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关键词： 私人银行   营销策略   市场细分   营销组合  

摘要： 2018年以来,全球经济形势、政治形势均发生了剧烈变化,国内也进入了转型改革的关键时期,伴随着高净值客户财富的快速积累和投资理财市场的日益规范,商业银行私人银行业务展现出巨大的发展空间。与此同时各商业银行、财富公司、券商等机构,陆续发现了高净值客户财富管理业务的巨大市场空间,近年来在私人银行客户拓展和经营方面投入了大量的人力资源和资金支持。在此背景之下,Z银行B分行大力开展私人银行业务营销。本文作者从事私人银行工作,在论文撰写期间研究了大量相关文献,分析了当前商业银行拓展私人银行业务的现状,研究了存在的问题,使用PAST工具分析了 Z银行B分行私人银行业务发展的宏观环境,使用SWOT分析法分析了 B分行围绕私人银行这一工作主线存在的优势、劣势、机遇和挑战。虽然B分行面临着网点少、进入当地市场晚、人员配置不充足等内部劣势,但也具有显著的品牌优势,并面临着一系列机遇。通过STP市场细分,对私人银行目标客户群体进行了详细分解,并锁定了上市企业董监高、优质民营企业主、富太太群体、四大行存量客户、二代继承人、高端信用卡持卡人等目标客群。使用7Ps营销组合,制定了适合Z银行B分行的营销策略,包括:扩大个人财富管理可投资产品平台:增加现金货币类产品数量、扩大代销固定收益产品资金容量、严格股票类产品筛选并做好持续调研、增加另类投资品种、加大全权委托服务推广力度、打造财富管理专业化服务体系;确定折扣津贴定价和细分市场价格;开展广告促销、人员促销、数字营销和公共关系营销;拓宽业务渠道,对内开展条线联动,对外开展同业客户共享和异业联盟获客;发动员工和客户的主管能动性;落实标准服务过程;进行有形展示。为了确保营销组合有效落地,作者提出在组织管理、技术、资金、品牌文化四个维度的一系列保障措施。在新政治经济背景之下,B分行应充分发挥自身优势,把握政策红利,通过发挥专业优势、提高组织协作能力、多渠道共同发展,不断提升私人银行业务发展水平。

关键词： 学习机   市场营销策略   4Ps  

摘要： 随着“双减”政策逐步落地,在学生线上教培领域应用人工智能技术对于学习机的市场需求有一定的刺激作用。目前学习机产品市场竞争进入白热化阶段,因此业内厂商必须结合市场发展态势,注重营销策略的优化和完善。在本次研究过程中以KD公司推出的学习机产品作为案例开展分析活动,以营销策略为视角,综合运用文献分析法、对比分析法等方法,在分析全球智能教育硬件产品市场的前提下,结合KD学习机的市场营销状况进行分析。第一,以营销环境为视角,运用PEST分析法分析KD学习机产品的运营环境,在教育领域智能化硬件设施发展以及教育信息化水平的提升都得到了国家政策的大力支持影响,同时民众消费水平不断提升、在线教育持续发展以及民众教育理念的转变,促使教育智能硬件产品的市场需求逐步提升。另一方面,随着以大数据为代表的先进科技得到广泛运用、5G建设力度加大,这为智能硬件产品的发展提供了技术支撑。第二,围绕市场竞争情况以及行业发展状况。目前学习机产品市场竞争尤为激烈,同时产品自身具有较强的竞争力。通过选取步步高产品进行对比分析后,可得出KD学习机在硬件基础、服务、销售等方面有待提升。第三,以促销方式、用户分布、营销规模、渠道、管理等内容为视角,对KD公司的营销策略进行模拟分析后得出其中存在的问题。第四,围绕KD公司的发展战略,确定KD学习机的营销策略以及目标,指出目前公司在运营过程中应当采取差异化的营销策略,同时开展全新的市场细分以及定位分析工作,并结合4Ps营销理论提出了相应的营销策略改进方案。

关键词： 防撞缓冲车   工程机械产品   市场营销   策略  

摘要： 随着我国经济的持续高速发展,高速公路和城际高速路等基建的需求不断扩大,为了满足需求建设的规模不断扩大。公路长期的高负荷运营,路面及相关配套设施出现了不同程度的老化破损,公路日常保养频率大,工人需要经常到公路路面进行施工和养护作业,从而使得道路作业量也不断增大。防撞缓冲车作为一种全新的道路养护设备,配备了可以吸收能量的防撞缓冲垫,将其作为一种安全防护措施停在施工区域的后方,若有车辆来不及减速碰撞到前方的施工区域,防撞缓冲车可以大大缩短了碰撞的滑行距离。XG集团作为工程机械行业的领头羊,是国内最先引进、生产和销售防撞缓冲车产品的企业。尽管当前XG集团在防撞缓冲车领域有着较大的领先优势,但目前仍面临着部分厂家防撞缓冲垫的竞争影响。此外,由于该产品在国内属于行业全新产品,整体市场布局还有待延伸。本文希望通过市场营销的相关理论及工具对XG集团防撞缓冲车所处的市场环境和自身情况进行分析,制定出符合XG集团的更有利于发展的市场营销策略。本文利用PEST、五力模型以及SWOT等分析工具对XG集团防撞缓冲车产品市场营销的外部环境进行分析,进而了解该产品的外在营销环境。然后,基于4P理论及XG集团防撞缓冲车产品的以往销售数据,对该产品的市场营销现状进行分析,发现其存在的问题并深入挖掘其内在原因。最后,针对防撞缓冲车产品的市场营销现状和该行业的外部环境,制定出符合防撞缓冲车产品行业特点和需求,适应XG集团的优化市场营销策略,进而扩大XG集团防撞缓冲车产品的销售市场,提高销售额并持续获得市场的竞争优势。本文希望通过对XG集团防撞缓冲车产品的市场营销现状和营销问题研究,对该公司的防撞缓冲车产品提出实际有效的市场营销方案以解决现存营销问题,进而推动XG集团防撞缓冲车产品的整体营销目标,使其在中国市场上获得长期稳定的竞争优势,研究结论对于其他工业品生产企业营销战略的制定提供相应的理论依据。

关键词： 酒店管理   营销策略   STP理论   7Ps理论  

摘要： 近年来，酒店行业发展环境竞争日益激烈，酒店数目不断增加，消费者对酒店产品服务追求越来越高，酒店的品牌定位，目标群体，会员权益服务以及酒店的营销渠道，产品多样性，价格策略，丰富的促销形式等都将影响酒店的生存与发展。　　本文以X酒店为研究对象，首先，对X酒店宏观层面进行了分析，又分析了酒店竞争对手优势、劣势，潜在进入者，中间商以及酒店内部环境优势、劣势;其次，根据X酒店当前经营现状，STP理论，7Ps理论和酒店经营数据，再结合酒店实地调研发现酒店主要存在的问题;再次，通过运用STP理论，7Ps理论对酒店当前经营现状和问题提出优化措施;最后，为了保证这些优化设计能顺利落地，文章又提出了必要的保障措施。文章通过对X酒店营销状况进行研究，可以让酒店根据当前市场变化做出合理的营销策略调整，从而帮助酒店提高竞争、服务和管理能力。希望通过X酒店营销策略的优化对同类型酒店提供帮助和参考。

关键词： 市场营销   营销策略   改进策略   层次分析法   模糊综合评价法  

摘要： 我国机动车辆的快速增长,为轮胎市场提供了广阔的发展前景,也因此中国轮胎市场成为国内外企业争夺的焦点。由于近年受新冠疫情影响以及在激烈的市场竞争背景下,如何根据市场行情,对轮胎企业现有的营销策略进行完善成为轮胎企业发展的关键,因此对市场营销策略进行研究显得十分有意义。本文以SL轮胎公司市场营销策略作为研究对象,应用层次分析法、模糊综合评价法和问卷调查法,来对SL轮胎公司市场营销策略进行研究。本研究在相关营销理论综述基础上,对SL轮胎公司市场营销环境和营销策略现状进行了分析,明确了SL轮胎公司STP战略。然后结合SL轮胎公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略现状的分析来构建SL轮胎公司市场营销策略评价体系,接着应用层次分析法计算出各指标权重及一致性检验,并应用模糊综合评价法对SL轮胎公司市场营销策略进行评价分析。通过对SL轮胎公司市场营销策略分析后,发现SL轮胎公司市场营销策略在产品、定价、渠道以及促销方面均存在一定策略问题:一是产品策略方面对新产品的开发力度不够、产品品牌策略有待提升、产品服务水平较低;二是定价策略方面新产品定价能力较弱、差别定价不理想、心理定价不足;三是渠道策略方面分销渠道模式不太理想、分销渠道的管理不够科学;四是促销策略方面广告促销种类较单一、人员促销相对匿乏、营业推广力度不完善、缺乏有效的公共关系管理。最后在结合前文的分析上,对SL轮胎公司的市场营销策略提出了相应的改进建议,分别是:在产品策略上加大产品创新研发力度、优化品牌策略、提升产品的服务水平;在价格策略上提高新产品定价能力和差别定价能力、制定心理定价策略;在渠道策略上优化分销渠道模式、加大渠道成员的激励;在促销策略上丰富促销产品种类、引进专业营销人才、加大宣传和营业推广力度、加强公共关系的管理。另外为保障SL轮胎公司营销改进策略的顺利实施,从四方面提出保障措施:一是打造企业文化提高员工服务意识,二是重视人才培养和加大人才引进力度,三是加大科研投入提高新产品研发能力,四是加强信息化建设和提升客户管理水平。

关键词： “互联网+”   钢琴调律   市场营销  

摘要： 近年来,我国钢琴市场发展稳定,钢琴产量不断提升,钢琴制造技术趋于成熟,钢琴学习人群不断壮大,钢琴市场成为领域热点之一,消费增量持续扩大。钢琴调律作为钢琴售后服务的重要环节,其市场需求不断扩大。随着信息化社会的来临,互联网技术驱动着当今社会的变革,钢琴市场已逐步从小众化走向了大众化,钢琴售后服务应贴近其行业特性,应用互联网化营销手段,加强钢琴调律产业与"互联网+"的互动,促进钢琴行业的整体转型升级。文章概述了"互联网+",分析了"互联网+"背景下钢琴调律市场的现状,并在此基础上提出了钢琴调律的市场营销策略,以供参考。

关键词： 医药包装产业   包装企业   包装机械   营销策略  

摘要： 包装技术是现代文明的重要标志,而包装机械是实现现代商品文明的外在载体保障。药品作为一种特殊的商品,保证了人们的身体康健,而医药包装机械则是确保医药产品更为安全的外在屏障。尤其是在新冠疫情肆虐下,对药品安全的保障越加重要。近年来,中国医药包装设备实现了市场化的高度转变,整个制造业水平的进展也推动了医药包装设备市场走向更加专业化和集中化。药品包装设备行业也迎来了更加激烈的竞争态势,营销策略发展成为了药品包装机械企业持续发展的关键性问题。X包装公司作为医药包装领域的企业,其发展趋势和医药从产业发展的良机并没有形成互动,设备销售业绩不佳。本文针对X包装公司黑龙江市场的营销问题展开了研究。在充分参考国内外与包装机械营销相关的大量参考文献,借鉴前人理论成果以及方法,采用系统分析法和归纳总结法,分析X包装公司黑龙江市场在营销策略方面存在的问题及原因,结合着企业的内部、外部营销环境以及竞争对手情况,制定符合企业发展以及符合黑龙江医药包装设备市场特征的营销策略改进方案。基于4P理论,提出了从产品方面加强创新、大力加强价格策略的灵活性、渠道的优化管理以及在促销方式上多元化的等策略性改进。最后提出了营销思想、人才基础、制度建设以及客户管理等保障相应手段。本文深刻阐述了X包装公司积极开拓黑龙江包装设备市场时,在营销策略上所面临的问题进行深刻解剖,从根本上发挥企业优势,解决黑龙江市场上包装设备的营销业绩提升以及营销策略优化的基础工作上来,并制定出针对黑龙江市场较为有效的营销策略改进方案,从而进一步提升X包装公司在黑龙江市场的竞争力和影响力,有效扩大市场占有率,本文研究对于医药包装企业营销策略制定具备一定的理论意义和实践意义。

关键词： 慷彼申   医药营销   营销策略  

摘要： 康哲药业致力于提供有竞争力的产品和服务,满足中国尚未满足的医疗需求本。旗下处方药产品涉及消化科、心脑血管科、眼科等临床领域。大多数处方药产品循证医学证据丰富,颇受临床认可,且占据较大的市场份额。同时,也有部分处方药产品面临市场份额小,增长达不到预期等问题亟待解决。慷彼申(米曲菌胰酶片)于2016年由康哲药业独家代理。经过康哲药业四年的经营,慷彼申目前销售额一亿元左右,仅占消化酶市场份额的10%,而在助消化处方用药市场更微乎其微。企业必须优化慷彼申等产品的市场营销策略,以抵消未来市场不确定性对公司带来的负面影响。本文运用PEST分析了消化不良市场的宏观环境并运用“波特五力模型”分析了行业竞争环境。基于系统性的分析结果,慷彼申市场营销存在不少问题,但也有巨大的市场机会。慷彼申目前存在城市公立医院覆盖少,医药代表重视度不高、专业性不足,产品促销策略不聚焦等问题。而替代品陆续进入国家药品集中带量采购谈判目录、医药反腐力度趋严和庞大老年消化不良市场也给慷彼申提供了巨大的市场机会。随后本文利用SWOT分析矩阵得出慷彼申的SO战略(杠杆效应)如:利用产品差异化优势切入老年科推广和拓展大消化科室;专业化推广助力循证医学证据的传递,进行有针对性的医生教育;利用集采让渡的处方空间,推广慷彼申与抑酸药联合用药。接下来进行市场细分并选择处方药慷彼申的目标市场为城市公立医院。随后根据目前存在的问题,提出基于4Ps理论的优化解决方案。处方药慷彼申优化后的市场营销组合策略为细化流通商业的管理,聚焦城市公立医院的开发准入及其周边连锁药店的布局;继续推进慷彼申在循证医学证据的完善,改变临床医生对产品的认知;维持当前市场价格“塑造高品质消化酶制剂”和“完美的消化酶制剂”的产品形象;同时,从“分析产品,确定传播信息”、“复式客户分级确认网络枢纽”、“建立信息传播路径”和“传播控制”制定处方药慷彼申基于口碑营销的促销策略。当然,对于慷彼申的市场营销组合策略,企业应在合规的前提下开展,以保证慷彼申市场销售稳健增长。本文希望通过以上论述,为处方药慷彼申市场营销找出更好的解决方案,助力慷彼申市场增长并超越其他竞争品种,同时为优化企业内其他问题品种市场营销策略提供借鉴。

关键词： 互联网留学公司   市场需求   产品定位   营销策略  

摘要： 改革开放后40多年的发展，我国经济社会和文化教育事业有了飞跃的提升。随着收入水平提高，大家越来越重视教育，出国学习深造的意识都有了很大的提高，留学已成为越来越多中国家庭的投资深造选择。中国学生海外留学事业的迅速发展，留学目的地也跨越很多国家，英国，美国，澳大利亚，加拿大，爱尔兰，新加坡，日本，欧洲其他国家等。出国走出去，这是这个时代产生的新需求，当然新时代，出国留学也面临新挑战。　　51offer互联网留学公司是汇紫集团（香港）有限公司旗下从事出国留学服务的专职机构，在公司规模和留学专业服务方面都处于领先地位。成立18周年，从早期的留学论坛发展成为有知名度的互联网留学旗帜公司。从国际形势来看，出国留学受到全球新冠疫情影响较为严重，例如澳洲，美国等长期关闭出入境，大大限制了学生出国求学之路。国际的政治形势也部分影响学生对留学目的地国家的选择，在国际和国内市场竞争白日化环境下，如何制定合理的营销策略、以保持和扩大市场份额是留学服务公司面临的重要问题。　　本文51offer互联网留学公司市场营销策略研究，按照分析内外部环境，尤其是新型冠状病毒席卷全球，留学环境受到很大挑战。找到公司经营中的问题，以及留学行业目标市场的现状，发现51offer互联网留学公司留学服务遇到的发展障碍，通过优化产品，制定满足市场需求的营销策略。本文以4P4R4C理论为基础,以及市场细分理论分析对51offer公司应该采取什么样的营销策略来开拓和发展属于自己的留学市场。首先利用市场细分理论瞄准留学消费市场，发现和挖掘目标消费者的诉求，开发留学二级附带的产品，例如海外住宿，接机，论文辅导，海归求职，背景包装等服务型产品;其次将4P4C4R理论进行案例相结合分析，分别从“产品+消费+关联”、“价格+成本+报酬”、“渠道+便利+关系”、“促销+沟通+反应”四个方面优化营销策略，并提出如何有效保障策略顺利执行的方案，尤其借助互联网技术革新变革创造新的发展态势，为51offer互联网留学公司将来进一步拓展业务市场发展打下基础，明确市场发展走向趋势。为公司实现让留学更简单的服务宗旨。

关键词： 抗肿瘤药   自主创新药   营销策略  

摘要： 近年来,我国居民恶性肿瘤发病率持续升高,抗肿瘤药市场规模逐年增大,竞争也日益激烈。在政策法规鼓励创新、医保接近全民覆盖、老龄化进程逐步加深、生物制药技术和信息传播技术日新月异的大背景下,本文对盛迪亚医药卡瑞利珠单抗的市场营销策略进行研究。希望能在现有基础上进一步优化营销组合、提高投入产出比、提升市场份额,争取实现稳定、可持续的发展,让更多患者受益于这款药品。本文介绍了盛迪亚生物医药有限公司的诞生和发展、卡瑞利珠单抗的研发和上市历程、目前的营销情况以及存在的问题。然后,对卡瑞利珠单抗面临的宏观环境和微观环境进行分析,应用SWOT分析对公司内部的优势、劣势与公司外部的机会、威胁进行梳理,建议将卡瑞利珠单抗定位成:中国肿瘤免疫治疗的领导者,聚焦中国高发癌种,惠及中国广大癌症患者。最后,应用4P营销组合理论为卡瑞利珠单抗制定了营销策略。产品层面:通过开展临床研究,不断拓展适应症,提高证据等级,体现出与竞品的区隔。另外,借助母公司恒瑞医药完善的产品线和强大的研发能力,建立以卡瑞利珠单抗为基石的联合用药组合;价格层面:通过大幅降价进入医保目录,一方面缩小与现有竞品的价格劣势,进一步提升份额,另一方面封死后来者的利润空间,减小潜在的竞争压力;渠道层面:结合差异化的资源投入方式,加快产品进院的速度,同时重视院外药店和网络药店渠道的铺设;促销层面:进一步提升一线销售人员面对面促销能力,并在准确掌握客户需求的前提下,通过市场部、医学部、患教部的共同努力,丰富促销手段,提高促销效率,通过优质专业的医学服务赢得客户的青睐。国内药企推广仿制药的经验丰富,但是推广自主创新药的起步较晚,在营销策略上还缺乏积累。在实际推广中,要么沿袭传统仿制药的营销模式,无法满足客户的新需求;要么完全照搬外资企业创新药的营销模式,无法完全贴合国内环境。本文以盛迪亚医药卡瑞利珠单抗为例,制定了一套符合中国市场特点、并能满足客户需求的国产自主创新药的营销策略,希望能够对正在兴起的国内创新药企提供一些参考。