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关键词： 电机企业   产品定制化   渠道销售   营销策略   SWOT分析  

摘要： H公司三年前在中国成立了电机及驱动产品事业单元以开拓中国市场，该产品在中国是一个竞争非常充分的市场，在市场中存在大量的玩家。如何在这种竞争异常激烈的环境中能够获得生存及发展，其采取的营销策略就变得尤其重要。本文主要分析了电机及驱动产品在中国的营销环境，研究了H公司电机及驱动产品在成立之初的营销策略的优缺点，并提出了新的营销策略方案。希望借此可以提升H品牌电机在中国市场的占有率和竞争能力。　　首先，文章介绍了市场营销学中外比较经典的著作和理论研究，对市场营销学的一些经典理论做了必要的阐述和讲解。其次，文章介绍了H公司及其电机和驱动业务单元的背景、行业等相关信息，并初步对H公司现有的市场营销策略做了简要的分析，并指出其存在的问题点。再此，文章使用“PEST”这个工具，从政策、社会文化、经济以及技术环境对电机行业的外部的宏观环境做了详细的分析，通过相对宏观的角度分析对H公司所要采用的营销策略可能产生的影响。然后利用“波特五力”的模型对H电机的竞争环境做了分析，同时通过“SWOT”的分析来寻找H电机的优劣势以及威胁机会，通过这些相对微观的角度来分析对H公司所要采用的营销策略可能产生的影响，希望借此找到H电机被市场认可的关键要素,并对其品牌以及产品组合重新定位。最后，文章使用营销学的4P组合，从价格策略、产品策略、渠道策略和推广策略对H电机所碰到的问题来提供一一对应的解决措施，通过改革后的一些数据变化来验证新的营销策略对于H品牌电机及驱动业务产生的影响。　　此外，作为传统行业产品的新进入者，H公司即使本身拥有良好的声誉和口碑，其营销策略制定和实施的成功与否都会对其业务的生存和发展造成重要的影响。本文也非常希望可以把H公司新的营销策略作为一个案例，来给其他同类型公司做借鉴。

关键词： 华为公司   营销   策略   品牌  

摘要： 华为公司作为我国民营企业中的领先企业,在进行产品的升级以及企业市场营管理方式的提升过程中,从华为企业市场营销的角度出发,结合其他企业先进的市场营销策略进行系统化的研究,本文通过对华为市场营销策略的优劣分析,结合华为企业的实际发展现状提出相应的解决措施。

关键词： 营销策略   罐头食品   GL公司  

摘要： 罐头作为食品行业里面的一个重要细分品类,在国外市场高度成熟,在国内却面临行业内缺乏领导品牌,消费者认知度不足,消费者消费习惯尚未养成等不利局面。本文以罐头食品制造企业GL公司为实践研究案例,通过对企业现有的营销状况作深入分析,挖掘出企业当下营销策略存在的问题和多年来销售徘徊不前的真实原因。同时应用相关分析工具,对GL公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,并依据4P理论设计问卷调查,通过调研,摸清目前企业在产品、价格、渠道、促销等方面与消费者需求存在的不足。在此基础上运用4P理论,从产品、促销、渠道、价格四个方面提出营销策略优化建议。最后,为保证营销策略的有效实施,制定了配套的保障措施,包括营造市场为导向的文化氛围、营销组织保障和销售支持部门保障等。本文所作的相关分析研究,不仅仅是为GL公司的市场营销策略完善提供了参考方案和依据,也是为罐头食品行业解决目前所面临的市场困境所作的一次探讨。并且对相关罐头食品企业开发国内市场,也起到一定的启发借鉴作用。

关键词： 婴童车床椅   品牌形象   波特五力模型   PEST分析法   SWOT模型  

摘要： 随着我国宏观经济政策不断推出,国民生活水平持续攀升,各行产业蒸蒸日上。特别是网络信息技术的飞跃发展,新一代消费主力军的扩张与变迁,二胎政策的全面开放,“4+2+1”家庭育儿模式向“4+2+2”持续转变。我国婴童车床椅行业呈现经济突飞的新景象。然而,随着全民对安全健康认知度的不断提升,以及本土婴童车床椅安全质量参差不齐等问题,致使海外优质婴童车床椅品牌的不断涌入。未来,中国“婴童车床椅”将会是质量、安全及品牌的较量之战。首先,论文基于作者所在XX婴童车床椅有限公司的实际情况,综合市场营销战略理论知识,一方面利用PEST方法对于XX婴童车床椅有限公司所面临的政治、经济、社会及技术环境进行分析;另一方面,利用波特五力模型等方法,对XX婴童车床椅有限公司客观准确地把握竞争能力、供应商议价能力、购买者供给能力、潜在竞争者进入能力及替代品的替代能力,深度解剖行内动态。其次,在此基础上,进一步利用SWOT方法客观地探究企业优势、劣势、机遇与挑战,梳理企业实力水平,明确企业所处位置,进而为企业获得有利的市场战略突破点奠定基础。再次,通过实际的市场调研,论文提出XX婴童车床椅有限公司应该充分利用4P工具,放大品牌差异化,凸显作为婴童界的新生企业,提升商品与消费者间的共鸣性,扩大市场知名度,提升企业营销策略方案的准确性,争夺目标市场,从而确保企业在现今多元化市场环境下脱颖而出。相关研究成果有利于婴童车床椅类似企业在快速抢夺市场份额、提升各种营销运作手法的融合度、树立企业品牌形象、获取消费者偏爱度提升企业品牌知名度等方面提供一定的营销实践建议。同时,相关做法还将有利于类似企业解决开拓市场时面临的困难提供相应的参考,进而为企业长久发展、持续盈利等奠定基础。

关键词： 农产品   包装设计   品牌塑造   存在问题   解决办法  

摘要： 随着社会的不断进步和经济的快速发展,人们的生活水平也得到了很大程度的提高,同时人们的审美观念也得到了一定的改变,在这种情况下人们对产品包装提出了更为严格的要求,这其中也包括农产品的包装,这是因为它是人们日常生活中不可缺少的一个重要组成部分,所以其有着更为严格的要求。本文主要以农产品包装设计和品牌塑造为说明对象,对其中存在的问题进行了深入的分析和研究,并且根据实际情况给出了一些比较有效的解决办法,为了可以达到推动农产品包装设计和品牌塑造的结合和推动农产品行业的发展的目的,希望可以给读者带来一些有用的信息供读者进行参考和借鉴。

关键词： 仓储物流   客户服务   4Cs营销策略   保障措施  

摘要： 随着市场竞争的日益激烈,企业之间的竞争也随之发生了微妙的变化,绝大多数企业将发展目光放在第三方物流公司,希望通过扩大自身的业务范围,提升企业的竞争力。A仓储物流公司经过长时间的发展已经成为行业中的佼佼者,但是仍然以仓储及简单的装卸等服务为主要盈利来源。在此情况之下,A仓储物流公司想要得到更好的发展,就必须重新制定一套更加科学的营销策略,占据更多市场,提高自己在行业的市场份额。物流市场的竞争日益激烈,自动化和智能化在物流中的应用层出不穷,传统的物流企业急需转型,仓储企业也必须随之发生变化。那么A仓储物流公司如何在竞争日益白热化的市场中脱颖而出,就需不断地探索和深度分析公司的营销特点,寻找贴合公司实际,并行之有效的营销策略。本文在参考了诸多仓储物流、仓储管理、仓储营销等核心理论后,通过运用4Cs理论分析、PEST分析、SWOT分析等分析方法,对A仓储物流公司当前的运营状况做了深层次的探究,从而对公司的优势、劣势以及所处环境的机遇和威胁有了进一步的了解,希望能够借助这次探究,找出A仓储物流公司在市场营销策略方面存在的一些问题,并就此寻找行之有效的应对策略,建立以客户需求、客户成本、客户便利、客户沟通为核心的营销策略,即需求多元化策略、成本优化策略、不断便利服务策略、不断创新沟通方式策略。为了保证相关目标能够顺利完成,A仓储物流公司从仓库硬件提升、系统流程优化、人力资源、监督激励考核制度等方面入手,以保障营销策略的顺利实施。本文以A仓储物流公司为具体案例进行营销策略方面的研究,使作者深刻认识到公司目前所具备的能力和不足,甚至面临的机遇和挑战。当然,作者更希望此次的研究能够帮助A仓储物流公司对未来的发展目标进行明确,制定出更加适合时代要求的战略目标,使自己不断向前发展。同时,也希望能够给同类企业提供一些参考和借鉴。

关键词： 中国工商银行A分行   小微企业   贷款业务   营销策略  

摘要： 中小微企业已逐渐成为助力中国经济发展的中流砥柱。在经济增长中大量的就业岗位由小微企业创造,这有利于维护社会稳定。与此同时,小微企业也是商业银行的较为重要的客户群体之一。目前经济发展的诸多困难仍然呈现在我国的经济实体实体面前,大量小微企业融资面临的门槛高、成本高的问题一直是其发展过程中的障碍,这些障碍并没有从根本上得到解决。小微企业的资金链一旦断裂,轻者导致小微企业无法进行稳定的生产经营,重者可能导致企业面临破产。近几年,国家发布了一系列的普惠金融政策,要求银行通过定向降准等方式把信贷资金的投放向小微企业倾斜,想要通过鼓励小微企业发展刺激经济的发展,同时也解决更多的民生问题。中国工商银行A分行的特点是一直维护大中型客户,但对于开展小微企业贷款业务仍然存在较大短板。在市场竞争日益激烈的现实情况下,中国工商银行A分行通过制定什么样的营销策略以树立服务品牌和占据市场份额将关系到未来中国工商银行A分行能否在市场变革中争取主动地位。本文的研究对象为中国工商银行A分行的小微企业贷款业务,主要介绍了 A分行小微企业贷款业务的现状。通过日常经验和实地调查,分析梳理其在营销中存在的问题。A分行存在目标市场选择、市场定位不够明确、市场营销意识较弱、相关金融产品创新不足、竞争差别不明显等问题。随后,本文结合常用的营销理论分析工具对A分行所处的内外环境进行分析,所处环境的优劣势分析。再次,利用STP理论寻找适合A分行的营销策略。基于以上分析,结合7P营销理论,对A分行小微企业贷款业务展开分析,寻找不足,进而制定相应的措施。此外,在风控控制、人力资源、信息技术和财务资源四个方面提出保障措施,确保相关策略的顺利落地,希望能对A分行业务的开展提供指导帮助。

关键词： 新媒体   市场营销   企业  

摘要： 新媒体时代加快了信息的交互速度,对企业的生产、运营、销售提出了新的营销方向.企业的生产运作离不开市场营销、品宣推广,特别是新媒体创新了市场营销模式,能提高企业的经济效益.基于上述,文章分析了新媒体环境下企业市场营销的主要思路,并重点探讨了市场营销的策略.

关键词： 市场营销   营销策略   经营策略优化   食品加工企业  

摘要： 随着中国经济的快速发展,人们生活水平的不断的提高,消费者对生活品质的要求也逐渐提高。中式面点作为中国消费者饭桌上必不可少的主食,消费者对面点的质量和口感等方面的要求也逐渐提升,消费者对面点的要求已经不仅仅局限于裹腹,越来越关注食品安全、品牌、口味、营养等多个方面。同时,随着销售渠道、销售方式的不断拓宽,中式面点传统的营销模式已经不再适用于激烈的市场竞争,这就要求企业进行市场营销创新。虽然Z食品有限公司创立已有17年,但是目前市场辐射范围仅限于东三省,全国的市场仍然很难打开,经过分析可知,Z食品有限公司在人力、材料、质量和服务等各个环节都出现了不同程度的问题。随着市场竞争加剧以及糕点企业的产品和服务同质程度严重化,如何在市场竞争中获得较大的竞争力,是该企业经营所面临的一个重要问题。本文运用市场营销学知识,详细分析了Z食品有限公司的内部的优势、劣势和外部的营销环境的机会和优势,并且从Z食品有限公司的产品设计和定价、人才的缺失、营销方式不够丰富、服务质量参差不齐、体制机制相对落后、品牌文化不足和客户关系维护不够等问题上进行分析。本文针对Z食品有限公司的问题不断进行营销策略优化,从企业产品策略创新、科学选址、丰富营销手段、加强业务培训、推进中式面点快餐化趋势、建立健全管理体系,优化过程管理等方面进行优化和调整。

关键词： 城建设计研究院   市场定位   营销策略  

摘要： 国内社会经济结构正处于快速变化过程中。建筑行业作为影响民生的重点行业之一,影响着居民生活和国家经济命脉。勘察设计行业作为建筑业前端板块,其质量影响着建筑产品的品质及环境可持续发展。在宏观政策环境较为有利的发展条件下,国内勘察设计行业较之前落后的发展情况改善了许多,但仍可以看到在经营规模、市场空间、科研技术等方面与国际先进水平存在一定距离,国内较多勘察设计单位还有较大的发展空间,应继续加大力度提升专业技术、品牌影响以及市场营销,实现企业的良性发展。本文以AH城建设计研究院为研究对象,在对研究院现有营销现状与问题分析基础上,结合数据结果,为其制定了营销策略与保障措施。文章第一章阐述了开展AH城建设计研究院营销策略研究的背景与意义,确定本研究的基本内容;第二章借助市场营销理论与多种分析工具进行研究,在了解国内外勘察设计企业市场营销现状的基础上,对国内勘察设计企业的发展现状及问题进行了梳理总结;第三章介绍了AH城建设计研究院的组织机构以及经营情况;第四章主要运用PEST分析方法,SWOT微观分析方法对AH城建设计研究院的宏观环境与微观环境进行分析,并分析了企业营销工作中存在的问题;第五章运用STP分析方法确定了AH城建设计研究院的目标市场以及市场定位,按企业承接工程项目的地理位置、项目类别、客户构成进行市场细分并做了市场定位研究;第六章分别从产品、价格、渠道及促销方式方面制定了营销策略,然后提出应优化营销组织结构并加强管理制度建设的措施。开展AH城建设计研究院市场营销策略研究,有助于帮助企业发现现有营销工作中的问题和不足,明晰AH城建设计研究院营销目标,帮助企业从多个维度制定有实际意义的营销策略,将先进的营销理念应用到营销工作中,加大企业营销工作落实力度,完成营销目标,促进企业的经营发展水平,同时可以丰富我国建筑设计企业的理论研究成果,给行业内其它勘察设计企业提供一定的参考价值。