求和现有产品相结合的产品策略,客户获得感和公司成本相结合的价格策略,消费者方便和公司分销渠道转化率相结合的渠道策略,宣传推广过程和与客户的有效沟通相结合的促销推广策略四大方面提出了营销策略建议。最后,从做好产品质量保障,做好企业文化建设,加强销售队伍打造,完善奖励激励体系和优化客户关系管理五方面提出了营销策略实施过程的保障措施。