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关键词： SI公司   医用超声产品   营销策略  

摘要： 伴随着全球人口老龄化逐年加剧,各类疾病发病率不断上升,人们越发依赖于低成本、无辐射、无创伤的超声医学影像设备来进行疾病的初步诊断与筛查。医用超声产品具有广阔的市场,且年增速较快,一直以来被主流国外品牌(如GE医疗、飞利浦、西门子医疗等)牢牢占据主导地位,近年来,国内医用超声厂家(如迈瑞、开立、理邦、SI等)在技术上苦下功夫,不断缩小与国外先进水平之间的差距,同时凭借良好的产品质量、突出的性价比优势,开始不断蚕食国外品牌的市场份额。鉴于此,本文以SI公司为例进行综合分析。本文首先对医用超声诊断设备与市场定位的概念,营销策略相关理论,PEST分析模型与波特五力模型等分析工具,相关理论在国内外的发展现状进行了论述;其次介绍SI公司及其医用超声产品概况,并对医用超声产品的营销环境进行分析,包括利用PEST分析模型分析外部宏观环境、利用波特五力模型分析行业内部竞争环境;接着通过访谈和查阅内部资料对SI公司医用超声产品营销现状及存在的问题进行分析,分别指出产品、价格、渠道、促销等方面的问题;最后,通过对SI公司医用超声产品进行市场定位和目标市场细分,结合访谈结果与竞争对手的成功做法提出了一系列营销优化对策与建议,并制定了相应的保障措施确保优化对策的顺利实施。本文的主要成果是针对SI公司医用超声产品营销现状及存在的问题提出了一系列优化对策与建议。在产品策略方面,要重新定位规划现行产品,并开发新产品,拓宽产品线;价格策略方面,要降低产品价格,让利于客户,同时简化价格审批流程,以便灵活应对竞争市场变化;渠道策略方面,要严格筛选渠道商,提高渠道商质量,并拓宽营销渠道,构建立体渠道;促销策略方面,应加大市场投入,着力开展关系营销,同时开拓SI公司MAI平台的使用范围,大力推动产品促销。本论文研究对提升SI公司医用超声产品市场竞争力,提高市场份额,具有一定的实践启发性意义。

关键词： 外资企业   国际市场   营销策略   SWOT分析  

摘要： R公司是一家位于辽宁省抚顺市生产石蜡相关产品的外资企业，自2000年成立以来，一直致力于向美国市场出口石蜡等相关产品，虽然取得了一定的成绩，但是最近两年在随着美国对石蜡市场需求不断发生变化，以及中美贸易摩擦出现了一系列问题，对于相关行业外贸企业造成了一定的外部不利影响，但更多的是因为R公司缺乏一个对石蜡产品在美国市场有效的市场营销策略。R公司石蜡产品在美国市场销售情况不佳，在一定程度上阻碍了R公司石蜡产品整体营销活动以及开展有效的市场布局营销策略的制定和相关策略的实施，尤其是对于美国细分行业市场以及相关客户需求的进一步开发和拓展。对于R公司来说，需要通过制定合理有效的市场营销策略，针对美国市场进行有效市场选择、尤其对细分市场的目标和市场定位进行研判，因地制宜的制定针对美国市场尤其是细分行业对石蜡产品需求巨大的企业和客户资源进行有效的维护，实施十分有效的营销策略，以保障R公司在美国市场的石蜡产品销售的行业地位和市场占有率，进而促进R公司的石蜡产品有效营销得以提升。　　本文以R公司为研究对象，针对R公司发展历程以及石蜡产品的特性，并且围绕着R公司面临的环境和目前发展历程及出口状况进行分析，利用PEST宏观环境分析、波特五力模型行业竞争环境分析和SWOT分析等方法分析了R公司石蜡产品的营销环境，通过STP市场定位分析为R公司石蜡产品在美国市场制定有效的营销策略，最后按照公司的营销策略，制定合理有效保障措施。

关键词： 机器人公司   物流机器人   市场营销   7P营销组合策略  

摘要： 机器人产业是国家长期重点支持的科技产业。经过多年的高速发展，机器人行业市场规模增速放缓、市场竞争更激烈、应用专业领域趋深化。XS公司是国内工业机器人制造和机器人应用系统集成的领先企业，AGV、自动化立体仓库、搬运及码垛机器人等物流机器人产品是其核心主营产品。2019年，XS公司市场营收大幅下滑，首次出现负增长。XS公司迫切需要面对新形势做出匹配其企业实力的市场细分、选择和定位，并设计合适的营销组合策略。　　本文以物流机器人营销环境分析为基础，对XS公司内部环境、物流机器人产品营销外部宏观环境、物流机器人行业竞争态势、XS公司的优劣势，机会与威胁，进行了全面分析。当前阶段，XS公司的物流机器人产品市场发展进入转折点;内部环境因素财务能力、人力资源、研发实力、企业文化上XS公司具有一定的相对优势，对于其发展物流机器人业务相对有利，但优势并不突出;外部宏观环境对物流机器人行业发展整体呈现利好态势，但XS公司所处的地域产业生态对其业务发展不利;物流机器人的行业竞争态势，对XS公司不利。　　在此基础上，基于STP市场细分理论和7P营销组合策略理论，采用专家访谈、问卷调查和量化分析方法，首先根据XS公司的历史合同信息，依据物流类型和技术服务需求差别建立二维度交叉市场细分模型;然后通过问卷调查，对细分市场竞争力和吸引力进行量化评估，按积极投资、专注取舍、回避转型、储备技术4个类别进行分类选择，并提出“国内机器人领导品牌、国产替代龙头企业”目标市场品牌定位和“售前区域高端化、售后外包普及化”服务定位。最后，充分考虑XS公司的物流机器人产品营销以项目为中心的特点，不仅销售机器人产品，同时销售智能物流咨询服务、物流机器人系统集成服务、智能物流系统的长期售后服务，提出具体的7P营销组合策略以系统性改善其营销短板。

关键词： 市场营销   营销策略   照明公司  

摘要： 企业的发展建设跟企业的国际市场营销高度相关,国际市场营销在很大程度上决定着企业的市场竞争力。因受到新冠疫情跟中美经济贸易战争的影响,我国企业面临的营销市场环境变得更加凶险和复杂,如何在竞争激烈的国际市场中脱颖而出,将挑战化为机遇,从而提升企业的国际影响力是我国很多中小型LED外贸出口企业一直在探讨的问题。在此背景下,本文选择L照明公司为研究案例,分析梳理了该公司的国际市场营销策略的实施现状和存在问题,且提出了对应的优化建议,期望能够提升公司的风险管控能力。具体而言,本文主要采用了文献分析法、定性分析法、调查问卷法等研究方法,在对国内外关于国际营销、跨境电商、LED照明营销等相关文献研究的基础上,结合STP理论、竞争战略等理论,梳理了L照明公司营销策略的实施现状,发现L照明公司国际营销中存在产品单一创新不足、品牌化意识较弱、过度依赖亚马逊平台渠道、促销活动的单调性的问题,接着使用了PEST、SWOT等分析方法来从公司的外部环境和内部环境分析了L照明公司的国际市场营销的优势和劣势以及面临的机遇跟威胁,针对L照明公司国际市场营销策略中暴露出的问题,在产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面提出优化方案,即产品策略优化上要综合考虑产品质量、风格、开发以及包装这些方面;在价格策略优化上可采用中价的价格策略、侧重服务的价格策略、让利于民的价格策略;在渠道策略优化上可综合采用分销渠道、分销网络、寻求合作、零售模式;在促销策略优化上可扩大公司产品宣传力度、开展多种促销活动、积极参与产品和公司的形象宣传、充分发挥人员促销的优势、依托互联网平台进行宣传、定制化的需求。为了确保更新优化后的营销策略能够有效落地、顺利执行,本文还制定出了对应的组织、财务、制度方面的保障措施。希望本文的研究能够切实的帮助L照明公司在新的国际环境中稳步发展,以及为其他广大的中小LED照明企业提供参考和帮助。

关键词： 京东慧采平台   B2B   市场营销策略  

摘要： 近年来,随着互联网与大数据向更深更广的方向发展,渗透到企业运作、交易的方方面面,涌现出新的商业模式,全世界B2B电子商务市场的交易量成倍的增加。就此我国B2B电子商务行业也快速崛起,B2B业务深入到了各个产业链的上下游中,垂直领域的B2B业务快速崛起为我国B2B电商平台市场带来了新的“增长动力”,也促进了我国整个电子商务行业的快速发展。截止到2020年12月,我国B2B电子商务市场的生意规模达到31.50万亿元,交易额比2016年涨了近1倍。与此同时,新兴的垂直B2B平台与综合性B2B平台共同抢占市场空间,市场竞争日趋激烈。各大互联网公司依托电子商务平台,向着挖掘B2B背景市场潜力的方向不断推进,涌现出诸多成熟运行的B2B电商平台。在此背景下,如何科学有效的制定营销策略、占领更大的市场空间,成为B2B电商平台企业关注的焦点。京东商城作为我国主流的电商平台,依托自己搭建的物流网络和完备的供应链上下游,推出面向企业客户的专属“一站式”采购平台——京东慧采平台,为客户提供商品池定制及维护、商品库存管理保障、营销策略制定、多种采购场景、专属客服、界面模块定制、京东标准物流服务,为企业客户提高采购效率,降低时间和人工成本,采购过程简便和透明。依托京东自身的影响力与客户积累,慧采平台在市场营销方面取得了一定的成绩。截止2020年末,京东慧采平台的企业客户数量突破700万。但随着慧采平台的做强做大,原本被慧采平台忽视的问题逐渐暴露,在行业竞争激烈,竞争对手争相出现的背景下,京东慧采想要去的进一步发展,不得不走出京东品牌优势的“舒适圈”,立足平台发展特征需要,专注攻克由于享受品牌便利而忽视的渠道、客户关系管理、市场反应、营销效果评估方向的问题。本文创新了研究视角,将研究的重点放在京东慧采平台的客户关系管理和线下营销策略方面,在电子商务模式发展研究的基础上旨在通过对京东慧采平台的市场营销环境、目标客户、市场营销策略等方面得出方向,根据四个方向访谈调研得出制约平台发展的根本原因。依托市场营销相关理论,结合京东慧采平台的业务现状,提出慧采平台市场营销的优化策略。本文第一章分析选择京东慧采作为研究对象的背景及用意,提出了本文研究的三个基本方法。第二章对本文涉及到的关键概念进行解释,回顾企业间营销的相关策略及理论,分析了现有研究的优势与不足,为本文撰写提供强有力的理论支持。第三章介绍了京东慧采及其激烈的竞争环境,对平台客户情况及营销策略现状进行分析,清晰全面地呈现京东慧采的营销状况。第四章通过访谈的方法从渠道、客户关系管理、市场反应、营销效果评估四个方面实践调研了京东慧采存在的问题,并按逻辑做出了归纳总结。第五章针对第四章中访谈得出的问题,结合理论分析、深度访谈及作者想关的合作经历,全面地提出了相应的解决建议。第六章总结文章研究结论,反思不足,并对研究的未来影响与走势做出了展望。

关键词： 包装设计   养生茶   节气文化   养生文化  

摘要： 节气文化是中国农耕文明的智慧结晶,深深影响着中国传统养生观念,依靠节律转换及阴阳五行建立的哲学体系,贯穿整个古代社会生活的各个领域,甚至决定了古代科学、政治乃至医学的基本方向。近年来我国大力推行中医药养生,养生茶的市场规模开始成倍增长,但相伴而来的产品设计却时常显得简陋、缺乏新意和内涵,难以获取受众的青睐。因此,养生茶包装的设计核心应当不仅仅立足于产品自身功能的表达,如何将中国传统节气的养生文化,巧妙地通过包装设计相融合,从而获得市场的价值认同和占有率,是摆在广大设计者面前亟待思考与解决的问题。本文以养生茶产品包装为研究对象,首先对节气文化、养生茶及养生茶包装发展脉络进行集中论述,以天文学、养生学、医学、设计学等相关学科的理论为媒介,阐述节气文化与养生茶产品包装设计的基本内涵接着分析养生茶产品包装的发展与现状,总结养生茶包装的现存问题,并在此基础上引入节气文化,深度挖掘节气文化内涵,详尽地阐述节气文化与养生茶包装的相关性,提出解决健康养生理念薄弱、包装风格混乱等问题的方法。然后再结合国内外优秀设计案例从“主题”、“情节”、“情境”三个方面切入养生茶包装设计策略研究由此引出基于节气文化所设计的品牌故事和品牌形象。最后重点以“人间时节”品牌为设计理念输出平台,将节气文化以IP形象的形式生动融入养生茶产品包装设计中,以此验证设计策略的可行性。综上所述,做好养生茶包装设计,要求设计者既要向下探索节气文化的根脉,挖掘中国节气内涵提升中国传统养生文化知名度,也要求设计者勇于向前探索出符合时代审美,消费者需求的包装,做好中国名片传递中式养生文化及健康理念。

关键词： 危废处置   营销策略   市场营销环境  

摘要： 自2013年以后，环保板块中危险废物处置行业发展迅猛，但伴随着各类社会资本不断涌入以及运营技术的日益丰富，早期危险废物处置企业的市场竞争力迅速下降。原有的行业三大壁垒“地域壁垒、技术壁垒、资质壁垒”开始弱化，市场竞争态势加剧。在国内危废行业大发展的背景下，河南省危险废物处置行业的市场竞争局面也发生了巨大的改变，由2018年前的卖方市场快速的向买方市场转变，具有先入优势的危险废物无害化处置企业也开始面临着严峻的市场竞争环境，原有的营销观念和策略已不能很好的适应当下的市场营销环境。　　本文以河南省内危险废物无害化处置企业C环保公司作为研究对象，通过对河南省内外危险废物相关管理政策及历史数据资料的整理分析，以及笔者自身工作经历中获取和了解到的企业相关资料数据及信息，对公司营销管理工作中存在问题进行总结分析。通过PEST分析、五力模型、SWOT分析对C环保公司所处的市场营销环境进行了较为全面的分析，公司所在的危险废物处置行业目前正处于一个快速发展的变动时期，充满了挑战和机遇。因此，本文利用STP分析及4Ps营销理论结合C环保公司内外部优劣势为其制定了更为切合当下市场发展的营销策略。在产品策略上延长产品线，提供增值服务，紧跟政策导向;在价格策略方面在采取渗透定价策略的基础上，提供差异化的产品或服务，区别定价;在渠道策略方面上利用自身优势资源通过合作及信息化工具扩大市场业务面;在促销策略方面注重品牌形象的对外广告宣传以及外部交流等。同时，结合公司实际提出了可实施的营销策略保障措施。笔者希望通过本文的研究能够为C环保公司的发展提供新的思路，同时也能够为同类型的企业提供一些可鉴之处。

关键词： 体外诊断   土耳其   营销策略   STP理论  

摘要： 体外诊断(In Vitro Diagnosis,IVD)通过对人体样本进行体外检测而判定是否患有相关疾病或机体功能异常。体外诊断主要包括产品(IVD仪器、试剂)和服务,二者帮助医生对疾病做出精准的临床判断,对疾病预防和对症治疗起到重要作用。当下国内激烈的市场竞争环境特别在国家“一带一路”的倡议下众多企业选择走国际化道路。土耳其横跨亚、欧的特殊地理位置造就其重要的政治意义和地缘优势,也是“一带一路”沿线重点国家之一。作为仅次于金砖五国的新兴经济体,土耳其近年来经济发展迅速。本文以Z公司IVD产品土耳其市场营销策略为研究对象,先通过4Ps市场营销理论分析Z公司国际营销管理现状,用PEST、波特五力分析工具进一步分析宏观、微观营销环境,找出营销存在的问题,利用STP理论对产品进行细分、选择和定位。最后,从产品、价格、销售渠道、促销以及公共关系等五方面制定营销策略及和保障措施的实施,从而帮助Z公司摸索出一条可行性强的国际化道路,突破当下增长乏力的局面。目前关于IVD产品在土耳其市场营销策略研究较少,本文尝试利用市场营销相关理论,结合十余年国际贸易经验给出在土耳其市场落地的营销策略,也供有志于耕耘土耳其市场的同行借鉴。

关键词： 大数据时代   市场营销   策略方法  

摘要： 随着我国信息技术的不断突破,我国正式迈入了大数据时代,互联网营销策略如雨后春笋般发展起来,给人们的生活带来了极大便利的同时,也为市场营销带来了巨大的影响。处于大数据时代下的市场营销既拥有了大量的机遇,但同时也面临着众多的挑战。本文即针对大数据时代下市场营销的策略进行分析和研究。

关键词： A公墓   殡葬   市场营销策略   7Ps  

摘要： 随着社会不断进步,时代不断发展,传统的殡葬行业正面临着转型与变革。随着社会老龄化不断加剧,公墓市场也将迎来巨大发展,如何把握市场发展机遇,提升企业竞争优势,切实落实企业社会责任将成为关键,在新时代的发展形势下,相关企业只有在不断的升级和变革中不断适应市场的发展需求,在市场中不断推动正确生死观、价值观的落地和普及,提高整体殡葬行业发展水平,整个行业才能实现更好更健康的发展。本文以STP营销相关理论、7Ps、消费者行为理论以及服务蓝图理论为基础,联系A公墓企业实际发展情况及特点进行营销策略研究。首先介绍了公墓行业营销现状,A公墓企业发展情况及存在的问题,利用PEST分析法,并对该企业营销环境进行分析。根据营销指导思想,对公墓市场进行细分、定位制定了A公墓企业市场营销策略,包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销策略、有形展示策略、服务流程策略七个方面。产品策略包括拓展增值产品及服务,增加产品服务内容;价格策略结合A公墓企业市场定位以及竞争者价格策略进行定价;渠道策略包含拓宽传统直营、代理营销渠道以及发展网络营销新渠道;在促销策略方面,可通过人员推销、销售促进、社交媒体营销策略等;在客户开发方面,包含找出潜在客户、对潜在客户进行首次营销、维护并培养新客户等;有形展示方面将基于服务环境、社会荣誉与社会责任活动三个方面;服务流程方面通过提供一站式服务,客户关怀等方面。论文最后也提出A公墓企业营销策略实施的保障措施,主要从人力资源保障、配套设施保障以及管理制度保障三个方面进行阐述。