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关键词： 电子商务   影响   市场营销   优化整合  

摘要： 互联网信息技术的飞速发展让电子商务就此诞生,而且还冲击了传统的市场营销。"电子商务"能够营销的范围极大,有着便捷快速的特点,备受消费群体的欢迎。消费者除了可以在电子商务平台发现更多的商品,也能够拥有比较大的选择权,让企业和消费者彼此间的距离大大缩短,省略了中间的繁琐环节,大大地提高了市场营销的效果。而市场营销人员最好要站在一个比较高的角度,去解析电子商务对市场营销的根本影响,持续地创新他们的营销策略,力求获得比较大的消费市场。本文对电子商务之于市场营销的具体影响展开了分析,讨论了电子商务的背景下市场营销策略的优化与整合措施。

关键词： 有机蔬菜营销策略   HF公司   保障措施  

摘要： 近年来随着中国经济的发展,人们生活水平提高,居民消费理念逐渐发生转变,健康、安全、时尚的消费观念正在形成。有机食品作为最主要的健康食品正在改变我们的传统饮食消费观念,国内有机蔬菜市场也将成为最具发展潜力的饮食消费市场。然而现阶段我国有机蔬菜产业发展缓慢,有机蔬菜产品市场营销渠道不畅通、产销脱节问题严重、市场经营销售方式滞后成为制约有机蔬菜食品产业发展的主要因素。论文以HF公司为研究对象,对HF公司有机蔬菜产品营销现状进行了深入分析。通过运用外部营销环境与SWOT综合分析方法等,对HF公司市场营销环境进行了宏观与微观分析,得出该企业具有规模化、一体化、数字化种植技术及资金支持等方面的优势;同时也存在企业管理有待加强、国内市场开发不足、线下线上渠道覆盖面窄、缺少市场营销理论支持等劣势;在机遇方面有着社会发展的需要和政府政策方面的支持;也面临着有机产品信任危机、发展空间有限、绿色贸易壁垒等方面的威胁。在此分析的基础上从4P营销组合策略即产品、价格、渠道、促销四个方面进行了市场营销策略具体制定,最后提出了人力资源保障、制度保障、建立数据管理系统、设立营销反馈机制等实施保障措施。本文对有机蔬菜产品市场营销策略的研究也可为国内其他相关企业市场营销策略提供参考,并希望促进有机蔬菜产品行业的健康发展。

关键词： 母婴用品   市场营销   营销策略  

摘要： 根据国家统计局数据显示,2006年后,我国年新出生人口数量开始出现下降趋势,新生儿出生率持续走低,到2019年人口出生率下降至1.04‰,出生人口数量下滑严重,母婴行业的使用人群也呈现缩小的态势。与此同时,我国经济水平持续提升,GDP和人均收入、消费水平逐年攀升,因此,居民的日常物质需求已经产生了巨大的变化,从过去的追求“有”逐步升级成追求“好”,母婴行业迎来了新的发展机遇,用户追求高品质的好产品。在家庭活动中,全家人都参与到育儿的方方面面细节中,催生了许多母婴行业的新需求,原有的母婴行业圈扩展了新的边界,母婴行业领域越来越大,因此,母婴行业的市场规模不减反增。2000年后,我国市场上陆续涌现提供母婴群体衣食住行的新生业态和新型公司,母婴生态圈进一步扩大,加之消费市场进一步细分,母婴市场呈现新的蓬勃生机。在此环境下,企业间的竞争不断加剧,资源抢夺越发明显,用户深耕经营至关重要,品牌管理越来越重要,因此,对企业的经营和营销策略不断地提出了新的挑战和新的要求。S公司创立于1997年成立,前期以代工为主,2012年创立自有品牌,目前主要在电商销售。随着线上流量红利消退和获客成本增加,电商模式遇到一定发展瓶颈,促使S公司不断思考现有营销方式中存在的问题和不足,加快寻找多元化多渠道的解决方案。本文首先对S公司的概况及其内外部环境做初步分析,深入了解S公司的经营现状、市场定位、营销策略现状等,探究S公司在营销策略中出现哪些问题以及导致问题产生的原因。通过综合分析,得出S公司在市场竞争环境中的准确定位,以及存在的优势和劣势。将重心放在S公司主打产品在电商渠道营销策略的研究,从产品、价格、渠道、促销四个角度分析,发现存在的问题;然后,根据以上营销策略存在的问题,提出策略改进的具体方案;最后,从质量保障、人力资源保障、技术保障等多方面,提供确保方案可以有效落地的保障措施。

关键词： 城市化   沿江高铁   PEST分析模型   SWOT分析模型  

摘要： 2016年年底中央经济工作会议首次提出“房子用来住的,不是用来炒的”,自此“房住不炒”成为我国房地产宏观调控的基本定位。论文在对城市化、城市化与经济发展关系、城市化与房地产投资关系、房地产调控等文献研究的基础上,认为湖北省高铁沿线城市在本轮宏观调控政策影响下,调控效果和房地产企业的投资机会均值得研究。论文运用文献研究法、运用文献研究法、统计分析法、比较分析法和运用逻辑推理法等方法对基本概念进行界定和城市化与城市群理论、宏观调控理论、供给需求理论、房地产资产保值与增值理论、PEST分析模型、SWOT分析模型进行了阐述,分析了湖北沿江高铁城市“房住不炒”调控措施与效果,进一步对湖北沿江高铁城市房地产发展战略进行政治-法律要素分析、经济要素分析、社会要素分析和技术要素分析,又进一步分析了他们的机会和威胁,并分别给出了武汉、宜昌、荆州和荆门四个城市的综合评分,最后得出结论:发展战略的最优选择是向武汉发展,次优选择是向荆州发展,第三是向宜昌发展,荆门不是战略发展的选项。

关键词： 公共座椅   海外市场   市场细分   营销策略  

摘要： 自2005年起,中国跃升为全球家具第一制造国和第一出口国,广东省产销量和出口量全国占比超30%。位于广东省佛山市的L椅业公司,是最早一批研发公共座椅产品的制造商,自1998年起开展海外业务并在欧美市场取得较好成绩。然而,中美贸易摩擦、全球新冠疫情爆发,以至随之而来的全球公共座椅市场需求萎缩、原材料海运费疯涨、国际竞争日趋激烈等不利因素,L椅业2020年海外市场销售下滑39%。如何保证海外市场实现销售正增长,是L椅业迫切需要解决的难题。本文以L椅业为研究对象,首先对其海外市场营销现状及存在问题进行分析,其次运用PEST及SWOT的理论工具,分析企业内外部环境,探讨企业面临的机遇挑战和企业的优劣势、提出企业SO战略方向。接着,用STP营销战略理论,结合客户地域、行业及客户需求,对L椅业的海外市场进行目标市场细分并选择相应的目标市场。在此基础上,综合企业核心优势及目标客户特征,明确企业定位为中国公共座椅行业的领跑者,针对追求品牌影响力和高产品质量的中高端消费客户群体采用差异性竞争战略。最后,依据4P理论,分别对产品、价格、渠道及促销提出优化方案,包括扩大畅销产品组合以提升产品国际竞争力、缩减同质化产品组合以达到规模生产、降低生产成本。对外采用地区差别定价、组合定价、数量折扣定价等策略灵活应对竞争,对内整合产研销三方资源优化成本及结合市场情况对不同产品采取阶梯定价以提升价格竞争力,充分开发四大渠道资源及增补八大促销策略等。本研究结果将有助于L椅业公司提升海外市场销售业绩,增强国际竞争力,同时也为我国公共座椅公司在制定海外市场营销策略时提供参考。

关键词： 湖南福晟集团鑫天项目   STP战略   4Ps理论   顾客感知价值  

摘要： 随着我国城市化水平的不断推进,国内房地产市场进入了前所未有的发展期,最近几年,在国家“房住不炒”的基础定位之下,房地产企业面临的市场环境发生了较大的变化,且行业的竞争压力仍然在不断上升,因此,如何在激烈的竞争环境中获得理想的市场份额和销售业务,就需要企业投入更多的精力和资源,其中,重要的举措就是制定好房地产营销策略。本文以湖南福晟集团鑫天项目为研究对象,首先,梳理了4Ps-4Cs-4Rs理论、顾客感知价值理论、STP理论模型、营销分析模型等内容,然后分析了国内外专家在该领域的相关研究成果,为论文提供了理论支撑。其次,在概述鑫天项目基本情况的基础上,按照PEST、波特五力模型以及SWOT分析法的要求,对鑫天项目面临的宏观环境、竞争环境以及市场需求等进行了分析,为具体策略的提出提供了现实支撑。然后,基于STP理论,本文提出了鑫天项目的市场定位和核心卖点,即是中高档社区——长沙南首个公园里的家。并基于该定位分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。其中,产品策略包括产品定位、产品品质、产品差异化以及产品品牌;项目定价则在价格影响因素分析的基础上,综合成本定价法和静态市场比准法最终确定了项目首开的价格,并提出要针对产品个体的差异以及项目营销推进的不同阶段设定差异化和灵活的定价策略;同时,在渠道模式的搭建上应主动将线下和线上结合起来,扩大渠道优势和作用;促销策略则主要分为人员、广告、活动促销三个内容,以针对性地推动项目营销实现。最后,制定了营销策略的实施流程,同时为确保项目营销策略的实施和营销目标的实现,从组织结构、制度流程、人力资源、资金资源及企业文化五个维度提出了具体的保障措施。本文的研究结合当下的市场发展环境,基于房地产产品的特性,希望不仅能够为湖南福晟集团鑫天项目市场营销策略的制定提供一定的参考借鉴,帮助公司更好地完成项目推广目标;同时,希望能对当下更多的房地产企业相关项目的市场营销策略提供参考,以促进整个行业市场营销水平的提升。

关键词： 老挝   美的电器   营销策略  

摘要： 随着“一带一路”倡议的实施,沿线国家之间贸易往来更为广泛和深入。中国和老挝更是搭乘了此倡议的便车,在政治、经济、文化等多个维度开展了多项合作。与此同时,随着老挝经济发展程度日益提高,居民的可支配收入也比从前高了起来,老挝逐渐成为很多消费品所争夺的新市场。本文在研究过程中主要采用文献分析法和SWOT法,并通过营销策略的相关理论,对美的电器在老挝发展现状进行分析,从优势、劣势、机遇和挑战4个方面分析了美的电器目前在老挝的发展现状。同时利用4ps分析法,对美的电器在老挝的市场环境进行了分析,从政治、法律、经济、社会及技术4个方面分析了老挝的市场环境。在本文的第四部分,使用stp战略分析法,为美的电器在老挝进行了市场细分,包括美的电器在老挝应该如何选择市场以及市场定位,并为本论文为美的提出了价格策略、产品策略以及营销渠道策略和销售策略,并对美的电器在老挝的品牌发展方向进行了制定。最后还提出了美的电器的老挝市场营销策略的保障措施,主要从转变市场营销观念,加强营销组织的管理,重视营销团队建设三个方面入手,为美的电器在老挝市场提出了若干条建议,来保障市场营销的顺利进行。本文通过对美的电器在老挝市场的营销策略分析,也对老挝的市场进行了全面的分析,了解到中国的企业在老挝市场发展具有很大优势,但同时也要结合老挝当地的政治、经济和文化三个方面来进行营销策略制定,才能在老挝成功地经营和发展下去,这也为其他中国企业在老挝发展提供了参考。

关键词： 中小企业融资   融资租赁   营销策略   4C理论  

摘要： 融资租赁是一种新兴的金融服务方式,可以有效促进生产、提高资源配置效率,在西方国家被视为朝阳产业,受到较高关注。我国融资租赁行业近年快速发展,行业主体和资产总量已经初具规模。对于市场主体而言,中小企业对于融资租赁业务的需求非常旺盛,随着经济的不断发展与调整,中小企业对资金及设备的需求越来越多元化。在这样的背景下,国内金融租赁行业迎来了蓬勃的发展。Y融资租赁公司作为S银行的全资子公司,自成立至今已经在融资租赁市场拼搏了六年,随着公司产品的不断完善及客户群体的多元化,目前Y公司形成了以公用事业、智能制造、中小企业融资租赁为主的三大业务板块,产品线逐步趋于完善。Y公司作为银行系金融租赁公司,在筹措资金来源方面相对于非金融系租赁公司有着得天独厚的优势,这也是前期Y公司规模和业务得以迅速扩张的原因。但是随着Y公司的逐步壮大,开拓市场的压力越来越大,作为一家针对中小企业融资租赁业务起步较晚的金融租赁公司,市场份额相比较主要竞争对手来说依然较小,这就要求Y公司需要更加的深入思考市场定位、产品服务设计、渠道开发等问题,以强化市场营销能力,在激烈的市场竞争中保持领先,同时保证源源不断的增长动力。本文研究以Y融资租赁公司的市场营销作为研究对象。首先对Y融资租赁公司的营销环境进行分析。通过宏观环境分析得出,宏观各方面总体呈现向好态势;进而使用波特五力模型分析行业环境,经过分析得出来自供应商和现有竞争者的竞争压力较大;随后,分析了企业微观营销环境,从企业资源和企业能力两方面进行深入研究,总结提炼前述环境分析中的优劣势,得出简要结论。基于宏观、中观、微观市场营销环境分析结果,利用4C理论从消费者需求、消费者愿意接受的成本、消费者便利性、与消费者沟通这四个方面对Y融资租赁公司的营销策略进行深入分析进而提出改善建议:以顾客需求为导向进行公司产品组合设计;多措并举降低客户综合融资成本;考虑客户便利性的市场营销模式及完善公司融资租赁业务流程;双向沟通促进企业合作共赢。最后,为了切实保障提出的Y融资租赁公司市场营销策略可以顺利实施,本文研究从优化组织结构模式、加强人力资源保障以及完善金融科技支撑三个方面进行Y公司综合实力的加强,通过以上策略和保障的提出,相信Y公司的市场营销现状将会得到显著的改善。通过本文的研究,对Y融资租赁公司市场营销策略的完善和改进具有一定参考意义。

关键词： STP理论   4Ps理论   华中建材市场  

摘要： 近几年,随着宏观经济下滑,房地产行业的调控升级以及精装房政策的陆续出台,全国各大家居建材租赁市场面临着巨大挑战。2017年,国家房地产政策坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”基调,全年出台相关房地产调控政策措施近180次,被称为“史上最严”调控。2018年以后武汉家装行业销售增速明显放缓,中小建材商户经营举步维艰,家居建材租赁市场的空置率不断攀升。武汉华中建材市场经过23年的发展聚集着600多家建材厂家及众多一、二线运营商品牌,是华中地区最优、最全的建材家居产业核心聚集地。前店后仓的经营模式,吸引了众多的批发客户,真正实现了商品批零兼营,赢得了消费者广泛认同,多次被评为省、市、区级“消费者满意市场”。但是,随着红星美凯龙、居然之家、金盛国际等全国大型家居建材连锁卖场以及百安居、宜家等国际知名企业纷纷涌入武汉,传统建材市场销售份额受到进一步挤压,所面临的竞争态势又到了新的发展阶段。本文选取武汉建材行业中具有代表性的华中建材市场作为研究对象,结合营销管理“STP”理论、“4Ps”理论,运用PEST模型、波特五力模型以及SWOT模型对华中建材市场内外营销环境做分析和论证。在结合自身工作经历、市场调查、公司数据分析和案例研究的基础上,明确了华中建材市场的定位,进一步优化华中建材市场的营销策略、渠道布局的创新尝试。通过研究发现,家居建材市场的竞争由价格、规模竞争逐步演变成为营销能力的竞争。华中建材市场虽然在地理位置、产品价格、经营业态以及运营管理方面相比同类市场具有一定优势,但从营销现状来看,依然存在产品同质化严重、价格体系混乱、销售渠道单一、促销形式等方面问题。在当前宏观环境和微观环境下,华中建材市场管理方应发挥自身优势,积极应对挑战。在市场定位上,华中建材市场应采取差异化战略来对抗同类建材市场以及全国家居连锁店;在营销策略上,应该实施积极的营销组合策略。除此之外,为了保证华中建材市场营销策略的成功实行,还提出了包括政策保障、组织保障、人力资源在内的保障措施。该论文的相关研究对于推动华中建材市场在新时期的发展与转型具有非常深刻和重要的现实意义。

关键词： 军事装备   航空市场   试飞测试   国产设备  

摘要： 随着当前经济全球化发展,我国综合经济实力逐年提升。为应对复杂的周边关系,国家加大了军事装备领域的投资力度。就航空市场而言,在试、在研、新研与装备训练的飞机型号、种类数量仍不在少数,国内机载试飞测试及相关衍生设备需求旺盛,产业形势、开发环境持续向好,其所需的测试、监控、评估、管理和相关设备具有海量的市场。YF公司是由中国飞行试验研究院控股的高新技术企业,公司依托试飞院航空科研试飞技术和人才优势,经过多年的发展,奠定了国内航空测试设备研发领域的主导地位。其主要产品已经应用到试飞院、军方、中国商飞试飞中心、直升机研究所、西飞公司、沈飞公司等航空试飞测试单位。但由于用户的使用习惯、用户对国产设备性能担忧以及公司内部环境等问题,YF公司国产测试产品在航空试飞领域占比止步不前。本文从YF公司国产测试设备面临的技术创新能力、市场竞争能力和服务保障能力等一系列问题入手,就怎样使用有效的方法对自有产品进行营销推广深入研究。本文主要通过使用市场营销方面的知识理论,参考市场营销策略的相关文献,运用PEST分析外部环境,运用波特五力模型分析竞争环境,应用SWOT进行优劣分析。通过以上的方法得出当前国产测试产品的业务现状,制定相关应对的实施方案,使公司的业务得到更快更好的发展,员工的收入也稳步增长。