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关键词： 高职教育   市场分析与营销战略方案制定   课程标准  

摘要： 文中分析了高职《市场分析与营销战略方案制定》课程的性质与作用、教学目标,提出了相匹配的教学内容和要求,最后还提供了教学实施建议与课程考核及教学资源等,为高职院校市场营销专业核心课程教学走向规范化奠定了基础。

关键词： 传统文化元素   农产品   包装设计  

摘要： 在农产品包装设计中创新应用传统文化元素,具有打造文化特色,提升农产品文化价值;满足精神需求,提升农产品消费品位;提升品牌效应,助推区域经济发展的积极意义。因此,有必要将中国传统文化中传统人文思想元素、传统文字元素、传统图案元素、少数民族特色文化元素与现代设计理念创新融合,更好地吸引国内外消费者的关注,进一步提升我国农产品的文化价值和品牌效益。

关键词： 国际贸易实务   国际市场   营销策略  

摘要： 随着经济全球化进程的加速,以及科学信息技术的快速发展,社会区域性合作逐渐加强,这同时也推动了国际贸易活动的开展,为国际贸易实务下经济活动的开展创造了一个良好的背景。国际贸易产生于不断紧密联系的时代背景下,这既是经济全球化过程中时代发展的产物,也是商贸经济活动繁荣发展的重要体现,重视国际商贸活动对于推动经济发展所起到的积极意义,熟悉掌握国际化下的市场营销战略是不断推动市场经济持续健康发展的关键性因素。故本文通过对国际贸易和市场营销的内涵及特点进行分析,结合现阶段我国发展状况下的国际贸易实务新特点,认识到国际市场营销战略实施的必要性并提出适宜的市场营销战略。

关键词： 旅游体验   广西红糖   包装设计   方法  

摘要： 进入体验经济时代,游客越来越注重自己的感受。各地独具特色的旅游产品,不仅是当地特色文化的展示,还应该是体验性、文化性和情感性的载体。旅游商品既要有着商品本身的实用功能,又要富有当地地域文化内涵,还要能够让游客得到精神上的满足感,视觉、触觉甚至味觉上的良好体验。这对旅游商品的设计与包装,有了更高层次的要求。目前广西的旅游产品开发进入新一轮提升阶段。广西是我国糖业大省,以传统工艺熬制的红糖,是广西的特产,也日益受到前来广西旅游的游客青睐。本文对广西红糖及红糖产品的特性、广西红糖产品包装现状,旅游体验中红糖产品销售与包装设计需求等方面进行分析,研究旅游体验视角下如何通过包装激发游客对红糖产生情感共鸣,并满足游客感受当地文化,体验红糖特色的现实需求,进而构思体验经济时代下广西红糖产品面对旅游市场的包装设计方法,并进行设计实践。在旅游体验环境下,红糖做为地方物产也可以通过设计形成一个产品买点。本文从红糖的体验现状出发,提出应重视体验方法的介入,进而进行红糖包装设计实践。在游客现场体验红糖产品过程中,目前大多采用大壶冲泡,分杯品尝进行服务。无可直接入口体验的小粒包装提供。本文以红糖品尝量、体验装重量及礼品包装重量等作为设计的出发点,结合广西山水风景和特色建筑、壮族民族特色,设计出三个系列的主题产品,满足不同游客的购买需求。新颖而富有特色的红糖包装,不仅对游客有着足够的吸引力,还有助于开展体验互动的场景营销,推动、拓展广西红糖更为广阔的旅游市场空间。

关键词： 互联网   市场营销   策略  

摘要： 本文从互联网背景下市场营销的现状出发,讲述了互联网背景下进行市场营销的优势,并说明了互联网背景下市场营销的具体策略,最后对互联网背景下市场营销策略做了总结。

关键词： 智慧e盖产品   目标市场   市场定位   市场营销组合策略  

摘要： 山东省烟台市H公司,是国内酒瓶盖制造行业的领军企业,拥有高端技术研发和规模化产品生产能力,服务于国内外知名酒企厂商。2015年,H公司迎合“互联网+”技术革命,开发出二维码防伪酒瓶盖产品“智慧e盖”,一盖一码、信息互联,有效解决白酒产品质量安全追溯难题。传统酒瓶盖产品升级换代为信息化酒瓶盖产品已是白酒行业和酒瓶盖制造行业共识,市场需求巨大,行业竞争激烈。新的市场环境下,如何建立健全新的营销体系和营销策略,以产品优势贏得市场和客户的青睐,是H公司当前面临的重要课题。本论文以H公司酒瓶盖产品智慧e盖的市场营销策略为研究对象。首先,通过研究H公司智慧e盖产品营销现状,结合公司实际,分析其当前营销策略中存在的问题,主要包括:产品策略方面,产品差异化优势不明显、创新能力较弱,配套服务功能性不强;价格策略方面,没有根据市场新变化调整定价方式,且后续配套服务价格模糊;渠道策略方面,渠道单一、资源整合不足,妨碍了智慧e盖市场进一步扩张;促销策略方面,促销方式单一,与合作的协会、促销方关系待加强等。在分析问题基础上,本文开始针对智慧e盖产品的营销环境、细分市场、目标市场选择、目标市场定位进行深入分析,探索其产品营销的新思路。随后,提出针对性的营销组合策略建议,包括产品设计重塑、提高产品功能性和创新能力;调整定价方式,实行差异化定价策略;构建直接渠道为主、间接渠道为辅的营销网络,整合资源开拓网络化营销;通过多种形式开展促销活动,并注重广告促销和公关宣传的作用等。同时制定配套的保障措施,包括构建扁平化营销组织架构、加强产品质量监控、员工激励、标准化服务等制度保障、充实营销团队人力资源、加强营销团队文化建设等,全力保障营销组合策略顺利实施,以期提高企业的营销管理水平,开拓公司在酒瓶盖市场营销方面更广阔的道路,推动企业转型升级。本文最后得出结论,企业应正视产品在营销过程中存在的不足和问题,以客户需求为导向,在市场中进行准确定位,制定一系列科学有效的市场营销策略去适应市场并根据市场方向做出快速而准确的转变,才能帮助企业迅速打开市场、赢得主动权。H公司是我国酒瓶盖制造行业的代表性企业,期望本文能给其他类似企业提供参考和借鉴。

关键词： H卷烟厂   自有品牌   优化策略   保障措施  

摘要： 2012年12月工业和信息化部等八部委出台的《中国烟草控制规划(2012-2015年)》决定将控烟将成为我国长期坚持的重要公共政策。面对国内日益严峻的控烟政策与禁烟浪潮,一些烟草公司依托现有的客户和物流资源纷纷转型。目前,烟草行业处于卷烟总量控制,结构提升的高质量发展时期,中国卷烟工业企业面临着内部环境和外部环境的巨大压力,针对卷烟行业改革发展的重重困难以及企业内部自有品牌销量提升的瓶颈,传统的营销理念和格局已无法适应当前的形势发展。本文以H卷烟厂作为研究对象,运用市场细分、品牌定位、4P营销理论、SWOT等营销方面理论和H市场自有品牌的销售情况,分析了H卷烟厂市场营销环境的现状和各类别卷烟的营销现状,并通过该市各类别卷烟市场营销现状的纵向分析、自有品牌内部的横向分析和卷烟竞争环境的SWOT分析,结合H卷烟厂营销策略在政治环境束缚,行业竞争的态势,自身发展动力不足等因素影响,卷烟销量存在增长缓慢、结构提升困难,自有品牌市场份额下降,内部卷烟发展参差不齐等问题;从产品定位、渠道、促销策略、产品组合、终端建设等方面提出系统性的优化策略和保障措施,来整体提升自有品牌的竞争力和市场销量。本文结合作者在H烟厂的工作实践展开分析和研究,具有较强的针对性和实用性,在努力为H卷烟厂解决实际问题的同时,也希望为同类型的众多卷烟工业企业提供自有品牌市场营销方面有价值的参考。

关键词： DL公司   锂电池管理系统   印度市场营销策略  

摘要： 现代经济社会的发展加剧了传统能源的消耗,因而人类社会开始研究新型能源供给。而锂离子电池由于其绿色环保而成为未来电源的理想选择,新能源产业的一大重要领域就是电池工业。锂离子电池管理系统行业处于锂离子电池产业链的中游,其发展前景与锂离子电池行业发展前景密切相关。DL公司是一家从事锂电池管理系统的研发、生产和销售的公司,并于2017年正式进入印度动力锂电池管理系统市场,专注于两轮车和三轮车锂电池管理系统产品设计,生产制造,销售,现有的以零售商为主的营销战略无法帮助公司在印度市场建立有效的销售渠道及增加印度市场的销售额,需要重新对印度市场锂电池管理系统营销策略进行优化。本文选择DL公司作为营销案例,通过详细分析企业现有的状况和营销现状来找到企业营销方面存在的问题。为了提升两轮车锂电池管理系统在印度市场的销路,文中运用了宏观环境分析PEST理论,分析的印度市场的政治,经济,社会文化和技术等宏观环境,分析了行业发展态势和竞争对手竞争态势,分析了DL公司在竞争中具备的核心资源和发展能力,通过以上详细的分析,同时搜索整理了行业的相关数据并结合自身的优势资源,从营销战略(STP)和营销策略(4P)方向入手,提出DL公司锂电池管理系统在印度市场推广中面临的问题和原因,并提出可行性改善建议。本研究结果将有助于DL公司提升印度市场的销售业绩,增强国际竞争力。同时,也为我国锂电池管理系统的同行制定印度市场营销策略提供参考启示。

关键词： 大数据   基层网点   营销策略  

摘要： 大数据时代的到来给金融机构带来了新的挑战,互联网金融和电子商务的迅速崛起对商业银行的营销产生了巨大压力,颠覆了商业银行的传统营销理念,商业银行不仅要应对行业内部竞争,还要应对来自互联网金融和电商的巨大冲击。商业银行网点是银行中最基层的机构,是为客户提供服务、营销产品的重要一线阵地。银行网点的经营效益直接影响到整个银行的整体经营效益,也是实施营销策略的落地执行处。所以,客观分析商业银行网点的困难和机遇,制定适合大数据时代的营销策略,保证网点的高效运行,是商业银行转型的关键。论文以大数据时代商业银行的经营管理和盈利能力受到了巨大的冲击为背景,通过分析工行海南分行网点的市场营销现状与问题,目的是基于传统的营销理论对基层网点的营销提出新的营销策略和转型方法,以提高网点的营销水平和经营效益。国内外研究关于大数据在商业银行中的应用,主要侧重于研究大数据对商业银行的影响及大方向的应对策略,本文是从基层网点的角度,探索在大数据时代下适用于基层网点的具体措施,是一定程度上的视角创新,对未来商业银行基层网点的经营发展和营销管理具有重要的理论和实践意义。从理论上讲,论文提出了利用大数据技术的网点营销策略,拓宽了网点转型营销的思路,是商业银行营销策略的发展和深化,为商业银行营销决策提供一定的理论依据。从实际来讲,论文提出的一系列切实可行的营销策略可以有效的指导网点营销实践,可以帮助银行网点有效的拓展客户、密切加深与客户的合作关系、更好的吸引客户服务客户,拓展更大的市场,适应现代金融行业。论文的研究框架是:第一章叙述论文研究的背景、目的与意义、思路与方法、研究主要内容、研究重点、难点和创新点;第二章梳理了国内外商业银行市场营销策略的研究现状作为研究的理论基础;第三章阐述了工行海南分行基层网点营销现状和存在的问题;第四章分析了大数据背景下工行海南分行网点市场营销面临的机遇和挑战;第五章运用7PS营销策略,尝试探索工行海南分行网点在产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示方面应该采取的策略,通过这些营销策略进一步提升基层网点的竞争力,力争在激烈的市场竞争和压力下立于不败之地;第六章对全文进行观点总结。

关键词： 真功夫餐饮南信大滨江学院店   市场营销   策略优化  

摘要： 最近几年来,伴随着社会经济的逐步发展,餐饮行业获得了快速的发展,已成为国民经济发展的重要推动力。与此同时,由于餐饮行业的特殊性,市场需求充足,能够保持快速发展,也面临激烈竞争。随着餐饮业的不断发展,激烈的市场竞争对餐饮公司的营销模式与营销策略提出了更高的要求。如何促进餐饮企业的快速发展,同时使餐饮企业不断提升,是需要探索的话题。由于餐饮企业提供的产品或服务具有严重的同质性,所以餐饮企业的差异化营销是获取成功的关键。本文借鉴国内外餐饮行业市场营销的管理理论和先进实践,对真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销策略进行专题研究。论文在对真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销现状分析的基础上,剖析了该门店在市场营销中存在的主要问题。通过对真功夫餐饮南信大滨江学院店所面临的宏观环境、微观环境,运用SWOT分析法,对其发展的机会、威胁、优势、劣势进行全面的分析。论文运用7P营销理论,针对性的研究了真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销优化策略,同时还提出了真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销优化策略的实施保障措施。论文的研究成果对提升真功夫餐饮南信大滨江学院店的营销管理水平和竞争力具有指导意义,对同行业有参考价值。