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关键词： 聚合物软包电池产品   市场营销   策略研究   A新能源公司  

摘要： 随着互联网技术的兴起和应用,依靠互联网产生的硬件设备也应运而生,人们享受着互联网带来的便利,同时也消费着各式各样的电子产品。由于需求的大力带动,各种电子产品制造商及其上下游企业也随之发展,努力生产出不同类型的产品,丰富着供应市场。本文选取的A新能源公司就是以聚合物软包电池为主打产品,经过二十年的发展,已成为行业内龙头企业,与苹果、联想、华为、摩托罗拉等国内外知名企业建立战略伙伴关系,拥有稳固的市场地位,但同时也面临着行业发展所带来的激烈市场竞争。本文聚焦A新能源公司在聚合物软包电池产品市场营销推广中的战略目标和面临的挑战,运用PEST模型、波特五力模型、SWOT模型等方法工具对其市场营销环境进行分析,深入调研其营销策略现状与存在的问题,再结合市场营销STP理论和4P理论,制定A新能源公司聚合物软包电池市场营销策略优化方案。本文的研究能为同类企业产品的市场营销提供借鉴和指导,有助于企业增加销售量,获得市场优势,提高综合竞争力,实现长远稳定的发展。全文共分为八个部分:一、阐述研究背景、意义、思路、方法及国内外研究现状等;二、介绍PEST、SWOT、波特五力模型相关理论基础及研究综述;三、分析了聚合物软包电池市场营销环境;四、介绍A新能源公司聚合物软包电池推广策略的现状与问题;五、针对聚合软包电池推广现状与问题,提出了营销推广策略优化;六、提供了市场推广营销策略的实施保障;七、市场推广策略应用案例介绍;八、总结研究结论、局限性及未来展望。

关键词： 城市商业银行   公司贷款   营销策略  

摘要： QD城市商业银行(简称“QD城商行”)成立于1996年11月,总部设在XX市,目前在SD省内设有14家分行,为SD省首家主板上市银行、全国第二家“A+H”股上市城商行。2018年末,QD城商行总资产为3176.43亿元,总负债为2901.46亿元,于2018年累计实现净利润20.23亿元,其资本充足率为16.79%,不良贷款率为1.68%。随着市场经济的不断发展和完善,各银行间的竞争日趋激烈,企业的贷款渠道日益丰富,使得其议价能力不断提高,同时信贷市场的风险种类不断增加,这些内外部环境的变化使得QD城商行传统的公司贷款业务不具有竞争力,发展缓慢,因此,QD城商行必须结合外部环境的变化和自身的战略定位及资源特征,重新调整其公司贷款业务的营销策略,使其适应内外部环境的变化并满足QD城商行的发展需要。本文使用文献研究法、比较研究法、案例研究法等方法对QD城商行的公司贷款业务进行了研究。首先介绍了本次研究的背景和意义,确定了思路和方法以及研究内容和创新点,通过介绍了相关营销策略的研究成果,介绍了相关分析理论,接着对QD城商行的发展历史、其公司贷款业务营销现状和存在的问题进行了介绍和分析,紧接着对QD城商行的内外部营销环境的现状及其变化进行了分析,在此基础上利用STP分析框架对QD城商行的公司贷款业务进行了目标市场的分析确定,基于目标市场,利用7Ps分析框架构建了 QD城商行公司贷款业务的具体营销策略,最后从财务资源、信息技术、风险控制、人力资源多个方面介绍了在QD城商行实施其公司贷款业务的营销战略时所需的配套保障。通过研究发现,目前QD城商行的公司贷款业务存在服务周到、业务审批流程时间较短、地缘性等优势,但也存在产品缺乏主次之分、线上渠道尚未建立、贷款利率较国有银行不具竞争势优、促销策略较少等问题,结合内外部的环境和QD城商行的SWOT分析,建议QD城商行将目标市场定位在信用良好、成长空间大的小微企业和已经建立信贷关系、注重合作和服务的大中型地缘企业,针对这两类重点客户,建议在贷款产品上进行创新,重点推广针对这两类企业的贷款产品;在定价策略上根据不同类型企业对价格敏感度不同,采用差别定价方法;在渠道上,要不断简化线下贷款流程,建立并完善线上公司贷款业务营销渠道;在促销上策略,要加大公司贷款业务产品推广力度,注重人员营销策略和公共关系维护;在人员上,要持续不断地提高员工的专业业务能力和服务意识;在有形展示上,要拓展新的有效的有形展示的途径,提高展示的针对性;在过程管理方面,要做到贷前、贷中、贷后的一体化服务流程,运用各类产品和服务做好综合营销服务。主要创新点:一是研究对象的创新。作为国内金融系统的重要成员之一,随着其服务范围的扩大和业务总量的不断提高,城市商业银行在我国金融市场中发挥的作用越来越大。本文以国内已在“A+H”上市的QD城商行为主体进行分析探讨,在对目前国有控股商业银行、全国性股份制商业银行等营销理论深入研究的基础上,对比分析得出QD城市商业银行公司贷款业务营销策略,以QD城市商业银行作为具体案例,依据管理学的营销学理论,分析业务营销环境,得出适合QD城市商业银行的公司贷款业务发展的营销策略。二是营销策略创新。相对于“4Ps”加入“人员”、“有形展示”、“过程”等与服务有关的“3Ps”,采用“7Ps”营销理论,多维度研究QD城市商业银行的公司贷款业务营销策略。研究意义:公司贷款业务是各个组织形式的商业银行最重要的利润来源,公司贷款业务的发展规模和客户质量对一家银行的经营效益和资产质量至关重要。本文结合QD城商行如今所面临的外部环境和内部资源,结合其现有的战略模式,提出了 QD城商行可行的营销策略改进意见以及保障措施,希望能帮助QD城市商业银行更好地发展其公司贷款业务,也希望能对其他城市商业银行具有一定的借鉴意义。

关键词： 市场营销策略   营销环境   市场细分   新零售   终端提升  

摘要： 随着物联网技术不断升级,信息化水平的提高及“粉丝经济”的兴起,国内家电市场不断成熟,消费环境和竞争格局也逐渐发生了巨大的变化,催生出“新零售”模式的发展。伴随消费需求不断迭代与升级,人货场、IP、社群、圈层正在重构新营销体系。S电器公司所面临的营销环境日益复杂,消费者不仅可以通过线上电商、直播等平台对比产品价格、质量、功能,而且越来越多消费者倾向于选购健康、智能、定制化家电产品,对于产品的全方位体验和购买形式的便利性有了更进一步的要求,因此终端实体店成交率面临断崖式下滑。那么如何实现业绩逆势增长,提升终端形象,增强客户进店体验感,塑造产品附加值和增值服务,是目前家电企业亟待解决的关键问题。本文以S电器公司为例,首先简要介绍S电器以及格力品牌,分析了S电器面临的营销现状,结合“4P”、“4C”、“4R”等理论剖析S电器当前营销实施过程中存在的问题。在家电行业所面临的宏微观环境及激烈的行业竞争情况下,依托问卷调查形式分析顾客消费习惯及核心诉求,结合S电器公司实际情况出发,通过科学的市场细分与市场定位以及消费者行为分析,经研究发现S电器在产品布局、价格策略、渠道布局、促销方式、终端体验、客户关系维系中存在的问题,并提出相应的优化建议,同时制定可供新型营销策略实施的一系列保障措施。本文综合论述旨在表达S电器需要不断洞察市场变化及消费者需求,加快线上线下渠道融合,重组营销要素的同时完善自身营销渠道。通过提高终端展示质量,差异化的服务提升销售规模,不仅可以提高S电器在天津市场上的占有率,提升S电器在天津区域的核心竞争力和品牌拉力,稳居家电行业前列,还可以补充现有的家电企业营销策略相关的理论体系。

关键词： 胶粘材料公司   目标市场   营销策略   产品竞争力   队伍建设  

摘要： 本文以RD胶粘材料公司作为研究对象，深入探讨RD公司市场营销策略方面问题。RD公司是一家主要从事保护膜加工和销售业务的企业。公司主要的客户是从事电子胶粘材料模切的公司。产品最终是用于手机、电脑等电子产品上。目前，RD公司主要存在目标客户不够准确，无拳头产品和销售力量薄弱等问题。文章对上述问题产生从内部原因和外部原因分别做了分析，并给出了具体的改善对策。研究和解决上述问题，希望不但可以解决RD公司在市场营销策略方面的问题，而且能为众多类似企业在改革和发展中提供借鉴。　　文章首先对RD公司情况做了详细介绍，紧接着从STP和4P角度对RD公司的市场营销现状进行详细分析。接着指出公司营销策略问题之所在，并对其做相应原因分析。之后通过对公司所处的宏观环境和所面临的微观环境，做逐一分析，用SWOT分析指出公司内部拥有的优势、劣势，外部面临的机会、威胁。在此基础上，为RD公司制定了扩大目标客户区域范围，打造核心产品和加强公司销售队伍建设等营销改善对策和具体保障措施，从而实现企业销售目标，增加公司竞争力。

关键词： 中公教育   营销策略   公务员培训  

摘要： 自1993年《国家公务员暂行条例》颁布以后,成为一名国家公职人员便成了很多人的梦想,针对公务员考试培训的教育机构数量也迅速增长,这就导致培训机构之间的竞争日趋激烈。面对如此严峻的竞争环境,众多培训机构为了占领更多的市场份额,提升公司核心竞争力,从而开展了各种各样的促销活动。不过由于随着市场不断成熟,客户对产品提出了更多的要求,同时客户也有很多个性化需求,这些市场变化使得培训机构的销售工作压力变得越来越大。因此要想在残酷的竞争环境下杀出重围,就需要改革过去的销售理念,以营销理论作为中心思想,发展新的营销模式,把满足客户需求作为今后销售手段的核心竞争力,只有如此才能让教育机构自身处于不败之地,实现可持续发展。本文以中公教育山东地区为例,按照理论指导实践的思路,在查阅大量文献的基础上,结合自身的相关工作经历,对中公教育的内外部环境进行了分析,并归纳出中公教育目前营销策略中存在的问题,包括产品结构单一、采取随行定价、信息宽泛杂乱、促销方式守旧等。并分析问题所产生的原因,重新对中公教育进行市场细分、目标市场选择和目标市场定位,运用4P市场营销理论为中公教育设计了新的市场营销策略,包括产品差异化、价格科学化、渠道精准化、促销新颖化,并从管理制度、人力资源、财务支持、企业文化四个方面提出了中公教育营销策略实施的保障措施。本文以公务员考试培训机构为切入点,以实证研究为支撑,运用文献法、比较分析法、访谈法探究了中公教育营销现状,通过对问题的深入研究,探索出一套符合中公教育新的营销模式,从而能够有效推动公司培训业务的健康、快速发展。同时本文对研究民办教育培训行业的发展起到一定的指导作用。

关键词： 通讯设备   营销策略   4P理论  

摘要： 随着全球经济一体化的迅猛发展,市场营销与策划的作用和价值越来越为人们广泛地接受和高度的重视。中和智能公司作为我国中小智能企业中的一份子,既面临着大好的政策红利、广阔市场,同时也面临着客户日益提升的要求和激烈的市场竞争,基于此,对中和智能公司的营销策略进行探究是迫切而必要的。本文试图从分析天津中和智能科技有限公司（下简称中和智能公司）内部条件和营销现状入手,结合中和智能公司通讯设备销售所面对的宏观环境和微观环境及竞争对手策略,通过内外部环境分析对中和智能公司通讯设备的营销优劣势进行有效梳理,在此基础上提出中和智能公司通讯设备营销策略的改进建议和实施保障措施,为中和智能公司通讯设备的营销发展策略提供参考。通过对中和智能公司的营销现状和环境研究发现,公司产品线不够清晰,定位不清,产品缺乏创新,亮点不足,公司与客户之间进行协商的时候,缺乏一定的主动权和话语权,灵活性不强,渠道开发不充分,缺少促销,没有能够给到客户“很划算”的感觉;基于此,本文先是对中和智能公司的营销进行定位,认为智能管理系统是其主力产品,并且契合电力行业和能源行业的需求,内蒙地区、华北地区和华南地区是消费主力,公司应当主推C-DPEMS智能机房管理系统和C-STIMS智能班组管理系统,抢占内蒙地区、华北地区和华南地区的电力行业和能源行业市场;继而本文提出改善策略,认为公司应当优化产品组合,提升服务品牌,坚持竞争导向定价和差异化定价,在渠道上建设网络渠道、分级架构激励、设立渠道开发基金,在促销上注意网站更新与展示,充分运用新媒体,并做好展会推广,于此同时,公司还应当建立全员营销理念、加大研发投入力度、加强营销团队建设、完善营销信息系统。本文的研究分析和归纳了中和智能公司市场营销存在问题,并提出了改善策略,能够对中和智能公司的市场营销和企业战略发展起到理论参考和实践借鉴作用,同时也能够为同行业企业的营销发展起到借鉴作用。

关键词： 烟盒   包装设计   时尚美学  

摘要： 在当下这个视觉时代,各个烟草公司都开始在烟盒的产品包装设计上趋于时尚化,时尚具有的阶段性、地域性以及规律性,这三方面能够充分地体现在烟盒的包装设计上。时尚化的包装设计在给消费者提供视觉享受的基础上,更能作为一种体现消费者个性自我的媒介。在未来烟盒包装的设计探索中,设计师应当对流行趋势进行预测,细分消费者群体,进行消费者心理分析并且合理应用创新材料,从时尚视角入手,将流行元素结合到包装设计中,迎合消费者对时尚审美的心理需求,增加产品附加值和产品个性化。

关键词： 环保产品   营销组合   市场细分   目标市场  

摘要： 2010年,国务院将节能环保定义为七大战略新兴产业的领头羊,而工信部在2017年8月24日,下发了《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见(征求意见稿)》,其表明:到2020年,扶持出达到百亿资产的龙头公司的数量达到十家,创立可发挥示范指引作用的规范公司数量达到一百家,打造“专精特新”的中小公司数量达到一千家,构成多个的具有显著特色、较强带头作用的产业集群。在2010年,WX公司建立了环保产品,经过在环保行业十年的拼搏努力,其环保产品在行业内也已经具备了一定的竞争力。但是,基于持续增大的规模,其若想获得更大的发展,就必须研究分析自身在市场竞争中的实际情况,并对其市场营销策略的必要性进行明确。本文在研究过程中,从国内环保行业发展的情况和市场营销研究的实际情况为出发点,论述了该公司环保产品的主营业务、发展过程、技术能力、组织构造等,对客户对公司现阶段销售产品的满意度从其自身需求的角度采用了访谈和调查问卷的方法开展了调研工作,在此基础上,可看出该公司环保产品在营销方面存在以下缺陷。第一,市场定位不明晰。其二,营销组合策略存在宣传途径欠缺、核心产品过于单一、服务营销水平较差、价格策略简单等缺陷。在以上问题的基础上,本文对该公司的社会、政治、技术、经济采用了PEST分析法开展了分析,对该公司的潜藏竞争者、替代品、供方、现存竞争者、买方采用了波特五力模型分析法开展了分析,以此来探寻问题的成因,明晰该公司现阶段的营销存在哪些缺陷,并在此基础上,明确该公司环保产品的目标市场,其应从现存的川渝市场为出发点,重点向长三角地区的市场进行扩张,并逐步渗入深圳、广州、北京等区域的市场,在制定相应的营销策略时,应从优惠途径、产品、服务、价格等方面进行。在产品方面,应对产品的外形设计方面进行提升,并开发厨房、农村项目产品,并在价格策略方面保持多元化,在分析客户消费途径的基础上,对经销商的数量进行科学有效的明确,使营销途径具有多元化的特性;最终在制定差异化服务营销策略时从保障措施以及营销服务高质量化、多元化等方面开展相应工作。本文虽仅只是对某个公司进行研究,但是在研究探讨该公司环保产品的市场现状情况的基础上,可使其营销中的问题得以处理,可对其市场扩张具有一定的协助作用,同行业的工业也可在某种程度上借鉴参考其营销组合策略和战略的观念。

关键词： 健康食品   市场营销   SG集团  

摘要： 我国总体经济实力不断增强、国民经济稳步前进,与此同时,国民人均收入水平也在大幅增加,这也就导致了人们对生活水平的要求不断提高,为健康食品行业的发展提供了源源不断的消费动力。近年来,健康食品行业迎来了发展高峰,行业总体年增长率稳步提高,保持着平均每年5%-8%的增长速度持续增长。2018年,我国正式发布《健康管理蓝皮书》。由此可见,健康将会是未来的发展常态,健康食品行业也将会在市场经济中占据不可取代的地位。许多食品生产商顺势而变,创新其市场生产和运作形式,拓宽销售渠道,迎合消费者的消费需求。只有同时满足外部市场和企业内部要求的方法,才最有利于吉林SG集团实现战略目标,促进未来更长远的发展。本文结合SG集团的具体营销现状,观察其市场行销活动,采集市场食品行业现行运行阶段本集团以及外部竞争对手的营销数据,从而利用相关的市场营销理论,如4P理论、4C理论、波特五力模型、SWOT模型等,分析出企业在市场经营销售活动中存在的利弊之处。试图通过定位SG集团的战略目标,围绕其核心诉求,建立集团新型现代化营销体系。制定详细的销售任务和计划,立足于新旧目标客户和市场,平衡二者的消费需求,改变单一的运营销售模式,从而拓宽出新的市场销售渠道。在实际经营中提出具体可行的操作建议;通过反馈进一步挖掘出各环节中仍然存在的弊端,提出对应的解决措施;为行业内同类型企业提供借鉴参考。

关键词： 江湾城项目   房地产   虚拟现实营销   4P理论   STP理论  

摘要： 在中央一系列房地产的宏观政策调控下,房屋居住属性不断回归,市场的竞争形势发生了根本性变化,如何适应市场需求,满足置业客户需求成为当前房地产企业市场营销的重点和难点。江湾城项目是西网地产开发的高端地产项目,楼盘位于雅安市。雅安市近年房地产市场持续向好,交易量价齐升,但公司江湾城项目销售情况并不太好,一方面是由于外来企业例如金科、正黄、碧桂园等带来的竞争和挑战,另一方面是由于自身营销模式传统,市场营销能力不足。同时,公司必须重视当前宏观政策在不断紧缩,居民需求也发生根本性变化的基本现状,及时调整经营和销售策略,以适应市场不断变化带来的竞争压力是公司当前市场营销工作的重中之重。虚拟现实营销不仅能够兼顾互联网营销的效率,还能够解决营销的体验性问题,更为重要的是能够提升营销体验的质量和直接感受,从而提升消费者购买欲望。鉴于此,本人结合岗位工作实际经验以及MBA学习市场营销知识,首先开展了关于公司组织结构、公司产品及服务、营销现状等方面的实际调查分析,已经获得了江湾城项目市场营销的一手资料;同时,采用问卷调查方法统计分析了江湾城项目市场营销存在的问题以及问题形成的原因,从而明确江湾城项目市场营销的整体状况以及存在的问题及其成因;然后,对江湾城项目的营销环境进行分析,包括宏观环境、微观环境以及内部环境,在明确市场营销环境后,首先分析了目标客户的需求和基本特征,采用STP理论对江湾城项目目标客户进行市场细分;最后,针对江湾城项目营销中存在的体验性差和时间成本高的问题,基于4P理论从产品、价格、分销和促销四个方面设计营销策略组合,最后基于虚拟现实技术框架,提出了江湾城项目虚拟现实营销策略及其保障措施,进而保障虚拟现实营销策略组合能够在公司顺利推行。江湾城项目虚拟现实营销策略的实施对于虚拟现实技术的市场化应用以及其他地产商更新市场营销策略都具有重要的现实意义。