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关键词： 成人奶粉   优化策略   线上营销  

摘要： 随着中国经济增长,乳制品近年得到了飞速发展。其中成人奶粉发展最为显著。各大奶粉品牌相继推出产品,展开竞争。来自澳大利亚的W成人奶粉于2018年10月正式进驻郑州市场。W产品为市面上最高品质的纯乳粉。凭借这一优势,在入住郑州市场初期取得了成功。但是因为营销策略过于传统,短暂的成功后销量便呈现出增长缓慢趋势。所以优化营销策略势在必行。本篇论文旨在通过优化W成人奶粉营销策略,提升这款拥有优质奶源、经过中澳双检的纯乳粉产品在郑州市场的销量与市场占有率。本篇论文以文献资料法、定性分析法和定量分析法为研究方法展开研究。文献资料法主要用于理论综述与国内外研究现状。定性分析法主要用于提出问题并且分析问题成因。首先通过SWOT分析W成人奶粉的优势、劣势、机会以及威胁。其次通过波特五力模型分析行业环境。再次提出W的现存问题,并且分析问题成因。定量分析法主要用于解决问题。首先通过调查问卷分析郑州消费者特征。然后通过SPSS得出对销量有显著性影响的因素。最终围绕这三大因素,从产品、价格、渠道和促销四个维度优化出了营销策略。在产品方面,保持产品品质。改良脱脂奶粉包装。突出产品差异化特征。在价格方面,以累计消费退差价策略代替一次性购买获得优惠的策略。在渠道方面,一方面搭建线上平台完善线上销售模式。另一方面有效结合线上、线下渠道。在促销方面,打造专业团队的同时,搭建社群促销模式。优化后的营销策略更加完善更加系统不仅弥补现有不足还能充分发挥自身优势,助力W成人奶粉在郑州市场实现高速、健康、可持续的发展。

关键词： CNE公司   资产回收   营销策略  

摘要： 随着全球云产业,尤其中国云存储、云计算的快速发展。在新冠疫情的影响下,更加速了国内互联网行业和云产业的发展,2020年我国数据中心规模达到近2000亿元。经济的飞速发展带来云产业快速崛起,针对3-5年的服务器生命周期,对应的IT资产回收需求也随着云产业的崛起而迅速扩大。作为具有二十年IT资产回收经验的CNE要如何在前景广阔的中国IT资产回收市场中获取更多市场份额,面对鱼龙混杂的竞争环境,要如何在众多的竞争对手中胜出,因此CNE迫切需要制定有效可行的中国市场营销策略作为公司营销活动的指导,从而抓住市场机遇、赢得竞争优势。本文以CNE公司为研究对象,运用文献研究法、访谈法和理论分析法,通过市场营销以及云产业相关的资料收集查找;通过和公司同事、高层以及业务上下游客户的沟通及探讨;通过运用市场营销的相关理论以及分析工具,围绕CNE中国市场营销策略展开调研和研究。首先对市场营销的理论和主要分析工具进行梳理,为研究的分析展开做好准备。接着对CNE面临的中国市场内外部营销环境做分析,主要研究市场环境、客户、竞争对手以及CNE的营销资源和能力,分析出CNE在中国市场面临的外部机会与威胁,自身的优势与劣势,并在此基础上进行SWOT分析。选择相对集中和稳健的ST策略,即针对特定细分市场、聚焦中高端产品客户,通过差异化服务来增强CNE的市场竞争力,以此来扩大市场占有率。然后通过市场细分,目标市场以及市场定位来确定CNE中国市场的业务范围、目标客户以及产品类别,在此基础上提出了具体的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和服务策略。最后通过CNE公司的信息化系统建设、重要客户的个性化管理、加强营销团队建设、提高中国区售后便捷度这四个方面来保障CNE公司中国市场营销策略的实施。本文的研究一方面可以丰富IT资产回收的相关营销理论,另一方面指导CNE制定开拓中国IT资产回收市场的营销策略,同时也希望可以对其他电子回收企业有所参考和借鉴。

关键词： 网络经济   市场营销   策略探析  

摘要： 互联网技术的飞速发展为市场营销提供了更多新的方式,在网络经济时代下,市场营销应该充分利用网络技术提高影响力。网络经济的兴起,为不同企业提供了一个较为完善的经济交流平台,也对企业经济的发展起到了带动作用。市场营销策略是促进企业经济发展及转型的基础,良好的营销策略是维持其可持续发展的必要条件。因此应当充分利用各种网络途径来实现市场营销的现代化转型,紧跟时代科技步伐,完善市场营销策略。

关键词： 乡愁   情感体验   河南省特优区   农产品包装设计  

摘要： 近年来我国现代化建设飞速发展与转型变迁导致城乡矛盾突出,地方面临故土记忆断裂、错位等现实危机,乡愁问题是现代主体在客观现实环境中产生的根文化认同,在此背景下“留住乡愁”成为推动农业农村现代化发展的工作焦点。2013年中央城镇化工作会议上习总书记明确“望得见山、看得见水、记得住乡愁”作为助力平衡城乡发展的重要指导地位。缺乏乡愁的现代化发展只是对土地的建设,缺乏深层次的精神内蕴。乡愁是游子牵挂故乡的记忆联结,真正激发主体对故乡过往感念感受的是故土蕴含的人文价值体系、地域文化、民风民俗、农耕符号等部分。乡愁作为乡村振兴的内在支撑,发挥乡愁内生动力对构建与提升乡土地域价值起重要助力作用。而农业发展是维系社会稳定的根本,中央一号文件与党的十九大从国家层面明确了夯实农业基础的重要指示,多维度提高农产品品质与竞争力,规划与建设特色农产品优势区,特色农产品优势区的建设与发展有效助力农业资源整合。河南省特优区的建设体现了河南得天独厚的自然资源与丰富的农业特色,而农产品包装是集中展现农特产品地方特色与品质,推动扩大农产品辐射面的重要媒介载体,从乡愁情感内生价值的角度,将乡愁记忆元素融入河南省特优区农产品包装的情感体验层中,通过乡愁联结深化特优区故乡印象,进一步推动乡愁资源发挥内生价值与乡愁文化时代性转化,助力社会转型下主体对根文化的认同以及提高特优区农特产品的辐射带动力,统筹城乡不均衡间矛盾,创新农产品包装乡愁体验方式,为留住乡愁的特优区建设提供有利基础。基于此,本文从乡愁的角度出发,以河南省特优区地域乡愁文化构成要素、河南省特优区农产品包装为研究对象,将主体故乡记忆情感体验做为切入点,探索乡愁情感体验在河南省特优区农产品包装设计中的创新转化。通过梳理与构建包装情感体验层从激活、记住到深化的乡愁情感记忆框架,以期为延伸与留住乡愁过程提供借鉴依据。通过包装设计的载体联结与体验的功能作用推动特优区“留住乡愁”地方文化资源的影响力。根据实地调研发现河南省特优区农产品包装与乡愁文化融合中的现存问题,以点带面为助力河南省特优区乡愁情感体验创新农产品包装良性发展提出设计对策。最后,本文从乡愁文化要素指导建构河南省特优区农产品包装的设计实践,将提取的各特优区乡愁文化符号运用插画的表现形式,融入到农产品包装设计中,旨在通过地域乡愁特征视觉情节表现深刻乡愁情感联觉性与记忆识别性,依托时代背景探索乡愁文化对河南省特优区农产品包装的现实推动力,为特优区乡愁创新与优化总结出可借鉴的包装设计策略实践依据,以期拓宽河南省特优区乡愁文化辐射影响力。

关键词： 市场营销   营销策略   教育培训  

摘要： 最近十年,公考大军日益庞大,由于公考人数的增加,给很多公考教育培训机构带来了很多发展机遇,同时各家公考教育培训机构之间的竞争也变得更加激烈。如何更好地生存与发展立足于国内市场,这是每个公考教育培训机构必须要思考的问题。在残酷的竞争下,公考培训机构唯有在市场营销理论的指导下,设计出合理可行的市场营销策略,才有机会胜出。本文在市场营销4P组合理论、市场营销环境分析理论、SWOT分析矩阵以及波特五力分析模型等理论与工具的指导下,参考国内外学者的相关研究成果,分析了HT教育培训机构当下面临的我国公考教育培训市场的宏观环境及微观环境,运用波特五力模型分析了HT教育培训机构的现有竞争者、潜在进入者、消费者和供应商的议价能力,并且以SWOT分析矩阵为基础,总结了HT教育培训机构的优势、劣势、机会和可能面临的冲击;然后对HT培训机构的营销现状进行分析,发现HT教育培训机构在营销中存在产品认可度低、主营产品没有价格梯度上的区分、营销渠道单一和不重视促销等问题,最后运用市场营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等四个方面对其营销策略提出了优化建议:首先,在产品策略上,应采取线上线下产品相结合并重视线上产品开发;其次,在价格策略上,应针对不同目标群体灵活定价;再次,在渠道策略上,应重视线上渠道,特别是近年来日益火爆的新媒体、短视频等渠道;最后,在促销策略上,在线上促销方面重视搜索引擎及广告投放,在线下促销方面重视折扣促销等。此外,HT教育培训机构应从树立正确的营销观念、保证人才队伍建设、重视制度建设及组织建设、确保营销费用等四个方面为市场营销策略优化的实施提供保障。

关键词： 农产品   包装设计   人文叙事   地域符号  

摘要： 随着市场销售方式和业缘关系的转变,农产品包装设计的研究由最初的形式研究转为文化研究。由于农产品自带地缘特点、地域特色的性质,而这些在农产品本体上很难辨识,需要通过包装设计语言的转译展示农产品品牌定位、自身特色以及地域文化风貌,成为与消费者沟通的视觉信息媒介。文章从农产品包装的在地性设计入手,通过对在地性两个维度的分析,阐述农产品包装设计的时间维度-人文叙事表达和空间维度-地域文化符号转译,并对农产品包装设计材料在地性的内生永续进行了深入且系统地研究。

关键词： 社区银行   市场营销   服务营销理论   市场细分   营销策略  

摘要： 随着互联网金融的快速发展、资本市场的不断完善和利率市场化的不断推进,我国的银行业金融机构面临着日益严峻的经营挑战。面对愈来愈激烈的竞争,众多银行纷纷将目光转向社区银行。然而,近几年社区银行业务发展状况普遍不及预期,处境越显尴尬,退出现象愈演愈烈。社区银行应找准定位、细分市场,结合实际,实现差异化发展。本文以H银行青岛分行社区银行为例,对青岛地区H银行社区银行发展策略进行研究。本文首先分析了研究背景和意义,介绍了社区银行概念特征及市场营销理论基础。其次,分析了H银行青岛社区银行的网点基本情况、营销业绩情况,随后从产品现状、价格现状、渠道现状、促销现状和员工队伍等方面指出了社区银行的营销现状,其次阐述了存在的产品影响力差,产品定价不当,营销渠道落后,促销手段单一、服务效率低下、有形展示不充分、员工素质较低等问题。再次,应用PEST法和波特五力模型分析了H银行青岛社区银行市场营销的外部环境和行业竞争环境。然后,运用STP理论确定了H银行青岛社区银行目标市场和市场定位,应用7P服务营销理论从产品服务、价格定位、渠道推广、产品营销、服务过程、有形展示以及员工等方面提出了营销策略。最后,从队伍建设、相关机制、金融科技、防范风险等方面指出H银行青岛分行在发展社区银行的保障措施。

关键词： 市场营销   电信行业   市场细分   4P理论  

摘要： 我国电信业起步于1960年代,自2000年后,随着互联网的兴起,我国信息化进入快速建设时期,2006年后由于信息化融合,移动网络(3G,4G)的发展、大数据与计算等新的科技技术崭露头角,各行各业信息化发展快速增长,互联网覆盖率逐步提高。面临快速变化的商业环境,新技术的不断兴起,企业信息化建设对于网络质量要求越来越高的同时也在要求成本的不断降低,增加投资回报。电信运营商作为信息化建设的主要服务提供商,如何针对中国市场特殊的文化与环境采取有效的营销策略,从而更好的为中国客户提供产品服务,促进产品销售,提升企业的竞争力,是本文的主要研究内容。本文以T集团中国分公司作为研究对象,通过对营销理论,电信服务营销等概念的阐述,采用STP理论进行营销市场细分定位,运用4P营销理论并结合T公司实际情况进行研究和创作。首先,针对T公司现状进行阐述,并通过PEST分析法进行宏观形势分析,客观体现企业所面临外部环境的变化,然后通过波特五力模型进行微观营销环境分析,针对市场环境及趋势进行分析。其次以企业经营现状及目前发展策略作为切入点,根据跨部门调研,交流访谈,文献资料查找等方式,全面分析T中国分公司经营现状和服务流程问题,通过4P理论分析企业对于T公司中国分公司市场营销策略的潜在问题:产品部署、价格定位、营销渠道及促销计划,同时借助企业资源能力分析及SWOT对企业自身内部的优势,劣势,机会,威胁等方面进行全面分析,从而为营销策略优化的构建提供了有利依据。最后,结合企业发展实际为背景,按STP理论,4P营销为理论指导依据,针对企业营销策略层面存在的若干问题进行优化。同时,为确保T公司营销策略优化的顺利实施,制定了相应的保障机制,从成立虚拟团队加强沟通协作、通过项目制度进行试点部署、提高企业合作伙伴渠道管理水平及提高营销团队效率四个方面去实施保障。

关键词： 军工产品   市场营销   策略优化  

摘要： 军工企业是国防现代化的重要基石,我国军工企业数量众多,分为中央军工企业、地方军工企业两大类型,在军事装备的生产与供应中发挥着非常重要的作用。改革开放之前,我国的军工企业实施的是计划经济生产模式,指导性计划是军工企业生产的主要指标,在资源配置、生产效率、市场营销、人员管理等方面存在很大的局限。改革开放以后,中央明确引导民企加入到军工产品的市场竞争中,市场竞争趋于激烈,竞争激发了企业的活力,促进了军工产品市场的健康发展。作为地方国有军工企业,H公司虽然具有研发基础扎实、产品工艺技术严格、产品质量好等优势,但由于体制机制不活、营销管理体系不完善、以用户为导向的营销意识不够、客户关系维护不力等多方面原因,公司发展进入了瓶颈期。本论文以H公司为研究对象,探讨军工产品市场营销优化的策略。论文内容在军工产业营销相关调研现状分析的基础上,利用PEST、STP、4P等营销理论与方法,从H企业所面临的内外部环境变化与优劣势展开剖析,再从产品、定价、渠道、销售等四大层面针对H公司的营销状况展开剖析,从而找出了 H公司在军工产品营销中面临的主要问题与成因,并在市场营销战略优化与实施保障措施等方面给出了对策与建议,为H公司和我国军工企业优化产品市场营销策略提供有价值的参考。论文共分为六个部分:第一部分为绪论。主要介绍了论文的研究背景、意义、国内外研究现状、研究方法与技术路线。第二部分为相关概念界定和理论基础。根据论文需要,对军工产品、军工准入制度等概念进行界定,对PEST、IFE矩阵、STP、4P营销等相关市场营销理论进行分析,阐述了相关市场营销理论的内容。第三部分为H公司军工产品市场营销环境分析。介绍了 H公司的基本情况、组织结构,通过政治、经济、社会、科技环境以及军工行业形势分析,进一步阐述宏观环境对H公司发展的影响。第四部分为H公司军工产品市场营销现状、存在问题与原因分析。运用4P理论具体分析H公司营销现状,梳理出H公司市场营销在产品、价格、渠道、促销中存在的问题,从研发水平、市场营销人员理念、营销人才队伍建设、体制机制、营销管理以及考核激励等层面总结原因。第五部分为H公司军工产品市场营销目标定位、策略优化与实施保障。结合军工产品市场营销内部因素分析,明确市场目标定位。针对H公司军工产品市场营销策略方面存在的问题,从组织建设、人力资源、业务流程、市场营销激励等四个方面,进一步优化H公司的市场营销策略方案。第六部分为结论与展望。提出了论文研究的主要结论及研究不足。

关键词： 华润雪花啤酒   东莞市场   啤酒营销   营销策略  

摘要： 得益于中国经济的快速发展,我国啤酒行业得到了迅猛发展,并于2002年超过美国成为全球最大的啤酒产销市场。但市场容量终究有限,2014年我国啤酒行业出现产销量高位回落并首次出现负增长及延续至今,啤酒行业消费市场逐步趋于饱和状态,市场竞争逐渐白热化。于2004年在东莞市建厂的华润雪花啤酒,通过近些年的努力,已在东莞市场有了一定的市场占有率。同时伴随着东莞市经济的快速发展,人均收入的快速增长也带来了消费的更大潜力,同时对于啤酒产品有了更高层次的消费需求,为了提高华润雪花啤酒在东莞市场销售量和品牌度而对其进行营销策略研究,找到华润雪花啤酒在东莞市场营销存在的问题,提出合理化营销方案尤为重要。本文以华润雪花啤酒在东莞市场营销为研究对象,近些年华润雪花啤酒在东莞市场已有了一定市场占有率,但与当地珠江啤酒还有一定差距,同时华润雪花啤酒销量主要集中在中低端产品,与主做中高端产品的百威啤酒及青岛啤酒还有一定差距。结合自身公司情况及东莞市场环境,华润雪花啤酒在东莞市场还有很大的上升空间。本文以营销4P组合策略为切入点分析华润雪花啤酒在东莞市场营销中存在的产品架构模糊、产品种类繁多导致产品价格划分不清晰,渠道管控不严、营销人员配合度不高以及品牌度不高导致中高端啤酒销售不佳存在的五个问题。利用PEST宏观分析模型对华润雪花啤酒在政治法律因素、经济因素、社会文化因素及技术因素方面进行了宏观分析。利用波特五力分析工具对华润雪花啤酒在行业竞争、潜在威胁、替代品、供应商以及消费者需求进行了微观环境分析。通过外部宏观大环境及内部的市场环境进行刨析,充分了解东莞市场,进而通过SWOT分析工具分析为华润雪花啤酒在东莞市场营销找到战略支撑点,选择SO营销战略,利用自身背景、资金优势及目前市场存在的机会进行发展。通过STP策略对东莞市场进行市场细分、选择目标市场并进行市场定位。利用4P营销组合策略在产品、价格、渠道及促销四个维度解决华润雪花啤酒在东莞市场存在的产品架构模糊、产品种类繁多导致产品价格划分不清晰,渠道管控不严、营销人员配合度不高以及品牌度不高导致中高端啤酒销售不佳存在的五个问题。在产品策略上,重新产品定位,针对不同消费群体进行精准营销,解决目前在中低端产品多而杂及消费终端撕裂问题,填补自身空白,增加铝罐、铁桶产品。在价格策略上,重新设定价格体系,提高产品区分度,明确经销商产品利润。在渠道策略上,利用一镇一域制划分华润雪花啤酒在东莞市场经销商范围。在促销策略上,利用全渠道多方位生动化布置,啤酒节举办等方式加强与消费者互动,提升消费者品牌忠诚度。最后在公司制度方面、公司营销人员方面、公司财务方面、公司企业文化方面及公司物力保障方面对华润雪花啤酒在东莞市场营销提出实施保障办法,以确保提出方案能顺利实施,达到华润雪花啤酒在东莞市场既保证现有销量不下滑同时在中高端产品上销量有所提升。本论文的研究有助于提升华润雪花啤酒在东莞市场竞争力,完善华润雪花啤酒在东莞市场营销策略,对企业在东莞市场未来的发展有所帮助。