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关键词： 餐厨礼品   美国市场   营销策略  

摘要： A公司作为专业生产组装西方餐厨礼品的外资企业,多年来一致致力于出口美国市场并取得了明显成效,但是近几年来在美国市场的发展呈现明显缓慢之势。根据A公司现有美国市场营销情况,分析发现其主要原因是对美国目标市场不清晰,缺乏明确的市场定位,以及存在诸多不足的市场营销策略,没有跟随市场脚步,满足顾客需求,没有进行深入的市场营销活动以及积极开发新市场和新客户。A公司应该明确美国市场定位,细分目标市场,结合对现实美国市场的调查分析,优化和改进当前的营销策略,从而实现美国市场销售份额增加和利润提高。本文通过分析A公司美国市场营销策略现状和当前存在的问题,分析得其背后的真正原因是A公司美国市场定位不清晰,目标市场没细分,市场营销策略不完善,存在很多不足之处。本文运用STP理论和经典4P理论分别对A公司的美国目标市场定位和营销组合策略进行分析,通过分析美国市场宏观环境和A公司微观环境,运用SWOT分析得出美国市场营销的环境和A公司优劣势与机会和威胁,进而为A公司从产品,定价,分销和促销四个方面提供美国市场营销策略的改进方案。产品方面主要从产品长度,产品宽度,产品创新,文化体现,品牌形象进行改进;定价方面要追求多元化,从供应链环节控制原材料和中间商成本;分销渠道上增加代理商和亚马逊电商零售,同时加强客户拜访和贸易展销会参与;从促销方面要积极参加多种不同特点国际性展会,增加新媒体营销渠道,加大零售终端促销力度。最后在营销策略改进方案基础上,从公司内部整体营销理念培养,营销人员专业培训,降低运营成本和防范国际市场风险方面提供保障措施。

关键词： 早教机构   市场营销   4Ps营销理论  

摘要： 随着中国经济社会的快速发展，人们生活水平的大幅度提高，对孩子教育的重视程度越来越高，越来越多的家长开始注重孩子的早期教育。自2016年“二胎政策”全面放开以来，资本大量涌入早教行业，让早教行业以一种爆发的方式呈现在了人们眼前。面对日益激烈的竞争，早教营销变得至关重要。枣庄市Y早教中心就是一家于2017年开始筹备、2018年正式营业的中小型早教机构，Y早教中心如何在各大早教机构的激烈竞争中生存并发展壮大，是本文研究的主要方向。　　本文以枣庄市Y早教中心为研究对象，在4Ps及STP营销理论基础上，采用文献研究、实地调研及问卷调查法等多种方式对该早教中心进行研究。本文先具体分析Y早教中心现今的外部环境及竞争环境，后运用SWOT分析法对该早教中心本身具有的优势和劣势、面临的机会与威胁进行分析，初步了解该早教中心市场营销的现状及存在的问题。然后在计划行为理论的基础上设计了了解早教消费者相关信息的调查问卷，通过对调查的描述及数据的分析，在4Ps及STP市场营销理论的基础上，提出了Y早教中心营销现状中存在的问题及其原因分析。在以对Y早教中心的产品、价格、促销现状及促销渠道分析结果与目标市场的定位及细分结果为基础制定Y早教中心的营销组合策略，来实现Y早教中心的市场生存及进一步发展。最后通过设计总结本次研究的成果，并指出研究的不足之处，以及对未来的期望。　　本文的研究对枣庄市Y早教中心的发展壮大具有实际指导意义，也对促进国内早教产业的发展有一定的启示作用，可供国内其他小规模的早教机构参考与借鉴。

关键词： 水泥公司   市场环境   营销策略  

摘要： 水泥是重要的凝胶建筑材料,广泛应用于土木建筑、水利、国防等工程,水泥的产销量代表着一个国家一个地区的建设能力和建设水平。（1）中国是世界水泥产业大国,水泥的产量和消费量均居世界第一位。近几年我国经济保持稳定的增长,国内基础设施的投入不断增加,为水泥行业的发展提供了难得的机遇。当前,我国水泥年产量基本稳定在23亿吨左右,是建筑领域万亿规模的产业,其中2019年的水泥市场行情延续甚至超过了前两年,需求表现依然强劲。然而,水泥企业的不断扩张,导致水泥行业产能严重过剩,并带来了一系列环境污染问题。如今国家越来越重视生态文明建设,大力倡导节能减排、错峰生产,陆续责令关停污染大的水泥企业。我国水泥企业面临着来自宏观经济、行业环境、宏观政策、内部环境等多方面威胁。在当前宏微观环境复杂多变的情况下,国内水泥企业应如何应对其中出现的机遇与挑战,如何调整市场营销策略以在复杂的市场竞争环境中生存和发展,是所有水泥企业必须尽快解决的问题。亚洲水泥（中国）控股公司（以下简称亚泥公司）作为最早在大陆投资建厂,也是目前规模最大的台资企业,1997年建厂之初就引进了世界最先进的生产设备,拥有成熟的生产技术,生产的“洋房牌”水泥已经成为行业品质的代表。虽然投产以来亚泥公司一直都维持着较好的盈利水平,但该公司的营销管理和营销能力来都还处于较初级阶段,高层领导对企业的市场营销知识和营销工作缺乏足够的认识和重视,当市场环境恶化时必然会影响公司的生存与发展。所以,拥有一套强大的营销体系对企业的长远发展至关重要。本文在详细介绍亚泥公司的基本情况和营销现状之后,首先运用市场营销的基础理论和专业的营销分析方法（PEST、SWOT分析法）分析了亚泥公司面临的宏微观、市场竞争环境及企业的优势、劣势、机遇、挑战等等。其次结合亚泥公司的营销现状,基于STP理论重新对亚泥公司目标市场的细分、选择和定位给出建议。然后在4PS理论基础上,从客户需求和行为角度探讨、制定出一套符合亚泥公司自身发展的营销策略,其中包括产品（服务）策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、关系策略等。最后根据营销策略制定相应的实施保障措施。希望本文的研究分析结果能够帮助亚泥公司认识到其市场营销存在的问题,提高企业对市场营销的重视,提升企业营销管理水平和核心竞争力。

关键词： 三星   家电   四川市场   营销策略  

摘要： 三星电子(Samsung Electronics)是韩国最大的电子工业企业,在2019年《财富》全球500强企业中排名第15位,同时也是全球知名跨国企业三星集团旗下最大的子公司。三星电子在全球近80个国家拥有研发、生产和销售法人机构,全球员工总数超过30万,在三星电子众多产品线中,以彩电和冰箱洗衣机为主的家电产品销售额在世界上高居榜首。三星从1992年8月中韩建交开始,就开启了其在中国业务的布局之路,1995年1月,为扩大在中国的业务领域,三星在中国正式建立总部,1996年三星在中国北京注册成立了三星(中国)投资有限公司,经过20多年的经营,三星家电在中国市场取得了长足的发展和优异的成绩,三星彩电全国市场份额一度达到20%以上,冰箱洗衣机全国市场份额一度达到10%以上。2009年2月,我国实施了全面家电下乡推广活动,孕育了家电行业新的市场和发展,促进了国内外众多家电品牌商的发展壮大。同时伴随着工业技术的成熟以及现代企业管理体系的发展,家电行业壁垒不断降低,规模化生产的扩大导致市场容量日渐饱和,生产趋于过剩,三星家电市场开始受到严峻的挑战,加上其市场中低端产品线的缺失,高端市场又受到国内外品牌的挤压,三星家电在中国的市场份额持续下滑,原有市场份额不断被竞争品牌吞噬。2016年9月2日,三星手机高端产品系列GALAXY Note7爆炸事件发生,同年9月30日韩国国防部宣布萨德反导系统的最终部署地,一时间全国上下掀起了反韩潮,三星家电在中国市场陷入了前所未有的危机,市场份额一路下滑,至2019年12月三星彩电全国市场份额仅为3.9%,冰箱全国市场份额仅为2.6%,洗衣机全国市场份额仅为2.1%。与此同时,三星家电在市场运营中有关产品、价格、渠道、促销阶段的各种问题也被持续放大,在如此背景下,如何处理好以上种种关系、促进全国市场的销售提升成为眼下三星亟待解决的问题。本文结合三星家电在四川市场的实际情况,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析法、STP分析法等理论,对三星家电四川市场的现状和问题,从宏观环境、行业环境、内部环境等多方面进行了比较详细的分析,对三星家电四川市场进行了重新细分和定位,以传统4P模型为基础,在产品、价格、渠道、促销四大板块提出新的市场策略,以完成三星家电在四川市场的既定销售任务并提升市场份额,以实现三星家电在四川市场的战略部署。另一方面,也希望通过本次研究,为其它家电企业提供一定的参考和借鉴。

关键词： SMT公司   中小型方便面企业   消费升级   营销策略  

摘要： 近年来,国内消费升级的步调不断加快,不仅是城市的消费升级,农村的消费升级也在悄然到来。伴随着农村生活水平和农民收入的不断提高,农村居民的消费需求也在发生着变化,这也使得一些面向农村消费市场的快消品企业面临着产品结构调整。本文以面向农村市场的中小型方便面企业SMT食品有限公司为研究案例,从消费升级的视角,并通过与同行业领先企业的对比分析,直面SMT公司面临的营销困境,深入市场调查,找出其存在的问题,从而为SMT公司提供适合当前形势下的市场营销策略。论文运用消费升级理论、案例研究法、4P理论等对SMT公司营销策略进行全面深入的研究,通过研究营销环境及市场需求的变化,结合农村消费升级的大环境,找出并分析了SMT公司在营销策略方面以下几个问题:第一、产品多样性不足;第二、缺少明星产品;第三、营销渠道传统、单一;第四、促销推广不力;第五、经销商利润难以保障。针对以上问题,论文指出SMT公司需要充分了解目标市场变化,找到转型的方向,才能迎合市场,解决目前的企业营销困境。在此基础上,本论文提出了几项有针对性的营销新策略,主要包括:产品策略改进、价格策略改进、渠道策略改进和促销策略改进,并从销售人员管理、经销商管理、渠道管理和企业文化建设等方面制定了营销策略改进的保障措施。

关键词： 市场营销   网络经济   营销策略  

摘要： 互联网催生网络经济的快速繁荣,对于企业的市场营销策略也提出新的要求。转变营销理念,优化市场营销服务模式,充分挖掘互联网营销平台优势,创新基于互联网的市场营销手段来提升企业品牌市场影响力和竞争力,促进企业在网络经济时代下获得更快、更好、更高的综合效益。

关键词： 市场营销   家纺用品   STP战略   4P理论  

摘要： 最近几年,随着城市化进程程度的持续加快和居民购买力持续不断的上升,我国纺织服装产业发展迅速,纺织家居用品作为日常消费品的一种,与宏观经济环境息息相关,发展前景十分广阔。BH公司作为一家有着20多年经营史的中小型私有企业,虽然销售额有所增长但是近年来增长十分缓慢,由于产品种类和客户单一导致公司经营风险很大,同时公司缺乏专业的营销人才和营销团队。本文以BH公司为研究对象,主要通过文献研究和运用分析、综合概况等方法,对BH企业现状和问题进行分析并提出和构建了一个新的市场营销策略。本文先是介绍了研究背景及意义;紧接着是相关文献综述及理论知识简述;然后分别用PEST,波特五力从宏观环境和市场分析、行业竞争等方面对BH公司的外部营销环境进行了阐述和问题分析;然后主要从公司介绍,公司优势及所面临的营销问题几个方面分析了BH公司的内部营销环境;通过内外部环境分析,进一步明确企业所面临的市场营销方面的问题并通过STP对BH公司进行市场细分,目标市场选择和市场定位,最后通过运用4P理论为BH公司构建新的市场营销策略,同时为实现新的方案制定了一系列对应的实施保障措施。本文通过分析和研究BH公司面临的市场营销问题,为其构建新的市场营销策略,为企业可持续发展奠定了基础,同时对相似的企业也具有一定的借鉴作用。

关键词： 市场营销   大数据   企业   理念   营销   发展  

摘要： 随着现代化社会经济体制不断的变革,我国国民经济进入了快速、稳定发展的新时期。大数据时代,正潜移默化的转变着人们的生活方式和消费理念。随着互联网经济的普及,企业也面临着转型升级的新困境,传统的营销理念和营销方式已不再适用于旧企业的发展,如何在新的时代背景下抓住机遇、积极创新,占据有利的市场份额,成为重中之重。因此本文先就大数据背景下企业市场营销环境的变化和特征加以概括和阐述,然后就目前企业市场营销的发展现状和创新理念的措施进行深度探究,希望能为企业今后的发展和专业有所帮助。

关键词： 珠宝   市场营销   营销环境   策略优化  

摘要： 中国经济高速发展,人民的生活水平不断提高,消费方式也发生的巨大转变,在过去,购买珠宝类奢侈品的阶层仅限于高收入群体,但现在越来越多的普通群体将珠宝消费纳入消费范围,从而带来了中国珠宝行业的飞速发展,大量珠宝品牌出现在人们视野中。我国珠宝行业自21世纪初经历了高速发展期、低谷期和恢复期后,市场规模在2019年增长至7000亿元以上,成为了全球珠宝生产和销售大国之一。但同时珠宝市场出现同质化严重、价格战盛行的现象,增长模式需要从粗放型向精细型不断转变。我国珠宝生产和销售企业数量虽然已达到十万以上,但多数中小型珠宝企业仍然很难在市场中得到顺利发展。今生金饰股份有限公司作为崛起较快的品牌之一,在市场中取得的经验以及存在的问题都比较具有代表性,对中小规模珠宝企业的发展有着重要的影响。现阶段今生金饰公司已进入大陆市场并不断扩大规模,由于整体经济形势以及珠宝行业发展态势等因素的制约,今生金饰公司企业目前的经营状况与市场营销策略存在诸多问题。为了帮助今生金饰公司提高市场占有率,加快新形下的营销策略升级,本文在广泛查阅相关资料、深入实地调研公司发展现状的基础上,以PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法为基础分析公司市场营销现状,通过运用4P理论、STP策略、波士顿矩阵分析出今生金饰公司目前市场营销中存在的问题、成因,主要包括目标市场划分模糊、盲目产品多元化、定价不合理、渠道管理难、促销方式单一等,并提出相应优化对策,从目标市场、产品、价格、渠道、促销等方面进行优化,同时通过建立成熟的营销队伍、转变营销观念、优化服务体系三方面对公司优化策略的顺利实施提供保障。希望通过对今生金饰公司营销策略的优化,提高公司的市场竞争力,扩大品牌效应,为公司的长远发展创造良好的环境,同时本文也能够为其他同类型珠宝企业的发展提供可参考的思路。

关键词： 和硕县   市场营销   农产品   建议  

摘要： 结合和硕县辣椒的实际发展状况,从市场营销4p的角度出发,挖掘出和硕县辣椒发展的制约因素,针对性提出了促进新疆和硕县辣椒市场营销发展的措施,改善和硕县辣椒产业的市场营销策略,对效促进辣椒产业的发展,促进新农村建设,提高农民幸福指数都有很重要的长远意义。