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关键词： 基于   宏观调整政策   房地产市场   营销策略分析  

摘要： 随着我国城镇化进程的加快,房地产行业在新时期得到了长足发展。当前,随着国家对房地产行业调控力度的加大,国家"房住不炒"的政策坚决实施,房地产企业的竞争也变得越来越激烈,在日益激烈的市场竞争中房地产行业如何得到稳健、高质量的发展,这都是房地产企业当前急需认真思考和研究的重大问题。房地产企业在当前的发展过程中,要认真思考国家宏观调整政策的影响,尤其是对房地产的市场营销管理工作的影响,在新的发展时期,以往传统的房地产市场营销模式已经不能很好地促进房地产市场的健康发展,只有对房地产市场营销策略不断地完善和创新,这样才能促使房地产行业得到更好地发展。作者将在本文中分析基于国家宏观调整政策影响下,如何实施更加有效地房地产市场营销策略。

关键词： 定制金属证章   美国市场   STP营销战略   4P营销组合  

摘要： 随着我国出口企业数量的增加和工贸一体化的趋势,对销售型企业的竞争越来越激烈。在这样的环境下,如何制定U公司的营销策略是公司面临的主要问题。因为产品的同质化是很严重,金属证章本身的技术门槛比较低,那么公司与公司之间的竞争更多的体现在一个销售策略上面,而不是产品本身。本文以U公司定制金属证章作为研究对象,首先通过相关文献综述阐述该领域的研究现状,包括定制金属证章趋势及生产要素,并阐述该金属证章产品的发展历程。其次,通过宏观环境分析、竞争环境分析和消费者需求调查与数据分析,并借助PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法总结出其组合战略。U公司面临着外贸营销的外部环境和内部环境进行分析和研究,为企业制定外贸营销战略提供参考。接着借助STP和4P营销组合详细梳理了U公司的营销现状、存在的问题。最后提出了符合U公司现状的营销改进策略。研究表明,U公司的营销策略存在产品特色不足、价格缺乏分层,销售渠道单一、促销活动缺乏系统性等问题。针对这些问题,本文从增加金属徽章的市场细分,逐渐明确区分不同类型的客户,同时增加销售团队,为目标客户提供匹配的服务,根据U公司不同的发展阶段,对目标客户群体进行相应的取舍。通过线上,线下结合的方式开发专业的金属证章客户,为U公司增加市场份额奠定基础。

关键词： 主题酒店   市场营销策略   7P营销组合策略  

摘要： 随着国内经济发展水平的不断提高,现代酒店业的发展也十分迅速,传统的酒店业已经难以满足当今消费者的多样化需求,独具文化内涵和设计的主题酒店吸引了广大消费者,近年来主题酒店市场规模也在不断扩大,就全国而言主题酒店的发展起步晚,但发展迅速,在经济利益的驱使下,导致部分主题酒店盲目追求眼前的利润,不考虑酒店主题文化的挖掘和创新,最终草草收场,没有达到可持续的发展目标。本文以市场营销策略相关理论知识作为基础,对永辉主题酒店营销现状及效果进行分析,找出目前该酒店在营销过程中存在的问题及产生问题的原因,运用SWOT分析法分析酒店的营销环境,运用STP理论找准目标市场,提出—套适合永辉主题酒店可持续发展的营销组合(7Ps)策略,以确保主题酒店差异化明显,能更多满足客户的需求,促进永辉主题酒店的可持续发展的同时,对类似主题酒店的发展也具有参考借鉴价值,较有现实推广意义。

关键词： HHL公司   儿童服装   营销策略  

摘要： 市场营销是企业实现利润增长的主要手段,也是实现企业进行外部市场开拓的基本方式。对于一家企业而言,在目标市场领域实现快速发展,必须要制定科学合理的市场营销政策。HHL公司是中国国内一家服装产品生产企业,但其在儿童服装市场领域尚处于起步阶段。因此对HHL公司的儿童服装产品营销问题进行研究和分析,有助于为企业后续市场营销策略体系构建提供理论指导。文章借助数据收集和问卷调查的方式对HHL公司当前在国内市场的营销现状展开调研和分析,调查发现当前HHL公司的营销人员在国内范围内已开展了一系列的市场营销实践,形成了一定的企业产品品牌效应。这些手段有效促进了企业市场业绩的增长和企业市场生命力的提升。并且通过PEST和SWOT分析模型,对HHL公司所处的外部市场环境进行分析,通过分析发现中国儿童服装市场的快速发展以及互联网经济模式的普遍应用,为HHL公司开展国内市场营销提供了有利的外部社会和技术条件。但同时也需认识到随着国内市场的开放度逐渐加深,HHL公司所处的市场竞争环境将会更为激烈化,该公司在国内市场的营销也将面临更多的威胁和挑战。针对上述问题,文章从HHL公司在国内市场内营销的目标、方法、资源与保障四个层面进入,构建HHL公司在国内市场内的营销策略体系。希冀借此帮助企业更好的适应外部市场环境变化,在营销技术和方法的竞争中获取比较优势,从而提高企业的市场生命力和竞争力,使其能够在国际市场竞争中获取更大的营销优势。研究发现,通过系统的营销策略体系构建,可以帮助HHL公司在后续的国内市场营销过程中更为有效的组织和利用企业现有市场资源,形成更为鲜明的企业品牌形象,从而更为有效的应对潜在的市场营销风险。HHL公司的案例证明系统性市场营销体系构建,可以帮助企业在市场发展中形成更强的竞争力,促进企业市场业绩增长。

关键词： 新媒体   警察公共关系   危机处理  

摘要： 在人人都是摄像机的全媒体时代,警察公共关系危机应对能力不仅检验警察组织应对突发事件的处置能力,同时也是警察组织在社会治理环境下现代化治理水平和能力的集中体现。警察公共关系危机处理的成效与警察组织的公共关系意识与理念息息相关,成功的警察公共关系危机处理表现在警察组织是否从自身实际出发,保持与媒体的信息畅通,加强多警种多部门的协同合作基础上,健全与完善警察公共关系危机预警机制,提高警察公共关系危机善后风险评估水平,预防衍生危机的发生,从而提升信息化全媒体时代下警察公共关系的建设速度和建设力度。

关键词： 工程机械行业   经济危机   一带一路   新兴市场   国际市场营销  

摘要： 随着中国工程机械行业的高速发展及国有品牌的崛起,目前行业竞争呈现国际化的态势。自2008年国际经济危机之后,国内工程机械行业市场进入需求放缓阶段,经济发展已面临着去产能、调结构、稳增涨的现实阶段,“一带一路”政策进一步深化,为我国工程机械行业在国际上的发展提供新机遇。如何面对工程机械行业的转型发展,已成为行业内的共识。据此,C公司提出“大力开拓海外市场,聚焦一带一路沿线新兴市场”的整体战略布局,根据经济发展增速水平、人口密度、所处东盟地理位置等要素,将东盟区域内印度尼西亚市场作为进入东盟市场的切入点。本文以研究C公司印度尼西亚市场营销策略为研究对象,印度尼西亚市场营销策略的研究与实施,以及实施过程中的实践与纠将为东盟市场其它类似国家的市场开拓提供重要借鉴。本文运用了国际市场营销的相关理论与分析方法作为理论依据,对国内、外著名工程机械企业的国际市场营销策略案例进行研究与借鉴。首先,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT等分析工具,对C公司的宏观环境、行业环境进行分析,并运用SWOT分析法,对C公司目前所面临的优势、劣势、机会和威胁进行分析、研究和匹配,确定C公司印尼市场营销策略的首选方案为克服公司劣势、把握外部机会相结合的WO策略。结合C公司目前市场营销现状与STP分析,确定国际市场进入模式,并通过组建优秀营销团队、建立激励的机制与薪酬体系、制定贸易风险防范制度、优化物流供应商和完善售后服务体系等保障措施,来确保C公司印度尼西亚市场营销策略的有效实施。

关键词： 营销策略   品牌重塑   SWOT分析   回力鞋业  

摘要： 我国传统品牌的数量呈逐年减少的趋势,这些品牌也是中华文化的一部分,传统品牌的兴衰关系到国家利益的发展。传统品牌应该如何保持自身的活力?如何避免衰落?如何实现品牌重塑?这些都是十分重要的研究问题。 回力是一个拥有90多年历史的老品牌,其发展的道路充满坎坷,从辉煌到低谷,继而再次扬帆起航进行品牌重塑,在此期间,回力进行了各种市场营销策略和手段的尝试,积累了丰富的发展经验,这是一个具有重要研究价值的案例。 论文首先依次介绍了本文的研究背景及意义,提出本文的研究内容、研究方法和技术路线。其次论述了相关概念与理论,分析和总结了回力鞋业从事市场营销活动的相关运行机制原理。第三,论述了回力鞋业公司的发展和市场营销概况,以市场营销理论为依据,将品牌重塑后的回力鞋业公司为主要研究对象,通过研究价格、产品定位、推广、服务、品牌影响力,对回力鞋业的市场现状和存在的问题进行透彻分析。第四,通过对消费者进行相关的实证研究,问卷调查主要包括消费者购买决策分析、消费者购鞋行为特征分析、消费者关于回力品牌信息来源分析、消费者购后评价分析,掌握消费者的需求特征,指出其不足之处以及品牌重塑下面临的问题。第五,依托于问卷所反馈的基础数据对回力鞋业公司的市场营销展开SWOT分析,最终形成回力鞋业公司市场营销策略的环境总结。第六,具体运用STP理论及4P理论等对回力进行品牌重塑的市场营销策略进行了总结分析,主要涉及回力产品设计、价格制定、渠道管理、沟通等四个方面来开展市场营销策略。最后,笔者在对本文研究结论的基础上提出了相关的研究展望和研究不足之处。 品牌重塑是近年来市场营销学的研究热点之一,本文的研究旨在通过对回力鞋业公司的市场营销策略和内容进行专业化、系统化和多维化的研究,分析和总结回力鞋业公司进行品牌重塑的具体内容和运行机制,不仅为回力进行品牌重塑提供了有益的参考,而且也对我国其它品牌进行品牌重塑提供了有益的借鉴。

关键词： H咖啡公司   营销策略   SWOT分析   PEST分析  

摘要： 最近几年来,中国经济得到了飞速的发展,居民生活水平的提升带动了居民消费,使我国的咖啡消费市场迅猛发展。伴随咖啡消费市场的扩大,国内咖啡店的竞争异常激烈。虽然一二线经济发达城市咖啡需求量更大,三线及以下区域相对较少,但随着咖啡文化的不断普及和人口流动,消费者对于咖啡的需求开始下沉,三四线城市本土咖啡馆逐步打开市场。此时,作为本土原创咖啡品牌后起之秀H咖啡公司,通过提供专业的咖啡饮品和高品质的产品,结合微信微博等线上营销方案,吸引了一批忠实的咖啡爱好者。但是随着本土咖啡行业的不断发展,专业咖啡馆逐步多元化,竞争激烈的情况下,H咖啡公司原有的营销策略无法满足市场需求,已经严重影响了公司未来健康良性的发展,营销策略优化已经迫在眉睫。本文以H咖啡公司为例,通过大量的实地走访调查与文献资料阅读,客观的分析H咖啡公司因存在营销体系不完善、产品知名度较低而造成的营业额增长缓慢的问题。并对问题成因进行分析,得出企业处于成长的初期阶段、管理经验不足、实力相对较弱、品牌建设存在缺失等原因。同时从细分市场重点详细的分析。构建了体验营销策略体系,该体系由产品体验策略、价格策略、人员策略、过程策略、有形展示策略及全面感受体验策略组成,包括有微博营销体验、团购营销体验、微信营销体验及公益营销体验等方面。运用市场营销4P组合理论、PEST分析理论、SWOT、波特五力分析模型开展调查与分析。首先,分析了H咖啡公司的市场经营环境,设计了咖啡厅基于SWOT的营销策略,结合H咖啡的优势、劣势、机会、威胁,提出营销策略优化方案,以解决咖啡厅在营销管理中存在的问题;其次,针对H咖啡公司定位的问题研究定位策略;然后,针对H咖啡公司营销管理存在的问题,通过市场定位及目标消费者分析,找到H咖啡公司营销策略中的优势与劣势等;最后,针对H咖啡公司经营运作中存在的具体问题,提出市场营销策略的实施方案,探讨了公司多元化发展的商业化经营模式。希望通过营销策略的调整,为H咖啡公司不断完善的营销策略提供有利的补充。文中所提到的营销策略优化方案目前正在H咖啡公司逐步执行,改善方案也初见成效。由于研究所收集到的调查及相关文献资料比较有限,假设受到研究与写作时间的制约,本研究在全面性及深度等方面存在着一定的不足之处。

关键词： 麦客公司   4P营销组合   SWOT分析  

摘要： 随着国家经济的不断发展,粮食生产品种多元化,人们对面粉品质的要求日益提高,面粉行业面临着巨大的挑战和机遇,尤其是杂粮市场的兴起,各种专业合作社的应运而生,消费者对食品的需求已由量的满足转变为质的提升。由于市场竞争激烈,消费者需求不断变化,都给中小型面粉企业营销造成了很大的挑战。新疆生产建设兵团作为新疆粮食生产主产区,小麦种植面积大,产量高,但目前市场对优质小麦的要求不断提高,各大面粉公司在面粉口感、面粉品质、面粉价格、面粉品牌等各方面竞争激烈,大型国有面粉公司在市场中占据优势地位,中小型面粉公司发展困难。目前市场上对五得利、南顺、皖王、河套等大型面粉公司营销策略研究较多,但对于兵团中小型面粉企业的营销策略研究相对较少。本文通过研究国内外文献综述、向企业员工发放调查问卷、对不同部门员工进行采访等方法,对麦客公司市场营销存在的问题进行梳理,运用市场营销STP理论、4P理论、PEST分析、SWOT分析的理论方法,结合公司生产实际,对麦客公司存在的品牌知名度低,面粉生产种类少,市场细分不明确及目标市场选择不明晰、市场布局不合理,产品销售范围窄,销售渠道不畅等问题进行了梳理,提出了适合公司经营发展的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了完善公司实施以上营销对策,公司还不断提升创新理念、招聘营销人员、适时调整营销战略、强化员工培训,建立健全员工培训考核体系来帮助公司制定完善的营销策略,从而为公司打开新疆市场,提高在新疆市场的竞争力埋下坚实的基础。希望优化的面粉营销相关策略能够对麦客公司市场营销产生积极的影响,不断利用面粉原粮生产的政策保护力度,发展壮大龙头企业,引进更多专业人才,为企业创造更多的价值。

关键词： 旅游市场营销   7Ps   三角龙湾   营销策略  

摘要： 改革开放以来,经济高速运转,人民的生活条件发生了天翻地覆的变化,城乡收入差距逐渐缩小,人民越来越关注生活的品质,更愿意去追求更好水平的生活条件,人们对生活的需求不再局限于吃饱穿暖,而是生活的内容更为丰富,对旅游、康体等休闲活动的需求不断增多。人们对旅游业的需求加速了国内旅游业的发展进程,旅游经济在国民经济中的重要性逐渐显现,旅游人数逐年增加,中国正朝着旅游强国的方向前进。目前,中国的行业发展如火如荼,成就非凡,全国各地都十分注重旅游行业的发展,专业旅游公司以雨后春笋之势暴增,各有优势,加之现代化信息技术快速发展,旅游公司纷纷采用现代化技术进行旅游市场营销,竞争激烈,因此,对景区进行综合分析,制定合理的旅游市场营销策略尤为重要。吉林省辉南县著名景区三角龙湾自然风景区,坐落于辉南县金川镇,以其优越的自然风景和当地特色的人文景观成为吉林省辉南县的一张旅游名片,也是长白山区的特色风景之一。本文通过介绍三角龙湾景区概况以及市场营销概况,从市场营销的七要素出发,综合分析三角龙湾旅游发展的现状,旅游市场营销方面存在的相关问题,针对性地提出发展对策,制定发展策略。通过贯彻落实五大发展理念,完善旅游发展的策略,科学化规划景区发展思路,提升景区服务水平,借助魅力中国城对辉南县的宣传以及西夹荒特色雪村的打造,以期促进三角龙湾风景区走向更大的市场,使之成为吉林省东南部特色旅游景区。在新经济形势下,三角龙湾旅游市场有了新的发展机遇,同时也面临新的挑战,如果三角龙湾旅游市场能够趋利避害,以一种新的发展思维方式促进三角龙湾旅游市场的发展,那么必然可以有效保证旅游市场的发展动态,最终带动三角龙湾景区整体经济的发展,让辉南人民享受新经济形势下大力发展旅游业的经济成果。