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关键词： 纺织   酶制剂   营销策略   STP   4P理论  

摘要： 酶制剂是一种安全高效环保的生物催化剂,广泛应用于纺织,食品,洗涤,皮革,造纸,等领域。在纺织工业中,酶制剂广泛应用与棉织物的退浆,精炼,除氧和抛光等环节中。酶制剂的普及应用,极大的提高了生产效率,降低了生产能耗和化学品的使用。随着酶制剂在纺织行业的应用普及,越来越多的酶制剂公司进入纺织行业,竞争越来激烈。NZ公司在中国纺织行业大概占有50%左右的份额,引领了纺织酶制剂各个应用的开发,占有大部分优质客户。所有的酶制剂公司要在纺织酶制剂市场扩张,必然要侵占NZ公司的市场,同时中国的纺织行业总体呈下降趋势。如何适应市场环境的变化,制定适合本企业在纺织行业的营销策略,提高竞争能力,防范竞争对手的威胁,保持在纺织行业的市场份额,是NZ公司必须要面对和解决的问题。本文以NZ公司在中国的纺织酶制剂业务为研究对象,对其营销策略及保障措施进行了分析和研究。论文首先介绍了研究背景与意义、主要内容、研究方法等,对全文起到纲领性作用;其次对相关文献进行了回顾和总结,包括营销理论综述、工业产品营销理论综述等,为全文提供理论支持;接着,提出NZ公司在纺织酶制剂营销方面的问题,然后通过PEST、波特五力模型对NZ公司的外部环境进行分析,再利用SWOT分析方法对NZ公司的内部环境进行研究,最后利用STP理论与4P理论找出了NZ公司在市场营销策略中存在的问题,针对问题制定了具体的营销策略,包括渠道的优化和建设,产品的筛选和开发,灵活的价格策略和销售技术人员一体化等符合实际情况的措施。

关键词： 营销策略   新式茶饮   营销环境分析   STP分析  

摘要： 中国自古以来就有喝茶的习惯,也形成了自己独有的茶文化,随着时代的变迁,茶的内涵被赋予了新的表现形式。以前只有老一辈才喜欢喝茶,但随着技术的发展、产品的创新,社会上慢慢出现了各种形式的喝法,新式茶饮受到了年轻人的追捧。中国的茶饮市场非常大,大街小巷都有茶饮店的身影,拉动了年轻人的茶饮消费,甚至出现了一些网红级新式茶饮品牌,例如雪乃の茶、喜茶、一点点、Co Co、鹿角巷等品牌。为了研究新式茶饮店的营销策略,本文以X新式茶饮店作为研究对象,研究其市场营销策略存在的困境及改进措施。论文首先分析X新式茶饮店的宏观环境、行业环境和内部环境。然后通过问卷调查了解消费者对X新式茶饮店的产品、价格、促销、服务等满意度及其他信息,进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面来分析它的市场营销策略现状及困境。其次,通过STP分析,确定X新式茶饮店的目标市场定位。最后,根据以上的分析提出相应的市场营销改进措施和实施保障。因此,本文选取X新式茶饮店为例,研究其市场营销策略的现状和困境,并提出相应改进策略和保障措施,进一步完善其营销策略,也对行业内其他新式茶饮店的营销具有一定的借鉴和参考意义。

关键词： 危险废物处理企业   营销策略   市场定位   人力资源   可持续发展  

摘要： 随着社会的进步，人们的环境意识日益增强，构筑青山绿水的生态环境成为了每一位大众的迫切需求。近些年，我国政府相继出台一系列关于环保方面的政策和法规，扶持并规范环保行业的发展。随之，各种不同业务类型的环保企业也不断涌现，这给环保行业带来了生机，同时也面临着激烈的市场竞争。C公司作为一家综合型危险废物处理业务为主的环保型企业，在近些年凭借国家的支持、自身的技术优势以及科学的营销策略，实现了快速发展，并成为当地颇具影响力的废物处理企业。然而，随着市场竞争的日益加剧，以及国内外众多实力企业纷纷入驻环保领域，加上国内对该行业的政策变化日益增多，这也给C公司的发展带来了严峻的挑战，如何找到明确合理的市场定位，开展科学合理且具有针对性的市场营销策略，已经成为该企业面临的重要问题。　　本文首先阐述了研究背景与意义，关于危险废物处理的国内外现状、行业发展趋势、行业特性。接着对市场营销、STP战略等相关理论进行了深入总结。紧接着基于以上研究的基础对C公司概况及营销环境进行深入分析，并运用问卷调查和SWOT的方式找出该企业在开展市场营销中的主要策略，以及存在的突出问题。最后，提出适合该企业在新环境下的市场营销组合策略：（1）对目标市场进行清晰科学的定位与选择;（2）不断强化产品、价格、渠道、促销方面的市场营销工作，开展有针对性、阶段性的营销活动;（3）做好人力资源、项目管理、技术、资金方面的保障措施。通过以上手段，能为江苏省C危险废物处理公司梳理出崭新的、具有创新性的市场营销策略，为该企业在群雄逐鹿的环保行业实现健康可持续发展提供有力的保障。

关键词： 乘用车轮胎   PEST分析   STP策略   营销策略   SWOT分析  

摘要： 近年来,我国政治环境稳定,经济得到了长足的发展,国民收入稳定提高。在此过程中,作为汽车产业的一部分,轮胎产业随着我国汽车工业的发展,也取得了卓越的发展成绩。为了赢得中国市场的占有率,自2000年以来,各外资品牌轮胎在中国市场持续投入,在我国的工厂产能也不断提升。据轮胎行业数据中心显示,外资轮胎企业在中国的乘用车轮胎年产能在2018年底已达到2.6亿条。GTY轮胎公司在1994年9月进入中国市场,为第一家在华运营的外资轮胎品牌。其经过近三十年时间,成为我国轮胎市场的领军外资品牌之一。但近年来,随着市场营销环境的变化,各轮胎企业间的竞争随之加剧,GTY轮胎在中国的发展碰到了较大的挑战。目前,GTY轮胎公司现正面临销量及销售额下降、产能的扩大、营销环境的变化、消费者消费习惯的变化等问题。GTY轮胎公司想要在市场中得到的长足的发展,需要做好在中国区的市场营销战略的规划同时做好营销策略的实施。本文为了给予GTY轮胎市场营销策略提出改进建议,首先运用STP理论及4P理论针对GTY轮胎公司乘用车轮胎产品市场营销现状进行了分析,针对企业目前产品、渠道、价格、促销策略中存在的问题进行了分析阐述。然后,为了给予GTY轮胎公司提出适合当前市场营销环境的改进策略,本文运用了PEST模型、波特五力分析模型,对于目前的乘用车市场营销环境进行了分析,并利用SWOT模型进行了总结,给予其正确的发展规划。接着,对于其在中国市场的定位重新进行了梳理,确定了适合企业现行发展的市场定位。最后,本文对于GTY轮胎乘用车轮胎在我国的市场营销策略提出了改进建议及保障措施。

关键词： 4Ps理论   叉车电池   营销策略   优化建议  

摘要： 随着时代和社会的飞速发展,叉车市场的需求量越来越大。内燃式燃油叉车和铅酸电动叉车都面临排放尾气不符合国家政策,以及资源短缺与制约等问题。新能源电池叉车零排放,资源丰富,市场需求越来越广泛,因而滋生了新能源叉车电池市场的持续扩张。GF公司是专门生产新能源叉车电池的公司,如何将产品通过市场扩张取得市场份额和竞争优势将是公司发展面临的巨大挑战与机遇。论文主要对GF公司新能源叉车电池市场营销进行研究分析,研究策略可作为公司调整市场营销战略的参考,同时为市场营销决策提供支持以及公司发展实践提供帮助。GF公司存在着市场不成熟,生产规模小以及产品价格偏高等诸多难题,首先为了加快公司新能源叉车电池在中国市场的扩张,通过技术不断进步和组织创新等方法有效降低企业的组织协调成本,提高企业的核心竞争力。并结合我国新能源企业成功市场营销运作,对GF公司市场营销过程中的做好营销策略优化建议。其次为了提高公司产品的核心竞争力并扩大市场营销,通过对GF公司外部竞争环境的分析,明确公司目前的目标及外部的机会与挑战。然后对公司内部环境的研究,注重分析企业决策方向和产品架构方面的特点以及市场产品销售的状况,判断产品市场营销方案的优势和劣势。再运用4Ps理论和市场定位理论与企业自身实际情况相结合,制定符合GF公司叉车电池产业实际的市场营销发展路线和产业化战略,达到扩大市场营销目的。

关键词： 维沃手机湖南分公司   营销策略优化   湖南市场  

摘要： 移动互联网时代,智能手机已经成为了许多人的必需品。现有的手机品牌多达30余种,各大品牌各具优势,智能手机市场的竞争已达到白热化。本文的研究对象维沃手机湖南分公司是vivo智能手机授权的专业营销和服务公司,主要业务为vivo手机的湖南地区市场营销。在当前激烈的竞争环境中,维沃手机湖南分公司必将面临各种新的机遇和挑战。本文对维沃手机湖南分公司营销策略的改进研究基于营销组合理论。本文首先简要介绍了维沃手机湖南分公司基本情况、业务类型、组织构架和人力资源情况,分析了维沃手机湖南分公司的营销收入和营销策略现状,提出了营销策略上的问题并分析了其成因,对维沃手机湖南分公司所在的营销环境进行了综合分析,运用pest分析法分析了宏观环境,并分析了微观营销环境中的企业内部环境、供应者、营销中介、湖南市场顾客、公众及社会舆情、竞争者六个要素。其次本文采用了STP战略来重新确定目标市场、目标用户群体和市场定位,分析了目标用户需求,研究了如何优化现有营销策略,结合造势营销理论和体验营销理论,补充了维沃手机湖南分公司营销策略的内容,提出两组营销策略的基本模型,制定了具体的优化方案。最后为了保证营销策略优化方案的顺利推进,本文制定了营销策略的实施步骤,从员工激励制度、营销人员培养机制、风险控制体系、企业内涵文化四个方面提出保障营销策略顺利措施,并陈述了预期效果。本文从维沃手机湖南分公司的现实情况着手,以科学的方法,研究维沃手机湖南分公司营销策略的改进方向,提出切实可行的两组策略模型,为维沃手机湖南分公司的市场战略规划和持续发展提供有力的科学依据。

关键词： 品牌复兴   国货   跨界营销   品牌定位  

摘要： 在消费群体更迭和民族文化自信逐渐提升的时代背景下,越来越多的美妆国货老品牌在察觉到消费者观念转变后,更加主动的通过新品研发和营销创新,迎合当下年轻消费者的需求偏好,实现品牌复兴。上海家化美加净作为众多国货老品牌之一,通过娱乐营销及品牌跨界等创新营销方式积极尝试品牌复兴,尤其是与大白兔国货老品牌的跨界合作,使得美加净迅速实现大范围曝光,获得更多消费者的关注。但也存在诸多问题,且面对市场不断变化和消费需求不断升级,美加净市场营销策略也需要调整优化。本文选择美加净品牌进行案例分析。首先分析宏观和微观营销环境的现状,了解美加净进行品牌复兴面临的市场机遇和挑战。然后从品牌自身的营收状况、产品组合、价格策略、促销传播模式和渠道构成进行营销现状分析;并通过访谈美加净品牌负责人及主要管理人员从内部发现美加净复兴遇到的问题及挑战,同时采用问卷调查分析消费者行为,剖析营销策略实施效果。再基于以上分析,发现美加净现阶段存在品牌定位不清晰、产品缺乏独特性、渠道发展不足等问题。最后借助STP和4Ps理论,重新进行市场细分,对品牌再定位,制定目标市场战略,进而基于战略目标,优化营销策略,例如构建多元化产品体系、推行差异化定价、创新促销机制、拓展销售渠道等。为更好地实施优化策略,本研究从组织、人力资源、财务和文化四个方面提出相应的保障措施。本研究的研究成果对美加净营销策略的优化实践具有指导意义,有助于美加净在急剧变化的市场环境中提高品牌关注度,增加消费者粘性,扩大市场份额,获得更多忠实消费者。同时也为其他相关企业提供有益的借鉴和参考。

关键词： 休闲农庄   乡村振兴   消费者需求市场   营销策略   农商文旅融合发展  

摘要： 随着中国经济不断发展,国家开始推行乡村振兴政策,休闲农庄纷纷出现在全国范围内的休闲旅游市场中,这无疑是现代农业的发展趋势,是休闲农业和乡村振兴共同打造的产物。JGY国际休闲农庄于2015年正式开园,正值国内休闲农庄竞争越来越激烈,如何在众多休闲农庄中脱颖而出是JGY国际休闲农庄面临的挑战。本文运用PEST理论及波特五力模型分析了JGY国际休闲农庄的外部宏观和行业环境,指出外部环境存在的机遇和挑战。接着本文采用了对话庄主的模式,对JGY国际休闲农庄优势和特点进行了分析,肯定了JGY国际休闲农庄的种植优势,国际化特色,农商文旅融合发展及平台型商业模式。然后本文运用STP及4Cs营销策略分析工具对JGY国际休闲农庄的市场营销现有问题深度分析。本文以消费者需求为导向详细分析了JGY国际休闲农庄的现有产品和服务的短板和改进措施,围绕消费者的需求重新为JGY农庄制定了创新的营销策略。最后,本文对JGY国际休闲农庄的市场营销策略实施保障进行了分析。通过人力资源保障、资金保障和风险控制三大方面分析解决方案,以确保JGY国际休闲农庄新市场营销策略的顺利执行。本文研究对JGY国际休闲农庄制定了创新并可操作的市场营销策略,同时在新农村建设的大环境下对整个休闲农庄行业的发展提供了较大的参考价值。

关键词： 汽车营销   营销环境   营销策略  

摘要： 过去20年间,中国汽车工业迅猛发展,汽车开始逐渐变成人民日常生活中的生活要素和必需品。B级车作为汽车企业的核心战略车型,具有塑造品牌形象、投放前沿技术以及创造利润价值等诸多意义,是汽车企业不得不重点关注的领域。MT车型作为FV公司B级车产品的核心车型,是FV公司重要的销量和利润来源,同时代表着FV公司先进的研发及生产能力,是FV公司最为重要的产品之一。近年间,受到政策导向、经济形势变化以及同业竞争者的快速发展,汽车市场形势日渐严峻。因此,如何建立起健康有效的营销方式,在市场竞争中占据优势地位,是各大车企密切关注的问题。本文以FV公司MT车型的营销策略为研究对象,依据市场营销理论基础,从营销环境、营销战略和营销策略组合等多个方面进行系统的研究。本文分析了MT车型的营销现状及存在的问题,并对问题产生的原因进行了深入的剖析,为改进措施的制定提供了理论的基础;随后应用PEST分析方法对MT车型的宏观环境进行分析,应用波特五力模型对微观环境进行总结,应用SWOT分析方法确定MT车型的优势、劣势、机会和威胁,为对症下药提高MT车型的营销质量和营销效果提供理论支持。最后,提出了对MT车型的营销组合策略,用产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略来解决MT车型面临的困境。本文通过对MT车型营销策略的深入研究,为MT车型的营销策略改进提供了理论支持,有助于提升MT车型的品牌影响力,提高市场份额和销量水平,为FV公司在日益激烈的市场竞争中保持可持续的竞争力,提供借鉴意义。

关键词： 手持式光谱仪   7Ps服务营销组合策略   营销环境分析  

摘要： 随着中国改革进一步深化,国内经济由快速发展慢慢转为高质量发展,在产品质量、食品安全方面不断追求精益求精,在质量控制,水质监测、空气污染、食品安全等方面不断提高行业标准,并逐渐受到社会各界的持续关注,成分分析行业逐渐地成为了前景广阔的新兴行业。手持式光谱仪,通过X射线的相关原理,可对监测的样品的金属成分进行快速的分析,合金的成分鉴定和品质管控对于产品安全起着至关重要的作用,在冶金、机械制造、金属加工、航空航天、电力、石化地质、矿业、考古等诸多行业领域都发挥着重要的作用。随着人们对食品安全、空气污染等问题的广泛关注,手持式光谱仪在各行各业产品把控上,得到了各行各业的认可与青睐。面对极具发展前景的仪器市场,近年来国内外的竞争者纷纷进入到手持式光谱仪市场。随着产品竞争的加剧,同质化程度加深,与此同时,代理市场混乱,产品市场串货、套牌现象屡见不鲜,对品牌形象的造成了一定的影响,更扰乱了市场的正常运行。仅靠产品质量及功能提高产品竞争力的时代已经不复存在,在此形势下,LD公司如何应对激烈的市场竞争,有怎样抓住机遇,是值得研究的课题。本文采用文献分析法介绍了 LD公司产品的概况及针对手持式光谱仪展开的营销策略,通过对手持式光谱仪市场进行政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境分析,明确在宏观层面产品的市场前景与发展趋势,以及通过对购买者还价能力、潜在竞争者威胁、替代品的威胁、竞争者的威胁分析,指出LD公司在产品市场中面临的多方危机。最后,结合对各个行业的产品用户在LD公司的营销策略方面问题的反馈,总结分析出企业在当前市场环境下的现行营销策略已不适应现阶段市场竞争环境的主要原因。LD公司的手持式光谱仪营销策略不足主要集中在:产品售后服务制度不健全;价格折扣机制不健全;销售渠道有待拓展;促销推广力度弱;专业技术员工不足;产品展示不充分;服务过程客户体验不理想。通过对产品市场的分析,确定了产品的市场细分、市场定位及目标市场,明确企业产品的准确定位位及客户定位,结合7Ps营销组合战略等相关理论,在产品、价格、渠道、促销等七个方面,提出LD公司手持式光谱仪的营销策略优化建议:产品策略方面,成立专门的售后部门,并加强对售后人员的技能培训,提高员工的专业性;价格策略方面,对实行差别化定价的同时,采用会员积分优惠政策增强企业与客户的黏性;营销渠道方面,拓宽营销渠道,并加强与代理商之间的合作,进一步扩大产品的市场占有率;促销策略方面,为潜在客户提供产品试用的营销手段,并加强与当地政府部门之间的公共关系营销,提高产品的品牌形象;人员策略方面,提高营销人员的储备,并加强营销技能的相关培训;产品有形展示策略方面,增设产品体验店,并完善体验店的设备配置;过程管理策略方面,提高公司的产品储备的同时,完善营销人员对接工作。本文通过对LD公司现有的手持式光谱仪营销策略中的优势进行分析和对在营销过程中存在的问题的改进,提出更具竞争优势的营销策略。在研究的过程中,将现行的手持式光谱仪营销策略、方法做进一步的优化,为LD公司赢得更高的市场份额起到推动作用,并有助于LD公司未来企业战略目标的实现。而优化的营销策略也可给其他竞争企业的发展提供一定的借鉴作用,进而给手持式光谱仪的产品市场带来更进一步的思考。