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关键词： 立体   纸塑结构   老年产品   包装设计  

摘要： 立体纸塑结构是现代化产品包装设计的一种类型,通过三维立体化的结构对产品进行包装,提高产品的市场销量。通过分析目前我国市面上立体纸塑结构包装的特点,并且基于老年心理学角度分析老年群体对于立体纸塑结构包装的需求,在此基础上探析立体纸塑结构的老年产品包装设计思路,以此来促使老年产品包装设计不仅能够满足老年群体的审美需求,还能够通过多元化设计满足老年群体的实用需求。

关键词： 砂石行业   墨西哥市场   市场营销策略   关系营销  

摘要： 随着我国基础设施建设的蓬勃发展,市场对砂石骨料具有持续的巨大的需求,由此应运而生了大量的装备制造商制造专业用于砂石骨料生产的设备,行业内竞争越发激烈。全世界范围内的砂石骨料需求量也是呈现稳步增长的趋势,预计未来30年将增加200多亿吨,越来越多的中国装备制造商顺应趋势走向需求量旺盛的国外市场。本论文以砂石行业的装备制造商S公司为研究对象。S公司是行业中的龙头企业,作为最早一批开拓海外市场的公司,在墨西哥建立了海外办事处,经过多年的发展在当地积累了良好的品牌信誉、口碑和客户资源。近年来,墨西哥市场上的竞争对手也随之增加,来自中国的竞争对手价格低廉,来自欧美的竞争对手品质和服务优良,而S公司面对新的竞争形势还没及时做出调整,尽管墨西哥市场对砂石设备的进口额每年都在稳步增长,但近几年S公司在墨西哥市场上的销售额却一直停滞不前,没有找到有效的突破口。本论文旨在探索符合公司特点且对解决当前问题有帮助的营销策略。本文首先对市场营销理论以及国内外研究进展进行了梳理概括,对本论文使用的分析工具PEST、波特五力模型、SWOT和STP进行了综述;然后对S公司墨西哥市场的外部营销环境和内部营销环境进行了全面分析,最后对墨西哥市场进行了STP分析,明确了S公司墨西哥办事处的目标市场以及自身的市场定位。通过一系列分析并联系实际工作经验制定了营销策略,包括,选择性关系管理策略、促销优化策略结构化利益绑定策略、提升本地化售后服务策略和社交利益绑定策略,并近一步提出了帮助营销策略实施的保障性措施。本文的研究结论,一方面能为S公司提供墨西哥市场营销策略的优化方案,为突破目前的困境提供指导;另一方面,对同行业其他企业具有很高的借鉴意义,全球砂石骨料行业蓬勃发展,越来越多的中国企业走向国际市场,本论文能为想要发展海外市场或者优化海外市场营销的企业提供参考。

关键词： A购物中心   市场定位   营销策略7Ps   大数据热力图研究  

摘要： A购物中心就是位于三线城市临沂的一座新开业购物中心。该购物中心由国内知名的商业地产开发商H集团操盘,项目位于城市传统核心商圈,于2019年9月正式开业。在开业前,A购物中心便确立了“一站式全家庭高品质购物中心”的项目定位。在经历了开业的高光时刻过后,进入经营期的项目似乎缺乏后劲,客流持续低迷,制约了A购物中心的持续发展。为了解决其发展所遇到的问题和瓶颈,本研究运用问卷调研法、访谈法以及大数据研究,对A购物中心进行了充分的分析。在经历了数月的经营数据积累与分析后,了解到项目在市场定位、营销策略方面存在的一些问题,因此,该论文制定了A购物中心的市场营销战略,明确了A购物中心新的市场细分及目标市场的选择和定位,进而制定了围绕新的定位所应展开的营销策略组合及行动改进计划。本研究是基于笔者在A购物中心的工作实践而进行的,首先希望通过项目定位与市场营销策略的制定和实践帮助项目尽快提振经营客流与销售,快速奠定市场地位。其次,本研究尝试建立一套适用于三线城市购物中心项目定位和市场营销策略制定的模型,进而帮助蓬勃发展的三线城市购物中心在激烈的竞争环境中突出重围,实现稳健经营。最后,从A购物中心的市场营销策略制定和实践效果进行总结,可以更好的满足消费者日益增长的消费和体验需求,站在行业角度尝试解决我国社会主要矛盾有着积极长久的重要意义。

关键词： 宠物食品   日本市场   营销策略  

摘要： 多年以来中国的劳动密集型产业一直在国际市场中有低成本优势,但是,由于经济全球化的快速发展,这种存在于中国低成本制造业中的优势越来越微弱。同其他的劳动密集型产业一样,中国的宠物食品加工出口贸易的竞争优势,也随着中国低成本制造业的全球竞争即将结束而逐渐消失,宠物行业的制造者们也需要进行积极思考,寻求新的营销策略。ZC公司是我国最早从事宠物行业的企业之一,主营业务是生产和销售宠物食品和用品,出口业务约占70%。日本市场是ZC公司最早开展业务的市场。日本也是亚洲的宠物饲养以及消费大国,但是自从2011年宠物的饲养数量达到峰值2150万只之后,数量就开始渐渐减少,其中宠物狗的这一趋势尤为明显。尽管在饲养数量上市减少的,但是日本宠物市场的总体规模却没有缩减,而是呈现缓慢式增长。据统计,日本市场是亚洲继中国市场之后的第二大宠物市场,宠物食品以泰国、中国产为主。目前ZC公司出口到日本的销售占公司整体销售额的比例不足十分之一,还有很大的发展空间。伴随着日本社会的老龄化严重,单身率高以及丁克家庭多等现象的增多,日本社会将会迎来新一波的养宠热潮,风平浪静的日本宠物市场,也会发生新一轮的增长。如何在这样复杂的背景下,找到更有效的营销策略,促进ZC公司在日本市场的业务增长,是本文试图解决的问题。本文选取了 ZC公司的日本市场营销策略作为研究对象,运用了波特五力模型和SWOT模型,研究和分析了本公司所处的内务部环境和所拥有的资源,汇总出ZC公司在日本市场的营销方面存在的劣势,如:产品同质化严重、产品价格缺乏竞争力、国际营销的战略部署不够科学等;以及ZC公司的优势和机会,如:产品研发的优势、产品线齐全优势、卓越的品质优势、品牌优势、客户资源以及覆盖全球的营销网络优势等。通过STP分析,营销组合策略以及自主品牌发展战略为主要研究工具,对市场进行了细分,确定了市场定位,对ZC公司在日本市场的营销设计了更为行之有效的策略,如,在现有客户维护方面,扩充合作领域,降低成本,深度合作,配合好客户进行市场营销。在新客户开发方面,积极发挥公司优势,运用产品策略,开发更具竞争力的新产品。另外,ZC公司在日本市场的销售工作长久以来以OEM为主,应结合公司的经营策略加大自主品牌的营销投入,强化自主品牌建设,以及策略实施的保障。希望通过本文的研究,能够帮助ZC公司在日本市场的发展中梳理正确的营销思路和方法,为公司的发展发挥优势作用。

关键词： 石膏板   营销渠道   SWOT分析   营销组合  

摘要： 石膏板行业在我国经过这些年迅猛发展,已基本形成了以大型企业为主体,带动行业发展的竞争模式。行业领先的公司在技术发展、产品研发与推广等方面做出了丰硕的贡献,并在行业发展中发挥了积极作用。近年来我国加大鼓励环保材料的开发,石膏板能够对火电厂的废料进行废物利用,为节省资源与绿色环保做出贡献,因此大型石膏板公司得到了政府各种政策的大力支持。另外,随着经济的发展,人们生活水平的提高,人们对健康环保的需求也越来越多,这使得绿色建材在市场中有了一席之地。根据智研咨询网的数据,中国石膏板行业一直稳步发展,2018年,中国石膏板市场空间约为30亿平方米,预计到2022年将增至41亿平方米,复合年增长率约为3.5%。在当前绿色环保的大环境下,石膏板应用前景良好。但在最近几年,石膏板行业外资企业的投入力度不断变大,他们创新能力更强,生产方式也更加优化,这对大部分中小企业的发展造成很大压力;同时伴随着石膏产业的高速发展,石膏板产业也出现了很多问题:产能过剩,同质化严重,竞争激烈。在这样的情况下,众多石膏板厂家认识到市场营销策略的重要性,都想要借助于制定合理的营销政策来使产品占有更多的市场,提升自身服务水平,促使产品更好的流向市场,在市场中占据主动地位,获取更大权益。A公司作为峨眉山市老牌的乡镇水泥厂,是当地的明星企业,自从2000年建厂以来,企业通过不断深化体制改革,技术创新,如今发展成为集商贸、地产、旅游开发等多种经营模式为一体的综合型大集团。近年来国家大力提倡环保以及A公司核心业务水泥业务产能过剩,A公司因为周边富含丰富的石膏资源,且紧邻成都地理位置优越,便开始大刀阔斧开拓石膏板市场。目前已经建设1条3000万平方米/年的石膏板生产线,并计划于2023年底再新增1条5000万平方米/年以上石膏板生产线,这完全顺应了国家发展集约化企业的要求。本文运用了文献研究法、案例分析法和系统分析法,从A公司实际情况出发,对A公司石膏板市场营销状况做出合理探索,运用到一系列的理论知识,对该企业的营销发展做出论述。先通过对A公司石膏板业务现状分析,提出A公司石膏板业务市场营销存在的问题;之后运用到了PEST模型以及波特五力模型,通过分析其面临诸多挑战的大环境下进行市场开拓的具体实施策略,为A公司发展提供外部支持,同时分析A公司发展的有利条件以及不足条件,找出其发展面临的机会以及困难,选择S-O战略和S-T战略,次要选择WO和WT战略来分析A公司市场营销问题;最后结合A公司特点和现状,通过细分市场、选择目标市场、定位目标市场以及组合市场营销,调整市场营销策略来解决A公司市场营销问题,促使A公司能够找到与实际需求相符的有效策略,方便A公司优化运营策略,抢占市场先机,拥有更高的市场份额,不断提高自身实力,在竞争中发挥优势,将A公司石膏板市场的业务继续做大做强。最后得出以下结论:A公司石膏板在以后的发展过程中,首先需要顺应社会发展的趋势,以绿色环保为理念,积极调整A公司石膏板产业结构,整合资源,坚持根据客户需求研发新产品,加大科研投入,满足高端市场的需求。其次,巩固现有市场的同时还应规范渠道管理,以及加强对经销商和合作伙伴的管理,将目标市场扩大,提高A公司石膏板在不同目标市场的占有率,为企业的发展赢空间。然后,加强A公司石膏板媒体资源整合,加大品牌宣传推广力度特别是新媒体力度以期在品牌竞争中脱颖而出。最后还应注重企业人才培养,人才是企业的中流砥柱,是企业的发展命脉,A公司石膏板除了对外引进专业人才,对内也应加强公司人才培养和完善企业人力资源制度。

关键词： 株洲工业文化   文创产品   包装设计   符号  

摘要： 当下,随着技术的革新与城市化进程的加速,工业文化的研究和衍生产品的开发已成为热门的话题。株洲是中国的典型老工业基地,也是新型的现代化工业城市。本文根植于株洲工业文化内涵进行文创产品和包装设计开发,以塑造株洲工业文化旅游文创品牌。重点从以下三个方面展开。第一,查阅相关工业文化文献资料,对国内外相关工业文创产品及包装设计进行分析与比较。围绕株洲工业文化这一研究主体进行实地考察,提炼和浓缩株洲工业文化内涵并将其转化为设计符号。第二,归纳工业文化符号的提炼原则以及在文创产品包装设计中的应用方法,提出了注重“形”、“韵”、“体”、“质”四要素的提炼。第三,在设计实践上,通过典型的符号、标志、图形和文字强化株洲工业文化文创产品的品牌;在产品包装结构上实施减量化设计、缓冲设计方法,使包装符合生态和安全的两个主要原则;同时在视觉传达上采用情感化设计法,以简洁、明朗、醒目的视觉符号和象征色彩集中展现株洲深厚工业文化的底蕴和特色。以上研究,在传播地域工业文化的同时彰显了株洲人的工业创新创业精神,为同类旅游文创产品及包装设计提供借鉴和参考,同时促进和推动株洲工业文旅产业的现代化发展。

关键词： 房地产   营销   STP理论   4P理论  

摘要： 随着我国经济社会的发展,我们居民的经济收入和文化水平的不断提升,市民消费水平以及购买能力的稳步增长,我国房地产业也在不断高速发展。但近几年面对各地持续上升的房价和舆论的压力,为了遏制房价过快上涨,保证房地产市场的健康稳定发展,2009年到2021年中央出台了一系列房地产调控政策,经济手段和行政手段并用,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控。在这种环境下,加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展显得尤为重要。本文以贵阳市吉源星河境别墅项目为载体,通过分析吉源星河境别墅项目当前的销售情况,结合营销学的4P理论,对项目从产品,价格,销售渠道,促销政策进行了全面的分析,并得出了项目存在的问题。在此基础上,针对性的从宏观经济,微观经济进行分析,以得出目前项目面临的环境,以及可能遇到的各类威胁,并就此对项目做出了全面的SWOT分析,得出结论。最后,通过对消费者购房行为进行分析,以定量及定性分析结合,得出结论;结合营销学的STP理论进行市场定位及细分。最后,根据市场定位及细分,市场情况及项目的实际情况,拟定出吉源星河境别墅项目的营销策略,通过4P营销理论,从产品,价格,销售渠道,促销政策,对项目进行了出路的探讨。以期在未来的市场上,能对项目的发展起到良好的指导作用,助项目走出目前的营销困境。本文参考多种资料书籍,运用科学的方法,从项目背景、市场调研、经济分析等多方面对房地产开发前期策划进行分析阐述,以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。

关键词： 医药企业   抗病毒药物   中国市场   市场营销策略  

摘要： 中国艾滋病抗病毒治疗药品市场以国家的免费药物为主。近几年，以G公司为代表的外资制药企业把国际上疗效更好、安全性更高的新型艾滋病抗病毒药品带到中国，然而这些新药可谓是“叫好不叫座”，市场发展缓慢。G公司艾滋病抗病毒药物市场的发展面临着巨大的挑战，一方面患者已经习惯于免费药物的治疗，而新药需要自费。另一方面以吉利德为首的强劲竞争对手产品的到来，也对G公司造成了非常大的威胁。G公司市场营销策略的问题逐渐显现出来，要实现产品线的快速增长，改变现有的市场营销策略可谓迫在眉睫。　　本文通过搜集、阅读并归纳艾滋病诊疗相关的学术研究论文及文献资料，并阅读、分析国内外市场营销理论的相关研究。同时笔者利用G公司市场营销人员的便利身份，调研了国内一些临床医生诊疗关注重点，和对当下市场上的几个抗病毒治疗药物认可点和接受程度，及对G公司产品营销及市场推广过程中的建议和意见。也请教、咨询了企业中同事和领导。运用4Ps、4Cs等营销理论，结合G公司及其竞品公司艾滋病抗病毒治疗产品的现有营销战略和策略，找到了G公司营销存在的一系列问题。　　然后结合中国国情，在中国艾滋病抗病毒治疗市场以免费药物为主，新药竞争异常激烈的市场环境下，对G公司的市场营销策略，从市场需求、竞争优势、市场定位等方面，为G公司在中国市场艾滋病产品线的扩张提出了一些实际性、可操作性的市场营销策略组合建议。同时制定了G公司的3年期营销战略目标，也对G公司的具体产品、价格、渠道及市场推广策略提出了笔者的一些见解和建议，对公司现有营销人员的培养及发展也希望有较为落地的建设性看法，以及G公司艾滋病抗病毒治疗药品营销策略的保障措施。　　本文的研究结果对于G公司艾滋病抗病毒治疗产品市场的快速发展，市场份额的快速提升等方面有很好的借鉴意义，不仅可以助力企业发展，亦可以帮助中国艾滋病患者获得更好的药物治疗。

关键词： 网络舆情   舆情监测   4P营销理论   营销策略  

摘要： 互联网高速发展,网民数量急剧增加,使得作为新载体的网络传播平台,与人们生活密切相关,网络言论借助于网络传播速度之快、影响之大,都令人瞠目结舌。当互联网成为舆论集散地时,舆情监测就成了一项很重要的工作,无论是政府还是企业,都需要及时全面的收集并了解事件的相关信息,作为处理事件的重要基础。因此,及时监测和了解舆情成为政府、企业乃至个人的刚性需求,于是,吸引了大量企业进驻,都希望能从中分到一杯羹,那舆情监测产品如何满足用户需求,相关产品营销策略又如何制定,便成了身处舆情行业的众多企业必须解决的问题。本课题以网络舆情和市场营销相关理论为基础,对舆情监测产品的特点、行业情况及未来发展趋势进行综述分析。并以Y舆情监测公司的市场营销策略为研究对象,通过PEST、SWOT分析法对企业内外部环境进行系统分析,同时也对行业环境、市场营销策略、产品内容等进行分析,找出Y公司市场营销策略存在的问题,结合4P营销理论深入剖析形成这些问题的根本原因,优化Y公司市场营销策略,提出具体优化策略及保障措施,从而提高Y公司舆情监测产品的市场占有率和产品利润,提升公司销售收入,以期为舆情行业的健康持续发展提供参考和借鉴意义。