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关键词： 城市商业银行   市场营销策略   日照银行  

摘要： 近年来,随着国家政策和经济金融形式的变化,城市商业银行已经逐渐成为服务经济的重要金融力量。像宁波银行、南京银行和北京银行是我国比较早地完成营销策略转型和优化地商业银行,并且这些银行都在各自的营业区域内取得了很好的业绩,为区域经济的发展做出显著贡献。然而,我国还存在一些中小型的城市商业银行正处在探索营销策略如何优化的关键阶段。通过研究发现,这些中小型城市商业银行有的从2014年就已经着手转型,但是过程缓慢,目前他们的转型策略仍然远远落后,大概相当于处在北京银行、南京银行、宁波银行等这些银行2016年的转型策略水平。日照银行银海中心支行作为日照银行的一个转型试点,从2014年开始至今一直在学习、摸索中前进,取得了一些经验和教训。资源是有限的,面对地方经济对于银行服务的需求,日照银行银海中心支行面临的既是机遇又是挑战。如果想要突破困境,继续快速发展,必然需要科学的市场营销策略。论文采用文献研究、案例分析和访谈调查法,在西方商业银行市场营销研究成果的基础上,根据我国金融体制深化改革的实际现状,运用营销相关理论和战略管理理论,全面深入的研究了国内商业银行的营销实践情况。同时,根据日照银行银海中心支行市场营销实际现状,重点剖析了其在市场营销上存在的问题及原因,并基于4Ps市场营销理论,从宏观环境、行业环境和内部环境分析日照银行银海中心支行面临的营销环境,并运用SWOT分析法对日照银行银海中心支行的优势、劣势、机会和威胁分别作详细的梳理和归纳,然后分别从4Ps市场营销策略内容对日照银行银海中心支行提出完善措施,最后从财务、人力资源、信息、风险管理、文化五个大的方面,对日照银行银海中心支行市场营销策略改善实施提出保障措施。通过研究,希望日照银行银海中心支行能够根据自身的实际情况,认真分析市场环境的机会和挑战,及时把握核心的战略目标,采取合理有效的市场营销策略,全面发挥自身的竞争优势,具有一定的实践指导意义和理论价值。论文以日照银行银海中心支行市场营销为研究对象,运用FABE销售法和4Ps等理论,根据日照地区的地域特征和经济背景,分层视角对其客户需求进行研究,对于客户管理方面的市场营销策略进行分析并提出合理化建议和保障措施,同时发现了日照银行银海支行大力发展app以收集大数据做好精准营销和差异化服务的独特机会,这是本文的创新点。本论文的研究结论对银海中心支行提高和巩固其在日照地区金融领域内的地位,进一步发挥发挥优势来服务好地方经济具有重要的理论依据和现实意义,同时对于整个日照银行的转型发展具有理论参考意义。

关键词： 营销策略   东盟市场   钢铁产品  

摘要： 钢铁产业是我国国民经济的重要基础产业,我国是全球钢材的生产和销售大国,出口量一直稳居世界首位。近年来,我国钢铁企业普遍面临着国内市场趋近饱和、产能过剩、利润微薄、环保压力大等多方面问题。随着经济全球化的发展,我国钢铁企业逐渐着眼于拓展海外市场,开展国际市场营销活动。面对复杂多变的国际环境和日趋激烈的行业竞争,我国钢铁企业要想在市场竞争中站稳脚步实现长远发展,就必须找到适合本企业且行之有效的营销策略。东盟各国普遍面临基础建设不足,自身钢铁产能较少的情况,随着近年来东盟各国经济迅速发展,当地市场正在释放巨大的钢铁需求。同时“一带一路”倡议的推广和中国-东盟自贸区的稳进发展,也为我国的钢铁企业进一步开拓当地市场提供了新的契机。本文以H钢铁公司作为研究对象,在市场营销理论的指导下,选择从“4P+S”营销组合入手,应用文献研究法、案例分析法等对H钢铁公司东盟市场营销策略进行分析研究和优化。首先,介绍H钢铁公司的基本概况并对其营销现状进行分析研究,指出当前H公司所运行的营销策略存在的问题。然后,运用营销环境分析工具,对H钢铁公司东盟市场的宏观、微观营销环境进行梳理,运用SWOT理论对H钢铁公司所面临的优势、劣势、机会和威胁进行整合分析。然后在此基础上,对H钢铁公司东盟市场营销战略进行重新设计,运用STP理论对东盟市场进行细分和评估各细分市场,根据评估结果,选择越南和菲律宾为目标市场,并从服务差异化上对其进行定位。最后,结合前文的分析,对H钢铁公司东盟市场营销策略提出具体的改进意见,分别是:在产品策略上扩大产品组合,优化产品占比;价格策略上稳定产品价格,实行差异化对外报价策略;渠道策略上升级B2B平台,增设海外代理商;促销策略上做好展会规划,增加网络广告推广;服务策略上完善售中服务、加强售后服务,维护客户关系。在优化营销策略的同时制定相应的保障措施,指出H钢铁公司应注重提升公司管理水平、加强营销团队建设、完善激励制度、加强风险管控等。

关键词： 可持续理念   初加工农产品   包装设计  

摘要： 随着社会的发展和经济水平的提高,城乡之间的差距越来越大,城乡之间的发展越来越不协调;农村及农业问题逐渐凸显出来,农产品收益低、农村人口老龄化、农村文化畸形化等农村问题引起广泛关注。在此背景下,本文针对农产品收益低问题进行探究分析,运用多学科的理论基础,对初加工农产品包装进行系统性的探索,总结归纳出其设计策略。从包装设计的角度切入,力求为农产品收益问题提供一条可持续发展之路。本文基于“可持续理念”对初加工农产品包装设计进行全面的研究,充分了解初加工农产品包装所处时代背景,确定研究目的与研究意义。对国内外研究现状进行总结归纳,了解初加工农产品包装的应用方法及原则。从本课题的研究现状及重要性出发,引出研究主题。首先通过对可持续理念进行解读、对初加工农产品包装进行的梳理,论述了可持续理念在初加工农产品包装的应用价值;其次在可持续设计、设计美学、符号学等具体理论的指导下结合具体案例对可持续理念在初加工农产品包装中的应用进行研究,在此基础上,重点对可持续理念在初加工农产品包装的设计原则及方法进行探究,最后在杓峪村的初加工农产品包装中进行验证。通过对初加工农产品的包装进行设计研究可以提高农产品附加值、增加农民收入;可持续理念注入初加工农产品包装中可对初加工农产品生态、包装生态进行制约,最终形成初加工农产品包装促进农村农业的发展,可持续理念制约农村农业发展、包装发展的良性循环。

关键词： 泰诺健公司   健身器材   目标市场细分   营销策略  

摘要： 随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,中国健身器材市场也滋生了较大的需求,市场快速发展的同时带来了更加激烈的竞争。尤其对于进口健身器械品牌,选择合适的营销策略来开拓中国市场也是要考虑的问题。因此,研究进口健身器材的营销策略优化对于外资进口健身器材企业的发展具有重要的意义。本文以泰诺健公司为研究对象,通过对泰诺健公司中国市场的营销现状进行分析,找出了其中国市场存在的相关问题如渠道管理较为混乱、产品定位不明、部分产品定价过高以及促销效果较差等。运用PEST分析法分析了当下泰诺健公司所处的宏观环境,剖析了其当前的竞争环境和主要对手的情况。运用SWOT分析法找出泰诺健公司竞争中的优点、缺点以及发展过程中面临的机会与潜在的威胁,其优势在于产品技术、品牌价值与多年专业服务经验,劣势在于产品交货周期、经销商渠道管理、市场推广等,机会则在于政策扶持与潜在市场需求,威胁在于进口健身器材厂家之间的竞争激烈等。针对中国市场的营销战略做了定位分析,并对营销组合策略进行了相应的优化,提出在产品策略上研发创新与提高产品服务,在价格策略上调整部分产品价格并且采取捆绑定价策略,在渠道策略上优化直销和经销商渠道并且重视网络销售渠道,在促销策略上优化广告与营销推广策略。同时本文拟定了保障该营销策略优化的实施步凑,从人力资源以及风险控制几个方面做出了阐述。本文的研究基于对进口健身器材行业的市场调研与分析之上,结合泰诺健公司目前的现实情况并且对其将来中国市场的营销策略优化具有指导意义。当前对外资进口健身器械的营销策略研究较少,希望本文能填补这一空白,能够为进口健身器材相关企业制定和优化营销策略带来借鉴意义。

关键词： 农药   黑龙江   市场营销   保障措施  

摘要： 近几年,我国环保政策日趋严格,农业行业不断深化改革,供需结构发生较大变化,农药市场疲软现象严重,中国大多数农药企业陷入了成长乏力、经营困难的瓶颈。目前农药企业大多采取抱团取暖,进入了兼并重组的转型时期。面临市场危机,完善的且具有针对性的营销策略对于农药企业能否在激烈的竞争市场环境下抢占市场份额并获得核心竞争力起到关键性作用。本文以CDH公司黑龙江区域为主要研究对象,利用“SWOT”工具从内部的优势和劣势、外部的机会和威胁对CDH黑龙江区域所处现状进行深入分析,了解目前CDH黑龙江区域存在产品、价格、渠道、促销方面的营销问题,通过对营销问题的全面分析提出解决方案。运用STP分析,明确了黑龙江区域的目标市场和市场定位;结合问题与现状的分析,利用4Ps工具从产品、渠道、价格、促销4个方面提出营销策略组合建议;结合营销组合策略,从管理、信息数据库、服务、团队建设四大方面提出CDH公司黑龙江区域营销策略保障措施。通过CDH黑龙江区域农药产品营销现状的阐述和分析,对营销方案提出优化方案,为保障CDH黑龙江区域农药产品在黑龙江市场的可持续发展提出具体对策,同时为本地农业行业发展提供一些可借鉴的营销和管理理念,帮助其他同类农药企业合理应对瞬息万变的市场环境。

关键词： 乡村振兴   乡村旅游   市场营销  

摘要： 随着两会的开展,乡村振兴战略受到国家进一步的重视,通过大力发展乡村旅游政策,使农业农村能够有更好的发展。通过乡村振兴战略,实现乡村经济振兴,为乡村经济发展注入活力,提升农村经济发展水平,提高农民收入。

关键词： 大数据产品   营销策略   媒体大数据   PEST   SWOT  

摘要： 大数据的浪潮席卷全球,媒体行业在大数据技术的冲击下,正在发生着翻天地覆的变革,即媒体融合,它是时代发展和社会进步的必然进程。目前看来,世界各国的媒体行业在大数据的赋能下同处一条起跑线,我国紧抓互联网与大数据的技术优势,大力推进媒体融合的发展,开启全媒体时代。在这样的时代大背景下媒体行业的大数据产品如雨后春笋,无论是传统软件服务商还是新兴大数据服务商,都借着国家政策的东风展开如火如荼的研发,在此背景下探讨媒体大数据产品的市场营销策略的现实意义不言而喻。本文选取M公司的媒体大数据产品为研究对象,剖析其市场营销体系,首先对媒体行业的大数据产品发展及营销现状做分析,其次实地调研分析现行的市场营销策略,找出存在的问题和制约的因素,再次借助营销分析工具结合大量的一手市场数据,对产品重新做市场定位,最后综合行业市场情况与消费者需求,重构市场营销策略。经研究分析,本文得出了如下结论:(1)市场营销观念落后是制约M公司发展的核心因素;(2)客户需求的研究是M公司市场营销目标实现的保障;(3)建立畅通双赢的渠道是M公司市场营销策略优化的重点;(4)完善的产品策略是M公司获得利润的重要保证;(5)多种品牌宣传方式的综合运用是打造领导者地位的重要保障;(6)结合4P、4R、4C理论重构M公司的市场营销策略是保障M公司媒体大数据产品健康发展的基础;(7)重塑后的市场营销策略需要M公司提供保障和支持才能得以高效运行。本文的研究目的是为新兴的媒体大数据产品找到可落地执行的市场营销策略,对M公司媒体大数据产品的市场营销起到指导作用,同时也可以为其它类似背景的同类型产品提供借鉴,具有一定的经济效益和社会效益。

关键词： 主题公园   4Ps营销组合   内外部环境   策略  

摘要： 随着我国经济的腾飞、人们的收入水平不断增长,国内旅游市场呈现出不断增长的态势。旅游已成为人们旅行休闲的一种方式。因而,中国主题公园市场的前景可观。青岛XX主题公园作为青岛市较早的综合型主题公园,历经十年发展,现已在青岛市及周边城市享有较高的声誉。但是,随着越来越多的投资方进军主题公园市场,主题公园市场的竞争越发激烈,青岛XX主题公园原有的营销策略受到了诸多局限,使得青岛XX主题公园难以在日趋激烈的竞争环境中占的更多市场份额。因此,如何调整优化现有的营销策略已经成为青岛XX主题公园当前最紧迫的任务。本文期望通过对青岛XX主题公园的营销策略的优化,来改变青岛XX主题公园的营销现状,以期为其发展提供帮助,助其在日趋激烈的竞争环境中占的更多的市场份额。本文基于提出问题——描述现状——揭示问题——分析问题——提出建议的思路,采用文献研究法、定量分析法以及案例分析法,对青岛XX主题公园营销策略问题展开研究。通过本文研究,得出以下主要结论:（1）经对青岛XX主题公园营销活动当前实施效果分析发现,其主要产品销量显著下降,而竞争对手却未发生以上现象。进一步地,无论是本单位,还是外部咨询机构,均持不乐观的评价;（2）经对青岛XX主题公园游乐项目营销中存在的问题揭示,其存在产品丰富度不够、产品定价不合理、营销渠道不畅通、促销方式不科学的问题,这在一定程度上不仅损害了青岛XX主题公园的营销效果,还使之难以在市场上形成显著竞争优势;（3）经对青岛XX主题公园游乐项目营销存在问题的成因分析,忽视游乐项目的科技性和时尚性、未能形成契合产品生命周期的定价、对互联网时代营销特点认识不够、对大众客户群的促销投入力度弱是引发问题产生的主因;（4）为科学制定青岛XX主题公园游乐项目营销策略,青岛XX主题公园应从营销产品、营销定价、营销渠道、促销活动着手改进,科技赋能来完成产品升级,优化服务来打造差异化产品,整合资源和构建独立品牌,探索产品生命周期定价、需求导向定价以及竞争导向定价,强化直接渠道,利用好间接渠道,并加大主题公园的形象宣传,加强对个体客户的促销力度,增加园区促销互动活动,大力发展网络促销活动。

关键词： 钢结构企业   4Ps营销策略组合   层次分析法   STP战略  

摘要： 营销战略是现代企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势的关键,如何对企业的营销策略进行优化关系到企业的经营效果。近年来,钢结构行业进入高速发展期,行业内近3万家年产量不足5万吨的中小型企业为求生存竞争激烈,上游产能过剩的大型钢铁企业纷纷向钢结构行业延伸,进一步加剧了市场竞争。蜂拥而上的结果导致钢结构企业利润增速不断缩窄,平均利润率已由2005年的5%左右降至3.5%左右。本文的研究对象JNDC钢结构公司作为山东省首家入选房屋建筑工程施工总承包试点的企业,在推动钢结构行业转型升级的过程中奠定了一定的行业竞争基础,但目前也存在一些经营管理方面的问题,而市场营销策略方面的问题尤其突出,导致2018年营业收入、净利润较17年大幅下降。如何对公司的市场营销策略进行优化、在抓住国家大力发展装配式钢结构建筑的市场机会的同时,实现营业收入、净利润扭亏为盈是摆在JNDC钢结构公司经营管理面前的一个重要难题。本文以4Ps营销策略组合、STP战略等相关理论为基础,首先对公司现行的营销策略及经营现状进行分析,并采用实地调研和调查访谈的方法总结归纳出其目标市场选择不利、营销管理弱、销售净利润下降是当前存在的主要问题。然后综合运用PEST、波特五力模型等分析工具对JNDC公司营销所面临的宏观环境与行业环境进行分析,得出钢结构产品面临的外部政治、经济、技术、社会以及行业环境均有利于大型钢结构企业的发展;在对JNDC钢结构公司内部环境进行分析后得出其具有公司实力雄厚、技术水平高等优势和产品结构不合理、营销管理弱等劣势。继而运用层次分析法构建内、外部因素评价矩阵进行定量分析,得出公司在当前钢结构市场需求快速增长、国家政策大力扶持的背景下有利于其发挥规模大、技术水平高的优势来获得成功。根据公司的实际情况并结合SWOT分析模型和STP目标市场战略理论,本文提出JNDC公司当前应抓住“新冠疫情”带来的市场机遇发展医院隔离病房改扩建业务;长远来看则应重新定位目标市场、调整产品结构,围绕产品、价格、渠道、促销四个维度实施JNDC公司的营销策略优化方案,并从制度、组织、人员等方面设计了保障措施。最后提出了在国家政策大力扶持装配式建筑的背景下,JNDC钢结构公司营销策略方案优化的核心是发展装配式钢结构住宅业务、将营销重心由国际转向国内的结论,并对钢结构企业的市场营销前景做了展望。

关键词： 少儿英语培训   营销策略   市场竞争  

摘要： 随着时代的发展,全球化的加速,人们对英语学习的需求也进一步加强。而由于经济条件的改善,教育意识的提高,学习英语的人群越来越多并且年龄层呈逐渐下降趋势,有更多的孩子加入到了英语培训的大潮之中。我国早期的培训机构多数针对有经济实力的成人或即将出国的准留学生,而发展到当今时代,由于市场的竞争及分化,出现了大量针对低龄化英语培训的机构。尤其是3-18岁未成年人的英语培训,仅笔者所在的成都地区有着较大知名度的机构便有数十家以上。有些机构拥有优质的教学成效,却由于没有采取正确的营销方式,导致无法在残酷的竞争中获得成功。例如OW少儿英语培训机构,有着良好的培训产品而销售业绩却差强人意,机构长期处于亏损状态。故本研究基于营销理论知识,首先从现有客户调研入手,再收集大量行业资料信息,采取PEST分析法、SWOT分析模型、STP营销理论、4P营销理论等分析和找出OW机构所面临的问题。再结合笔者在相关行业多年的工作经验,调整产品结构、客户定位等,提出新的营销组合策略来帮助该机构更好地生存、发展。由于少儿英语培训机构的培训者和消费者不是同一对象,即参与学习的是孩子,达成购买协议的是家长,所以在营销过程中需要充分考虑到这一特殊性。因此,少儿英语培训机构的销售比起成人英语稍显困难,故本文亦研究了如何处理这样的情况。最后在前文的分析基础上,提出了如何保证有效实施营销策略的相关内部管理方针。希望本文的研究对于OW英语培训机构在成都地区的良好发展,能够提供一定的参考和借鉴价值。