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摘要： 在互联网时代,自媒体已经成为信息传播的主要形式。作为企业应深刻意识到自媒体在市场营销活动中的优势,并充分利用这些优势提升市场营销活动的有效性。本文将简要阐述自媒体的特点以及在市场营销活动中的优势,并结合自媒体环境下企业市场营销模式的变化,探索具体的营销策略,以期帮助我国企业能够在自媒体环境下更好的发展。

关键词： 电信公司   通信业务   市场营销策略  

摘要： 作为最早期建立的国有大型老牌电信企业,中国电信取得的成就得到了市场及行业同仁的一致认可。然而近年来,通信业务在城市市场逐渐饱和且随着市场环境的复杂多变和消费者需求的不断升级,运营商之间的竞争日趋激烈。基于此,本文以中国电信QHD分公司为研究对象,通过分析营销环境及现有营销策略,寻找存在的问题,提出针对性的营销优化策略。首先,简要介绍市场营销相关的STP理论、4P理论、PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析法,为下一步分析提供理论基础。其次,运用PEST分析法对中国电信QHD分公司所处的宏观环境做出分析,同时运用波特五力模型分析了企业所处的行业竞争环境。在此基础上,分析了企业内部环境并通过SWOT分析法对中国电信QHD分公司目前的优势、劣势、机会和威胁做出分析,找到适合企业发展的方向,为中国电信QHD分公司营销策略优化提供理论依据。再次,基于4P理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面分析了中国电信QHD分公司营销现状,找到营销存在的问题及原因,为营销策略优化提供现实依据。最后,对照企业目前存在的营销问题,在STP分析基础上,结合4P理论为中国电信QHD分公司制定营销策略优化方案,并从制度、人员、技术几方面提供了具体保障措施,以满足中国电信QHD分公司未来的发展需要。

关键词： 手机配件   营销策略   海外拓展   一带一路   缅甸市场  

摘要： 如今人类社会开始迎来5G时代,移动端科技及通信技术在不断向前发展,在它们的推动下,手机配件行业也在同步成长且市场规模在不断扩大,无形中吸引了国内众多企业纷纷加入该领域,同时也加剧了国内市场的激烈竞争,甚至出现了供过于求的局面。于是乎,不少企业积极响应国家的“一带一路”倡议,开始转战到新兴经济体国家,有部分企业选择东南亚国家作为“走出去”的第一站。LE公司作为一家手机配件外贸型企业,是充电器、移动电源、数据线、排插、耳机等产品的生产加工企业。为了进一步拓展市场发展空间,2019年LE公司开始进入缅甸开展线下渠道的市场营销活动,虽然取得了一定的成果,但是进展仍然缓慢,市场占有率较低。为了解决LE公司拓展缅甸市场所面临的问题,本文首先对LE公司的背景和业务情况做介绍,然后借助PEST分析法对缅甸宏观环境进行分析,再采用波特五力模型对缅甸手机配件行业环境做深度剖析;接着介绍LE公司在缅甸的市场营销现状并且分析其在当地市场所面临的主要问题;然后通过STP战略理论进一步分析缅甸的手机配件市场,做出STP战略建议,选择目标市场和市场定位;在此基础上,借助4P营销理论对LE公司的缅甸市场营销策略进行分析和策略制定。最后,经过基于STP和4P营销理论的分析,LE公司应选定主要城市仰光、曼德勒和内比都的年轻群体作为目标市场;渠道选择上以代理商和经销商为主;实行多品牌战略,导入低端品牌E品牌,开发物美价廉的中低端产品,以价格取胜,但也要注意产品的包装设计和卖点;此外产品及品牌的促销,不能因循守旧、过于传统和简单,要因地制宜,充分利用当地的各项资源优势,扬长避短,采用包括人员推销、广告推广、公共关系及营业推广在内的多种促销组合策略。如此可抢先获得竞争优势,夺取更多的市场份额。本文的研究,理论联系实践,为LE公司在缅甸的营销活动中遇到的问题找到了更佳的解决方案,该解决方案对LE公司在当地的商务活动及市场拓展具有很强的指导意义,可帮助提高LE公司在缅甸的市场份额并获得较好的销售利润,为LE在缅甸的未来发展打下良好基础;除此之外,对于其他中国企业准备进入缅甸或者相类似的转型期国家或者新兴经济体开拓市场和制定营销策略同样具有一定的参考价值。

关键词： 贝因美婴幼儿奶粉   营销环境   STP战略   营销策略   保障措施  

摘要： 随着社会适龄人群生育意愿的降低,二胎政策并未如预期般带来人口出生率的增长,同时,综合线上渠道对线下渠道的强烈冲击,奶粉主力消费人群消费偏好改变等一系列影响,国内婴幼儿奶粉市场竞争愈发残酷。飞鹤、君乐宝等奶企已从新一轮竞争中突围,取得行业领先地位。而作为曾经国产婴幼儿奶粉龙头品牌的贝因美却连年亏损,一度面临退市风险。贝因美该如何制定合适的营销策略使其在激烈的竞争中突破经营困境,重获市场竞争力,是当前贝因美公司关注的焦点。广西壮族自治区地处我国西南部,经济欠发达,高端奶粉在此容易遭遇水土不服,物美价廉的国产奶粉更受市场欢迎。贝因美奶粉很早就进入广西市场,业绩最好时年销售过亿元,然而5年时间从高峰跌落最低谷。为挽回消费者,抢占市场,贝因美在广西提出“爱+”大单品策略,集中优势资源推广该产品,试图以产品打造品牌形象,也尝试优化其他市场营销策略,但在经营过程中依然面临许多问题。本研究以4P营销理论为基础,以贝因美婴幼儿奶粉在广西市场的营销策略为研究主题。首先介绍了国内外婴幼儿奶粉营销策略研究现状,然后通过问卷调查对贝因美婴幼儿奶粉在广西市场产品、价格、渠道、促销四个方面的营销现状进行分析,指出其中存在如下问题,在产品上,贝因美产品同质化严重,服务意识落后且品牌影响力不足;在价格上,定价策略不当,价格缺乏竞争力;在渠道上,渠道拓展和控制能力较弱;在促销上,促销形式缺乏创新。接着依据贝因美婴幼儿奶粉在广西面临的外部营销环境、行业发展趋势、行业竞争态势及企业自身优劣势,同时综合STP市场细分战略,针对4P营销现状中存在的问题提出优化建议,指出应实行包括创新产品、加强服务和品牌宣传在内的产品策略、低价竞争策略、加强渠道建设以及创新促销形式的营销策略。同时,为保证营销策略有效实施,提出相关保障措施,包括加强人才建设,提供人力资源保障;优化组织结构,提升组织效率;以及文化建设等方面的制度保障。最后,结论与展望部份提出本研究的不足和需要进一步努力的方向。本研究旨在助力贝因美婴幼儿奶粉恢复在广西市场的竞争力,同时给其后续经营以及其他国产品牌奶粉营销策略的制定提供参考。

关键词： 包装设计   材质   结构   创新  

摘要： 材料是包装设计重要的载体,结构是包装设计最直观的表现方式。现代人们选择商品的同时也是在选择商品的包装。旅游文创产品的包装设计要比其他产品的包装设计更具特色,本土文化更加突出,能有效起到宣传本土文化特色的作用。对黑龙江旅游文创产品包装设计的材质与结构进行创新,并不是研究新的事物,而是为旧的问题提供新方案。黑龙江有"冰雪圣地"的美誉,以环保为核心思想,传递坚持绿色发展理念、人与自然和谐共生的理念。

关键词： 家装行业   市场营销   STP理论   4Ps营销组合策略  

摘要： 随着我国城镇一体化建设成果的不断扩大,居民的家庭可支配财力在显著提高,广大民众对居家环境的需求发生了显著的变化,这为我国家装行业的发展创造了良好的环境。家装行业是一个传统产业,但是行业的进入门槛比较低,以前的家装公司主要以地区性运营为主,家装行业中的中小型公司较多,大中型家装企业较少且知名度较低,行业的竞争激烈,因此家装公司的营销策略如何在众多家装公司中脱颖而出就显得尤为重。2015年以后,随着国内环保政策日趋严格,小型家装公司生存空间逐渐被压缩,能够为客户提供高质量产品和服务的中大型家装公司日益发展壮大,在生活数字化的今天,中大型家装公司更应该制定有效的营销策略去面对家装行业的机遇和挑战,本文主要探究大中型家装公司如何在数字时代发展制定有效的营销策略来提高自己的竞争能力。本文以SH家装公司作为研究对象,使用定性分析和定量分析相结合的方式研究SH家装公司的营销策略。首先,在对SH家装公司进行研究的过程中,基于PEST模型分析法,从政治、经济、社会、文化以及技术等多个维度对SH家装公司的内外部环境展开剖析;其次,在对行业分析的过程中,根据波特五力模型来对SH家装公司所处的家装行业竞争环境进行分析,对现有的竞争者所具备的竞争力以及潜在的竞争者等五个方面来进行分析;再次,使用SWOT分析法其内部环境发展现状展开分析,从而较为全面地、客观地论述了SH家装公司发展的优劣势以及发展过程中可能面临的机遇和挑战,并通过问卷调查的形式找出SH家装公司现有营销策略存在的问题。本文使用STP理论对家装市场进行市场细分,再通过QSPM矩阵进行定量分析,分析出SH家装公司的目标市场,最后在4Ps营销组合策略及相关理论的指导下,针对SH家装公司的产品、价格、促销以及渠道等四个维度进行了逐个分析,在此基础上提出了优化营销策略的实效性建议和方案。本文对SH家装公司这类大中型家装公司的市场定位和营销策略优化有重要的指导意义和参考价值。

关键词： 网络经济时代   市场营销理念   市场营销策略   转变  

摘要： 网络经济时代下,人们生活方式和消费方式发生了巨变,企业发展要融合互联网新技术,重新思考新营销环境下的新营销理念和新营销策略。本文以网络经济时代背景下的市场营销环境分析为前提,对现代企业营销理念和营销策略的转变进行了几点思考,对现代企业的可持续发展提供有益借鉴。

关键词： 中成药   国际市场营销   营销策略  

摘要： 以天士力集团为代表的中成药企业积极响应国家战略部署,在国际市场中实现了重要突破,取得了巨大成就。但与发达国家相比,中成药企业的国际市场竞争力依然较弱,在全球中草药市场中所占比重较低。介于当前国际市场竞争不断加剧,如何在激烈的国际市场竞争获得竞争优势成为中成药企业的战略焦点,尤其是如何基于自身的优势与机遇实现国际市场的长远可持续发展,并制定与本企业发展战略相匹配的国际市场营销战略,从而在国际市场竞争格局中占据有利位置,成为了理论界与实务界聚焦问题之一。论文以天士力集团为例,通过回顾重要的营销理论,如比较优势理论、市场细分理论以及国际市场营销理论,分析其现有的国际市场营销体系和组织架构存在的问题,发掘内在原因,重构其国际市场营销策略体系,补充并指引我国中成药企业国际市场营销问题的理论和实践。本文采用文献研究法与案例分析法,对天士力集团的国际市场营销策略体系进行了分析,指出了其国际市场营销策略存在的问题,并进一步分析了问题的内在原因。具体而言,天士力集团国际市场营销策略存在着目标市场进入模式单一、企业国际品牌影响力不足、目标市场产品认可度较低、产品线中消费者可选择产品数量较少、目标市场的技术壁垒限制以及国际市场营销渠道混乱等六个方面的问题。论文进一步剖析了造成上述问题的具体原因。接下来,针对问题原因分析,从以下六个方面对天士力集团的中成药产品开展国际市场营销策略优化:从目标市场开发战略着手,实现市场开发战略的系统化设计;基于“互联网+”发展构建基于“互联网+”的品牌推广策略;从文化传播视角提出中医药文化的创新与传播策略;从产品线完善角度,提出了产品研发策略;从技术壁垒视角提出了知识产权保护的策略;最后提出了海外市场营销渠道管理的相关对策。在此基础上,从企业的组织结构、资金投入、技术开发以及人力资源等四个角度提出了优化对策的保障措施。

关键词： 家电企业   市场营销   PEST分析  

摘要： 在家电行业市场争夺愈加激烈的现今时代,各大品牌的生存环境较为严峻,受到各种因素的综合影响,全球经济发展面临诸多挑战,众多的企业遇见了发展的过程中的瓶颈,企业的内部管理、营销策略等方面相应的暴露出许多问题。当前,家电企业单纯依靠有形产品技术核心优势或低成本经营优势,已经无法建立起长久持续的竞争优势,旧时的营销管理模式已经难以适应复杂多变的市场形式,家电企业的生产与发展受到重大影响。提升客户服务、实行网络营销是营销策略优化的重要组成部分,优秀的客户服务不仅能提升品牌形象,加强客户的产品使用体验,培养客户的忠诚度,而且还能够通过售前服务介入提前锁定目标客户,最终实现业绩提升。因此,不断优化营销策略已成为家电企业参与市场竞争、拓展市场份额、不断发展壮大的重要举措。在激烈的电器市场竞争中,家电企业如何找准市场定位、如何确定目标市场、如何制定营销策略来满足客户的需求,成为自身亟待解决的问题,要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须提升产品技术研发水平,强化产品的质量和服务水平,从客户的真实需求出发,做好产品的市场分析和研究,并与自身的实际发展情况相结合,制定出适合公司未来发展的营销策略。G家电企业是一家有着多年制造经验的家电企业,在冰箱和滚筒洗衣机市场上拥有较高的认可度和占有率,但近年来市场占有率开始下滑,许多国际与国内的家电品牌启动扩张市场,通过各种营销手段争夺市场份量。而古板的销售模式已经无法帮助这些家电企业占据领先地位,更加重要的是,探索新的销售模式将是提升企业主导地位的重要筹码。对于G家电企业而言,如何有效使用营销手段,帮助公司快速的拓展市场,从而在行业中占据了领先的优势,有着非常迫切的需求。本文基于相关理论研究,通过对G家电企业的营销现状进行分析,找出G家电企业在营销策略方面现存的问题;使用PEST、波特五力模型对G家电企业营销环境做出分析,并探究G家电企业的优势和劣势,以及面临的机遇和威胁,从而对G家电企业优化营销策略做出规划。通过本文的研究,以期为G家电企业以及我国其他家电企业优化营销策略带来启示和帮助。

关键词： 培训机构   市场营销   营销策略   K12  

摘要： 随着我国居民生活水平越来越好,家长对子女的教育问题越发重视。四川省是人口大省,因此四川省的学生升学压力十分繁重,外加一些全日制学校的老师能力参差不齐,难以满足每个学生的学习需求,由此也刺激了四川省线下K12教育培训机构的快速发展。本文以D培训机构作为研究对象,D培训机构的总部位于四川省成都市,是四川本地知名的线下K12教育培训集团。本文通过查阅大量文献资料和营销理论,利用PEST模型和“波特五力”模型对D培训机构的内外部环境进行分析,通过调查问卷和深度访谈的方式挖掘了家长给孩子报名辅导班的真实需求、家长对D培训机构的印象及满意度以及D培训机构存在的问题。并利用STP理论,通过市场细分、选择目标市场最后得出D培训机构的市场定位是:您家门口的方法化教学辅导与升学规划导师。并根据D培训机构的定位和现状,利用4P营销理论,总结出行之有效的营销策略:在产品板块采用市场下沉化策略、打造长期性的升学规划服务和提升教学服务策略;在价格版块根据不同的产品采用灵活的价格策略,同时也考虑根据不同的区域定制不同的价格体系;在渠道板块,利用好线上渠道、异业合作和B端政府采购;在促销板块,做好网络推广、与社区的合作,以及提升D培训机构品牌年轻化的打造,由此来吸引更多年轻的父母对本品牌的关注。