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关键词： 西餐企业   4Ps营销理论   STP营销理论   营销策略  

摘要： 近几年,餐饮行业规模不断扩大,竞争日趋激烈,利润收窄,大众消费理念转变、消费方式升级,外出就餐需求日益强烈。网络经济迅猛发展,新技术作用凸显,新媒体成熟运用,促进了餐饮企业营销效果进一步扩大。大众对品质消费、体验消费、绿色消费要求更加具体。西餐逐渐被大众认可,发展趋势向好。餐饮行业迈入了更新迭代、高质量发展的新时期,但也面临着前所未有的冲击,餐饮行业不断细分,种类增多,个性化小众品牌发展快速,年轻群体成为餐饮市场消费中坚,特别在新冠疫情的持续影响下,整个行业呈现了低迷的发展态势。在这一背景下,本文以M西餐厅为研究对象,通过分析企业营销环境及发展现状,剖析存在的营销问题,提出改善和调整营销策略的建议,使餐厅获得市场核心竞争优势,进而持续健康发展。本文在相关营销理论研究基础上,首先对餐厅内部环境及经营现状进行简述,并运用PEST分析和波特五力竞争理论,综合分析了餐厅外部环境、市场竞争环境,明确了餐饮行业目前发展现状、特点以及行业竞争规模,重点比对分析主要竞争者的竞争能力,从而得出餐厅自身优劣势所在。基于对营销问题的剖析,得出餐厅在市场定位、产品、定价、渠道及推广策略方面存在的问题,分析了导致问题存在的成因,主要在于目标市场失衡、产品需求把握不足、营销理念落后、经营成本较高等方面。对此,本文在STP和4P营销理论框架下,对M西餐厅整体营销策略提出优化建议,明确市场定位,并从产品、价格、渠道及推广方面提出有针对性的营销建议,餐厅应以差异化菜品及服务,高质量保障顾客体验度,升级品牌形象,增加产品附加值。综合运用组合、隐形、动态价格策略灵活定价。完善线上推广渠道,充分开发利用新媒体平台,建立客户管理体系,实现精准营销和互联网推广的流量转换。借助口碑、事件、资源等营销方式,扩大品牌影响力,获得顾客忠诚度。同时,为确保营销策略顺利实施,提出了有针对性的保障措施。

关键词： 装饰企业   营销策略   市场定位  

摘要： 随着改革开放的深入发展,建筑装饰行业从无到有、逐步发展成一定规模。自中国实施城镇化战略以来,建筑装饰装修行业也迎来了发展的快车道。但近些年来,由于装饰行业准入门槛较低,同质化问题十分严重。随着互联网时代背景的到来,建筑装饰装修行步入微利时代,各企业间营销模式和技术管理模式大同小异,导致许多装饰公司或者另辟营销市场,或者因经营不善而停业。市场的无序竞争,造成了不良的商业环境和资源浪费。随着时代的发展,如何结合新时代互联网技术环境特点运用市场营销理论知识,探究保障企业能够平稳快速的发展,使得企业在激烈的竞争中避免被淘汰落后的风险,这对于装饰装修行业在市场中立足发展具有很重要的实践指导意义。本文以YH装饰公司为研究对象,以市场营销相关理论为指导,在对国内外相关文献和相关基础理论进行研究回顾的基础上,首先运用4PS营销理论对YH装饰公司现有的产品策略、定价策略,促销策略,渠道策略等营销策略现状进行分析,并指出YH装饰公司现有营销策略存在的问题,具体包括:在产品策略上,未树立起品牌机制。在定价策略上,定价上比较僵化,不够灵活,促销策略,表现为促销方式的单一性。在渠道策略上,显得过于封闭和狭窄。同时分析产生这些营销问题存在原因,其中包括内在的影响因素以及外在的影响因素,其次运用PEST方法进一步分析总结YH装饰公司在当前情况下面临的宏观环境,并用五力模型分析公司面临的竞争环境和微观环境因素,包括:竞争者的竞争能力,潜在竞争者进入能力,替代品的替代能力,供应商讨价还价以及购买者议价能力等5个方面。在此基础上对YH装饰公司进行SWOT分析,通过分析YH装饰公司优势、劣势、机遇、威胁等为公司发展指明战略方向,接着运用STP理论对YH装饰公司的客户市场进行细分,并选择适合公司的目标市场,确定独特的市场定位。论文最后,针对YH装饰公司营销存在的问题、公司的战略方向以及目标顾客的需求和市场定位提出YH装饰公司出营销优化策略,主要包括产品策略,价格策略,渠道策略以及促销策略的优化。并提出通过强化营销组织,完善激励机制、优化营销团队建设、建立服务质量监督体系、评估营销策略效益等多措并举的形式保障YH装饰公司优化的营销策略能够顺利实施。本论文能够为YH装饰公司的营销策略优化提供参考,以提高企业的市场竞争综合能力,同时也能为同行业中的其他装饰公司尤其处于发展上升期的小企业提供企业营销管理的借鉴。

关键词： 海格客车   市场营销   塔吉克斯坦市场   4P理论  

摘要： 随着社会经济的发展,国内外市场对客车的需求呈现逐年增多的趋势,越来越多的中国客车企业,将市场的重点放在国际市场开拓上,海格客车作为中国领先的客车生产厂商,在国内市场取得了一系列的成就,近年来海格客车不断发力于海外市场,并取得了一系列的成就,面对未来激烈的国际竞争环境,如何在激烈的市场环境当中保持领先地位,成为海格客车不得不面临的问题。随着中国“一带一路”倡议的不断深入,海格客车将市场重点放在“一带一路”沿线国家上,海格客车也成为第一批进军中亚市场的中国客车企业,面对中亚市场激烈的国际竞争,如何挖掘企业自身优势,克服企业自身劣势,应对国际竞争与挑战,促进海格客车长远健康发展具有重要战略意义。本文以海格客车为研究对象,在借鉴国内外学者研究的成果基础之上,引入STP理论和4P理论,对海格客车在塔吉克斯坦市场营销战略进行分析,发现海格客车在塔吉克斯坦市场营销当中存在的问题和不足,并对海格客车在塔吉克斯坦面临的内外部环境进行分析,分析海格客车面临的外部威胁,分析海格客车内部资源整合能力,最后提出加强海格客车在塔吉克斯坦市场营销的对策建议,从价格策略、产品策略、渠道策略以及促销策略上车制定方案并提出了保障这些方案实施的方法。

关键词： 医疗器械   脉搏血氧仪   4P理论   4C理论  

摘要： 在1960年,全球65岁及以上人口占人口总数仅为4.97%,直到2000年,世界人口老年比为6.89%,这40年间仅增长了1.92%。但是进入21世纪后,世界“老龄化”速度明显加快,近60年来世界人口的平均年龄在不断增长,2019年世界人口老年比已经达到9%,不到20年之间就“衰老”了2.11%。随着社会老龄化的不断加剧,医疗器械行业也迎来了高速发展的时期,众多医疗器械中,脉搏血氧仪行业规模的快速发展颇具代表性。然而在此环境下,医疗器械产业却面临着设备配置水平不高、监管不到位、行业分散、专业人才缺乏等诸多问题。而脉膊血氧仪在我国起步又较晚,众多因素导致该产品缺乏竞争力。RT公司致力于医疗器械的开发与研究,在近几年取得了长足的发展,公司在为海外客户进行ODM代工生产的过程中,不断积累了技术与开发经验。自主研发的第一台脉搏血氧仪面世后,公司准确将产品定位于海外市场,但也因此面对着国内竞争对手和国际竞争对手的双重竞争压力。虽然公司脉搏血氧仪的主要指标已与国际一流水平持平,但经过近十年的发展,公司脉搏血氧仪产品全球年出货量约占目前脉搏血氧仪市场份额的3%,市场份额非常低。本文的研究思路主要是:通过对国内外相关的、类似的学术文献研究,结合对市场营销理论的分析与总结,辅以脉搏血氧仪相关的专业知识,以4P和4C理论的区别、互补及关联性为出发点,以4P理论的四要素为基础,以4C理论的四要素为补充的研究思路。接下来,本文将进一步从微观角度分析目前公司营销策略的执行现状,并就反映出的诸如同质化严重、营销人才缺乏、渠道、促销形式单一等问题进行调研分析。本着供需两端有机统一、以市场为导向、结合差异化竞争等原则,从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性的对其目前脉搏血氧仪市场营销策略提出优化建议,同时提出了策略执行中的部分保障措施,认为加强人才队伍建设、强化市场化意识等方面也具有一定的现实意义。最后总结全文,认为本文研究的营销策略优化建议,能够有效提升RT公司市场营销工作的效果。

关键词： 禹州地域文化   “四大九蒸货”中药产品   包装设计  

摘要： 随着经济全球化时代的来临,我国的产品包装在多种不同文化的紧密交流过程中,逐渐流失了一些具有传统特色的地域风格。青山药业旗下的“四大九蒸货”是禹州当地的特色中药产品,由于禹州悠久的中医药文化和得天独厚的地理环境,产品本身具有原材料好、制作工艺佳的优秀品质。特产的包装应该体现出产品产地鲜明的文化特征,赋予产品丰富的文化内涵,但“四大九蒸货”的现有包装却存在着品牌识别力度较低、包装同质化严重等问题,使得产品无法突出自身的品质优势、加强与其他同类产品的竞争力。本文通过对青山药业“四大九蒸货”的销售现状进行考察调研,从产品的价值、产品品牌现状以及产品包装所存在的问题三个方面入手,总结现有包装待优化的关键点,探寻设计风格的方向。首先通过浏览各类相关资料和对国内外特产包装的设计案例进行分析,梳理归纳出禹州地域文化,筛选出最具地方特色的文化元素用文字、插画的表现形式展开包装设计。其次对“四大九蒸货”的品牌、包装视觉、包装结构和材料、产品的消费市场与群体四个方面进行定位,制定出最适合产品销售的设计方案。最后,将设计出的视觉画面与盒型结构进行结合实践,优化青山药业“四大九蒸货”品牌,展现产品包装的文化特征,为禹州城市经济发展和宣传作贡献。此次设计创作在保障包装结构和包装材料的实用功能基础上,利用图形、色彩、文字的视觉表达方式将禹州地域文化融入青山药业“四大九蒸货”中药产品的包装设计,进而把包装的审美价值和文化价值结合起来,对品牌的文化附加值进行提升,促进禹州文化的对外传播,为当地特产产品包装和特色地域文化的融合方式提供新思路。

关键词： 工业无人机   军民用市场   市场细分   市场营销策略组合  

摘要： 近年来,随着高新技术飞速发展,无人机技术也开始得到了发展,其应用也越来越广泛,从军事到工业化,无人机逐渐影响到了传统产业的生产模式,并且被政府广泛关注。其应用的范围也开始不断扩大,比如航空测绘等。J公司是一家定位于提供工业无人机的企业,同时也是国内第一家率先推出垂起固定翼无人机的企业,其在测绘与地理信息这一细分领域的市场占有率曾一度达到71.8%,但随着近几年的市场发展和竞争,J公司面临民用无人机市场占有率下降和军用无人机市场低增长且短期内无法取得市场突破的尴尬局面,因此如何找出目前存在的问题,分析背后原因,并制定一套行知有效的市场营销策略,打开新的市场局面,对J公司今后在工业无人机市场的持续发展极具意义。本文以J公司为研究对象,首先介绍对无人机行业及发展现状进行说明,并结合对J公司外部的用户和内部的创始人、中高层管理人员实施专家访谈和调研,对调研结果进行客观描述并找出营销所存在的问题。为深入剖析J公司工业无人机产品在市场营销方面存在的问题,探查其原因,首先通过对宏观环境实施分析,之后利用波特五力模型研究工业无人机行业环境、竞争等情况。然后,在通过对内部环境的剖析,本文主要分析了产品谱系与质量、技术与营销人力资源以及营销能力三个环节。最后基于问题原因探测结果,利用STP分析,找到目标市场和市场定位为具体营销策略的提出奠定战略基础,将J公司的工业无人机产品市场定位于民用能源巡检、安防监控和军用武器装备领域,最终对这几个不同的目标市场,有针对性的提出差异化营销策略组合。新的营销策略将为J公司在无人机行业中积极掌握先机,提高民用市场占有率,打开军用市场新局面,保持自身优势的同时也不断提高自身的竞争力,实现增加J公司经济效益和社会效益的目的,从而解决本文研究的实际问题。

关键词： 国际市场   营销策略   医疗器械企业   ADT公司  

摘要： 医疗器械产业与人们的健康有着密切联系,也能综合反映出这个国家科技和制造业发展水平。口腔行业是医疗器械行业的重要组成部分,近年来人们收入的增加和不断提高的口腔健康意识,促进了口腔行业呈现良性增长态势,使得口腔市场规模持续扩大。如何抓住市场机会是每个口腔行业相关企业都有面临的重要问题。针对如何抓住口腔行业市场发展的机会,本文以ADT公司国际市场为研究对象。首先,运用PEST理论具体围绕四方面,即社会、经济、政治、技术的维度基于国际市场分析口腔行业所处的宏观环境,运用波特五力模型梳理了口腔行业竞争环境。其次,在4P理论的基础上,对ADT公司简介、发展和国际市场发展现状进行介绍,通过SWOT分析方法全面分析企业在国际营销方面的优劣势。最后结合STP理论,细分目标市场,并选择目标市场,对企业进行精准的定位。本文研究中提出了以欧美发达国家和新兴市场国家为主要目标市场,定位中高端的差异化战略。同时基于营销组合理论提出专业化产品策略、灵活化价格策略、多元化渠道策略和多样化促销策略。此外,为保障优化后的策略顺利实施,从公司组织、管理制度、人力资源、生产技术、改善企业文化、风险管理等方面提出了保障措施。

关键词： 触控芯片   营销策略   价格管控   新产品定位  

摘要： 随着苹果公司2007年多点触控输入式手机的推出,触控技术逐渐成为消费类电子产品的标配,触控技术在手机、平板电脑、导航仪、智能穿戴、汽车电子等领域的应用越来越普遍。受此影响,全球触控市场需求骤然增加、触控芯片市场份额也随之快速增长。HX公司的触控芯片产品通过十几年的发展,已形成了较为完整的产品系列。如何有效调整并优化HX公司触控芯片营销策略,以适应市场激增的芯片需求,对HX公司的长久发展意义重大。本文基于HX公司触控芯片的营销现状问题,以经典4P营销理论等专业理论为基础,采用文献研究法、统计分析法、问卷调查法等,深刻分析了HX公司的现状,剖析企业在市场营销方面所存在的主要问题及成因,提出了相应的管理优化方案,并提出了实施管理优化方案的保障措施。首先,从产品、价格、渠道、促销四个维度分析了HX公司触控芯片的营销现状,发现产品生命力不强、价格竞争力弱、渠道管控能力差、促销手段不丰富是公司当前市场营销中存在的主要问题。其次,基于现状,深刻剖析了该公司触控芯片市场营销相关问题的成因;再次,文章提出了市场营销策略的优化措施:(1)结合市场调研和客户沟通,准确进行新产品定位;强化现有产品应用以达到优化产品生命力。(2)分解产品成本构成,降低成本;根据产品应用类型、销售区域进行差异化报价;(3)强化间接渠道管控能力,以服务客户为主旨,细化直销渠道建设,增加触控芯片营销渠道管控能力。(4)建立销售促进策略,同时展开上下游联动营销,深化技术研究与交流带动促销等手段,推动公司营销整体向前的目的。最后,提出了提出了公司在制度保障、信息保障、人力保障以及技术保障方面的保障措施,确保管理优化方案的顺利实施。

关键词： 汽车后市场   原装备件产品   7Ps营销理论   顾客满意理论  

摘要： 汽车产业是一个国家经济的风向标,2018年以来虽然中国汽车行业发展放缓,但其庞大的后市场却成为整个产业链攫取利润的蓝海。随着中国消费者在汽车后市场消费的逐步升级,汽车备件产品的营销大战越演越烈。汽车原装备件产品由于长期处于技术垄断经营范畴,因此,对营销的投入反而较少。然而,随着备件市场技术的透明化、营销发展的多元化以及国家反垄断政策的制定,各大汽车厂商正在逐渐释放车辆维保技术信息,把原装备件产品推向一个公开的竞争环境,原装备件产品的供应商也不得不从产业链的上游走向终端以实现以价值销售为主导的原装备件产品营销工作。F油品公司作为大众集团机油的原装备件供应商之一同样面临着类似的问题,因此如何帮助F油品公司优化原装备件市场营销策略成为一个迫切需要解决的问题。基于7Ps理论以及顾客满意度理论,本文首先通过访谈和问卷调查的方式,对F油品公司目前在4S店销售的原装备件产品的营销策略进行了深入的剖析,发现存在以下问题:产品线单一,包装不清和无口碑产品;定价机制不灵活,价格没有依据车型及消费者习惯实施有效的营销价格组合;缺少技术宣讲,资源利用不充分导致宣传不足和知名度差;营销人员数量和专业性上存在不足;无产品展示,包括展板,视频等;服务信息未能打通;对于终端客户未能建立密切的、动态的沟通。针对上述问题,本文提出了以下营销优化策略:产品方面,增加产品组合并设计更加适合原装备件机油品质的包装,通过多维度营销打造明星产品提升客户粘性,建立原装备件机油第二品牌。促销方面,开展原装备件机油嘉年华、增加技术日活动和私域流量管理和互动。价格方面,以价值定价为主导,灵活使用捆绑定价等定价策略。人员方面,组建专业销售队伍,细化销售队伍分工。展示及服务过程上,除不断提升4S店环境软实力外,还将增加产品陈列、投放产品宣传视频和海报、开设透明车间,以及公示备件价格和促销政策等多种目视化营销。最后,充分将大数据应用于服务过程中,实现数字化融合。一方面,在理论上,本研究进一步丰富了 7Ps理论和顾客满意理论的应用范围,并在一定程度上拓展了 7Ps营销和顾客满意理论的相关研究,过去少有研究关注于油品供应商原装备件市场营销如何进行的问题,而本研究关注了这一细分领域。另一方面,在实践上,对F油品公司而言,不但可以使得原装备件供应商从产业链上游走入终端,夯实原装备件机油销售,扩大营销渠道,提高盈利能力。同时可以保障汽车制造厂商后市场的产品品质和服务以及其在产业链的盈利能力,以此为契机真正走入产业互联时代。同时,可以以原装备件机油为试点,辐射其他原装备件的营销,对相关类型汽车销售企业的原装备件销售和有着类似情况的汽车品牌带来一定的参考意义。

关键词： 数字化时代   国际市场营销   策略探索  

摘要： 在高度全球化的世界经济中,新的数字化技术彻底改变了企业与海外买家或卖家开展业务的方式,同时也为企业在世界任何地方寻找、定位客户,并且与客户进行沟通和服务提供了重要手段。在数字化时代,地理位置已不再是障碍,各个行业都可以利用数字化重新进行产业布局、转型升级,数字化的发展对于国际商业格局也产生了深远的影响。当前,移动互联网、大数据等技术已经把国际市场营销带入了一个变革的新时代。这一新时代可以使已经活跃在国际市场舞台或希望在国际市场上寻求机会的企业带来新的机遇和挑战。在新经济背景下,参与国际市场竞争的企业必须与时俱进,抓住机会,迎接挑战,及时调整其国际市场营销策略,并进行有效的创新,从而在这充满挑战的时期脱颖而出。