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关键词： 新能源汽车   汽车销售   营销策略  

摘要： 石油等传统能源若继续保持目前较高的消耗量,环境污染则将进一步加剧。新能源汽车发展恰逢其时,迎合了国内绿色发展理念,同时具备政府关注、社会资本支持等优势,势必将成为国内外共同关注的经济增长点。然而自国家释放新能源汽车产业发展补贴政策调整信号之后,政府支持资金由直接补贴向基础设施建设转变,这一定程度上削减了消费者购买新能源汽车的积极性,新能源汽车产业整体发展步伐放缓。2020年更是受到新冠肺炎疫情影响,全球经济面临严重的下行风险,国内外市场萎缩严重。新能源汽车产业如何平稳实现从依靠国家补贴到依靠自身能力发展,是摆在当前新能源汽车企业面前亟需解决的重要难题。本文以理想ONE新能源汽车作为研究对象,通过问卷调查的方式,对新能源汽车消费者的消费者需求和消费者行为进行分析,并综合运用多种分析工具对理想ONE新能源汽车营销现状及问题进行剖析,尝试为理想ONE新能源汽车及理想品牌之后推出的新产品制定具有借鉴意义的营销策略。本文在文献整理及问卷调查结果的基础上,通过PEST分析、五力模型分析以及SWOT分析对理想ONE汽车当下的营销状况进行剖析,发现其所面临的市场环境异常激烈,并且自身存在现阶段产品线单一、定价模数固定、渠道不够多元以及促销激励作用不够等问题亟需解决。因而必须从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面入手,着力破解当前所面临的难题,乘势而上,理想汽车才能够在新能源汽车产业获得更为长足的发展。

关键词： 柴油   营销策略   SWOT分析  

摘要： 随着数字化渗透到生活的方方面面,数字化工具被企业广泛应用于成品油价格发布、成品油在线购买、成品油销售的全价值链体系中,用于实现智能化与个性化的产品与服务,油价信息更加公开透明,企业客户更加细分,使得更加符合国家准入资质的企业进入成品油市场。在此背景下,DM公司的成立,既面临严峻的市场竞争,也面临自身要在这个行业存活下去的局面。有鉴于此,本文以DM公司柴油产品为研究对象,以4P营销理论框架为指导,通过文献研究法、案例分析法、调查研究法等方法,分析了DM公司面临的现状、外部宏观环境、内部环境、及其优劣势,并对DM公司的营销战略(STP)进行研究,从而为其制定了营销策略(4P)。通过研究DM公司的营销战略,总结出该公司定位于面向工程机械行业为大客户提供柴油购买和赊购服务的成品油贸易企业。同时为其制定了现阶段的营销策略:在产品上,除了只销售柴油之外,能够增加润滑油等其他油品;以及App产品的数字化服务,比如,订阅油价资讯、订金锁油等形态的产品,让产品形态更加多样化;在价格上,要建立灵活的市场响应机制;在渠道上,能够充分利用DM公司所能够触达的新媒体渠道,运用App、微信等时下流行的营销手段实现营销目的,从而提高营销效率;在促销上,线上活动与线下活动双管齐下,构建企业客户的柴油全生命周期解决方案。针对这些营销策略,本文制定了实施的保障方案,从技术保障、人力保障、物资保障、制度保障等维度着手分析,希望能够解决DM公司当前面临的销售业绩增长较缓的问题。

关键词： 物流企业   市场营销策略   顺丰速运  

摘要： 更多的众多行业在经济的发展,与人们的生活水平的提高中得到发展机遇,例如快递行业就是其中之一。由此作为龙头物流企业的顺丰速运公司利用该优势迅速崛起。顺丰速运公司凭借深入人心的品牌效应,以及安全、高效与便捷的服务内容在快递企业中备受好评。但是由于第三方物流处于一个复杂的内外部环境中,物流企业发展仍然存在一些问题。根据结构资本、市场份额以及运营方式的不同,民营快递公司在我国普遍可以分为四种不同的类型。其中诸如中通、韵达等快递类型,普遍归属为依照自身系统的完善结合电商优势下,通过资金链与业务对其他快递类型业务进行吞并与收归己有,并形成专属的非自建物流的业务供应链体系。由此可见在激烈竞争的当下阶段,本文研究目的在于帮助西安顺丰速运公司更加合理、健康的可持续发展,通过结合快递行业的实际现状探索出一套属于西安顺丰速运公司的营销创新发展策略。本文以西安顺丰速运公司为研究对象,主要目的是通过对西安顺丰速运公司的深入研究,指出其在物流企业市场营销策略方面存在的问题和瓶颈。本文在研究过程中,以定性和定量分析的研究方法作为研究策略展开深入的挖掘,文章首先对西安顺丰速运公司现状进行总结和介绍,并列举了相关的理论依据,为下文的市场营销策略设计奠定基础;其次在综合展开了问卷调查工作的前提下,对西安顺丰速运公司目前市场营销策略中存在的主要问题进行系统性的分析,结合实践发现应用市场营销策略的实践意义。然后根据研究所学知识,提出西安顺丰速运公司市场营销策略的总体设计方案,并为西安顺丰速运公司市场营销策略提供实践与保障措施。最后在优化西安顺丰速运公司市场营销策略模式的过程中,建议从精准市场定位,增强产品服务与管理能力,根据不同客户群体,制定差异化价格策略,直营与加盟并存,建设线上渠道强化品牌建设,加大网络营销力度加强团队建设,提高创新意识等方面进行优化,旨在通过对该公司市场营销策略的研究可以对相关物流企业提供借鉴与参考。

关键词： 市场营销环境   STP策略   市场营销组合策略  

摘要： 随着中国经济和社会加速迈进数字化时代,电力驱动、智能网联、共享出行等各类前沿趋势正推动着汽车产业形态、能源消费结构、交通出行模式等发生深刻变革。新能源汽车行业作为国家重点发展战略之一,有望在今后一段时期内步入发展快车道。行业快速发展的同时,新能源汽车市场格局也在缓慢形成,淘汰赛逐渐拉开序幕,新势力步步为营,传统自主品牌的新能源汽车面临独资与合资品牌入市的强烈冲击,开启品牌向上战略。2020年,新能源汽车中型细分市场,多款新车进入TOP10榜单。广州小鹏汽车科技有限公司小鹏P7车型在2020年上市,凭借出色的综合评价,刚刚上市就在2020年新能源汽车中型轿车销售前十名中排名第五,不过排名第一的刚刚入市的外资品牌国产车型销量几乎相当于包括小鹏P7车型在内的其他9款车型的总销量,所以小鹏汽车P7车型可谓压力巨大。无论是产品本身、品牌影响力、市场营销策略等方面都有亟需提高的地方。本文以小鹏汽车P7车型的市场营销与策略作为文章研究的对象,开始介绍了小鹏汽车发展和成立,以及创始管理团队的基本情况,之后详述了小鹏汽车P7车型的当前在产品、价格、渠道、促销等方面的营销状况,分析了小鹏汽车P7车型营销的过程中存在的问题以及缘由,再接着对小鹏汽车P7车型的所在宏观、微观环境进行了分析,对政策形势、市场环境、行业竞争等等进行了梳理,并采用SWOT分析工具得出了不同的营销策略方案,最终,选择了发展型战略SO组合战略方案,根据本文分析结果,制定了对应的营销的策略改进方案、执行措施。研究结果表明小鹏汽车应通过自身互联网的基因特色,打造国产中、高端品牌化智能汽车的标杆,努力改善P7车型的部分缺陷,向更年轻、更活力、更精致的方向努力;通过提供多层次的价格策略,满足不同层次消费者的需求,结合线上线下渠道,专业化直营模式提升产品和公司品牌化形象,实现全生命周期的用户运营,结合小鹏汽车日、国际赛事等等提供小鹏汽车P7车型促销,实现新势力造车企业的市场主导地位。

关键词： 蒙牛   山西市场   营销策略  

摘要： 随着乳制品行业的不断发展,行业日渐成熟,销售增速放缓,从量增过渡到价增驱动阶段。国内消费者对于乳制品的需求进一步升级,对产品的要求趋向高端化、多元化和精品化,品牌和产品体验的附加价值亦成为吸引消费者的重要因素。这不仅让乳制品行业得到了进一步发展,也给行业提供了良好的商机。乳制品行业的技术和资金门槛较高,整个乳制品市场形成了双寡头竞争格局,伊利股份和蒙牛乳业属于龙头企业,剩余的乳制品企业主要以低温产品的优势而参与市场竞争。蒙牛虽属于领军企业,但是与龙头企业相比存在一定的差距,加上激烈的竞争,蒙牛部分区域在营销策略上受到干扰、优势品牌地位遭到竞争者的威胁。基于上述背景,选择蒙牛T产品在山西市场的营销现状做为研究对象,分析蒙牛在营销过程中存在的问题。本文在学习营销相关理论以及阅读大量的文献的基础上,深入研究蒙牛T产品山西市场的营销策略。写作的基本思路如下:首先,介绍蒙牛企业及T产品的基本情况,运用PEST分析方法对蒙牛T产品宏观环境进行分析,再对T产品微观环境(竞争者、消费者及企业内部情况)进行分析,同时列出了蒙牛T产品在山西市场存在的营销问题。其次,运用SWOT分析方法对蒙牛T产品在山西市场采用不同策略特征进行讨论,明确选择ST策略。笔者认为,蒙牛T产品在山西市场上应采取发挥优势、避免威胁的营销策略更加符合目前的现状。以上分析的基础上,运用STP理论对T产品进行市场定位,确定了战略方向。笔者认为,T产品应将目标锁定在中产阶级以上的消费者群体,维持高端产品定位,满足此部分消费群体。最后,基于4P理论及阅读大量文献的基础上,对蒙牛T产品在山西市场营销过程中存在的问题提出改进建议及保障措施。本文通过对蒙牛T产品在山西市场上的营销策略研究,希望对该公司T产品在山西市场的营销提升方面具有建设意义、对遇到类似营销瓶颈的本企业其他区域及其他乳制品企业也有借鉴和参考的意义。

关键词： 中东区域   市场营销策略   一汽红旗   豪华汽车  

摘要： 随着十三五规划各项目标的圆满达成,中国取得了一系列辉煌成就的同时,也迎来了令人期待的十四五,而在过去的这五年间,中国不仅在经济实力、科技实力、综合国力等方面取得了重大突破,在汽车工业领域同样也是成绩喜人,2020年已实现连续12年蝉联全球汽车产销第一大国。中国每年有约2500万的汽车需求量,但中国却有4000万辆的汽车产能,产能过剩的情况十分严重,为消化这些富余的产能,海外汽车市场是各大汽车厂商们一个非常好的选择,红旗汽车虽然现有产能仅能勉强满足国内的汽车市场的需求,但红旗品牌立足于国内的同时,也将目光投放至海外,将海外战略市场锁定在了消费能力较高,对价格不是过于敏感,且喜欢大马力汽油车的中东区域。该区域种的沙特是我国当前汽车出口第一大市场,2020年中国累计向沙特出口整车近10万辆,是各大中国汽车厂商必争的战略性市场。随着沙特女性驾车禁令的解除,国际原油价格的日渐走高,曾经百万量级的汽车消费区域中东区域的汽车需求量也在逐年恢复增涨,中国汽车品牌也在越来越广泛的被当地汽车消费者所接受。作为中东区域汽车市场的后来者,红旗品牌目前仍处于起步阶段,在探索与发展的过程中必然会像其他汽车企业一样面临很多问题与挑战。本文首先介绍了研究背景与研究意义,通过科学的研究方法,结合国际市场营销等理论基础,回顾了红旗品牌在过去60多年的发展历程,介绍了目前一汽海外业务开展的现状,通过对一汽红旗汽车在中东区域的营销现状进行了详细的4P分析,从六个方面提炼并总结出红旗汽车在中东区域目前面临的各种营销方面的主要问题,尤其是在市场开拓初期面临的渠道问题、品牌问题以及定位问题,并结合着对中东区域的国家概况、政治背景、经济环境、社科环境等方面的分析,综合消费者、供应商、竞争企业的情况分析,通过波特五力模型和SWOT分析法,将一汽红旗汽车在中东区域的市场营销环境予以还原。通过以上分析得出的结果,运用STP市场营销策略,从多个维度找准红旗品牌的市场细分,精准锁定中东区域目标客户,并从品牌、价格、文化三个方面明确红旗品牌的市场定位,再通过4P营销理论,近一步细化市场营销组合策略,并从研发技术保障、资金保障、售后服务保障、风险把控等方面,提出相应的保障措施,为文中所述的市场营销组合策略的顺利实施提供全面的保障,以实现提高汽车销量及市场份额的目的。同时,本文的营销理念能够对其他中国汽车企业在中东区域的业务开展起到一定的借鉴作用。

关键词： 后疫情时代   少儿体育舞蹈俱乐部   市场营销  

摘要： 后疫情时代,一切都处于恢复发展的过程之中,对于少儿体育舞蹈俱乐部而言,在市场发展过程中充满了机遇,但是也面临着巨大的挑战。原有会员的维护和新的会员群体的开发,是少儿体育舞蹈俱乐部市场营销的关键之所在,但是目前的研究中针对后疫情时代少儿体育舞蹈俱乐部市场营销策略的研究微乎其微,本文以后疫情时代少儿体育舞蹈俱乐部市场营销策略为研究对象,了解后疫情时代少儿体育舞蹈俱乐部市场营销现状,找出现存问题,分析新型冠状病毒肺炎疫情对少儿体育舞蹈俱乐部产生的影响,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出四类针对性的市场营销策略优化建议,为后疫情时代少儿体育舞蹈俱乐部的市场营销提供参考,基于问卷调查法、访谈法等研究方法,得出相应结论:后疫情时代秦皇岛市少儿体育舞蹈俱乐部的经营性质以合伙经营和连锁经营为主,部分小型少儿体育舞蹈俱乐部处于暂停或者停止营业状态。疫情时代秦皇岛市少儿体育舞蹈俱乐部对宣传资金的投入具有较高的重视程度,以更为充足的资金基础进行市场宣传,以期获得更好的宣传效果。少儿体育舞蹈俱乐部普遍对营销策略调整的重视程度不足,并且大部分少儿体育舞蹈俱乐部并未对营销策略进行调整,对少儿体育舞蹈俱乐部市场优势的获得产生了不利的影响。根据研究结果,提出了后疫情时代少儿体育舞蹈俱乐部市场的营销策略,旨在能够为了进一步推进少儿体育舞蹈俱乐部市场营销的发展,尽可能降低疫情对少儿体育舞蹈俱乐部的影响,促进少儿体育舞蹈俱乐部在激烈的市场竞争中占据有利地位。

关键词： 阀门市场   STP策略   营销策略  

摘要： 阀门行业属于装备制造业的一种,随着重工业的发展进步与科技发展的跨越,装备制造业早已成为推动国民技术进步及产业升级的源泉;是为国民经济中各部门的腾飞发展提供技术装备的决定性产业之一,是国家富强、民族振兴综合实力的有力表现。在国家十分重视装备制造业且采取一系列鼓励和扶持政策的措施的大背景下,凯莱阀门更应抓住这一战略机遇,加快企业发展、抢占市场份额已刻不容缓。第1章阐述阀门行业研究背景与意义。对研究方法、内容、理论和文献进行综述。在第2章节中先大致介绍了凯莱阀门的基本情况,并分析了凯莱阀门市场营销的现状,通过调查研究总结出凯莱阀门在营销中存在的问题。第3章先运用PEST分析凯莱阀门在阀门行业中所处的国内外的宏观环境,运用波特五力模型对阀门行业内影响企业营销因素的环境等竞争格局进行归纳分析。然后运用SWOT结合外部的机会与威胁并凯莱阀门内部优劣势加以分析。得出凯莱阀门现阶段所面临的市场环境,寻求企业发展机会。第4章综合前3章所有内容,利用STP策略进行细分市场,针对企业优势找出目标市场,选择市场定位,确定品牌形象并通过产品、价格、渠道、促销四大方面综合分析,最终确定适合凯莱阀门营销组合策略。并通过本文制定的市场营销策略的严格实施达成塑造凯莱品牌形象,扩大企业市场份额,实现目标盈利的目的。针对阀门行业的分析我们可以看到中国阀门行业跑马圈地的竞争已经进入了品牌营销的大时代,人们越来越注重商品的品质与服务,价格已经不再是抢占份额的万能钥匙,价格战只能是企业陷入恶性循环当中而无法自拔。阀门企业应重视服务,将服务作为企业核心,以提供一站式服务,成为解决问题的服务商,提升品牌的附加价值才是企业的长存之道。同时也要重视营销网络的建设,加大对市场的控制权,更快获得市场信息,降低渠道成本,从而增加企业竞争能力。

关键词： 汽车行业   市场营销   市场分析  

摘要： 随着经济发展，社会进步，汽车行业得到快速发展，世界汽车总量保持稳定增长，中国已成为全球第一大汽车市场，众多中国自主品牌车企也有了不同程度的成长，有了一定的积累。BA公司作为中国自主品牌汽车企业中的一员，很早就开始布局海外市场并取得了一定的成绩，俄罗斯也是BA公司海外战略市场之一。　　俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，自然资源丰富，汽车需求量大，国家重视汽车产业并有一系列相关政策法规。中国有多家整车企业在俄罗斯市场实现了一定规模销量，有了一定的客户基础，但是所占市场份额仍较低，发展潜力巨大，中国企业在俄罗斯运营过程中面临自然环境、法律、消费习惯等多方面的挑战。　　本文以BA公司V3产品进入俄罗斯市场为研究对象，首先运用PEST分析法，分析了企业面临的外部环境，并运用波特五力模型，分析了行业现有竞争者、购买者、供应商、潜在进入者以及替代品，进一步得出企业面临的机会和挑战。还分析了企业拥有的资源和能力、产品特性和在俄罗斯的发展现状，通过内部分析，得出企业自身的优势和劣势。随后在内外部环境分析的基础上，根据4Ps理论提出了企业进入市场的产品定位、渠道管理、商务政策、广宣计划等营销策略，并从组织架构设计及职能划分、本地化及适应性改进、政府关系、相关业务拓展几个方面提出了保障措施。　　本文从企业实际运营角度制定营销策略，充分结合了MBA课程相关理论方法，能为BA公司在俄罗斯的发展提供有益的指导。同时本文所应用的方法、思路以及采用的一些运营管理工具也能给中国其他车企进入俄罗斯市场提供一些有益参考，在开拓其他国际市场的过程中也有一定适用性。

摘要： 目前,我国经济全球化和信息化的水平在飞速发展,在这种社会大环境下,人们的消费方式和生活理念也发生了巨大的变化。当前,我国的经济已经以网络经济产业为主,这种产业占领了市场的大部分地位。不仅如此,网络经济的发展还改变了市场经济的体系,导致当前产品市场逐渐变得越来越趋向于一致化发展。因此,企业和企业之间的较量已经不再仅通过传统的数量和质量进行比对,而是将服务水平和服务范围也纳入了消费者对产品的需求行列之中。由此可见,网络经济这种时代背景不仅仅让人们的消费方式发生变化,还使企业的营销模式也发生了变化。因此,为了能够让当前的经济市场更加适应时代下的经济发展,企业在做市场营销的时候,也应当及时转变传统的营销思维,使营销方案更趋近于现代化,帮助网络渠道积极拓宽。