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关键词： C公司   重型压力产品   市场营销策略   案例研究  

摘要： 重型压力容器行业近年在中国得到快速发展,制造厂产能逐步扩大,制造能力不断提升,国内容器制造企业能力也得到大幅提高。近几年国内陆续新建多个大型炼化基地,随着这些大型炼化企业陆续建成,后续容器制造厂将面临市场需求逐步萎缩一步挑战,竞争程度将进一步加剧。市场需求稳定的情况下,如何调整并解决重型压力容器制造企业产能需求的问题,成为每个压力容器制造企业面临的普遍挑战。C公司在这种市场环境下,在传统市场领域不断面临竞争对手的挑战,同时,在常规产品领域又因销售策略的不完善,无法有效扩展不同领域产品的辐射区域和范围,营销资源集中在传统优势领域,市场辐射范围及渠道不完善。在市场面临的风险逐步加大的情况下,如何完善现有的营销策略,成为C公司的核心关注点。本文以中国国内重型压力容器制造龙头企业C公司作为研究对象,采用案例研究的方法,对企业营销问题展开研究,并调整适合企业的营销策略。首先,在介绍C公司发展总体情况的基础上,分析重型容器制造行业发展的背景、竞争状态及市场需求等。结合整体环境的分析,通过对C公司三个营销典型案例进行分析,找到C公司在当前压力容器制造领域市场趋于下滑的大背景下,市场营销存在的主要问题,包括服务成为减分项、产品定价单一、销售渠道粗放。通过分析,针对存在的问题,结合相关市场营销理论,提出符合C公司特点的针对性营销策略调整,形成完善服务策略、调整产品线定价策略、完善销售渠道建设的解决方案。通过对C公司存在的营销问题研究,提出营销对策和建议,对解决C公司配套服务不完善、产品销售不均衡、渠道辐射范围不全面的问题,有一定帮助。同时,作为国内重型压力容器领域的代表性企业,笔者希望通过对C公司的营销案例研究,为国内重型压力容器制造企业在竞争加剧的背景下完善市场营销策略提供有价值的参考。

关键词： 汽车后市场   市场营销   STP   营销风险   4P  

摘要： 近年来,我国汽车工业迎来了快速发展期,国民生活水平也有显著的提高,汽车早已成为家庭中的基本交通工具。芯片技术和互联网科技的迅猛发展,车载电器化程度也随之增加,消费者对车辆的智能、安全、舒适、便捷等方面提出了更高的要求。汽车电子产品改装作为汽车后市场中的一个专业类目,市场竞争日益加剧,企业盈利空间逐步变小,生存和发展成为企业当前最大的难题。M公司管理层意识到企业面临的问题严峻性,在推动企业产品技术升级的同时,需要重点对市场营销策略方面进行深入的研究,适应当前新的形势,在汽车后市场领域提高竞争优势,增强企业的盈利能力。本文结合国内外市场营销理论和相关研究成果,首先,利用PEST工具分析M公司市场营销的宏观环境,从行业竞争和市场需求方面分析了对M公司所处的行业环境,通过对M公司的人力资源、技术开发能力以及客户资源方面分析公司内部环境;然后,通过STP和4P营销理论对企业市场营销策略的现状进行剖析,明确M公司的市场定位,找到企业市场营销策略目前存在产品开发分散且与客户需求脱节、产品成本高和定价不灵活、渠道架构设计不合理、渠道网络不健全、品牌影响力弱、促销方式单一等问题。通过对问题进行详尽分析,找出问题发生的原因主要为缺少专业的市场营销人员、产品设计标准高且销量较少、营销人员专业度不够、渠道网络建设时间短且销售人员资源不足、公司在促销方面的政策和预算不足。根据发现的问题和原因得出改进的方法,产品开发要结合客户需求,集中资源做强核心产品,要有效降低产品成本,采用灵活适用的定价策略,要优化渠道层级网络和市场渠道分配比例,加强渠道网络建设,努力提升品牌影响力、加强渠道促销、促销方式创新和提高营销人员专业性。最后,分别从组织、人力资源和营销风险防控方面提出一系列的保障措施,确保营销策略的改进得以有效实施,能够有效解决M公司当下的困境,同时也对行业内兄弟公司有一定借鉴意义。

关键词： 市场营销   5G业务   营销策略   中国电信  

摘要： 科技的不断发展,ICT技术的广泛应用,人们的日常生活中已经离不开移动终端的使用,移动终端的功能也在不断的强化完善。通信技术在计算机以及互联网等有关的技术持续更新的基础上快速的发展,从3G技术到4G技术的发展,再到5G技术的出现,新技术的推出周期一直在缩短。通信运营商在5G技术实现运行以后就迈入了全新的发展阶段,信息技术与数据处理在使用5G技术以后速度将会得到明显的提升,有效提升工作的效率,促使工作与生活之间的信息交流变得越来越便捷,与此同时,在物联网市场中通信运营商的优势将变得更加明显。发展5G技术应用市场对运营商市场营销也提出了更高的要求。因此,深入探讨运营商5G市场营销策略有较大的现实需求。本文以中国电信J公司作为研究对象,深入研究其在5G市场的营销策略。论文在对相关研究综述的基础上,通过PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法以及STP分析法分析中国电信J公司5G业务市场所处的内外部环境,进而采用问卷调查的方式对该公司5G市场营销现状及存在问题进行探讨,最后,有针对性地提出了中国电信J公司市场营销策略建议,即从产品定价、丰富产品组合、拓宽销售渠道、5G基础设施建设、客户服务质量提升几个方面给出具体改进建议,并提出相应的实施保障措施,以保证营销策略能够顺利实施。

关键词： 汽车金融   汽车金融公司   零售业务   市场营销策略  

摘要： 伴随着中国汽车产业的发展,汽车金融公司应运而生,汽车金融公司在业务开展过程中充分运用整车厂股东的资源和经销商网络的优势,逐渐发展成为我国汽车金融市场的主要参与者,同时汽车金融行业利润高、资产质量好,竞争者也越来越多。本文以A公司作为主要研究对象,采用文献法、系统分析法和案例分析法对A公司的零售业务市场营销策略进行综合分析。首先,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法对A公司零售业务市场营销环境综合分析,阐述行业动态和竞争情况。其次,对A公司的零售业务市场营销策略现状从7Ps方面进行剖析。再次,对A公司零售业务市场营销策略存在的问题进行分析,发现A公司存在产品差异化不足、定价粗略、渠道维系缺失、促销力度不够、人员能力不足、有形展示不够深入以及流程科技化不足的问题。最后,经过以上分析,给出A公司零售业务市场营销策略的优化建议。通过对A公司零售业务市场营销策略的深入研究,我们发现我国汽车金融公司在零售业务上普遍存在的市场营销策略问题,并进行系统分析和提出建议,最终在优化A公司零售业务市场营销策略的同时,也尝试为汽车金融行业的市场营销策略提供一定的参考,最终让汽车金融公司更好地应对行业竞争,也更好地服务汽车产业,促进居民消费购车。

关键词： 营销策略改进   市场营销   电源公司   国内市场  

摘要： 近年来,伴随着我国经济建设的提速和信息产业的升级,很多行业都开始需求电源产业的支持,我国的电源产业迎来了一个发展机遇期。但国内电源市场的持续繁荣也加剧了市场竞争。随着电源市场的政策调整,国内市场各电源厂商业绩均有所下滑,但LS电源公司国内市场业绩下滑较其竞争对手更为严重。在严峻的市场环境下,调整LS电源公司国内市场的市场营销策略,适应市场的发展变化,对LS电源公司国内市场的发展具有重要意义。本文的研究充分参考市场营销策略的相关理论与国外内研究的最新动态,首先分析了LS电源公司国内市场SWOT环境,明确LS电源公司国内市场营销战略,并提出市场营销策略存在的问题,即STP营销战略上目标市场定位缺失;4P营销策略上产品定位不明确、产品定价缺乏策略、营销渠道陈旧、促销策略重点不明确。然后,阐明LS电源公司国内市场营销策略改进的原则与思路后,通过电源产业市场细分与目标市场选择进行了LS电源公司国内市场STP营销战略分析,确定公司目标市场为军工和国防市场;之后全面阐述了LS电源公司国内市场4P营销策略,即公司应主推VPC产品,并采用成本定价法对其定价,同时通过加强关系渠道调整和管理与采用多种促销方式来开展市场营销工作;最后从组织、人员与企业文化这三方面提出LS电源公司国内市场营销策略改进的保障措施。本文以LS电源公司国内市场现有的营销策略为研究的具体对象,借助营销环境分析和营销策略的理论与方法,改进LS电源公司当前在国内市场实施的营销策略,首先这对于丰富我国电源行业的市场营销理论和应用研究研究具有积极的意义。其次,本文借助营销管理理论知识,分析LS电源公司国内市场现存的市场营销问题,有助于制定对应的营销策略;再者,可以帮助LS电源公司在国内市场获得更宽广的发展空间,推动其可持续发展;最后,可以帮助LS电源公司巩固目前的国内电源市场份额,并谋求其市场销售份额的增加和营业收入的提升。

关键词： 网络经济   转变   市场营销   策略  

摘要： 随着我国现代化的持续推进,信息技术和网络领域也在飞速的发展,对于网络的运用已经深入各行各业,已经在人们的生活中获得了不可或缺的重要位置.企业传统的市场营销模式也受到了空前未有的挑战,怎样才能促进网络经济时代营销模式的拓展,已经成了目前营销企业必须面对及解决的首要问题.

关键词： 制药企业   西南市场   营销策略  

摘要： 2019年国务院发表“健康中国行动”，将我国居民死亡第三大健康杀手的慢阻肺作重要慢病纳入健康中国行动目标，强调到2020年和2030年，40岁及以上居民慢阻肺知晓率分别要达到15％及以上和30％及以上。这意味着慢阻肺治疗需求将进一步被释放，其控制药物市场将快速增长。　　本文以G公司最新研发的新一代治疗慢阻肺A产品为研究对象，发现其2018年进入西南市场至2020年底的两年时间里，销售占比仅为吸入制剂市场的1.6％，引起了公司对双支扩剂A产品是否适合中国市场的思考。本文通过查阅大量医学与市场营销相关文献，并结合西南市场开展市场调研，得出当前A产品市场占有率低、增速缓慢的原因为产品定位不清晰、目标市场不明确以及人员分配不合理的结论。利用PEST分析、五力模型等战略分析工具对A产品在西南市场的战略进行分析后，认为市场机遇大于威胁，应当采取WO战略，即重新定位产品，明确目标市场，有针对性的调整人员覆盖可以快速扭转当前劣势，实现产品高速增长。在该结论下，使用STP分析将产品定位上更新为“症状型慢阻肺患者初始治疗首选”;将市场细分为核心市场、重点市场、广阔市场与冻结市场;将目标市场锁定在核心市场与重点市场，广阔市场建议采取劳务外包与派出管理人员相结合的方式实现低成本运作，同时放弃冻结市场。同时给出建议的产品策略组合及其配套措施。

关键词： 白酒   消费   营销理论   营销策略  

摘要： 我国白酒饮用历史悠久,在悠久的历史中培育出了许多的极具历史文化内涵的知名白酒品牌。21世纪以来,伴随我国高速的经济、社会发展,2012年前十年是白酒行业的蓬勃发展期。2012年以来,受世界经济下行,国内经济增速变缓、国家政策收紧等不利因素影响,白酒行业从蓬勃发展进入到深度调整。进入2016年后,行业头部企业开始复苏,带动白酒行业回暖,白酒业务的收入和利润出现增长态势,大众白酒消费取代政务白酒消费成为行业的主流消费,白酒消费回归理性,新消费群体的出现加剧了市场的竞争。在经济的发展推动下,大众消费能力和水平呈增长趋势,大众消费的渠道和理念都在不断发生着变化,由此带来白酒市场消费需求呈现个性化和多元化的特征。近年来,白酒热销单品不断贴合消费者需求,成为拉动白酒企业发展的重要因素。在日趋激烈的竞争环境中,由于白酒市场高端产品市场容量难以扩张,白酒企业的市场竞争逐渐从单品市场竞争转向产品体系竞争,所以本文以产品体系为立足点研究企业营销策略的趋势。本文选取白酒老字号之一的A公司作为研究对象,该公司战略清晰,产品线较为完善,但是除了高端产品具有广泛的知名度,其他单品却缺乏足够的号召力,导致其在行业中处于追随者的地位。A公司存在的问题在行业内具有一定代表性,文章从A公司的营销策略现状分析入手,结合市场营销理论,运用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析对A公司营销环境、竞争对手、自身发展策略分析研究,阐明当前形势下A公司面临的营销问题,并提出了具有针对性的改进建议,为A公司选择合适的营销策略提供一定的参考价值。

关键词： 营口银行   个人储蓄存款   市场营销  

摘要： 长期以来,中国居民储蓄存款率一直处于高位水平,对于以负债为主要经济来源的银行,其个人储蓄存款规模成为了各家金融机构稳定发展的基础。伴随着2019年包商银行被接管的消息传出和存款保险制度的落地执行,个人储蓄存款更加成为了人们关注的焦点。营口银行作为一家营口市本地区域性发展的城市商业银行,其稳定的市场地位将充分体现该地区金融行业发展的稳定性。营口银行虽然在异地开设分行,但其主要根据地仍然在营口市地区,营口市地区个人储蓄存款市场份额占领主导地位。如今的营口是全国综合性的交通枢纽,良好的市场环境吸引了各个金融机构在营口地区建立分行,使得金融机构竞争加剧。作为本地城商行的营口银行如何在激烈的市场竞争环境下稳增本地市场份额,有效开展个人储蓄存款市场营销,提升核心竞争力显得尤为重要。本文引入营口银行为研究对象,重点对其个人储蓄存款业务的市场营销策略进行细致化研究。首先,以4P理论为指导,通过产品种类、价格定位、渠道途径及促销选择四方面,对营口银行个人储蓄业务的市场营销策略暴露的弊端进行阐述及分析。其次,运用SWOT研究工具,展开对营口银行个人储蓄存款业务营销的宏、微观环境的详细分析,同时引入同业竞争对象沿海银行作对比,以充分认识营口银行个人储蓄存款业务市场面临的优势、劣势、机遇与威胁。在此基础上,以目标市场理论为指导,对营口银行个人储蓄存款业务营口市内的基本情况进行阐述,通过市场细分、目标市场选择、目标市场分析三个方面分析存在的问题。最后,从目标市场理论、4P理论两方面提出相应的改进措施,有针对性地解决营口银行个人储蓄存款业务营销中面临的问题,从而全面增强营口银行个人储蓄市场核心竞争力。