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关键词： 整合营销传播   传播要素   戏剧节   艺术市场营销   营销策略  

摘要： 我国戏剧节数量正呈井喷式增长,然而,中国目前的戏剧节普遍存在内容趋同、整合资源性差等一系列问题。如果能找到一种营销策略,一方面进行资源整合,另一方面满足消费者需求进行需求交换,提高营销沟通的效力,将为未来中国戏剧节的可持续发展创造机遇。这种以消费者为中心,通过对渠道、内容、组织等进行资源整合,与消费者进行双向信息交流并达成价值交换的过程以核心思想存在于IMC理论中。本文共分为五部分。首先,在论文绪论第一部分对本篇硕士论文的主要重点研究方向背景、目标及其重要意义问题作了简要性的阐述,通过资料搜索对国内外文献进行综述。其次,简单梳理了戏剧节的概念界定、历史沿革和发展趋势以及IMC理论内容,同时明确了戏剧节整合营销传播的基本要素;再次,在传播实践层面上选取国内知名戏剧节作为案例,依据信息传播过程的5W要素分析当下国内戏剧节发展的有利条件和不利因素。同时由于我国戏剧节兴起时间较晚,正处于市场培育期,因此本文还将选取已拥有成熟市场运作机制的国际戏剧节进行分析,总结未来我国戏剧节整合营销传播策略中的侧重点。最后,提出我国未来戏剧节发展的策略构想。综合以上分析研究,针对国内戏剧节整合营销传播出未来展望,对国内戏剧节整合营销传播进行总结,以期加强国内戏剧节的市场化运作,为未来中国戏剧节的可持续发展创造机遇。

关键词： 优衣库   中国市场   STP   4Ps   营销策略  

摘要： 自中国加入WTO以后,我国开始放宽对海外服装品牌的限制,一大批国际快时尚服装品牌开始涌入中国市场。他们凭借独具特色的营销策略,迅速抢占中国服装市场,占据中国市场的优势地位。优衣库于2002年进入中国市场,截至目前,成为了中国市场门店数量、销售额稳居首位的国际快时尚品牌。然而,随着近几年中国市场的波动,本土快时尚品牌的崛起,大量快时尚品牌涌入,使得各服装品牌的竞争极其激烈,出现供过于求的现象。本文旨在于探讨优衣库在中国市场的营销策略,以实现以下研究目的:提升优衣库在中国市场上的竞争力,稳固优衣库在中国市场的优势地位,不被中国市场激烈的竞争淘汰。首先,本文梳理了相关文献,对国内外研究现状有了一定的了解后,综述了快时尚概念及相关的营销理论。其次,对优衣库的背景以及在中国市场的内外部营销环境进行了分析,结合优衣库在中国市场的营销现状,对其营销环境进行SWOT分析,得出优衣库在中国市场的发展战略方向。接下来,运用问卷调查法,主要从两个方面:目标市场方面、营销策略方面(产品、价格、渠道、策略)设计问卷,将优衣库与其竞争对手进行对比,对优衣库现阶段在中国市场中的营销策略的优势和问题进行了深入的探讨。最后,根据调查结果,基于STP理论和4Ps营销理论,对其市场定位及营销策略提出了针对性的建议。在市场定位上,将一线城市作为主战场,开始向二三线城市下沉发力,并且将自己定位在高性价比、中档的快时尚服装品牌,主要针对15-30岁的中产阶级的消费者,逐步开拓童装市场,有侧重的发展女性市场。在营销策略方面,优衣库在现有的卓越策略的基础上进行改进。在产品方面,增加设计人员,开展设计大赛等来提升产品的时尚性;通过完善供应链体系、设置上新计划来提升产品的更新速度等。在价格方面,充分考虑了市场竞争和消费者价值感知。在渠道方面,线下渠道采用仓储式陈列法和自助购物模式等来提升消费者的购物体验;线上渠道加大数字推广,提升APP的实用率。促销策略方面,邀请本土明星、博主等推广;通过帮扶贫困儿童、建立助学基金部门等措施来建立积极向上的公共关系。

关键词： FL公司   门窗产品   国际市场   营销策略  

摘要： 随着全球经济一体化的迅速发展,使得国际贸易高速增长,中国也成为拉动国际贸易增长的重要力量。面对世界各国产品进出口贸易竞争激烈的局面,全球经济一体化也受到各种阻碍,中美经贸冲突层出不穷,英国“脱欧”,日澳印“供应链”联盟等等国际经贸摩擦不断,加之国际汇率的不稳定性,使各国从事国际贸易行业的企业压力倍增。2020年全球经济因受到“新冠肺炎”(COVID-19)疫情的影响而严重受创,全球供应链循环受阻,世界主要消费市场陷入低迷,进出口贸易遭遇前所未有的威胁和挑战,尤其给以出口为主营业务的中小型企业带来巨大冲击。FL公司是一家出口型外贸企业,主营铝合金门窗产品的出口业务,产品出口国家主要是澳大利亚,近几年开始进军美国门窗市场,但是目前公司在澳大利亚国际市场营销策略上存在一些问题,包括产品、价格、渠道和促销等几个方面,这些问题不利于公司继续稳固和开拓国际门窗市场。对于FL公司而言,不仅要应对当前国际政治、经济、社会文化和技术等外部环境的变化和挑战,还要应对国内房地产和建筑业需求量的不确定性,以及门窗原材料价格波动的不稳定性等影响因素。面对当前风云变幻的国内外经济和贸易环境,如何分析国际市场营销环境和进行自我剖析,并量身设计国际市场营销策略,是当下每个外贸企业的共同课题。本文通过学习国内外学者相关研究成果、国际贸易相关理论及国际市场营销理论之后,运用文献研究法、访谈法、统计分析法和理论与实际结合法等,首先从产品、价格、渠道和促销四个方面具体分析了FL公司门窗产品出口营销现状、存在的问题以及问题成因,找出限制FL公司发展的症结所在;然后运用PEST分析工具对FL公司门窗产品国际市场营销环境进行分析,包括国内外政治、经济、社会和技术环境分析,放大对FL公司开发国际市场有利的因素,同时运用SWOT分析工具对FL公司进行内部优势和劣势以及外部机会和威胁分析,并列出SWOT分析矩阵表和四种策略;紧接着运用STP分析工具,对公司门窗产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位分析,将市场锁定在澳洲和欧美国家这些中高端门窗市场;最后结合公司目前4P现状、问题及成因,针对澳洲老市场和欧美新市场分别设计国际市场营销策略,有针对性地制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,同时利用FL公司目前拥有的资源和优势,制定FL公司国际市场营销策略的实施保障。本文希望通过对FL公司门窗产品国际市场营销策略的研究,帮助公司分析其门窗产品在国际市场营销策略上的问题及成因,并设计和制定适合公司未来发展的国际市场营销策略,同时提出几点保障措施,以期达到稳固和开拓澳洲门窗老市场,开发欧美国家门窗新市场的目的;同时希望本文的研究成果可为相关建筑门窗出口企业提供参考借鉴。

关键词： 中国手机   海外市场   营销策略  

摘要： 随着通讯技术的发展，智能手机已经得到了大范围普及。在经济全球化大背景下，中国的成熟手机生产商也开始进军海外手机市场，而俄罗斯市场就是其中之一。　　通过研究中国手机在俄罗斯市场营销策略，一方面为了找出其中优点，并在优点之中寻找进步的可能;另一方面分析其中的缺点，并找出解决方案。在理论上有进一步推动对跨国营销策略的研究，丰富现有营销策略的知识上有着研究意义。　　本文共分为六部分。第一章是本论文的绪论，包括论文课题背景、意义、领域的国内外研究现状、研究内容及方法;第二章是本论文研究所涉及的基本研究理论概述;第三章是通过对可以影响中国手机发展的俄罗斯宏观背景和微观背景分别进行阐述并分析得出结论;第四章是选取了具有代表性的俄罗斯手机市场的中国手机品牌进行SWOT分析，分别通过外部因素及内部因素分析中国手机在俄罗斯市场的优劣势、机会与威胁。充分了解分析了中国手机企业的现状;第五章是通过STP分析法，对俄罗斯市场用户分类，得出结论为中国手机市场开拓提供支持;第六章是采用4P方法分析中国手机在俄罗斯市场的现状。从产品、价格、宣传、销售逐一分析。并综合得出结论，最终找出中国手机在俄罗斯是市场的成功原因与不足，为中国手机品牌在海外发展提供参考与帮助。

关键词： 济宁市   气排球运动   SWOT分析  

摘要： 2016年里约奥运会,中国女子排球队艰难获得奥运会冠军,使中国排球运动再次达到高峰,女子竞技排球和女排精神得到了传承和延续。作为三大球类的排球,具有优美的观赏性和竞技性,但排球运动要求动作技能高、需要较好的身体素质、适用人群比较小、需团队之间水平相同等缺点和劣势,在其发展运动中,存在阻碍的作用。在全民健身和健康中国的战略下,群众该怎么选择一种适合自己的运动项目呢?自从2010年气排球传入山东省以来,气排球运动慢慢地从各地持续开展起来。随着经济的不断发展,济宁市嘉祥县、曲阜市分别获得“全国老年人气排球之乡”的称呼。气排球作为一个土生土长的“国球”,备受热爱。它具有趣味性强,娱乐观赏性高的优势,又有弹性好、安全度高、适用人群范围大的特点,又能促进团队合作,激发团队默契的品质。它既能锻炼人们的身体健康,又能缓解心理的压力,备受群众热爱。济宁市气排球发展目前比较良好,但是各个地区的发展水平不平衡,面临着各方面的问题,如何能促进济宁市气排球运动的共同发展?本文通过文献资料法、实地考察法、专家访谈以及问卷调查法对济宁市各个地区进行进行调查,运用SWOT分析法对济宁市气排球运动的开展情况进行分析得出结论:1.内部优势有气排球独具特色的运动价值、广泛的运动人群、参与场地简洁、受地方政策的支持。2.内部劣势有场地器材缺乏、各地发展不平衡、活动经费不足、教练员、裁判员的缺乏3.外部机遇有高校气排球运动的开展、网络媒体的宣传、应紧跟新时代全面健身国家步伐、中小学增加气排球课4.外部威胁有气排球受当地的外部环境影响、受其他运动项目的打击、缺乏专业化,规范化的组织管理等根据SWOT矩阵分析结果,提出相应的对策发展:1.济宁市气排球借助学校培养优秀人才,宣传气排球运动使其发挥价值,形成文化,跟紧时代步伐,开拓体育市场,积极参与运动,借助媒体大量宣传,扩大气排球影响。2.政府应加大投入场地建设,大力宣传,提高知名度,完善和健全体制,结合高校培训气排球教练员、裁判员,多举办赛事,展现气排球的价值。3.大力宣传气排球运动价值,展现价值,提升竞争力,政府组织与管理,扩大推广平台,缩小各个地区的基础设施,完善资源。4.政府部门应积极组织比赛,丰富比赛,促进交流提升群众对气排球的认同感,弥补差异,提升技能,改革创新。

关键词： 企业财产保险   目标市场   市场定位   营销组合策略  

摘要： 当前我国已经成为全球第二大经济体,保险业作为金融行业三大支柱之一,肩负着为国民经济和人民生活提供风险保障的使命。保险为国家战略、实体经济、民生保障和社会治理等各方面服务,在促进我国经济协调发展发挥着重要作用。因此,随着国家发展进程的不断加快,我国保险在国民经济和社会发展中的作用日益突出,我国保险市场也已发展成为了全球第二大市场。在推进现代化建设的新阶段,国内经济平稳健康发展。而国内企业也在改革升级中,不断完善经营管理理念,并在国际市场的竞争力有所提高。保险是基于目前激烈的市场竞争形势的一种保障措施,能够有效降低企业经营中的风险问题。财产保险公司在为生产企业的发展提供强有力支持的同时,自身也可以得到较快发展。然而,一方面,作为财产保险中主要产品之一的企业财产保险,近年来却遇到发展瓶颈和困难,保费增速落后行业整体增速。另一方面,而作为财产保险公司,要在当前国内经济形势下快速可持续发展,不仅需要具备一定的规模和实力,更需要有市场竞争意识,把握有效的市场营销策略,才能有效的推销保险产品,提升市场份额,提高市场地位。对此,本文以国内重要的财产保险公司之一的CIC公司为例,探讨企财险的营销策略。首先,对国内保险发展进行了调研和分析,分析行业在企业财产保险发展中的主要做法和存在问题。其次,对CIC公司在企业财产保险的营销现状进行了剖析,从营销理论、市场定位、营销组合策略等多方面查找存在问题。最后,通过运用相关营销理论,提出了差异化的目标市场营销策略,以及营销组合策略的优化方案和营销保障措施。本文运用了STP理论和4P理论等相关的营销理论,并结合当前市场现状和实践经验,用了文献研究、综合调查和理论分析的方法,从宏观到微观进行分析。本文通过分析CIC公司在国内企业财险保险市场的市场环境和自身经营状况,提出了目标市场细分、选择和定位策略方案,并从产品、价格、渠道、促销等四方面提出优化方案,以及在营销理念、组织架构、队伍建设、文化建设、新技术运用等方面提出了保障措施。为CIC公司在企业财产保险的市场营销活动制定了全面的营销策略优化方案,也为今后分析和制定其他产品的营销策略提供了理论基础。

关键词： KEY公司   蜡染印花布   多哥市场   营销策略  

摘要： 蜡染印花布是非洲人民的传统服饰布料,自19世纪中叶从欧洲引入非洲市场以来,已有160多年的历史。蜡染印花布在非洲市场销量巨大,其产品设计和生产制造的主要基地在非洲之外的欧洲、中国、印度等国家。非洲市场最顶级的蜡染印花布来自荷兰VLISCO公司,最大量的供应者则是中国企业。中国每年向非洲出口约12亿码蜡染印花布,约占非洲蜡染印花布市场80%的份额。多哥市场是非洲最早也是最大的蜡染印花布集散地之一。KEY公司进入非洲市场已有七年多,在2017年进入多哥市场,由于种种原因,在多哥的市场拓展未达到预期目标。今天的多哥市场比以往竞争更为激烈,KEY公司面临着更严峻的挑战:一方面,我国“一带一路”倡议的推进以及多哥营商环境的便利化,推动了中国和多哥的关系走向新高度,拓宽了双方企业的市场空间,大量中国蜡染供应商借势涌入多哥市场。另一方面,多哥消费者发现相当数量的中国蜡染印花布是假冒产品(仿冒荷兰产品),一些当地经销商开始抵制此类中国产品。基于上述情况,本文以KEY公司为研究对象,根据KEY公司在多哥市场的营销现状及历史数据的分析,找出KEY公司在市场营销管理中存在的问题,采用PEST、SWOT分析法,结合波特五力分析模型,针对KEY公司存在的问题进行剖析,应用STP营销理论、6P大市场营销理论,提出相应的市场营销策略方案。

关键词： 橡胶助剂   营销战略   营销组合  

摘要： 橡胶助剂是橡胶制品加工中的必要添加剂,合理添加后可以有效促进橡胶制品高强度、高耐磨、高弹性、耐高温等功能形成,因此可以说橡胶制品行业的发展离不开助剂产品的发展。当前我国橡胶助剂行业还未跨越在集约化、自主创新、绿色环保三个方面的高山,缺乏技术使得橡胶助剂产品经济效益不是非常明显。面对我国既是橡胶助剂产品的生产大国,同时也是消费大国的问题,需要进一步加强对橡胶助剂产品的研发提升,从而提升其核心竞争力。使得我国未来真正成为橡胶助剂工业强国。本文在研究过程中共分为四个部分:第一部分是绪论部分,主要对研究背景、文献综述、研究思路三个方面进行介绍分析,第二部分是理论部分,主要是对文章研究中涉及的相关理论部分进行分析,从而为下文分析提供理论基础;第三部分为现状分析部分,主要分析了AD化工公司的外部宏观环境以及全球和我国橡胶助剂行业发展现状与趋势,从而通过竞争理论市场和营销情况进行分析,从而发现当前AD化工公司存在市场定位不清晰、缺乏核心竞争力、产品价格控制能力弱、促销方式单一,关系促销能力弱四个方面的问题,紧接着对AD化工公司进行SWOT分析,辅助公司战略制定;第四部分是措施部分,分别从市场细分、市场定位以及4P营销理论,帮助AD化工公司建立有利于促进企业发展营销策略,第五部分是保障措施部分,根据以上的研究分别从激励支持、提升R&D能力、客户关系维护三个方面制定保障措施,确保企业在经营过程中能够得到有效实施。希望通过本文的研究不仅能够有效促进AD化工公司的发展,通知能够对行业发展具有一定的借鉴意义与价值。

关键词： 对公业务   大数据   CCDVTP营销模型   市场营销策略  

摘要： 大数据时代,以虚拟货币为代表的创新型金融工具给传统商业银行带来冲击,各类民间机构在大数据的应用上领先于商业银行。面对互联网金融及开放银行的发展,商业银行纷纷寻找机会实现经营转型并扩大客户群体。企业的存款、贷款、汇兑、融资、理财等业务资金量大且集中,对公业务为商业银行主要经营收入来源之一。但目前大部分商业银行的对公营销策略落后于市场变化及技术发展,对于企业客户的真实情况及需求认识不足,市场定位准确度不高。大数据技术的出现和发展是解决这一问题的契机。如何在大数据背景下,找到对公营销的突破口,实现利润增长,是国内商业银行需要思考的问题。本文以A商业银行为研究对象,(1)分析A银行在大数据背景下对公业务的营销现状,通过问卷调查的方式,综合得出目前对公营销中的主要问题。本文首先运用SWOT理论,分析了大数据背景下A银行对公营销的内外部竞争环境;其次通过问卷调查、数据分析、深度访谈的方式,判断A银行现行营销策略的实际应用效果;最后,综合对竞争环境及营销效果的分析,精准定位相关问题,并深入探究了导致问题的原因。(2)针对A商业银行对公营销中存在的问题,结合动态创新的CCDVTP营销理论,提出了大数据背景下A银行对公业务精准营销策略改进方案。本文从创新、沟通、价值传递等方面,针对A对公精准营销的痛点,研究得出更适应大数据营销环境的以客户为中心的对应策略;为将相关策略落实,本文从大数据的分析、挖掘、精准定位等功能上探索构建A银行对公业务大数据精准营销平台,该平台包括认知客户、挖掘需求、精准营销、营销评估四个模块,并以此为基础提出大数据营销的实际方案,实现营销闭环。本文的创新之处在于,将传统营销理论的改进融入商业银行大数据营销的实践中,更适应商业银行当前以客户为中心的大数据营销环境。本文将大数据技术与精准营销结合,在提出CCDVTP营销策略的基础上,通过建立基于用户画像的大数据精准营销平台,完善了A银行的对公营销体系,为其他商业银行在大数据背景下对公营销策略的改进提供参考,从而逐步实现经营转型。

关键词： 早教中心   市场竞争   营销策略  

摘要： 全民终身教育的观念受到了国民的普遍接受和认可,下一代的教育问题依然是每个家庭最为关注的内容,全国各地系统化教育的初始年龄普遍开始向幼龄化倾斜,即便需要付出高昂的物质代价,许多家长还是会选择通过更为科学的早教机构为0-3岁婴幼儿开展启蒙式教育。而纵观国内的早教市场,在经过近二十年的迅猛发展后,依然存在着系统混乱、品牌多杂、竞争同质化、服务质量良莠不齐等较突出的问题,严重影响了早教行业的健康有序发展,也增加了品牌早教机构开拓市场的难度。如何运用科学有效的营销策略,使具有优质教育资源的早教机构在市场竞争中占得先机,并促进整个早教行业的健康规范发展,是时下迫切需要解决的问题。呼和浩特市巧虎早教中心是巧虎品牌在呼市地区的连锁加盟机构,它具有品牌市场反响度高与发展潜力好的优势,也兼具早教行业突出的通病问题以及营销管理模糊等策略问题,在呼和浩特市早教行业中具有一定的代表性。以呼和浩特市巧虎早教中心为案例,通过深入研究国内外市场营销理论和早教行业营销策略研究成果,分别运用PEST分析法、波特五力模型分析呼和浩特市巧虎早教中心发展的宏观营销环境与微观营销环境,并通过SWOT分析法对呼和浩特市巧虎早教中心营销环境在优势、劣势、机会、威胁方面进行组合策略分析。进而综合运用文献研究法、问卷调查法、访谈法展开研究,进一步系统总结出案例的营销现状和存在的问题,并基于STP分析法和4P营销策略,制定出适合呼和浩特市巧虎早教中心经营发展的营销组合策略。最后,依据营销组合策略,细化呼和浩特市巧虎早教中心在营销推广中的各阶段策略重点和实施要点,并制订了有效实施营销策略的保障措施。