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关键词： 全球限硫令   船供油市场   一体化生态模式  

摘要： 2020全球限硫令的实施带来整个船供油行业的重新洗牌,加上成品油经营权的全面放开、清洁替代能源的逐步推广,船用燃料油市场的供需结构发生翻天覆地的变化。在中国提出构建国内国际双循环相互促进的新发展格局下,全球船用燃料油需求的消费量正在不断加快东移,推动中国成为低硫船燃新的区域中心。Z公司成立以来发展迅速,但面临大而不强、大而不优,盈利能力弱、核心竞争力缺乏的困境。目前虽然受疫情影响,全球经济增速放缓,但随着新冠疫情的缓解、全球低硫供应的常态化、中国炼油产能的释放,对石化资源产销一体化的Z公司来说是百年难遇的机遇。 本文通过STP营销理论确定了 Z公司的目标市场和定位,并运用4R营销理论提出了Z公司船供油市场的营销策略:以船加油客户为中心,打造“商品+物流+服务+金融+互联网”五位一体的一体化生态模式,通过跨界整合,实现资源共享、优势互补、相互引流,推动Z公司实现可持续高质量发展。

关键词： 生态文化   农产品包装   林同苑  

摘要： 对于城市消费者来说,随着生活水平的不断提高,对生活质量的要求也相依的在提升。在一日三餐所用食材的选择上,越来越多的人倾向于选择品牌农产品,特别是有机健康的农产品,而将生态文化的理念引入到农产品包装设计当中,以农产品的生态包装设计来展现农产品有机生态的特点,将更加契合人们的需求。因此,围绕国内农产品包装的现状与问题,针对如何发挥农产品的产品优势,推广农产品品牌文化,结合视觉传达设计,提出符合生态文化的生态包装设计策略尤为重要。在城市化建设加速发展的当下社会,人们很难再直观的接触到农产品本身,“酒香也要怕巷子深”,农产品单纯靠质量来获得市场的时代已经过去,我们要将农产品包装与农产品本身进行结合,在农产品包装设计中充分利用品牌的生产经营理念,产品的品质优势,当地的自然风光,打造属于农产品品牌的包装设计,帮助品牌进一步发展。本课题从林同苑品牌农产品包装设计实践出发,结合生态设计和农产品包装的相关理论基础,从包装材料、情感体现等方面进行了设计探索。结合理论,研究分析了大量国内外优秀农产品设计案例,结合案例提出了农产品包装生态设计的具体设计原则和设计方法,并在此研究基础上进行林同苑品牌的农产品包装设计实践。论文分为以下五个章节:第一章是引言。主要阐述了论文的研究背景与依据,研究目的与意义,研究内容与方法。第二章首先阐述了生态设计的相关概念和生态设计在现代社会的发展,接着阐述了农产品包装的基本概念,历史发展和现代农产品包装的特点,最后阐述了生态文化在农产品包装中的作用。第三章是农产品生态包装设计的应用研究,本章首先通过“原生态性”“人文性”“简约性”三个方面总结了农产品生态包装设计的原则。接着对生态包装设计中常见的材料、结构以及情感体现做了论述。第四章为设计实践,首先介绍了林同苑品牌的现状,其次对林同苑品牌农产品包装的问题进行分析,接着进行了生态文化下林同苑品牌农产品包装设计思考,最后是设计实践。论文的第五章是总结与展望,结合林同苑农产品包装设计对整个课题进行总结和展望。

关键词： 营销策略   汽车美容   策略改进  

摘要： 最近几年,伴着汽车保有量的增长,汽车美容市场发展迅猛,2017年到2020年中国汽车美容市场预测报告指出,超过百分之六十的私人车主慢慢养成了给汽车做养护的习惯,汽车美容被越来越多的汽车车主重视。由于汽车美容行业低风险高利润,加上准入门槛低的特点,越来越多的公司涌入这个市场,导致竞争也愈发激烈。YB公司,作为专业的汽车美容服务公司,在寻求到市场后,需要抓住市场,如何应用良好的营销策略运作企业,帮助企业占领市场、巩固市场,是其面临的重要课题。本文以YB汽车美容公司为研究对象,采用调研访谈法和案例分析法进行研究。通过对公司现状调查,发现该公司利用商场的流量,为这些流量提供高质量服务,增加了企业的附加值。但是企业的营销策略在运行过程中的一些问题也逐渐暴露出来,主要是包括汽车美容项目单一、定价略高、线上渠道不完善、促销手段落后、服务人员素质偏低、服务流程互动性差、有形展示不足等问题。针对以上问题,运用PEST和STP对公司的营销战略和营销环境进行深入分析,在此基础上提出相应的优化建议,为该公司设计出合适的营销策略,包括丰富产品线,制定令人满意的定价策略,完善线上渠道,促销手段改进,注重人才培养、优化服务流程、加强服务环境设计等。最后,为保证改进后的营销策略顺利实施,从服务质量监督体系和客户关系管理方面构建保障措施,进一步提高公司的服务质量、降低营销成本,提高商场客流的转换率,从而提升企业的盈利能力。随着物质的多样化和丰富性,人们对美的追求也越来越重视,如今汽车已经不仅仅只看它的基本代步功能了,车主通过对汽车的改造、保养、修饰等满足自己对美的需求。通过对YB公司营销策略改进研究,不仅能帮助企业适应新市场变化,促进企业长远发展,同时也期望能为其他类似的企业提供一定的借鉴与参考。

关键词： 旅游演艺   旅游市场   营销策略   4C+4V  

摘要： 近年以来,文化旅游演艺以游客为主要受众群体,依托山水、文化旅游设施等艺术表现形式,以表现地域文化或民俗为主要内容,丰富了传统旅游产品内涵,提升了文旅的质量。XX公司是一家以文旅产业和相关服务作为经营范围的公司。该公司致力于依托当地文化和旅游资源,打造独具魅力的旅游演艺项目。但基于我国并未完全成熟的文旅市场,尚不能给予该类演艺项目坚实的土壤,作为一家新兴的文旅公司如何在竞争激烈的市场上抓住发展机会、站稳脚跟,是一个非常值得研究的命题。 本文中,基于笔者在业务开展中对XX公司的接触和调查,在阐述了背景与学科重要理论后,研究思路主要是运用4P理论对公司营销现状归纳总结后,再运用4C与4V理论相结合提出优化方案,进而提出结论展望。 论文内容共分为五章,第一章绪论对整个研究背景及内容进行综述;第二章介绍市场营销的相关理论基础,并从各理论的优缺点对比分析出本次研究适合采用的理论体系;第三章针对XX公司的市场营销情况,从公司经营现状到营销环境再到目前采用的营销策略进行了阐述和分析;第四章,笔者提出了XX公司旅游演艺项目的市场营销优化方案;最后笔者在本文的第五章总结了本次研究的结论以及对未来的展望。 通过本次论文研究,笔者认为,在旅游产业的蓬勃发展背景下,旅游演艺产业无论是产品内容形式还是营销方式都将随之发生变化。企业要想获得长足的进步一方面需要科学地确定自己的市场定位,寻找差异化的竞争方式,另一方面需要契合市场及目标消费群体不断更新的消费需求,实现艺术产品从内容到营销方式的不断创新。 在此基础上,笔者在营销建议上进行了创新,即摒弃了单一理论的构建方式,将以消费者为中心的4C策略和适宜同质化竞争市场4V策略进行了结合,形成创新后的“4C+4V”策略。

关键词： 人身保险   市场营销策略   4P策略   客户服务核心  

摘要： 近年来寿险业发展政策利好不断释放,随着我国宏观经济降速换挡,保险将肩负起金融业第二支柱的重任。而我国长期利率缓慢震荡下行,老龄化人口的增加、国家养老金入不敷出、医疗健康体系亟需完善,为商业险增长带来巨大机遇;而在另一方面寿险业目前处于不完全竞争市场,但是未来随着竞争的放开,外资寿险进入中国市场,互联网保险创新发展,寿险业竞争将愈加激烈。在当前发展环境下,国内保险公司只有以客户为核心实现创新转型发展,才能奠定未来可持续的发展之路。T寿险公司成立于1991年,是中国老牌保险公司之一,通过长期的发展T公司目前有较大的营销队伍、较好的品牌及较大的业务规模。而目前随着竞争的越发激烈,明确目标市场、优质的客户服务水平、优质的队伍建设是与其他行业巨头抗衡的重要手段之一,需要在长期中不断摸索及改善。本文以T人寿保险股份有限公司为研究对象,对其营销策略实施现状和存在的问题进行分析和评价,旨在为其营销策略的优化升级提供思路。文章共分文五个章节,第一章是绪论分析了研究背景及意义、研究方法、研究思路、框架及理论基础。第二、三章是T公司内外部环境分析,第二章同时通过对公司发展现状、优势、不足进行分析,发现T公司面临着市场定位模糊、产品优势不强、缺乏客户经营、队伍人力缩减、线上经营不足等问题。第三章通过PEST分析法对宏观环境进行分析并对当前竞争环境分析,笔者通过市场细分策略指出T公司聚焦中高端客群,制定“决胜城区巩固县域”为核心的区域化发展策略;同时针对性提出T公司在未来发展中可针对目标市场在产品上聚焦客户需求,实现创新“客户+产品”驱动、在价格上实行不同产品差异化定价策略;在渠道上制定“1+X”的渠道经营策略,在促销上实行产品、服务、媒体多元化促销策略;同时在后援保障上优化人力策略、提高运营理赔能力,实现科技赋能等营销策略的建议;建立适应当前环境的,长期可持续发展的市场营销体系。

关键词： “互联网+营销”   必要性   市场营销  

摘要： 互联网的快速普及极大地改变了人们的消费观念和消费习惯。在"互联网+营销"的时代背景下,企业应及时转变营销观念,重视线上营销活动,努力实现线上与线下联动,从而进一步提高自身的市场竞争力。本文首先分析"互联网+营销"背景下企业市场营销策略转变的必要性,其次阐述"互联网+营销"背景下企业市场营销活动具备的优势以及面临的挑战,最后提出企业在"互联网+营销"背景下开展市场营销活动的主要举措。

关键词： “天赋河套”农产品   河套文化   包装设计  

摘要： "天赋河套"农产品包装的设计思路,是运用包装的视觉传达功能,如外包装的文字、图形、色彩、标志等视觉构成元素,遵循河套文化自然规律,创造出具有鲜明河套文化特色的包装形象,从而传递出"天赋河套"文化品位和时代气息,继而完成对品牌的塑造。利用河套文化元素进行"天赋河套"农产品包装,不能只局限于包装的画面设计,还要贯穿于包装材料、造型、结构、构图的全过程。

关键词： CW智能电视   新媒体   营销策略   建议  

摘要： 企业的营销策略与企业的发展密不可分,是企业提高市场占有率与产品知名度的有效途径,也是企业发展战略中的重要一环。营销策略与企业的实际情况是否匹配,决定了企业能否充分调动企业内部的一切有利因素,抓住时代发展带来的无限机遇,提高企业的盈利能力,抢占更多的市场份额,不断扩大企业规模,实现企业长续发展。CW是中国传统的家电品牌之一,创建于1988年,经过三十多年的发展,已经从单一的智能电视企业,发展成长为集多媒体、家用电器、智能系统技术与大数据、现代服务业等业务为一体的智能家电与信息技术企业。CW品牌主要的业务是电视生产,电视生产业务全国闻名。企业在电视机兴起时已经发展成为一线品牌,在背投电视和CRT电视的时期占据了绝对的市场份额,有业内人士称之为“智能电视大王”。近几年来,伴随着中国经济水平的发展和互联网技术的普及与进步,新媒体渐渐步入大众的视野,大众的生活习惯、消费习惯也因此发生了翻天覆地的变化。因而消费市场的变化也是巨大的,消费需求、消费方式以及企业适用的营销方式都要随着发生改变,毫无疑问这些改变给企业的发展带来了极大的挑战。虽然CW品牌在电视行业中依然是属于大牌企业,在市场中有较好的口碑基础和知名度,但是目前所处的境地就是“前有狼后有虎”的紧张局面,前有海信、三星等传统竞争对手,后有小米等新型互联网品牌的追逐。尤其是在近一两年CW智能电视无论是从产业策略还是品牌营销等都处于不利的状态,未来几年的市场发展前景堪忧。在这种背景下,从中国智能电视市场的实际出发,以新媒体平台为研究背景,对CW智能电视展开营销策略研究是非常有必要且迫切的。本文建立在市场营销理论的基础上,结合PEST、波特五力竞争模型、SWOT、STP等分析方法,着重分析了 CW公司智能电视产品营销的现状、面临的困境以及主要存在的问题,对CW公司发展现状进行具体分析。接下来使用定量与定性相结合的研究方法,对CW智能电视所处的宏观环境、公司内部环境、以及主要的竞争环境进行深入探讨。根据对CW智能电视的SWOT分析,提出当前CW智能电视营销主要的优势与劣势,面临的机遇与挑战。通过分析CW企业在营销中的不足,为该企业提出具有针对性的解决措施,为该企业设计出具有创新性的营销方法。根据数据分析出CW企业的生存现状,找出与CW企业同类型的企业,研究CW企业的优势与劣势以及竞争力所在,提出有针对性的“以用户为中心”的营销策略建议。以期为CW智能电视在当前的发展环境中进一步提高竞争能力,扩大市场份额提供参考,也为其他同类型智能电视产品的营销提供一定的借鉴。

关键词： 医疗器材   PEST分析   营销策略  

摘要： 近年以来,随着中国居民人口数量的递增,人们对自身的医疗健康安全也有了更严格的追求。医疗器材行业作为促进医疗健康事业发展的主体机构,在国内市场经济环境和民生安全产业当中,占据着相当重要的位置,在这一过程中,国家也不断加大对医疗行业和医疗器材生产行业的政策监督力度,以促进国内市场经济秩序的长期发展,为中国居民提供更为全面和安全和医疗健康保障。在上述背景之下,当前,国内很多医疗器材企业也开始意识到,战略变革的重要性。在持续发展过程中,根据宏观市场外部环境与自身的内部环境变化,实现目标战略调整,并制定一系列市场营销策略。本文旨在宏观市场环境背景下,根据中国医疗行业的市场发展需求,展开对Q医疗器材公司市场营销优化的案例研究。首先对Q医疗器材公司背景和发展进行概述,继而从产品、价格成本、营销渠道、促销层面出发,探讨公司在中国市场的营销发展现状-产品线丰富但以进口产品为主、本地化产品可替代性较强、成本较高、分销商忠诚度不够、促销效果有限,并运用PEST、五力模型等分析工具,剖析了Q医疗器材公司的内外环境因素及面对的竞争;然后,对Q医疗器材公司在中国市场存在的营销问题及原因进行剖析与揭示,得出该公司在目前市场营销中存在的问题包括:产品缺乏创新性和系统的保障、价格缺乏吸引力、渠道监管不善、促销效果不明显。造成此类问题的原因在于公司产品技术研发实力弱、经营成本上升、分销模式承受市场竞争和政策影响等多重压力、促销活动的力度和广度不足。在此基础上,提出Q医疗器材公司中国市场的营销策略优化措施:首先公司应该明确自身的中高端市场定位,然后加强本地化产品的创新,控制产品成本以确保价格为客户接受,根据新医改带来的冲击优化渠道体系,并加大促销的力度和广度。为了配合上述策略,公司应调整组织结构、加强人力配置、完善售后保障体系,并积极维护和客户的关系。