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关键词： 农资   市场营销   营销策略   4Ps策略  

摘要： 本文旨在通过探索SYNY公司农产品和农产品目前所采用的营销策略,对产品、价格、营销渠道和促销模式进行深入分析,并分析外部环境和主要竞争对手,同时优化营销策略。本文主要使用STP理论、服务营销理论、4Ps策略和4Cs策略来分析现有的营销策略,针对发现的问题提出营销策略优化解决办法,希望能对SYNY公司进一步更好更快发展提供借鉴。同时,通过优化组织结构,完善员工关怀机制,及时更新管理制度,创新激励机制等方面,做好了保障措施,进一步保证营销策略的顺利推进。经过分析,深入挖掘SYNY公司现有阶段的营销策略以及存在的问题,以此为基础,设计了农资营销策略,提出了具体的市场策略优化方法,此方法与SYNY公司的营销策略组合和保障措施相一致。通过优化SYNY的营销策略,将有助于公司实现长远发展,并且为相同规模,类型相同的农资企业提供了市场营销策略方面的参考。

关键词： 早教市场   市场营销   策略  

摘要： 随着国内经济实力的不断增强,人民生活水平、国民素质的提升,为教育事业的进步奠定了坚实的基础。越来越多的家长关注早教,越来越重视孩子教育和发展,根据相关统计资料显示每年家庭收入中教育支出占比正逐年上升,其中学龄前和大学阶段支出不断增加。2019年上半年,全国居民人均可支配收入15294元,比上年同期名义增长8.8%,全国居民人均消费支出10330元,比上年同期名义增长7.5%,其中教育支出的比例占到了10%,增长10.9%。群众生活质量和素质都在逐步提高,这为教育事业的成长与发展创造了良好的条件。更多的家长对于子女的早教问题十分重视,愿意为子女教育与成长投入更多精力与资金。因此市面上的早教机构都积极的采用各种方式来进行市场营销,以期可以进一步的扩大市场,巩固客源。本研究在文献阅读与整理、实践调查以及案例分析的层次上,选取沈阳市金宝贝早教机构为本次重点探究案例,运用了SWOT、STP等分析法,对该早教中心当前面临的环境、机会、威胁以及内部优劣势等方面开展深入探究,并进行相应的评价;同时运用4Ps以及4Cs等理论开展相应的市场营销策略探究,针对性提出适用于沈阳市金宝贝早教机构的策略,期望为沈阳市金宝贝早教机构的进一步发展有所帮助,并给予其他早教企业一定的理论借鉴。

关键词： 蒙牛乳业   市场营销策略   植物蛋白产品  

摘要： 随着经济水平的飞跃发展,民众愈发注重健康养生,其中食品健康与营养是当前人们的关注热点。然而,国内乳业经受几次重创后,多次遭受质疑;另外,中国多数人群由于乳糖不耐受,民众在乳制品的选择上愿意倾向于植物蛋白制品,因此,近些年来,植物蛋白产品,受到越来越多企业的关注,以期待瓜分植物蛋白品类上千亿的市场。目前,在美国与欧洲,相对于动物蛋白产品,植物蛋白已成为更多人的食品选择,在此背景下,作为中国乳业巨头之一的蒙牛公司,开始布局植物蛋白产品的市场,推出了一系列的植物蛋白产品,并期待在2025年再造一个蒙牛的战略当中,植物蛋白产品承担重任。但是目前植物蛋白产品的销售规模不大,业务单元还没有突破盈亏平衡点,蒙牛计划成为植物蛋白第一、第二品牌的目标尚未实现。本文研究以蒙牛公司植物蛋白新产品为例,对相关文献及理论进行梳理,通过调研法、案例调研法、文献研究法等研究方法,对当下中国乳制品市场的现状进行分析,运用PEST、波特五力模型、SOWT分析法,对企业的外部环境和内部环境进行分析,从而发现,蒙牛在营销能力、财务能力、技术能力方面,都有显著的优势,同时目前国家有政策支持、消费者饮食习惯在发生变化、行业利润支持蒙牛公司此战略方向的选择,蒙牛公司植物蛋白新产品对年轻的消费者有吸引力。通过对植物蛋白产品市场需求的分析,研究发现动物蛋白产品存在严重的季节性供需不平衡,中国有一大部分消费者存在乳糖不耐受的情况,同时欧美很多国家植物蛋白产品销量已经高于动物蛋白,从而得出植物蛋白产品市场需求空间巨大;在对植物蛋白产品市场按三要素进行细分后,确定目标市场的选择以北上广深及A类省会城市市场为主,同时锁定高中、大学校园的学生群体,并确定了蒙牛植物蛋白新产品在消费者心中的心智定位:更好的植物奶;参照市场营销的4P理论,为蒙牛公司植物蛋白新产品的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略分别予以制定和阐述,并依据所实行的营销策略,从人事、财务、物流、信息化等方面提供相关的保障。希望通过对蒙牛植物蛋白新产品营销策略研究和分析,总结出适合蒙牛植物蛋白新产品的营销策略,从而帮助蒙牛公司实现植物蛋白产品的预期销售的目标,提高蒙牛植物蛋白产品在市场上的占有率,提升蒙牛植物蛋白产品相关子品牌的品牌价值,为蒙牛公司的植物蛋白产品提供适合本公司的可持续性发展思路,更为植物蛋白产品在中国市场的发展提供相关借鉴。

关键词： 工业胶带   客户满意度   市场营销策略  

摘要： 改革开放以来,中国经济正在快速的融入世界经济之中,中国市场全面与国际市场并轨,已经发展成为国际市场的重要组成部分。进入21世纪,中国制造业也正在更加广泛、深入的融入到国际分工体系之中,通过参与更加深入、快速的国际分工和国际产业转移,中国制造业在制造水平和制造规模方面都有大幅提升,中国已经发展成为全世界最大的工业品生产国,中国制造在国际上的地位越来越重要,在国际上的竞争力越来越强。在今天,中国已经发展成为世界工厂,为各个国家和地区提供主要工业品,工业胶带作为工业品的主要原材料之一,在工业市场中显的尤为重要。经过多年的发展,国内工业胶带行业得到发展的同时市场竞争也变得愈加激烈。因而对国内知名胶带生产企业HG公司的市场营销策略研究就显的尤为重要。文章主要围绕HG公司工业胶带的市场营销策略展开研究。HG公司于1991年在广东中山成立,经过近30年的稳步经营,在20世纪初已经发展成为国内胶带行业知名企业之一。HG公司由一家初创的小型企业已经发展成为年产值超过20亿元人民币,员工人数超过2000人,拥有超过40万平方米的三大生产基地的大型企业。但是,在经过30年快速成长的同时,HG公司也面临着营销渠道管理混乱、价格策略失衡、营销团队效率低下、客户满意度低等营销问题,最终导致市场拓展乏力,业绩增长遇到了瓶颈。HG公司为了改变现有的营销现状,拉动工业胶带的市场销量,提高工业胶带市场占有率,如何对市场营销策略进行调整已经成为HG公司当下必须要解决的问题。文章从HG公司的营销现状出发,对HG公司在市场营销中遇到的问题进行分析和研究,对HG公司施行的市场营销策略进行剖析,在各种理论的指导下联系实践,最后得出HG公司工业胶带的市场营销新思路和调整措施。HG公司经过多年来的经营,已经成为中国胶带行业中比较有代表性的大型企业,HG公司在国内工业胶带市场提供多品类的产品和拥有一定的市场占有率,但是HG公司目前在发展中遇到的市场营销问题是国内工业胶带行业普遍存在的问题。希望HG公司最终所采用市场营销策略方面的研究内容、研究方法、研究理论,对正在被类似问题困扰、阻碍其发展的企业也有一定的借鉴意义。

关键词： 品牌联合   类别相似   主题相似   属性解释策略   关系解释策略   信息加工流畅性   Co-branding   Categorical similarity   Thematic similarity   Attribute interpretation strategy   Relation interpretation strategy   Information processing fluency  

摘要： 企业根据品牌联合类型选择恰当而有效的解释策略获得消费者对品牌联合推出新产品的积极响应能够在提升市场竞争力中起到事半功倍的效果。既往有关消费者对通过品牌联合推出新产品反应的研究成果主要从合作品牌间的匹配性、关联度、紧密度及合作品牌各自的知名度等品牌自身因素考察品牌联合对消费者态度和行为的影响，缺乏关于联合品牌促销宣传策略选择如何影响消费者对新产品评价方面的探讨。笔者基于概念组合理论和信息加工流畅性理论，采用实验研究的方法，实证根据品牌联合类型所选择不同解释策略影响消费者对新产品评价的差异性及其内在机理。实验结果表明：对于类别相似的品牌联合，属性解释策略更有利于提升消费者对新产品的评价；对于主题相似的品牌联合，关系解释策略更有利于提升消费者对新产品的评价；在品牌联合类型与相应解释策略选择对消费者评价新产品的交互影响过程中，信息加工流畅性起到了中介作用。本文从选择解释策略揭示消费者对联合品牌响应内在机理的尝试性探讨以及得出的结论是对品牌联合理论研究的一种有益拓展，丰富了选择联合品牌解释策略和消费者评价联合品牌新产品方面的现有文献，为企业如何依据品牌联合类型选择其解释策略以及提升消费者对新产品好评等实践活动提供理论支持和管理启示。

关键词： 教育培训公司   市场营销策略   营销方案  

摘要： 现如今,本土教育领域仍然存在资源分布不均的情况,导致不少学生及其监护人产生了购买教育服务的需求,课外培训业务规模持续扩展,教育培训行业迎来新的发展契机。去年,疫情突然爆发,导致教育培训行业发展遇阻,部分实体授课机构无法承受风险考验,直接宣告退出市场活动。因此,不少培训企业开始探寻新时期营销路径,尝试通过优化营销策略的方式,推动机构持续进步。本文重点围绕CD教育培训公司展开分析,根据“归纳问题—解读问题—处理问题”的流程,探讨相关营销方案的优势、短板。首先,本文参考学术界已有课题成果,选取7P理论模型,作为主要参考思路,并借鉴了价值共创概念,形成本次研究活动的理论依据。继而,本文多维度评估了该企业运营现状,对其现行营销方案的优势、劣势加以归纳,借此总结该公司主要营销弊病,套入PEST模型及五力模型,综合评估了该样本对象的外部竞争结构、营销背景、内在营销亮点及短板,构建矩阵,更为直观地呈现其竞争要素、竞争条件,建议该企业推行SO战略,凭借现有竞争筹码,跟进机遇,塑造品牌,凸显名师教学这一营销亮点,赋予品牌更多价值,增进名师辐射作用,扩展业务领地。该公司还需规划新业务,从精准服务、高水准层面形成竞争力。CD公司也要重视网络营销的战略作用,规划线上系统,产生更强市场影响力,力求成为当地培训行业中的示范性机构。最终,本文总结了CD公司当前营销机制的不足之处,规划针对性优化方案,在确立营销优化目标、宗旨、思路的前提下,结合其最新定位,从七个主要维度设计营销优化办法,形成全套组合策略。本次分析活动旨在为CD公司改进营销模式提供思路,辅助其优化服务水平、业务结构,迎合需求趋势,增强品牌辐射力,形成更强营收能力,尽快步入持续发展轨道。另外,有关研究结论还能形成普遍性的启发作用,业内其他机构也将从中获得借鉴资料。

关键词： BGY银河城项目   房地产项目   营销策略  

摘要： 房地产是我国支柱型企业,市场营销在房地产的经营中起着非常重要的作用。市场营销贯穿着房地产企业从拿地到回款的全周期过程,可以帮助营销促进企业资金流转,进而实现利润最大化。精准度营销策略可以帮助在售项目提高销量,提升溢价水平,同时可以使项目在市场上更具有竞争力。沈阳市作为辽宁省的省会城市,东三省经济的发展中心,其经济发展具有一定的代表性。2020年年初的新冠疫情、2020年8月“沈八条”政策的严格执行,对房地产市场有着很大冲击。 本文以BGY银河城项目为研究对象,对其当下所处营销内外部环境进行分析,同时针对目前所用的营销策略进行研究,以期可以促进BGY银河城项目售罄,同时促进BGY集团在沈阳市场的深耕发展。本文首先对研究背景进行介绍,概括出本研究的研究意义,并由此进行了研究思路和框架的梳理;通过综述国内外相关研究,梳理相关营销理论,为本文的研究奠定了基础;其次,对BGY银河城项目目前所处的营销环境进行分析,包括房地产市场发展宏观环境、市场需求环境和沈阳市房地产市场的竞争环境,并对项目当前营销状况进行了梳理;再次,运用SWOT组合分析法确认BGY银河城项目的优势与劣势、机会与威胁;运用STP理论,对项目进行市场细分,明确BGY银河城项目的目标市场,同时对目标市场进行定位;从产品、价格、渠道、促销四个方向,制定了项目的营销策略;最后,指出了该营销组合策略实施步骤以及相关保障措施。 BGY银河城项目应该重点关注城区中端客户,注重刚需及刚改性市场。在产品策略上,应突出醇熟大境、成熟配套的卖点,并对物业管理服务良好形象展示;在价格上,随市场变化采用不同的定价策略;在渠道方面,则采用渠道整合的策略;促销方面采用多样化促销活动同时自媒体网络营销。同时为推进营销策略的实施,应该在组织机构、人力资源、信息化及财务系统方面给予支持。本文研究可以进一步优化和完善BGY银河城项目营销体系,推动项目去化,为其他项目营销策略的制定提供借鉴和参考。

关键词： 网络经济   市场营销   策略转变  

摘要： 随着当前科学技术不断发展,网络经济实际上已经深刻地转变了传统的市场营销格局。在这种快节奏的网络时代下,企业如何进一步迎合当前社会大众的购买需求,就必须要调整原有的经济发展模式,特别是在市场营销的模式中融入时代的特征,从而推动当前企业市场营销策略的发展。

关键词： J药企   功能食品   营销策略   优化  

摘要： 近年来,在国家的支持下,中国医药行业的发展不断扩大,地位显著提升。但是,行业发展也因政策管制加大、药品研发难度提升等面临巨大压力。J药企采取转变促增长方式,探索新的发展方向,推出功能食品产品,为了在竞争中处于优势地位,J药企需要对本公司功能食品产品的市场营销策略进行优化。本文基于市场营销理论,以J药企为研究对象,首先对J药企推出功能食品产品后的经营及营销现状进行分析,发现其市场营销策略中存在的主要问题及原因。随后在进行SWOT分析的基础上,利用4P理论提出具体优化策略,首先加强功能食品产品开发满足消费者需求,聚焦产品品牌战略,改进产品包装并优化新品上市流程来优化产品策略。其次,强化对零售终端的价格控制,增加产品附加价值来优化价格策略。再者,加强对客户的管理,建立渠道监督体系解决经销商窜货问题,重点下沉商超渠道,并通过品牌升级拓展国外市场渠道、布局新兴渠道来优化渠道策略。最后,充分利用跨界营销思维,IP营销打造新品牌形象,立体传播,紧跟时事策划事件营销,进行口碑建设,并通过社会公益树立企业形象来优化促销策略。同时,为了保障J药企推出功能食品产品的新市场营销策略的有效实施,本文还从人力资源管理、企业文化建设、财务管理及信息化建设等方面提出了建议。

关键词： 母婴用品   营销策略   SWOT分析   渠道整合  

摘要： 随着我国的计划生育政策的改变以及二胎政策的放开,我国的人口出生率在未来的几年内会再创历史新高。对于母婴用品行业而言,这无疑是一个非常有利的机遇。因为随着出生率的增长,对于母婴用品的需求量会大幅度的增加。目前我国的国内母婴用品的市场被开发的尚不足20%,市场容量非常的大。GB母婴作为其中的一个企业,也要抓住这个机遇。GB母婴用品公司是一家从事母婴用品生产制造、销售为一体的企业,在行业内有一定的知名度和代表性。GB公司在发展的过程中,在政策上有国家对于电商行业进行大力扶持作为先决条件,和国家对于二胎政策的开放作为发展契机。当前发展的经济环境中,随着国家综合国力的增强,人们的经济水平和能力得到非常大的提升,特别是对于母婴用品的消费水平明显提高。我国的社会环境也给GB母婴公司的发展提供了一定的平台,我国婴幼儿人口规模庞大,根据国家统计局相关资料,2019年人口出生率要高于我国近五年以来人口平均出生率12%的量,并且仍然呈现逐步上涨的趋势,这无疑拓宽了母婴公司的市场空间。本文以GB母婴用品公司的营销策略作为研究对象,运用市场营销4P理论和SWOT分析法,分析GB母婴公司在市场营销中存在的优势、劣势、机会、威胁,发现GB母婴公司在营销策略上存在一定的不足,主要表现在以下的几个方面。产品策略上,首先表现在产品组合深度不够,其次表现在新产品开发方面。另外在产品定价方面与竞争对手的同档次的产品进行对比都存在价格偏高的问题。在营销渠道方面,GB公司的营销渠道较为传统和单一。在促销策略上,目前GB公司产品和同行产品相比起来促销策略较为传统,不具创新性,促销力度也远远不够,缺乏创意。基于以上的问题,在充分了解市场的基础上,提出优化GB母婴公司的市场营销策略,引领行业转型升级。具体可根据消费者需求,优化新产品开发策略,提供产品个性化服务,建立完善的销售渠道整合,联合新媒体进行促销等形式来完善GB母婴市场的开拓与发展。