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关键词： 早期教育   亲子阅读   营销策略  

摘要： 近年来,亲子阅读在早期教育行业中越来越流行,大多数从业人员与孩子家长都认为,亲子阅读对孩子的成长发育有着重要的帮助。2020年,随着二胎时代的到来,早教行业如雨后春笋般盛行起来。而亲子阅读的推广也是婴幼儿早期教育的重要环节之一,越来越多的婴幼儿家长开始重视亲子阅读,开始有亲子阅读方面的服务需求。悠贝亲子图书馆成立于2009年,是我国国内第一家拥有专业推广亲子阅读能力的早期教育机构,旨在向更多家庭推广亲子阅读,丰富儿童图书阅读量。全国三十多个省自治区直辖市,共三百多个城市,落地超过4000家悠贝亲子图书馆。但在哈尔滨市,悠贝的发展远不如其他发达城市,有着消费者意识相对薄弱,员工队伍流动性大,实体服务形式单一等问题。因此,需要根据哈尔滨本地的实际情况和悠贝亲子图书馆自身的特点,提出有针对性的营销策略。本文在研究过程中,首先对悠贝亲子图书馆在哈尔滨市的市场现状、遇到的问题、自身特色和优势等进行梳理,指出当前营销工作开展过程中出现的主要问题。通过宏观和微观营销环境分析,确认企业的优势和劣势,明确企业的机会和威胁。根据SWOT分析矩阵,将公司的优势、劣势、机会、威胁等因素进行战略匹配,制定针对悠贝亲子图书馆哈尔滨地区应该选择的SO战略:扩大其竞争优势,不断创新服务,有效地加大自身产品能力的优势地位。基于市场需求和新的机遇,制定扩大哈尔滨市区域的市场份额、提高品牌知名度、建立品牌并形成良好的品牌效应、增强客户满意度的目标。本次研究基于地理区域和家长心理维度进行哈尔滨市亲子阅读市场细分,根据其实际特点进行有针对性的市场问卷调研,找出悠贝实际存在的问题。最后在7Ps理论的指导下制定针对性的营销策略,即STP策略、7P组合营销策略。其中,产品和服务方面实施差异化战略,形成业内个性化板块和服务,体现针对性;价格方面,客户的经济实力和消费能力,进行价格细分,让不同经济水平的客户都能满足,提升价格竞争力;在渠道方面,采取多渠道战略,并注重新时代网络渠道的开发,加大实体营销投入,提升加盟商、营销人员与阅读推广人素质;加强促销活动设计,增加促销手段的种类,使其跟上时代发展形势;针对不同年龄段的客户群体设置不同的活动模式,增强知名度和品牌影响力。最后提出营销策略实施的保障措施。期望通过本文研究,能够为悠贝亲子图书馆哈尔滨地区市场客户奠定基础;逐步提升悠贝亲子图书馆哈尔滨地区的影响力和知名度,形成强大的品牌效应;为悠贝亲子图书馆在中国的亲子阅读推广领域的营销渠道拓展、产品设计、营销业绩增长提供借鉴作用。

关键词： 市场营销策略   云南YC   人力资源服务   7Ps  

摘要： 人力资源是社会主义市场经济体系的重要组成部分,企业的发展离不开人才的助力,而人力资源服务公司的存在意义则是为企业解决“用人”烦恼。云南的人力资源服务行业发展相对滞后,因此还有广阔的市场空间。云南YC人力资源服务公司作为云南成立最早的人力资源公司之一,在云南的网络招聘市场中占据有利地位,但由于产品单一、无法满足客户多样化的需求、同质化严重、营销效率低等原因,导致营业额及利润无法长效提升。本文的分析是基于云南YC人力资源公司发展现状及调查问卷结果,运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析,明晰了目前的内外部竞争环境,得出应使用SO+WO的拓展型发展战略,充分利用环境中的有利条件,发挥自身优势趋利避害。结合自身拥有强大数据库及稳定客户群体的优势,得到自身发展定位为“产业链+专业化+精准化+差异化”模式,然后依据STP理论得出目标市场定位:做昆明中小企业的“一站式人力资源服务供应商”,做白领信赖的专业招聘渠道。明确定位后结合7Ps营销理论,为云南YC人力资源公司制定出包含产品、价格、渠道、促销、人员、过程七个因素的市场营销策略。在产品方面,要完善产业链并为客户提供定制类产品;在价格方面,结合不同客户需求使用差异化定价策略;在渠道方面,施行精准营销,增加线下推广;在促销方面,进行SEO优化,吸引新客、留住老客、加强客户转介绍;在人员方面,加强员工专业度及稳定性;在过程方面,给予员工参与决策权,加强客户参与感,提升忠诚度和满意度。借由对YC人力资源公司营销策略的优化,希望可以对人力资源服务业的企业有所启发,并为云南本土中小型企业的营销策略制定提供一定依据。

关键词： L银行   产品营销   营销策略   实施措施  

摘要： 首先,我国经济改革的市场化导向的改革必将加剧市场中作为商品服务提供者的同行的市场主体之间的激烈竞争,优胜劣汰是市场竞争的必然结果。其次,我国经济发展已经进入了一个新常态,原来高速的发展已经不可能,在长时期之内,我国经济很可能是中低速的发展,在此经济环境之下,市场竞争主体的各商业银行的竞争将会越来越激烈,谁能够为市场提供质优价廉得到市场认可的商品和服务,谁能够做好营销促销工作,谁的产品或服务就能够占领市场,赢得消费者,获得利润,实现商业银行的生存和发展。L银行是一家国有控股的城市商业银行,通过SWOT理论模型的分析,L银行与同行相比既有优势,也有劣势弱点,特别是与国有大型银行相比,在网点布局、品牌知名度、人才和资本方面确实明显处于弱势地位,但是,经过二十余年的发展,在城市商业银行中,L银行在资本、人才、品牌等方面亦有自己的优势;在日益开放竞争激烈的市场环境下,既给L银行带来了挑战威胁,也带来了发展的机遇,对于此问题必须坚持唯物辩证的观点。为了做好本论文研究,本文利用了 SWOT分析理论模型、市场细分理论(Segmenting)、产品策略(Product Strategy)理论、营销分销渠道策略等与L银行营销促销相关的理论,依据这些理论,本文为L银行的营销促销提出了建议,并为营销促销的目的实现,提出了实施建议。笔者本人就是L银行的一名员工,因此笔者对L银行的目前状态相对来说相当的了解,这些建议措施都是基于L银行的实际现状提出来的,希望能够为L银行的发展做出一些有益的贡献。

关键词： LS茶叶公司   市场营销   营销策略  

摘要： 近年来,人们的生活质量得到明显的提升,基本温饱得到满足后,愈多人群的开始关注健康生活的方式。普洱茶这一蕴含丰富文化底蕴,且具有健康养生功能的茶产品也备受人们的青睐。普洱茶作为云南省重要名片之一,近些年发展一直不错,市场前景较好,但也存在着产品相对单一、市场价格体系混乱等问题。普洱茶企业茶叶品质良莠不齐,低端市场竞争惨烈,高端市场开发不足,如何有效提高茶叶附加值,获得更大的市场空间和市场价值,是普洱茶企亟待解决的问题。云南LS茶叶公司于1996年成立,现已成为普洱市一家集茶叶种植研发加工、销售为一体的重点龙头企业,公司注册资本1.23亿元,经过多年发展,LS茶叶公司不断完善产业链,逐步构建起能够覆盖种植到销售整个过程的产业体系,并积极树立“原生态、纯天然、无添加、安全、健康”的良好品牌形象。但是,受制于企业经营者营销理念落后、品牌打造意识不强、品牌知名度较小等原因,公司经营情况相对其他茶企较差,产品种类单一、销售渠道狭窄,企业产品存在大量库存。目前公司发展遭遇瓶颈,处于急需开拓市场、建立品牌的重要阶段。本文以LS茶叶公司作为分析案例,根据4P’s理论及STP理论,通过开展文献研究、实地调研、案例分析等方法,对LS茶叶公司目前的营销现状,以及营销环境进行了深入地分析解读,对其在开展营销中活动中面临的问题进行了探讨和研究,基于研究所得结果,为LS茶叶公司制定了具有较高适用性的营销战略,以及对应的营销策略优化措施和实施保障。希望通过策略地实施,能够帮助LS茶叶公司解决目前所遭遇的困境,推动企业不断发展。

关键词： 江西五十铃   皮卡产品   营销策略   4P理论   提升建议  

摘要： 当前,国内汽车企业两极分化的速度加快,前八家头部车企市场占有率从2016年64%上升至2019年的近80%。国内汽车市场竞争越来越激烈,已经由白热化阶段进入了淘汰赛阶段,在这样的大背景下,国内数家主流乘用车企利用投资股权、重组产能等方式,促进汽车企业合并、合作,已渐成趋势。在国内整体汽车市场大环境连续下滑的情况下,皮卡销售市场的表现也是乏善可陈。尽快在2019年国家部委发布了“着力培育汽车特色消费市场”的明确意见,而且执行了多年的皮卡限行政策进一步松绑,为推动皮卡产业发展带来了新的机遇。然而,国六排放政策在多地提前陆续实施、皮卡车企扎堆中高端市场,使得皮卡行业销量也不可避免的随之下滑。江西五十铃汽车自2013年成立至今,在面对如此恶劣的市场大环境下,皮卡产品总销量在2016-2019年期间分别以68.8%、16.7%、15.6%的速度同比增长,虽然增速在减缓,但是随着基数的扩大,绝对增量上涨较快,整体表现非常稳健,当前市场份额稳居国内皮卡市场前四名。然而,随着国内皮卡市场竞争的日益激烈,各大皮卡厂商不断推出新的车型,江西五十铃汽车皮卡产品不仅要挑战长城、江铃、郑州日产的领先地位,同时又不能忽视来自上汽大通等后起之秀的奋起直追。因此,本文以江西五十铃汽车皮卡产品为分析对象,并对其市场营销策略进行研究,力求为江西五十铃汽车皮卡产品寻找到一个新的发展方向。本文首先利用PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析法、STP战略理论等市场营销的经典理论,穿插配合定性与定量分析法,对现行江西五十铃汽车皮卡产品的市场营销策略问题进行总结归纳。其次,利用STP营销理论对国内皮卡行业市场细分、江西五十铃汽车皮卡产品目标市场选择、皮卡产品市场定位进行分析。最后,利用4P组合理论结合皮卡市场销售情况、皮卡汽车市场宏观环境、竞争环境等对江西五十铃皮卡产品的营销现状进行分析,主要提出的是产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化及促销策略优化等重要营销思路及实施保障的举措。

关键词： 公务员培训考试   市场营销策略   4P理论  

摘要： 近年来,随着不断增多的大学生毕业,使得整体的就业压力大增。尤其面对2020年突如其来的疫情,许多民营企业由于经营问题和资金链问题的原因,不得不面临削减员工或破产等现象,在这种极不稳定的就业环境下,全国各地公务员考试的招考人数逐年增加,这就使得越来越多的人为了追求稳定的工作环境,纷纷参加公务员考试。“公考热”迅速带动了公务员考试培训行业的发展,全国各地关于公务员考试的培训班和培训机构如雨后春笋般增加,F机构就是这些培训机构中的一员。面对如此竞争激烈的行业现状,F机构想要占有更多的市场份额,营销理念和营销方案不能趋同于刚刚起步时期,必须要结合宏观的政策、考生的个性化需求、对产品的创新、定价的改革、渠道的拓展和宣传的力度等方面对原有的营销策略进行优化。本文以F教育培训机构公务员考试项目为主要研究对象,以在课上所学到的理论知识为基础,结合笔者从事该机构教师岗位的工作经历,明确F教育培训机构市场营销策略研究的目的和意义,分别从产品、定价以及促销宣传三方面进行了市场营销策略问题和产生问题原因的分析,并结合SWOT分析法、4P理论和STP分析法提出对该机构市场营销策略的改进方案和保障措施,包括产品差异化、定价合理化、渠道的多元化和扩大促销宣传力度等方面进行改进,并从打造优秀师资团队、发展企业品牌价值、优化企业管理体系和营造良好企业文化四方面提出了相关的保障措施。结合所得出的结论,提出符合F教育培训机构的新型营销模式和方案,使得机构能够在竞争激烈的市场中提高营业利润,实现稳步发展。

关键词： 炼化工程   国际市场营销   竞争力   营销策略   保障措施  

摘要： 中石化炼化工程(集团)股份有限公司(下文统一简称SEG)深耕于国内外炼化工程市场,是著名的炼化工程服务商,也是杰出的炼化技术专利商,具有石化行业完整的业务链和产业链,其控股公司为中国石油化工集团。SEG受益于国家“走出去”发展战略,不断在国际市场上开疆扩土,一步步走上国际化道路。近些年,国家“一带一路”倡议又给SEG发展国际化道路创造了难得的机遇,SEG以建设世界一流工程公司为战略愿景,积极推动国际化发展战略,大力开拓“一带一路”沿线国家工程市场,进一步加快国际化战略步伐。对中国而言,阿联酋是非常关键的一位战略合作伙伴,也是推动“一带一路”倡议在中东地区能够尽快实施的关键国家,是海湾地区的枢纽国家,其原油总储量和天然气探明储量分别达到了1050亿桶和6.09万亿立方,世界排名为第6位,是OPEC成员中的第三大产油国,日产原油量超过300万桶。丰富的油气资源带动下游的炼油、成品油批发、仓储和零售及天然气销售等业务工程市场,是炼化工程市场的热点地区,也是SEG近五年境外业务的重点区域。本文从国际工程项目EPC承包商的视角,以国际化市场营销等相关理论为基础,根据自身在阿联酋的具体工作经验,利用以下分析研究方式:一是文献研究法,二是调查法,三是经验总结法,对SEG公司概述及国际市场营销现状、阿联酋炼化工程市场环境、SEG阿联酋炼化工程市场竞争力进行介绍和分析,结合SEG现有的优势、劣势、机会以及威胁等情况,归纳出本研究的营销策略,即细分阿联酋市场,做好市场定位、构建阿联酋炼化工程市场营销渠道、提供差异化产品(服务)营销策略、发挥资源集成优势,推进低价格高质量服务以及重视品牌效应,做好公共关系营销的营销策略,同时提出了行之有效的保障措施,旨在为SEG如何更好的开拓阿联酋炼化工程市场提供参考。

关键词： 云南傣浴   大健康   “7P”   营销策略  

摘要： 近年来,随着我国居民个人平均可支配收入总额的稳步增长以及我国人口老龄化的社会现状,加上人们的健康养生消费理念的逐渐养成,再有国家对大健康产业的扶持和倡导,在这样的条件下,一批健康养生类产业的企业迅速地成长起来。然而随着市场竞争激烈,以及消费者的需求不断变化,大部分企业在现有的营销模式下,失去了发展的活力,急需改进现行的市场营销策略。云南H科技有限公司自成立以来,积极致力于云南民族医药特别是傣医药的传承、研究、和发展,并且已经取得了一定的成果。但是由于公司发展规模小,营销投入不足,产品单一,市场敏感度低等因素导致公司发展在近几年间停滞不前,研究和实施更为适合公司发展需要的市场营销策略已经迫在眉睫。本文以云南H科技有限公司的云南傣浴产品为研究案例,以市场营销组合理论“7P”理论为研究的基本理论,使用PEST、波特五力模型等工具对云南傣浴产品的宏观环境和产品在行业内部的竞争环境进行分析,阐述其外部环境状况。通过客户版和内部版两份调查问卷对H公司的客户和内部市场营销相关的员工进行访问,找出云南傣浴产品市场营销中存在的各种问题。再运用SWOT战略分析法,从H公司云南傣浴产品目前的优势、劣势、机会和威胁四个维度,为H公司选择一个最佳的战略发展方向。最后根据前述的市场营销问题以及发展战略,结合“7P”理论为H公司云南傣浴产品市场营销策略提议优化建议以及实施保障措施。本文希望可以通过这些有益的研究和探索,对H公司云南傣浴产品未来的营销策略发展提供理论参考,同时也对整个行业的传统医药大健康产品市场营销有一定参考和借鉴作用。

关键词： F集团大庆分公司   市场营销策略   区域市场  

摘要： 我国厨房电器市场随着我国经济的高速发展和科学技术的不断进步得以蓬勃发展。在厨电市场中,众多品牌都拥有其独特的特点,但是产品同质化的竟争问题在厨电行业依然存在。F集团创建于1996年,25年来始终专注于高端厨电领域,坚持“专业、高端、负责”的战略性定位,已成为国内高端厨电领导者。F在国内市场虽然已有不错的成绩,但近年来F品牌在大庆地区销售额难以实现较大突破,这其中有厨电市场整体下降的原因,但也有F集团大庆分公司在市场营销策略布局和实施方面的不足。那么,如何充分发挥其品牌的核心竟争力,在众多竟争者中脱颖而出,成为了F集团大庆分公司决策层的研究重点。本文基于市场营销理论,运用4P营销组合理论和差异化竞争理论以及PEST模型,首先对F集团及F集团大庆分公司的发展概况进行介绍,对F集团大庆分公司所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境等宏观环境进行分析,并通过对大庆厨电市场的数据分析比对描绘其现有其竞争格局,对其在产品、价格、渠道、促销方面的市场营销现状进行全面分析;其次,通过对大庆消费者的市场调研以及F集团大庆分公司经营者的访谈,结合其市场营销现状和环境分析提出现阶段F集团大庆分公司市场营销方面面临的问题;最后,本文结合F集团大庆分公司的市场营销现状,针对F集团大庆分公司营销策略中存在的问题和不足,运用4P理论分别在产品、价格、渠道、促销四个方面提出了市场营销改进策略。本文的研究对于F集团在大庆市场进一步取得更大的发展成果并巩固厨电行业领先地位具有一定实际意义,希望为F集团今后的发展提供参考和借鉴。

关键词： 汽车企业   国际市场   营销策略  

摘要： 随着中国科技和制造水平的提高，且经过十多年的积累，中国自主品牌汽车企业发展迅猛且整体水平大幅提高，越来越多的中国自主品牌汽车企业加大国际市场开发力度，走上国际化发展的道路，以物美价廉的优势，在东南亚、南美、非洲等非发达国家取得了一定的市场份额，但在欧、美、日、韩等发达国家的成功案例却非常少。海外市场空间巨大，但也面临着日趋激烈的竞争，中国自主品牌乘用车如何制定具有竞争力的营销策略，以适应海外市场而实现长久发展的目标，成为越来越多的中国自主品牌车企在探索的主题。　　以北汽集团(海外名称为BAIC)在墨西哥市场的营销策略作为研究对象。首先，对BAIC乘用车墨西哥市场营销环境进行了分析，用PEST分析法分析了墨西哥市场宏观环境;对微观营销环境进行了分析，包括概述了北汽集团的内在能力、介绍了墨西哥汽车市场的个人消费者和公司消费者两类客户，并对BAIC在墨西哥市场的竞争对手江淮汽车的营销策略进行了对比分析;接着总结出BAIC乘用车墨西哥市场面临的营销机会和威胁。其次，对BAIC乘用车墨西哥市场营销策略的现状进行了分析，通过市场调研和公司内部销售数据分析，剖析现行营销策略存在的问题，主要包括墨西哥产品线不齐全，缺少明显产品;价格偏离市场发展需求，价格无竞争力;渠道管理能力较弱;品牌宣传活动较少;售后备件供应不及时;汽车消费信贷通过率低等方面。最后，利用STP和4P营销理论，对BAIC乘用车墨西哥目标市场的选择与定位进行重新分析，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出营销策略改进建议，并从组织和政策保障、产品研发和生产保障、人才保障三个方面保障策略的实施。　　在2020年全球疫情爆发且竞争越发激烈的大环境下，对BAIC乘用车墨西哥市场营销策略进行了研究，为BAIC乘用车在墨西哥市场的发展提供参考性建议。对提高北汽集团海外业务的管理水平和中国自主品牌汽车在中高端市场的发展具有一定的借鉴意义。