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关键词： 农产品   包装设计   农耕文化元素  

摘要： 针对当前农产品包装设计创新不够、过分装饰与乱用字体、过分夸大产品质量、特征指向不明确等问题,应挖掘农耕文化元素精髓。经过实地调研和文献资料查阅,文章结合项目实践,分析农产品包装设计在具象、抽象、肌理、水墨、复古、色彩表现等方面农耕文化元素的应用,希望促进农产品包装设计实现其经济价值和文化艺术价值。

关键词： 唐卡中的自然纹样   西藏旅游产品   包装设计   创新应用  

摘要： 近年来伴随着西藏旅游业的快速发展,以往传统、低劣平庸的旅游产品已经无法满足人们的消费需求,具有地方特色、涵盖地方文化底蕴的旅游产品已逐渐成为游客的首选。为旅游产品设计个性且赋有文化寓意的包装,既可以提升其文化价值,又能更好地吸引消费者购买,为产品推广提供助力。唐卡作为西藏民族艺术的重要表现形式,体现了西藏民族的传统特色文化,将唐卡中极具装饰的自然纹样,经过设计创新应用在西藏旅游产品包装设计中,对提升西藏旅游产品的文化形象与经济价值有重大帮助与意义。本论文主要分为四个部分,第一部分主要对西藏旅游产品未来的发展趋势做出论述,并对唐卡艺术纹样创新应用于西藏旅游产品包装设计的目的与意义进行阐述。通过对国内外不同的旅游产品包装设计理论和案例进行研究分析,为后面的研究提供明确的思路与方向;第二部分以西藏旅游产品包装设计现状为主要研究内容,通过对西藏现有的旅游产品包装设计案例进行分析,总结出西藏旅游产品包装设计需要避免的问题,以及归纳出西藏旅游产品包装应遵循的设计策略;第三部分对唐卡文化背景、艺术纹样做细致了解,在了解唐卡传统纹样有哪些类型的基础上,对唐卡中表现自然的种种纹样进行深入探究,主要分析唐卡自然纹样的造型、色彩、以及自然纹样在唐卡构图中的重要作用,并挖掘唐卡自然纹样的文化寓意;第四部分对唐卡自然纹样进行创新设计,并结合西藏旅游产品包装应遵循的设计策略,应用在我的毕业设计《藏游记》中,在实践的过程中总结出如何把唐卡自然纹样经过不断创新、变化与重新组合,最终应用到藏香的包装设计中。本文将唐卡自然纹样应用在西藏的旅游产品包装设计中,希望为西藏旅游产品推广助力,同时将藏族唐卡特色艺术文化通过有形产品植入到消费者的日常生活中,为唐卡文化的传承、创新与发展尽一份绵薄之力。

关键词： 电动车公司   低速电动汽车产品   营销环境   营销策略  

摘要： 我国的新能源汽车行业自二十一世纪初开始进入起步和发展阶段,随后便步入一个迅猛发展的时期。在2015-2019这五年间,我国新能源汽车的销量整体呈现出波动增长的态势。2019年全国的新能源汽车共计实现了 120.6万辆的市场销量成绩,在全国各个类型的汽车总共完成的销量中所占的比例大约为4.8%。总体上看,我国新能源汽车行业仍然具有较大的市场发展空间。在这种环境下,如何制定科学的营销策略以抢占市场空间,是像青岛A电动车公司这类电动汽车生产企业应当重视的一大课题。本文研究的低速电动车产品属于新能源车中的一类,目前该类产品的市场需求呈现出逐年递增的趋势。由于受诸多因素的影响和限制,青岛A电动车公司低速电动车产品目前的营销状况不容乐观,其年销售收入近几年未能出现过显著的大幅增长,所占市场份额相较于朗晴等业内知名品牌也相对较小。另外该产品的准入门槛对于传统车企来说并不高,近年来传统车企进入该行业的数量也在逐渐增多,市场竞争日趋激烈。因此,为了稳固自身市场地位并获得更加长远和持续的发展,针对低速电动车产品制定行之有效的营销策略是青岛A电动车公司当下需要思考的重要课题。本论文以青岛A电动车公司的低速电动汽车产品作为研究对象,对青岛A电动车公司低速电动车产品的市场营销策略进行了研究和探讨。本文首先对论文所选择的课题背景、所研究内容的理论及其现实意义进行了简单的分析,对STP市场定位理论、4P营销组合理论、客户满意度理论等相关理论进行了概述,并对企业产品市场定位、新能源汽车市场发展趋势、电动车产品市场营销策略等以往研究成果进行了回顾和总结。然后论文围绕青岛A电动车公司的实际情况展开研究,收集公司背景信息、组织架构与人员状况、产品种类和特征以及公司经营状况等相关信息,并对公司低速电动车产品的外部营销环境以及内部营销环境分别进行了深入的分析,明确公司在竞争中所具备的优势与存在的劣势、面临的各种机会以及威胁。其后论文通过问卷调查法和访谈法对青岛A电动车公司低速电动车产品营销中存在的主要问题进行调查和分析。结合调研结果发现,公司的低速电动车产品营销目前存在部分目标市场业绩贡献过低、产品质量问题频发、产品价格不具有竞争力、购买途径少、品牌知名度不高等问题,进一步发现可能的原因在于目标市场过于分散、产品创新不足并且质量管控不够严格、定价机制不合理、产品销售渠道单一以及销售促进力度薄弱。在上述分析的基础之上,论文提出了相对应的低速电动车产品营销策略建议。在目标市场的选择与定位上,公司需要综合客户所处的地理位置与行业进行市场细分,然后对细分市场进行分析与选择以确定自己的目标市场,同时要明确自身的产品定位。在产品策略方面,公司需要重视产品设计和技术创新,并采取全产业链质量控制模式。在价格策略方面,公司需要采取差异化定价策略,并调整产品的调价方式。在渠道策略方面,公司要大力引进代理商,开拓网络营销渠道,同时也要利用自身优势发展运营业务。在促销策略方面,公司需要加大重点城市人员推销力度,借助互联网大力推广网络宣传,参与公益活动或热门事件提升品牌知名度。为保证营销策略可以顺利施行,本研究还设计了一系列保障措施,包括树立全员服务的意识、优化人才招聘并加强员工培训、加强组织和制度建设、开发多渠道融资并加大研发投入,力争保障营销策略能够顺利落地实行。本文的研究对于青岛A电动车公司自身来讲,有助于其在当下竞争激烈的市场环境中迅速进行调整,以顺应市场的变化,顺应政策的变革,帮助公司解决当下的低速电动车产品营销中存在的问题。与此同时,本文的研究内容同样也为类似企业提供了一定参考。

关键词： JY轮胎   轮胎行业   市场营销   4P理论  

摘要： 目前,我国经济发展速度非常快,人民生活水平日益提高,汽车保有量逐年增加,这使得我国轮胎市场也成为最具潜力的市场。截至2020年6月,全国机动车保有量达3.6亿辆,汽车保有量进一步增加,对轮胎需求也进一步增大。世界知名品牌的轮胎公司纷纷瞄准了我国的轮胎市场,抢占我国轮胎市场份额,直接造成了我国轮胎市场竞争越来越激烈。目前,轮胎的生产设备和技术含量相差不大。经过25年的发展,JY轮胎销售网络遍及亚、欧、美、非等一百多个国家和地区。受产品层次、环保考核、贸易壁垒、经济增速下滑等内外因素影响,JY轮胎受到前所未有的挑战。因此,要想在这场竞争中获利,就得在市场营销策略上下功夫。本文以JY轮胎公司产品为研究对象,基于市场营销理论以及当前企业现实的市场状况展开研究。首先,本文概述了当前的行业背景以及JY轮胎的市场背景。详细论述了国内外的研究现状。并详细介绍了本文所要用到的相关理论。其次,本文详细阐述了当前JY轮胎的产品、价格、渠道和促销策略,并在此基础上,运用问卷等工具进行相关因素的市场调查,对调查结果进行了分析,寻求JY轮胎公司的市场营销改进方案。然后,对JY轮胎公司产品进行了宏观和微观环境分析,在此基础上,运用SWOT分析,探求A公司产品可以实现的营销策略。最后,本文基于JY轮胎公司产品的现状,市场调查,环境分析得出市场营销策略的改进方案。

关键词： 压电马达   4Ps 营销理论   STP营销理论   SWOT分析法  

摘要： 本文以S公司的压电马达产品作为研究对象,把如何快速并精准把握压电马达产品市场营销策略作为研究目标,结合压电马达产品国内外发展现状以及公司内外部发展环境,通过对压电马达产品市场营销现状的分析,确定压电马达产品目标市场及定位,并制定相应的市场营销策略,为公司的压电马达产品市场稳步发展保驾护航。首先通过对S公司压电马达产品市场进行分析,确定用4PS营销理论和STP营销理论。其次利用SWOT环境分析对S公司压电马达产品市场营销环境进行分析,确定公司市场营销采用差异化和专一化营销策略,提高市场占有率;同时利用区位优势和人才优势去提升优化产品渠道策略。本文通过对S公司压电马达产品价格、产品、渠道和竞争问题等方面的分析,得出既要发挥产品优势,还要根据不同的销售渠道制定不同的的价格策略和渠道策略,从而避免竞争者的威胁,提升产品竞争力,同时进一步加大广告投入和市场宣传。为保证市场营销策略的顺利进行,公司制定相应地人才保障、资金支持和政策支持。

关键词： 农商银行   农户贷款   营销策略  

摘要： 近年来,伴随着我国农村金融体制改革的不断深入发展和城乡经济一体化格局的不断完善,在2007年举办的全国金融工作会议中,国务院明确指出今后金融工作的核心是农村金融机构的改革工作,要建立完善的农村金融服务体系。H县农商银行在助力乡村振兴战略的落地、服务“三农”和支持地方乡村经济发展起到金融主力军的作用。与此同时,H县农商银行农户贷款营销过程中存在着产品单一、陈旧、同质化现象严重,定价不灵活、定价利率较高,营销渠道单一、营销渠道深度不够,农户贷款业务促销缺位、可获得性差,服务流程同质化、售后服务不到位的问题。面对激烈的金融市场环境,制定出一套符合H县农商银行自身发展的营销策略势在必行。本论文主要运用相关市场营销理论对H县农商银行农户贷款业务进行研究分析,通过分析H县农商银行农户贷款业务营销过程中存在的问题,根据H县农商银行农户贷款产品宏观环境分析、市场和客户分析、内部环境分析,运用PEST、SWOT分析法、STP理论和4PS+S营销策略组合理论,来制定农户贷款产品的营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略5个角度提出可行性的营销方案,以此来确保农户贷款业务营销工作取得良好效果。对H县农商银行提高市场份额、推动农户贷款业务持续平稳发展起到积极的推动作用。本文运用文献归纳和调查研究方法,对H县农商银行农户贷款营销进行深入细致研究和分析,以便于在下一步更好的实施农户贷款营销策略。同时也希望能为H县农村金融领域相关方面的研究提供一些参考。

关键词： 西林TY果业有限公司   发展战略   农业企业   SWOT分析模型  

摘要： 战略制定对企业成长有着十分重要的意义,能够影响企业的发展走向。尤其对于处于转型或升级阶段的企业而言,发展战略的合理性更直接决定了在未来一段时间内企业在市场里的发展。四十多年来,随着改革开放步伐的加快,我国农业产业得到了快速发展,城镇化水平大幅提升,而当前的市场环境一方面为农业生产行业提供了宝贵发展机会,另一方面也对企业经营提出了更高的要求。企业进行升级转型,拓展多种增收渠道,成为企业保持健康发展的必然选择。西林TY果业有限公司是百色市柑桔产业的领军企业。公司2016年组建,主营业务是收购、加工(打蜡)、包装、储运、销售沙糖桔、贡柑、沃柑等柑桔类水果,逐渐开发高端水果、农产品深加工、进出口贸易、电商平台销售、生物有机肥生产、冷链物流等多种业务。本论文以TY公司为对象进行研究,深入分析公司外部环境和行业环境及该公司内部资源和能力等方面。本文运用了PEST分析工具、波特五力模型及SWOT分析模型作为主要分析工具。其中,PEST分析法的运用,经分析认为从外部宏观环境来看,其对该公司来说是有利的;波特五力模型的运用,经分析认为从行业环境来看,虽然该公司在当地有一定的竞争实力,但是放在国内外、区内外的大环境中,激烈地竞争对企业来说威胁巨大;SWOT分析模型的运用,对企业内部的优劣势以及外部的机会与威胁开展系统化的分析,得出TY公司处于整体不利的外部环境,但也还存在着机会;公司内部存在着一些劣势,但总体优势大于劣势的结论,并构建了SWOT矩阵,分别就SO、WO、ST、WT等战略进行分析比较,得出ST纵向一体化战略是当前公司发展最佳战略。接着为公司制定出愿景、使命和战略目标,并从公司的客观实际出发,提出了战略实施措施和保障,包括扩大优良品种基地、加强自身品牌建设、增强产品深加工创新、拓展产品销售渠道、加快产业链一体化建设等等。最后,还从资金投入、人力资源、企业制度、企业文化等四个方面为企业制定了发展战略保障措施,促进企业朝向现代化的方向升级发展。笔者在本论文中针对TY公司的实际情况进行了合理的发展战略设计,本次研究成果将为该公司提供科学的参考,同时也希望对西林县乃至广西柑桔产业发展提供积极有益的建议和意见,对同类农业企业的健康发展起到一定的参考和借鉴作用。

关键词： 郑州W酒店   营销策略   市场环境   目标市场   销售渠道  

摘要： 国民经济在改革开放后的30多年里蓬勃发展,取得了举世瞩目前所未有的成就。第三产业服务业作为国民经济的重要组成部分,在市场经济良好的契机下不断发展、持续壮大。据我国统计局数据显示,2019年国民GDP总值990865亿元,其中第三产业服务业占国内生产总值的53.9%,与去年相比增长了6.9%,达534076亿元。酒店行业占第三产业的比重较大,也一如既往保持稳健良好的发展趋势。但随着近几年来酒店市场渐趋饱和,要想在庞大的竞争下突破重围再续发展,就需要制定出一套行之有效新的营销策略,采取以客户需求为导向的营销方针来实现市场份额的提升。如何提升酒店的综合实力,运用营销策略再塑发展,是本论文研究的目的与核心。首先,本文将郑州W酒店作为研究对象,对国内外文献进行了综合查阅,归纳了与酒店及市场营销相关的经验理论和研究成果,并对该酒店的营销现状进行了诊断。其次,经过SWOT分析法,总结了酒店营销的现状、优势和劣势、机会和威胁,为下文设计郑州W酒店营销策略奠定基础。然后,本论文运用STP分析法对郑州W酒店营销现状及客户目标群体重新定位、对酒店的市场营销环境综合分析,从“7Ps理论”方面提出优化方案。最后,文章提出将新设计的营销策略投入到实践中加以检验,通过强化激励措施、完善监督机制、强化信息化建设与管理、加强文化建设等措施来实施保障方案,增强郑州W酒店的市场竞争力,实现可持续性发展。

关键词： 协作机器人   市场营销策略   工业品   7Ps营销策略   SWOT分析法  

摘要： 随着改革开放的深入,我国制造业也得到了长足的发展,但仍存在较多不足,因此提出智能制造2025战略,有助于提升制造业技术水平和生产效率,推动我国由制造大国向制造强国前进。工业机器人是智能制造的核心,也是最佳体现之一,协作机器人是近年来工业机器人增长最迅速的品类,应用由少数几个领域扩展到更多的行业。论文通过研究A公司协作机器人川渝地区的营销现状,分析营销存在的问题,优化营销方案,更有效的赋能于制造业用户,助力制造业转型升级。该营销方案对机器人乃至工业品营销有着广泛的指导意义。本文以A公司协作机器人的产品为载体,通过在川渝地区的市场营销为研究对象而展开。第一章首先介绍了选题背景,说明了该研究的价值,参考国内外权威专家近年来的研究报告,确立了需要深入研究的内容,罗列出适合该领域的研究方法,整理相关研究思路,确定整体研究框架。第二章梳理了市场营销相关理论,包含宏观环境、行业环境、和公司内部环境三个层次,同时加入市场营销分析方法中的STP战略、4Ps策略、7Ps策略和SWOT分析法,使研究更加宏观化、立体化、科学化和实用化。第三章描述A公司的发展、产品特点与整体营销状况,通过客户满意度调查和市场调查问卷两种方式详细展示了川渝地区当地市场营销策略的评价,并找到其中存在的主要问题,并分析所产生的原因。第四章解析了机器人市场的发展和趋势,分别采用PEST分析法分析宏观环境、波特五力模型分析行业环境及对企业内部环境分析,并采用SWOT分析法再综合分析归纳之前的结果,最终确立适合于A公司的营销竞争战略为差异集中化战略。第五章应用市场营销7Ps策略理论,提出了进一步优化A公司协作机器人市场营销的产品及服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并在此基础上再增加人员策略、有形展示策略和过程策略的整体优化方案。第六章提出优化措施的实施保障方式,分别从观念及文化、人员、信息技术和资金等方面提供保障,确认优化措施的可实施性。最后在第七章阐述结论与展望,总结本文的结论、不足与未来的计划,使论文更具有可开拓性。该研究经过整体的问题挖掘、问题剖析及优化措施和实施保障,通过这一整体体系的梳理和研究,不但可以解决A公司目前遇到的营销问题,也可以协助A公司提升整体营销管理水平,还可为整个机器人行业的营销管理水平提供参考,并赋能于川渝地区制造业等相关行业,同时也丰富了工业品及机器人相关的营销研究案例,有助于协助行业良性发展、推动政府相关政策的制定提供参考。

关键词： 中档连锁酒店   市场营销   顾客价值  

摘要： 自2015年起,中档连锁酒店已经成为国内连锁酒店业发展的新趋势。根据现有的国内中档酒店品牌占有率来看,64%左右的市场已基本被锦江、首旅、华住为代表的三大酒店集团旗下中档连锁酒店以及国际联号酒店品牌分割,剩余约36%左右的市场则被中小酒店管理公司及单店占据。面对尚未形成品牌规模的中档连锁酒店空白市场的巨大潜力,众多本土中小酒店管理公司面临着机遇与挑战并存的局面。WX酒店就是这样一个本土中档连锁酒店品牌,自2013年12月在上海拥有第一家直营店开始,采用特许经营的连锁扩张方式,经过6年的发展,现共拥有门店12家(包含直营店及加盟店)。和竞争对手相比,明显存在着门店数量较少的问题。本文从企业层面进行中、高管访谈入手,将WX酒店门店数量不多的现状主要归因于WX酒店市场营销能力不足。重点表现在:在产品上酒店硬件过关,但服务特色不够;宣传促销上品牌知名度低下;渠道上会员数量及活跃度不足以及过程上WX酒店品牌标准复制能力弱这四个方面。为了解决这些问题,本文首先从WX酒店硬件及服务本身入手,实际深入酒店调研,以SERVQUAL模型为基础,通过数据分析更清楚的了解消费者对于WX酒店的入住期望以及实际感知之间的差距。在结合了中、高管访谈以及消费者感知两个方面的综合分析之后,本文以提高顾客价值为产品改善核心思路,并分别以品牌重新定位、口碑宣传、提高自有渠道订房数量、调整会员政策以及建立品牌标准执行中的“收”、“放”原则为主要营销策略优化思路,针对WX酒店现有的营销问题做出全面优化建议。最终,根据WX酒店的连锁性质,分为直营店及加盟店两种业态做出优化策略实施步骤及保障建议。