教学课程资源库 更多>>

关键词： 问题属性   问题回答   营销组合理论   方差研究模型   组态研究模型  

摘要： 随着信息技术的发展和互联网的普及,越来越多的人参与到互联网信息活动中,在此背景下社会化问答平台应运而生,并在短时间内迅速发展,成为人们获取和分享知识的重要渠道。然而目前社会化问答平台存在大量问题没能得到回答,一项调查研究显示,Yahoo!Answers中大约有1/5的问题没有得到回答,而在百度知道中未得到回答的问题占比甚至高达43%,这种问而无答的现象不仅会影响用户的问题解决效率,还会降低用户的平台活动参与意愿,不利于社会化问答平台的可持续健康发展。面对这个现实问题,研究问题属性与问题回答之间的关系能够为用户的提问活动开展提供有效指导,从而促进问题得到回答。虽然已有学者对该关系进行了多角度探索,但现有研究仍然存在理论缺乏和方法视角单一这两方面的不足。 本文将社会化问答平台中的提问活动视为一种营销活动,然后对Van Waterschoot改进版营销组合理论进行适当调整,提出社会化问答情境下的营销组合理论,该理论建立了“价值-代价-传递”问题属性分类框架,同时能够解释问题属性与问题回答间关系。基于该理论,本文提出了问题紧急性和荣誉点奖励2种价值属性,问题易读性、问题明确性、问题复杂性3种代价属性,问题可见性1种传递属性,并构建了问题回答方差研究模型和组态研究模型,分别研究单一问题属性以及问题属性组合与问题回答的关系。本文以百度知道为研究平台,利用python爬取数据,基于客观指标和主观编码提取变量信息,共获得1088个问题样本数据。然后运用二元逻辑回归方法和模糊集定性比较分析方法分别对方差研究模型和组态研究模型进行检验,研究结论如下。 关于单一问题属性与问题回答之间的关系:(1)问题能不能得到回答主要受代价属性和传递属性的影响,受价值属性的影响较小。(2)显著促进问题得到回答的有问题紧急性、荣誉点奖励、问题易读性、问题明确性和问题可见性。(3)显著阻碍问题得到回答的是问题复杂性,同时问题复杂性对问题回答影响也最大。 关于问题属性组合与问题回答之间的关系:本文发现了2种能促成问题回答的问题属性组合模式,(1)“高理解成本克服”模式,对应的问题属性组合是:在保证高问题明确性、低问题复杂性、高问题可见性的基础上,高荣誉点奖励带来的收益能够克服低易读性导致的高问题理解成本,从而让问题得到回答。(2)“高传递-低代价-差异化价值”模式,对应的问题属性组合是:在保证问题有效传递给其他用户(高问题可见性)、回答整体代价较低(低问题复杂性、高问题明确性、高问题易读性)的基础上,高问题紧急性或高荣誉点奖励能让问题具备区别于其他问题的差异化价值,从而让问题得到回答。

关键词： 会稽山酒业公司   黄酒   4C理论   市场营销策略  

摘要： 近年来,随着酒类市场的不断发展,黄酒类消费日渐增长。在新的消费局面下,为了能够获得消费者的青睐,争取更多的市场份额,黄酒企业在产品营销方面的竞争愈演愈烈。虽然会稽山酒业公司品牌历史悠久,尤其是在江浙沪市场上享有盛誉,但要想获得长久发展,结合自身情况建立具有竞争力的市场营销策略是最重要的环节。本文以会稽山酒业公司黄酒产品为研究对象,系统分析了会稽山酒业公司的发展概况及黄酒产品的营销现状,认为公司黄酒产品营销存在诸如定位不清晰、定价不合理、渠道不健全、促销手段不完善等具体问题。在对公司营销环境分析的基础上,结合市场调查分析,利用STP理论对公司黄酒产品的目标市场进行了细分、选择和定位,利用4C理论,从消费者、成本、方便和沟通四个方面对营销策略进行了改进。通过本文的研究,希望能优化现行会稽山酒业公司黄酒产品的营销策略,为相近类型的黄酒企业开展营销活动提供更多的参考素材,为中国黄酒行业的发展寻找方向。

关键词： 营销策略   美国市场   厨柜出口   网络营销  

摘要： 厨柜,是家居生活的重要用品,是家具产业的重要组成部分。随着人民经济生活水平提高,居住环境的改善,消费意识的提升,以及国外整体厨房文化的传播,整体厨柜逐渐被我国广大消费者接受并蓬勃发展,国外厨柜品牌以及国内一些大型的家电、建材行业巨头企业也跨行加入,使得我国的厨柜行业整体水平空前提升,行业的竞争程度也日益激烈,产业的工艺水平、产品质量、产品价格逐渐具备与国外企业竞争的能力。在中国综合国力增强、全球一体化进程加深以及推动转型升级“走出去”战略深化的时代背景下,厨柜企业也开始了海外市场的积极探索。美国是全球最大的厨卫产品进口国,也是中国厨柜企业在海外积极探索之地。厨柜行业的跨区销售本身就具有成本高、营销管理要求高、交货期长、物流体系复杂等管理难点,海外销售更是充满挑战。因资源、经验有限,中国厨柜企业在美国市场的探索中更多是采用低价策略,行业品牌辨析度低,深入美国市场的业内相关营销策略的研究资料较少。中国厨柜企业在美国市场虽曾有过一段时间的积极进步,但随着贸易壁垒的增加及营销策略匹配度欠缺,众多企业都在深入市场后出现停滞不前的情况。同时,受疫情影响,传统的展会营销、实体店体验式营销等方式也逐渐出现了新的变化。想要在美国市场深入发展,对中国企业而言,捕捉新时期特点,抓住机遇,增强品牌意识,提升营销策略,尤为重要。本文选取在行业内具有代表性的、在美国厨柜市场运作十年、背靠国内实力雄厚的建材行业巨头企业的C公司作为案例展开研究,以其在美国厨柜市场的营销策略为研究对象,运用相关的营销理论和分析工具,通过系统梳理其在美国市场的探索经验,分析其在美国市场实施的营销策略并作对应的优化构建,同时涉及对中国厨柜业优劣势、美国厨柜市场营销环境、新时期行业资讯以及社交媒体营销等方面,愿以管中窥豹,结合新形势,为投身在美国市场的中国厨柜企业,乃至其他中国工业品制造商提供提升海外营销策略的借鉴思路和有效指引,以期为中国品牌的国际征程添砖加瓦。

关键词： 网络经济   时代   市场营销   转变   策略  

摘要： 在互联网高速发展的当今时代下,网络已经渗透到我们日常生活中的各个角落。在这种大环境下,市场营销与网络早已是融为一体,许多商品的市场营销重点都放在网络上。将传统营销方式向网络营销的转变,对于企业发展起到积极的促进作用,而有的企业没有紧跟网络经济的浪潮,逐渐被淘汰。在这种情况下,市场营销如何向网络经济发展,发展的方式有哪些,本文进行深入的研究。

关键词： 服装   欧洲市场   营销策略  

摘要： HX公司是一家典型依靠产品低价多量发展起来的贸易公司。借助纺织服装业的杰出发展态势,HX公司创造了可观的营业额。然而,伴随着愈加复杂的全球经济环境,行业内的竞争也在加剧,在更为严峻的挑战面前,HX公司的发展速度放缓。为解决企业当下面临的困境,实现企业的长久发展,将HX公司的营销活动作为研究对象,找出其中存在的问题并提出行之有效的营销策略是论文研究的目的。以中国出口情况和中国纺织服装业出口情况作为选题背景,以HX公司的营销活动作为研究对象,首先从公司内部出发,找出HX公司在营销活动中存在的问题,包括产品开发受限、报价缺乏优势、展会效果不佳和促销效果不明显的问题并分析原因。因HX公司的主要市场在欧洲,接着便是对欧洲环境的分析,运用PEST分析工具,较为细致地解读了 HX公司现阶段所面临的国内外政治法律环境,较为详细地了解了近些年国内外经济发展状况,简单了解了欧盟国家的社会文化环境,也对国内外行业技术的发展做了相关方面的比较,其目的是帮助HX公司对宏观环境有一定的理解。而后便是利用波特五力模型工具对HX公司所处的行业环境进行分析,侧重分析了同行竞争对手的竞争能力,行业是否具备建造高进入高退出壁垒的能力、潜在进入者是否具备轻松进入该行业的能力、替代品是否具备强有力的替代能力、供应商是否具备强劲的议价能力和客户是否具备强劲的议价能力。最后,通过SWOT方法列举出HX公司的内部优势、存在的不足和外部环境带来的发展机会以及阻碍企业发展的威胁,再根据SWOT分析矩阵,找出最优的营销方案。有上文深度的环境分析做基础,HX公司在制定营销策略上也更有把握。基于前文深层次的分析内容,紧跟着便是营销策略的制定。从HX公司的实际情况出发,以产品、价格、促销、渠道和自营品牌建设5个方面为切入点,为HX公司制定了适合其自身发展方向的营销策略。与此同时,为使企业拟定的营销策略能顺利实施,论文也提出了3个保障措施,它们分别是组织保障、人力资源保障和技术保障。HX公司营销策略的制定是以公司现有的营销活动为前提,所制定的策略比较贴合HX公司实际发展情况,更具有实践的意义。同时也希望它能对与HX公司规模类似的企业在营销活动的开展和策略制定方面提供启发和帮助。

关键词： 小家电企业   营销理论   营销策略  

摘要： 在经济全球化快速发展的作用下,全球消费市场不断转型升级,小家电作为与消费者日常生活休戚相关的产品,在整个行业发展前景上受到居民家庭收入、生活方式和习惯、消费观念转变等诸多因素的影响和制约。随着时代的发展,社会的快速变革,国民收入的增加,技术的革新,我国小家电市场的需求量在不断的扩大。在行业内不断涌现出各种新兴小家电品牌,产品外观、功能等卖点不断创新,消费者有更多的选择空间,小家电企业之间的竞争越来越激烈。与此同时,在新媒体、自媒体快速发展的新时期,我国小家电消费市场的主要购买力已经变为以80后、90后、00后为主的年轻一代,混乱的产品体系,无特色化的产品,单一的销售渠道等很难再打动消费者,这让小家电企业在把握消费者需求上要下更多功夫,并在市场的获取方式上也需要不断的革新。在这种行业发展的大背景下,企业根据市场发展趋势来制定切实有效的市场营销策略,才能确保企业能在激烈的行业竞争中经得住考验。企业要保持应对市场发展趋势的敏锐性和时效性,第一时间调整营销方向来顺应市场变化,牢牢抓住原有目标消费群体,继续扩展新的客户资源。基于以上背景,本文依托文献研究、关键人物访谈、调查问卷等方法,以JY小家电公司为研究对象,分析其营销环境、发展现状以及营销策略问题,从市场营销4P的角度对JY小家电公司进行营销策划。本文基于有关理论,首先利用PEST分析法对JY小家电公司的整个行业的宏观环境进行分析。接着对小家电行业当前的发展现状进行分析,利用波特五力模型分析小家电行业竞争环境,利用SWOT分析法分析出JY小家电公司营销直面的各种问题。通过STP分析结合问卷调查和关键人物访谈确定JY小家电公司的目标市场选择和定位。通过目标市场选择分析,得出JY小家电公司的主要客户群体为80后、90后、00后为主的中高等收入的年轻消费者及其家庭。基于此,在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,设计制定JY小家电公司营销策略。本文提出JY小家电公司应当通过对产品持续加大研发力度,以设计出更具科技感、更适应新需求的优质产品。同时应当系统梳理并整合产品种类并推出主打系列,让消费者在选择小家电产品时不会无从下手,更具有针对性且高效。在保障产品质量过关的基础上,也要注重完善售后服务体系,给消费者满意的用户体验。在产品价格方面,要不断结合市场动态调整价格,完善差异化定价策略。充分利用线上+线下两个渠道,在线上平台制造营销话题、设计营销活动,在线下渠道增强消费者互动体验,使JY小家电产品在竞争激烈的小家电市场中占据绝对优势,以获得长期盈利。同时,对新设计的营销策略的实施进行保障措施设立,公司要建立起人才、技术保障,建立通畅的反馈沟通渠道和机制,完善激励制度,积极挖掘和宣传公司的核心价值观及其文化等,以此确保营销策略顺利运行,保证企业更好更快的发展。本文研究的意义不仅是对JY小家电公司的营销策略提出优化建议,也是为小家电行业其他企业营销策略的优化改进提供借鉴意义。本文结合JY小家电公司这一小家电行业的代表企业,综合当前时代带来的新的营销变革,通过对其营销策略的分析研究,不但为解决消费者不断对美好生活的追求与小家电企业提供不充分不平衡的产品和服务之间的矛盾提供一种建议,更为小家电企业新形势下的营销和发展提供解决思路,对当前竞争程度不断加强的小家电行业的营销策略优化提供建议。本文对现有小家电市场的市场营销策略研究有一定的促进作用,同时也为有形产品的营销策略的优化方面提出具有当前时代背景意义的具体建议。因此这是本文研究的创新点,也是本文研究的价值所在。

关键词： 地域文化   特色农产品   包装设计  

摘要： 随着社会的进步、经济全球化的发展,社会物质产品生产质量逐步提高、种类丰富多样,人们对健康、精神的追求也在不断提升。特别是在近十年,消费者对健康食品的需求越来越大。包装作为企业树立品牌形象、传递产品信息的一种媒介,间接影响消费者的购买行为,因此,好的包装设计对产品销售十分重要。江西省金竹畲族乡作为优质的农产品产地,其品牌包装设计市场前景广阔。目前消费市场对金竹畲族乡农产品的需求在逐渐增加,在政府的大力支持下,金竹畲族乡农产品产业有了一定的发展。然而在金竹畲族乡农产品包装设计方面,与国内外许多包装设计相比,还存在诸多不足,如设计元素照搬照抄、标志识别性不强、形式比较传统、整体画面不统一等。本设计从弘扬金竹畲族乡文化和创新其农产品包装角度出发,汲取金竹畲族乡优秀的文化元素,并将其融入到包装设计中。通过在包装中注入浓厚的文化元素和人文关怀,使其包装更加具有地域特色和记忆点,给消费者一个良好的视觉冲击。让消费者在购买绿色健康农产品的同时,也能从中感受到金竹畲族乡农产品的文化,产生情感上的共鸣,建构地域特色记忆;也通过包装设计,使金竹畲族乡农产品品牌找到属于自己的品牌故事,从而扩大其品牌知名度。

关键词： “一带一路”   跨境电商   市场营销策略   创新优化  

摘要： 在"一带一路"倡议下,为促进跨境电商发展,国家陆续出台了很多优惠政策,有效缓解了跨境电商电子支付、物流等问题,通过与沿线国家进行合作,有助于跨境电商贸易壁垒的减少,同时也创造了更为广阔的国际市场。本文主要对"一带一路"视域下跨境电商市场营销策略进行探究。

关键词： PC石油   成都地区   成品油市场   营销策略  

摘要： PC石油成都公司是PC石油天然气股份有限公司旗下销售板块在蓉的分支机构。主营业务是成品油销售和加油站管理等。作为一家国有骨干型企业,PC石油成都公司在60多年的发展历程中,依托国有资源早已成为成都市成品油市场的主渠道供应商。虽然位居行业龙头多年,但近年来该公司却感受到了前所未有的经营压力:随着成品油行业市场化快速推进,准入门槛一再降低、各路资本开始涌入;油品定价机制一再改进调整,让价格优势成为了竞争对手手中最锋利的武器;中石化、壳牌、道森加快了在本地区的网点布局,本土社会民营加油站也聚合在一起,创立品牌、升级形象,发展壮大成为一股不可小觑的竞争力量。近年来,PC石油成都公司在区域市场内的销售份额虽然实现稳步发展,但与竞争对手的差距正在缩小,企业在营销管理和运营发展过程中存在的问题逐渐凸显。本文正是基于以上背景,从成都地区成品油零售市场现状入手,通过该公司经销数据、现行营销策略以及区域市场内竞争对手营销策略进行比较分析,提出该公司存在的油品销售结构发展不均衡、各区域市场竞争力参差不齐、客户存在流失风险、服务质量下降以及价格策略机制不适应市场竞争等5个方面的问题,每一个问题都有可能影响着企业未来发展的走势。随后,运用市场调研手段,从企业内部运营和市场客户需求,这一内一外两个方面查找问题背后的根源所在,指出PC石油成都公司现行营销策略存在的市场需求结构变化、企业市场定位不清晰、营销策略不细致、区域市场竞争能力的持续性下降、服务质量体系不健全、价格策略响应不及时、企业员工队伍和内部运行不通畅等根源矛盾。最后,利用营销管理相关理论知识和“4P”经典营销理论模型,从产品、渠道、价格、促销4个方面,对问题的解决方案和优化措施进行逐一阐述,分别提出了打造产品特色、树立品牌优势,分区域制定价格策略、主动应对市场竞争,扩展合作模式、巩固渠道优势,丰富促销方式、扩大品牌知名度4大部分的完善建议,并结合内部访谈收集到的一些有价值线索和信息,从内部支撑措施角度进行补充完善,以求本文最终论点能够贴合该公司实际,具备可行性价值。

关键词： 安全智能监测   大客户销售   市场定位   营销策略  

摘要： 近年来传统的基础设施建设对经济发展的边际效益递减,中央政府开启新一轮以高新科技为基础的基建投资建设。2016《十三五规划》中提出要加强工业物联网建设,2018年中央经济工作会议提出加快物联网等新型基础方面的建设。工业物联网属于新基建的重要内容之一,对我国产业结构调整和经济发展具有重大意义。2020年政府工作报告提出“新基建”的战略理念。据预测,2020年我国工业物联网产业将达到3.1万亿规模。市场规模巨大也吸引了众多的企业参与竞争。SH公司成立于2002年,主要研发、生产和销售人工智能、智能电网等工业物联网产业相关的技术产品,在市场销售方面严重依赖极个别大客户,在公司经营中只重技术研发不重市场营销,公司经营存在风险。在此背景下,本研究从SH公司的实际情况出发,对公司的营销管理进行研究,以期形成对公司的市场营销具有指导性的建议。本研究通过文献研究、对比分析、数据分析等方法,对SH公司的市场营销策略进行研究。首先,本论文对SH公司的营销管理现状进行分析,发现SH公司市场定位模糊、产品策略过于宽泛、价格策略不合理、渠道能力薄弱、促销策略缺乏针对性、缺乏大客户销售管理经验;其次,根据PEST分析和行业分析,认为SH公司目前面临良好的政策机会、社会环境和技术环境,市场规模巨大,但行业竞争激烈;再次,根据SWOT分析,提出SH公司应该努力发挥自身的技术研发优势,借助良好的公共关系,在保证电网安全巡检市场的基础之上,努力开拓油气、轨道交通行业的安全巡检市场业务。然后,根据STP理论,认为SH公司应该将行业聚焦于电力、油气、轨道交通三个行业。将自身形象打造为“电力安全巡检领域的领军者、油气安全巡检的创新者、轨道交通安全巡检的开拓者”,并根据前文分析提出4P营销组合策略和大客户销售策略;最后,从组织结构、规章制度和大客户管理流程几个方面提出保障措施。本论文的研究结论不仅为SH公司的营销管理工作提出具有指导性的建议,还可以为其他与SH公司具有相似情况的众多民参军科技型企业在营销管理工作方面提供参考。