教学课程资源库 更多>>

关键词： 营销策略   目标市场战略   卫生用品  

摘要： 我国的消费市场正在以一个惊人的速度发生日新月异的变化。全国社会消费品零售总额由2016年的33.2万亿元增加到2020年的39.2万亿元,实现稳步增长。其中,随着我国女性消费者经济独立与收入的不断提高,女性消费市场对个人卫生用品的消费需求也日渐提升。卫生棉条作为一款由欧美传入的女性卫生用品,在我国市场开始崭露头角。我国卫生棉条市场相对于全球卫生棉条市场而言是新兴的,增长强劲的。各国企业纷纷抢占我国市场,给民族品牌带来强烈的冲击。民族自有品牌卫生棉条企业还相对较少,品牌的认知度不高。国际品牌的入驻给民族品牌带了较强的竞争压力。面对强劲的市场发展潜力,卫生棉条市场成为了众多国内企业关注的市场。其中,Biu Biu卫生棉条作为我国民族品牌,如何快速占领市场、成为市场的引领者,这就需要企业深入分析市场,制定科学的营销策略。Biu Biu卫生棉条以青岛地区作为生产基地,急需在这里开拓市场,树立品牌形象,赢得消费者青睐,因此研究它在青岛的市场营销策略极具重要性和必要性。本文以青岛优佳卫生科技有限公司旗下的产品“Biu Biu卫生棉条”为研究对象。首先梳理和总结了现有市场营销策略有关理论,对相关基础理论有了一定的概念。其次,对企业及其发展历程进行了介绍、简述了企业目前的目标市场,并对Biu Biu卫生棉条营销策略现状进行了分析。再次,结合市场营销策略理论中的产品策略、品牌策略、定价策略、渠道策略制定了调查问卷,研究分析后发现现有市场营销策略存在诸多问题,包括产品包装组合单一、定价策略简单、渠道体系不完善、促销手段简单等。然后,针对这些问题,研究分析了Biu Biu卫生棉条青岛市场营销环境,包括产品宏观营销环境的机会和威胁以及微观营销环境优势和劣势。通过这些分析,系统地从4P角度提出了产品、价格、渠道、促销等市场策略的改进。最后提出保障措施,以期能给本企业和更多相关企业提供参考性建议。

关键词： 外汇衍生品   汇率风险   套期保值   7Ps营销策略  

摘要： 随着世界经济一体化和金融一体化的发展,人民币汇率市场化改革程度逐渐加深,我国的外汇政策发展积极而稳健,但由于国际形势复杂多变,涉外经营企业的财务面临较大的汇率风险。在我国,企业可以利用外汇衍生品对企业财务进行套期保值,银行可以提供的产品包括远期、掉期、期权及其组合产品。我国的衍生品市场发展较欧美发达国家晚了几十年,其市场结构和市场参与者与国外有着显著的差异,国内投资者对于衍生品市场的整体了解不够深入,企业用外汇衍生品进行外汇保值的积极性有很大的提升空间,市场规模具有很广阔的发展潜力。本文将以中国银行吉林省分行的外汇衍生品业务作为主要研究对象,结合市场营销理论,给出该业务的营销策略。本文通过研究外汇衍生品相关资料,掌握和了解衍生品的市场现状以及衍生品的重要作用。通过分析中国银行吉林省分行外汇衍生品业务的营销现状,找出目前业务营销过程中存在的问题,包括从业人员服务水平不够和服务过程不到位、衍生品目标市场和市场定位不清晰、对便利化交易渠道推介不到位、对客报价缺乏优惠规则。为了解决上述问题,本文通过对中国银行外汇衍生品业务的营销环境进行分析,分别从宏观环境、微观环境和SWOT分析三个方面进行研究。其中宏观营销环境包括政策、经济、社会和技术环境,微观环境包括竞争者、购买者、替代品和企业内部营销环境,最后通过SWOT模型对外汇衍生品业务的优势、劣势、机会和威胁进行分析,找到适合中国银行吉林省分行外汇衍生品业务的营销策略。本文通过对外汇衍生品业务进行STP战略研究,对外汇衍生品业务进行市场细分、目标市场选择和市场定位,最后结合7Ps营销策略,选取产品、价格、渠道、人员和服务过程五个方面进行营销策略改进,包括对不同需求企业选择与其相适应的产品;针对不同规模的企业制定报价策略;拓展并落实交易渠道和营销渠道的推广;扩充从业人员数量并提高专业水平;提升从业人员服务水平等营销策略,同时给出保障营销策略实施的建议。本文的研究结果将有助于提升中国银行吉林省分行外汇衍生品业务对客服务能力,进而提高中国银行在外汇衍生品市场的区域竞争力,为分行创造中间业务收入,提升中国银行作为外汇专业银行的市场形象。

关键词： 包装设计   农产品   文化创意  

摘要： 在农产品的销售过程中,包装对消费者的吸引力是显著的,所以为了更好地促进农产品销售,对产品包装进行创意设计有突出的现实意义。总结目前市场上的农产品包装会发现产品包装同质化现象比较显著,这种情况既不能表现出产品的特色,也不能给消费者留下新奇的体验或者是深刻的影响,所以消费者对农产品的认可度比较低,这不利于农产品的品牌形象塑造。在包装设计的过程中强调文化创意的融入,让农产品与地域文化有了密切的关联,消费者在购买产品的时候还能够对地域文化等进行了解,这不仅对文化传播有积极的意义,对打造农产品品牌形象也有重要的价值。文章以增城农产品包装设计为例,对农产品包装设计中的文化创意进行分析,旨在为我国特色农产品的创意包装和特色包装提供思路与方法。

关键词： 市场营销   多联疫苗   营销策略  

摘要： 近年来,全球疫苗市场销量不断攀升,预计到2030年,全球疫苗市场产值将达到1000亿美元以上。随着各国政府的对传染病防控的重视、公众预防保健意识的提高、多种新型疫苗产品研发上市等利好因素发酵,全球疫苗行业迎来新的市场机遇。本文选取SP医药辽宁公司为研究对象,探索医药企业的营销策略。通过对疫苗行业现状分析,发现疫苗行业正在高速发展,然而SP医药辽宁公司的增速低于竞争对手。SP医药公司是世界领先的疫苗跨国公司。2011年,SP医药公司上市五联苗,率先赢得国内多联疫苗市场。2013年,北京民海生物上市四联苗,开始抢夺多联疫苗市场。2019年,五联苗和四联苗的出货量基本持平,市场份额被竞争对手迅速赶超。本文首先针对营销相关基础理论进行阐述,选取SWOT,STP和4P理论进行市场分析。接着对SP医药辽宁公司的基本情况进行梳理,该企业的优势在于技术、品牌、质量和团队,劣势在于城市覆盖率不足、供货不稳定和产品单一。通过SWOT矩阵分析,本文认为机遇大于威胁,该企业内部劣势限制了公司的发展,应该采取扭转型WO策略提升公司业绩。随后针对区域进行STP分析,细分疫苗市场,制定营销组合策略。最后,制定保障措施,重点分析营销团队以及品牌建设。

关键词： 三亚   目的地婚礼   市场营销策略  

摘要： 新一代年轻人的开放程度和接受程度比较高,现在90后已经到了适婚年龄,他们不再向往传统婚礼。传统婚礼更类似于办给父母的婚礼,其趋势正在慢慢淡化。新一代年轻人追求个性化,以轻松、浪漫为特征的旅行结婚逐渐被新时代的年轻人所认可。三亚作为成熟的旅游目的地,环境优美,旅游资源丰富,凭借强有力的竞争优势成为婚庆市场的旅游目的地。研究发现,在婚庆旅游中,来三亚举办婚礼的人数相比婚纱拍摄和蜜月旅行的人数少很多。三亚目的地婚礼市场有很大的发展空间,研究三亚目的地婚礼市场营销策略至关重要。本文从三亚婚礼行业的场地条件、婚庆公司的发展以及目的地婚礼推广和营销等方面对三亚目的地婚礼市场的现状进行分析,总结了三亚目的地婚礼市场在产品、行业规模、从业人员和营销策略方面存在的问题。采用PEST分析法从政治、经济、社会和技术方面对三亚目的地婚礼市场的宏观营销环境进行分析。通过STP战略对三亚目的地婚礼市场进行细分,确定目标市场,进行目标市场定位,基于4C理论提出三亚目的地婚礼市场的营销策略:应以客户为中心,满足客户需求、降低客户成本、为客户提供便利和与客户良好沟通。最后从市场监督管理、人才培养、企业协作和企业数字化建设等方面提出策略实施的保障措施建议。本文结合市场营销理论,采用文献研究法、田野调查法等方法,对三亚目的地婚礼市场营销策略进行研究,希望对三亚目的地婚礼市场的发展有一定帮助。

关键词： CCCB银行   个人消费信贷   营销策略  

摘要： 随着我国改革开放的不断深入,人们的物质生活水平也有所提高,但是由于我国大力提倡信贷金融业务的趋势,人们的消费意识也随之改变,不再是一成不变挣多少花多少的老思想,而是先消费,后还款的“预支消费”的消费思想。加上,我国各大银行和信用社已经开启拓展居民个人消费信贷的业务板块,开发了住房信贷、汽车信贷、消费信贷等多元化的金融产产品,以满足消费者不同的信贷需求。本文主要在互联网金融时代背景下,以CCCB银行为研究对象,研究该银行消费贷款产品的营销策略和实施。首先,对本研究的研究背景、研究意义进行了阐述,再通过搜集和整理国内外文献综述,以及与银行消费贷款的概念及种类、银行消费贷款市场的特征及内涵和营销组合策略的理论概述,为本研究提供理论依据;紧接着,从市场环境、市场需求和波特五力模型分析目前CCCB银行外部环境,从银行发展情况、组织结构配置和财务情况分析其内部环境,从优势、劣势、机遇和风险来进行CCNS商业银行消费贷款业务分析,并总结出CCCB消费贷款的总体战略。进而通过问卷调查法,总结整理出CCCB商业银行消费贷款业务营销策略中存在的问题所在。最后,主要利用4P组合营销理论,提出CCCB商业银行消费信贷业务市场营销优化策略,包括研发线上消费贷款新产品、以客户等级差异定价、线上线下组合营销和“私人订制”促销方式,同时提出以市场调研为基础制定消费贷款市场营销计划和实施消费贷款市场营销控制的方案,从而为实现该银行新的消费贷款业务营销策略采取一定的保障与控制措施。

关键词： 酷风   家用中央空调   天津分中心   营销策略  

摘要： 随着我国经济不断发展,人们消费水平和消费能力不断提升,新生一代消费观念进一步转变,传统的分体柜挂机空调逐渐凸显出市场局限性,不能满足广大消费群体对户型设计的美观需求和期望,因此,家用中央空调的优势渐渐展现。家用中央空调市场在国内属于新兴市场,越来越多的年轻消费人群对家用中央空调青睐,家用中央空调在中国市场上已然成为一种主流趋势。美的1999年步入中央空调市场,经过20年的市场磨炼,2018年美的中央空调以15.42%的市场占有率位居中国中央空调行业第一。美的酷风家用中央空调成立于2017年2月,是美的集团布局家用中央空调市场的专业品牌,由家用空调事业部操盘。美的酷风家用中央空调天津分中心在经历了三年的市场开拓后,渐渐摸索出一套市场营销策略,在市场上形成了一定的销售规模。随着美的酷风家用中央空调天津分中心市场的不断拓展,这套营销策略渐渐不能满足市场需求,为了能够更好的应对市场变化,急需完善优化现有的市场营销策略。本文以美的酷风家用中央空调产品的天津分中心市场为研究对象,以市场营销理论为依托,通过运用PEST、五力模型、SWOT等分析工具,对天津分中心市场的宏观环境、行业竞争、主要竞争对手和内部竞争环境进行讨论,然后通过问卷和采访调查分析,了解了消费者和渠道商关注偏好。随后,找出天津分中心市场营销策略中存在的不足,按地域进行市场细分选出目标市场,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出营销策略改进建议。最后,为确保营销策略的顺利实施,提出了营销策略实施保障措施。本文的研究结果一方面可以助力美的酷风家用中央空调天津分中心市场的拓展,另一方面,可以为其他家用中央空调企业提供营销战略制定的参考。

关键词： 健康险   新冠疫情   市场营销策略   7P营销理论  

摘要： 随着国民经济水平的不断提升,民众的消费能力也有了较大水平的提升,相比较之前的衣、食、住、行方面,现如今人们越来越关注医疗健康方面,国家也在商业医疗保险方面给予了充足的政策支持。由此商业医疗保险行业得到了迅速的发展,商业医疗保险作为对基础医疗保险的重要补充部分,已经构成了保持社会医疗体系稳健发展的重要保障。2020年初新冠疫情肆虐全球,普通民众的生命安全在疫情爆发之后显得尤为重要,健康险受到了越来越多的关注,本文正是基于上述背景而展开了深入的研究。A人寿保险公司作为一家综合医疗保险公司,在医疗保险行业经过多年的耕耘取得了不俗的成绩,在无锡市场占有率及口碑方面均保持行业前列。但是随着医疗保险行业的快速发展,不断有新的竞争对手入局医疗保险市场,在市场内外部环境的共同作用下,A人寿保险公司的市场营销策略出现了产品同质、渠道单一、费率偏高、促销手段落后、人才缺乏、服务专业度不够以及服务形象有待提升等问题。本文研究首先对健康险及市场营销理论相关的文献进行收集和整理,了解目前在健康险领域已有的研究成果和不足之处;其次结合新冠疫情背景分析了商业健康险的发展机遇和挑战,以A人寿公司为研究对象,针对其市场环境进行了宏观和微观分析,并对公司客户购买行为进行深入研究,从中探究新冠疫情下健康险的发展潜力;接着对A人寿保险公司市场营销现状按照7P营销理论进行展开分析,从中得出公司市场营销中存在的具体问题;最后利用7P营销理论,结合新冠疫情的影响,有针对性的制定了A人寿保险公司的市场营销策略,并从制度、组织、技术三个方面提出了营销策略的保障措施。本文的研究结论有助于A人寿保险公司市场营销水平的提升,有助于其营销现状的改变;同时本文的研究过程对于其他同业公司的市场营销策略研究也有一定的借鉴意义。

关键词： 比亚迪新能源汽车   顾客感知价值   STP战略   4P策略  

摘要： 当今全球都面临着能源和环境两大问题,这些问题都已关系到人类的生存和发展。一个多世纪以来,燃油车的发展给人类生活带来便利的同时,也带来了环境污染,而且燃油车对石油的消耗也是巨大的。新能源汽车,不仅是一个移动终端,也已发展成为承担起经济持续增长和制造业技术进步的载体。为了改善生存环境,节约资源,带动制造业的持续发展,大力推广新能源汽车变得刻不容缓,也是大势所趋,是全世界汽车厂都在参与和竞争的赛道,我国也明确出台了禁售燃油车的时间表,这一切都预示着,燃油车将逐步退出汽车市场,新能源汽车的发展速度将越来越快,取代燃油车成为主流也将成为必然。新能源汽车的快速发展,也将推动能源、交通、信息通信等产业的协调发展。比亚迪汽车在经历了近20了快速发展后,已经发展成为了新能源汽车行业的领导品牌,不仅具备整车产品的技术研发和实验能力,而且供应链体系也已发展成为具备明显优势的企业。虽然已经处于市场前列,但公司的销量情况和市场营销策略,依然存在需持续改善的不足之处和影响销售目标达成的不稳定因素,而这些因素都将或已经制约了比亚迪新能源汽车往更高的目标发展,为了得出比亚迪新能源汽车在市场营销策略上的不足,也为了能更好的让比亚迪新能源汽车获得更大的市场份额,本文通过采用PEST和SWOT分析工具,一方面对比亚迪新能源汽车目前所处的政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等进行了分析,另一方面也对比亚迪新能源汽车的营销优势、劣势、所面临的机遇和挑战进行了充分的评估与分析,进而为比亚迪新能源汽车制定营销策略提供了充分的依据。也通过采用“波特五力”模型,对比亚迪新能源汽车所面临的外部环境进行了全方位的分析。通过采用STP战略,为比亚迪新能源汽车确定了清晰的市场细分,目标市场和清晰的市场定位,解决了由于市场定位不清晰而给产品规划带来的问题。经过对比亚迪新能源汽车目前的市场营销现状进行了解和分析,一方面了解当前的营销现状,并对现状进行分析和总结,另一方面针对现状的不足制定改善计划,分析行业的案例,并结合营销理论,对产品、价格、渠道和促销策略进行优化的营销4P策略,通过这些策略的改善实施,将有效的提升比亚迪新能源汽车的市场营销策略效果,提升顾客的感知价值,让顾客在购买和使用新能源汽车过程中,体会更好的服务和新能源汽车带来的便利与感知价值。与此同时,还提出了保障营销策略实施的措施和实施的预期效果。希望通过本文的研究,可以让比亚迪新能源汽车在中国市场的营销策略上有明显的改善和进步,通过产品策略的调整和优化,能明显改善公司车型定位,通过价格策略的调整和优化,能有效防止公司内部价格重叠和相互竞争的局面,也能让产品价格更具市场竞争力,完善和扩充渠道线,搭配合适的促销策略,从而提升比亚迪新能源汽车在国内的整体品牌力、顾客满意度、市场份额等。同时,也希望能促进和帮助我国新能源汽车整体市场的良性发展,让自主品牌在国内激烈的市场竞争中,赢得最终的胜利。

关键词： 印刷   数码印刷   数码印刷设备   市场营销  

摘要： 在整体规模上,世界经济朝着更大、更广、更强的趋势在发展,中国经济尤其明显,其发展速度明显处于世界领先水平,这势必会带动各行各业飞速运转和快速提升。印刷行业作为众多工业和商业的配套包装、宣传品的制造行业,也追随者经济的发展和快速更新。作为印刷行业中的新起之秀—数码印刷,也迎来的自己的春天。R公司是全球知名的OA办公设备制造商和销售商,其传统领域—复印机、打印机、相机的业务在全球享有盛誉,R公司在2016年正式进军数码印刷行业,开始制造和销售高端数码印刷设备。但是,R公司进入数码印刷领域,尤其是进入中国数码印刷市场的时间是比较靠后的,比起在该行业中较早进入中国市场、也占有较大市场份额的X公司和C公司来说,市场知名度和占有率相对比较小,虽然经过了这几年的不断努力和发展,取得了一定的成绩,但是距离整个集团公司当初进入该领域的市场预期,还是相差甚远的。如何在激烈的中国数码印刷市场,通过一套行之有效的营销方法,来提高市场知名度和市场占有率,是R公司需要面对和解决的难题。本文研究的目的,就是理论和实践相结合,充分分析R公司现有的营销方式和方法,从中找出目前的方式方法存在的问题,并且针对这些问题,制定出更加符合R公司自身以及目前面临的市场状况的营销策略,帮助R公司提升市场知名度和市场份额。第一章是研究背景和意义。阐明了研究思路,对国内外相关的研究现状做了简单的介绍,且描述了研究方法,内容和技术路线。第二章对涉及到的市场营销概念进行了描述,以及对数码印刷的概念进行了详细的介绍,并且对本论文涉及到的相关理论知识进行了阐述。第三章重点分析R公司数码印刷设备营销环境。第四章是对R公司目前的营销现状和面临的问题进行分析。第五章重点详细的提出了对R公司数码印刷设备营销问题的改进策略。第六章是对改进后营销策略的实施保障第七章对本论文做一个总结和展望。作者经过对数码印刷行业的概况的分析、客户需求的调研、结合相关的市场营销理论知识,对R公司的数码印刷设备营销策略进行仔细、认真的分析和研究,提出了自己的一些改进方案和建议。