教学课程资源库 更多>>

关键词： 早慧公司   汽车金融   融资租赁   营销策略优化  

摘要： 随着我国居民消费水平升级和消费观念的变化,汽车已逐步变为生活消费必需品,带动了与其相关的汽车金融产业发展。从市场表现来看,汽车金融产业前景潜力巨大,拥有数万亿市场规模。随着汽车金融产业的发展,业务细分趋势明显,其中汽车融资租赁业务,以其灵活的业务模式受到了消费者的青睐,解决了消费者融资难的问题。汽车融资租赁本质上也是一种金融服务,是一种新型的大额现金分期付款购车方式,结合了租赁服务中所有权和使用权分离的特性。早慧公司专注于汽车金融领域,以融资租赁业务为核心,以“互联网+金融+汽车”为理念,主营新车、二手车融资租赁业务,包括直接租赁、售后回租等不同的业务模式,未来愿景做汽车金融行业的头部平台。在行业发展趋于规范的背景下,早慧公司销售增速放缓,市场业绩不佳。面对不断加剧的市场竞争,该公司通过何种有效方式做汽车融资租赁业务的营销与推广,实现销售额和利润持续增长已经成为其面临的重要课题。公司需要结合企业面临的宏微观环境,了解企业自身优劣势的情况下,对当前营销策略进行优化,为销售市场扩张提供支持。本文在营销相关理论及其研究成果的基础上,以早慧公司汽车融资租赁业务为研究对象,探讨了该公司销售策略现状,根据调查结果和现状分析情况,总结了其存在的主要问题。结果发现,早慧公司现阶段营销策略上存在的问题有,产品设计上差异化不足;缺乏风险定价、产品相关费用较高;促销活动单一、缺乏考虑客户利益;渠道布局不够合理、质量参差不齐;人员服务技能不足、沟通体系不完善;服务流程不顺畅,业务流程不畅、融资申请流程不完善;企业展示标准化不足等问题。对这些问题进行分析,发现是由于早慧公司对营销重视度不够、营销服务能力偏弱、风控能力不足、融资渠道有限等原因产生的。论文运用目标市场策略理论和7PS营销组合理论,对早慧公司汽车融资租赁业务营销策略进行优化与完善,在市场细分、目标市场的确定及市场定位的基础上,从产品策略、价格策略等七个方面提出相应的优化对策。为了保障优化后的营销策略得以落地实施,从组织运营、团队建设、风险控制、资金融通、政策风险五个方面,提供保障措施建议,以期改善早慧公司目前的营销困境,提升企业经济效益,推动公司的转型和发展。

关键词： 可持续发展   环境保护   传统文化   农产品包装设计  

摘要： 随着科学技术不断进步和社会的进步,如今人们不在满足于温饱小康的局面,公始追求更高品质的生活成为现在时学发展的潮流。农产品作为生态绿色的产物,深受消费者喜爱和追捧,同时学表了消费者对于高品质生活的体现。特色农产品的产量以及高品质都是来源于当地的地域因素,由于当地的地域元素才能造就特色农产品。但是同样因为地域的原因,人们对于农产品的品牌意识较为淡薄,在农产品包装设设中加入可持续发展理念较少,导致农产品的销路较为狭窄,无法扩东农产品的销售。所以,本课题立足于在农产品包装设设中融入可持续发展理念,通过对农产品包装设设的发展趋势以及可持续发展理念的具体应用等方面进行中析,从农产品包装设设的结构、材质、色彩、文字中形等方面入手,对艺术设设中如何在可持续发展理念下的农产品包装体现地域特色,从而达到在农产品包装中体现生态绿色的目的,和增强品牌意识、促进区域经济建设的目的,进行一系列的讨论和阐述。对于设设者和企业来说,在包装设设上可以从下列几个方面进行思考:第一,要坚持从消费者出发,满足消费者的需求,坚持“以人为本”的设设原则,从消费者的心理和情感的需求出发,让包装设设变得有温度;第二,要满足市场需求和地域文化特征。在可持续发展理念下将农产品包装设设和地域文化元素完美的融合。同时,在市场调研中发现农产品包装存在包装形式与农产品不符、过度包装等问题,明确东东农产品在包装中存在的具体问题,提出相应的解决设设策略,运用专业的方式解决问题。为东东农产品包装设设研究给予明确的方向,并带来新的思路,才是本文的根本目的。

关键词： 医疗器械   眼科高值耗材   市场营销策略  

摘要： 医疗器械行业已经成为整个医药行业的重要组成部分,随着全球经济的快速发展,医械行业已然成为全球成长最快速、最活跃的国际化产业之一。中国在经历了改革开放政策、加入世贸组织后,经济更是得到前所未有的发展,外资医械企业也把握住机会,纷纷进入中国市场,整个医械市场百家争鸣,竞争激烈。作为外资企业,制定出创新型和有效性的市场营销策略,以以满足国内市场的快速变化以及越发个性化的客户需求,已然成为各大医疗器械公司获取市场份额的关键因素。作为生产和销售眼科高值耗材的A公司,已在国内销售其产品人工晶状体产品多年,公司紧贴政策,把握市场机遇,未雨绸缪,不断应对市场变化,作迅速反应,同时对企业的营销策略作出快速调整,已成为A公司最重要的战略方向。本文对A公司人工晶状体产品的营销策略作了研究,特别是在政策不断更改、产品日益同质化的情况下依托A公司现有的市场模式下,如何做好市场定位和市场细分、管理客户关系,重新建立品牌营销力,以及对如何进行创新的市场活动进行了探讨。本文主要内容共分为五个部分.首先是描述了眼科高值耗材和A公司人工晶状体产品的行业背景。其次是对作者所在的A公司以及A公司人工晶状体产品所处的行业环境结合理论做出分析,加以阐述。第三部分介绍了A公司的情况和组织架构、产品发展。第四部分对A公司人工晶状体产品目前所面临的竞争环境和营销现状进行总结和归纳,从市场细分、目标市场、市场定位、营销组合四方面进行了分析。第五部分对A公司人工晶状体产品的市场营销问题的原因做了探讨,重点分析了市场细分,市场定位、产品线管理、价格策略、促销方式等方面。第六部分是对A公司人工晶状体产品的提出优化策略,提出问题的解决方案。通过对带量采购、市场竞争等角度进行判断,提出一些新方法,新思路。从市场营销角度出发,重点研究建立品牌,维护客户关系的方法,同时对通过创新性营销,数字化营销、普及患者教育,培育潜在市场进行了探讨。本文致力于通过对A公司人工晶状体产品的分析和总结,通过运用市场营销的相关理论,试图寻找到有助于在国家医改背景下,医用高值耗材有效合适的营销策略。

关键词： 竞技类体育   市场营销   问题   优化  

摘要： 在我国,体育营销刚刚起步,对于竞技类体育项目来说更是如此。在实际进行市场营销时,企业更是常常出现因为营销策略不够精细而出现无法实现预期效果的现象,这对于本就不甚乐观的竞技类体育项目营销来说更是雪上加霜。本文基于我国竞技类体育项目市场营销现状和不足的分析,提出一些优化竞技体育营销的路径。

关键词： 市场营销策略   4P营销理论   老挝电信公司   STP理论  

摘要： 现如今全球化发展速度加快,各行各业之间竞争加剧,电信行业也不例外。对于电信公司而言,想要在日益激烈的市场竞争中谋求不败之位,势必要制定合理科学的市场营销策略以保持自身优势,将获取长远的持续的发展作为市场营销目标。市场营销策略是企业进行经营活动的行动纲领,也是企业成败的重要因素。全球信息发展进程加速的同时,移动通讯行业正处于百年未见之大变局中,电信发展对各国的交流与促进作用也越来越重要。越来越多的电信企业都认识到要探索适合自身的市场营销策略。老挝的通讯市场发展处于上升阶段,老挝电信公司（LTC）是老挝地区目前最大的电信运营商,位于老挝首都万象,而万象作为国家经济中心与政治文化重心,其通信市场潜力巨大。该文围绕老挝电信公司万象分公司的营销策略展开研究,从管理学角度,结合4P营销理论、SWOT分析法、STP理论以及PEST等对其营销现状进行系统研究。首先,厘定市场营销以及营销策略的基本概念,在简要介绍老挝电信公司万象分公司的基础上,对老挝电信公司万象分公司市场营销策略现状进行分析,以4P理论为指导,结合老挝电信公司万象分公司的产品、价格、渠道和促销现状,就消费者对其满意度进行调查与分析,剖析老挝电信公司万象分公司市场营销策略中存在的问题。其次,以PEST理论为指导从政策、经济、社会文化和技术四个方面分析万象分公司的市场营销宏观环境;对于其优势、劣势、机遇和挑战进行科学分析,利用SWOT分析法分别从四个层面对万象分公司的市场营销环境展开研究。最后,在结合STP理论的基础上,细分老挝电信公司万象分公司市场,确定目标市场并进行市场定位,从而从产品、价格、渠道和促销四个方面提出市场营销策略的改进建议。从管理学视角出发,结合4P营销理论,对老挝电信万象分公司的市场营销现状进行分析,对于已经发现的问题进行深入剖析并提出具体化的实施建议。为老挝电信万象分公司根据自身现状来调整或者重塑市场营销策略,使其在复杂的市场竞争中保持领先地位提供参考。

关键词： 市场营销   4P   4R   STP   市场竞争  

摘要： 我国是世界上优质的预焙阳极主要生产国和重要出口国,基于当前国内总产能过剩的局面,炭素企业间的竞争愈加激烈,为了能在国内外市场上稳住发展步伐,本文选取了极具行业代表性的H炭素公司作为研究对象,通过对其开展详尽的现场调研,发现其虽然具备国内、国际销售团队和一定的营销策略,并在国内外炭素市场开辟了较为广泛的营销渠道,但随着国内其他炭素同行企业技术和产能的不断提高以及市场环境的变化,H炭素公司的国内外客户市场规模遭受到了不同程度的挤压,市场竞争力近两年加速下降趋势明显。本文通过参阅近几年与炭素行业发展背景有紧密联系的相关文献,基于市场营销管理中最具典型性的4P营销组合理论,剖析H炭素公司当前的营销策略现状;根据其当前发展阶段所处的营销环境,对微观环境的优势、劣势、机会和威胁展开分析,并确立不同环境因素组合下应实施怎样的营销策略;为增强企业与顾客之间的联系,提高市场竞争软实力,论文结合4R营销理论,提出了在竞争环境逐渐恶化的背景下H炭素公司应进行的营销策略优化方案;为充分发挥和有效利用H炭素公司的资源优势,文章利用STP理论,对H炭素公司的目标市场进行细分,针对不同的客户群体采取差异化的营销策略。本论文是在新时代背景下对炭素行业营销策略优化研究的一次大胆尝试,不仅在内容上较为新颖地提出了具体的执行方案,也一定程度上定位了该行业营销策略调整的前进方向。

关键词： 京东快递   成都高校市场   市场营销策略   市场定位   实施与保障  

摘要： 随着我国电子商务发展和后疫情时代的到来,我国快递行业呈现出新的竞争格局和竞争形式。成都地区高校众多,高校经济圈人口密度大、数量多,对各快递公司来说都是较大的市场。但各家快递企业在成都高校市场的经营情况和经营效果都不理想。本文聚焦京东快递在成都高校区域的经营为研究对象,希望能帮助京东快递在成都高校区域快递市场制定更清晰和有针对性的市场营销策略,在越发激烈的市场竞争中取得优势,顺利实现各阶段战略目标,实现外部客户收入的增加。本文通过结合国内外文献资料以及实地走访调研,了解了京东快递在成都高校区域快递市场的发展历史,搜集到了京东快递在成都区域高校市场经营情况以及竞争对手经营经营情况。使用在校期间学习到的PEST分析法和波特五力模型对京东快递在成都高校区域市场作了较为详细的竞争环境分析,明确了京东快递目前在成都区域高校市场的主要问题。再结合STP理论,对京东快递在成都高校区域作了市场细分、目标市场选择和定位优化,提出围绕成都高校区域女性消费者和B端消费者进行新的市场营销策略的制定。最后基于7Ps理论制定了京东快递在成都高校区域市场营销策略,并提出了保障措施建议。目前研究京东快递在特定细分市场市场营销策略的论文较少,本文的研究成果有利于帮助京东快递认识在成都高校区域经营的现状和问题,有利于为京东快递在成都高校区域未来的市场营销策略制定提供理论参考,有利于帮助京东快递实现外部收入增加,实现阶段性战略目标。

关键词： 儿童手推车   市场营销   策略研究  

摘要： 婴童用品行业被誉为朝阳产业。伴随着中国经济的快速发展,加上“全面二孩”政策的实施,城镇化率提高带来的消费能力提升等因素,带来了中国婴童用品市场的飞速发展。儿童手推车作为婴童用品众多类目中的一大类,呈现出市场品牌多,产品种类多,同质化严重,市场竞争激烈的特点。随着消费者的年龄迭代和消费观念发生的变化,市场出现了很多的新特点,在竞争中,国内品牌也明显处于劣势地位。R品牌儿童手推车是作者本人在2018年创立的品牌,主要生产适用于0-3岁婴幼儿的手推车。在运营中,逐步发现在市场营销方面存在严重不足,销量增长缓慢,知名度和市场占有率没有显著提升。作为一个新品牌如何通过选择有效的市场营销策略,利用行业政策和自身优势得到发展,是本文研究的重点。首先,本文对市场营销的相关理论进行了研究,阐述了相关理论的中外应用情况。其次,结合R品牌儿童手推车的公司营销现状,对主要竞争对手进行了分析。再次,通过研究儿童手推车的产业布局,市场容量,产业链和价值链,典型企业竞争优势,对儿童手推车行业的市场与竞争进行了分析。通过对产品特色,目标客户群特征,目标客户群购买行为的分析,结合SWOT矩阵分析和市场细分分析,得出R品牌儿童手推车的市场定位和目标客户。最后,结合市场营销4P理论,制定出合适的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,以及实施该些策略的保障措施。本文通过对市场营销策略的梳理,为R品牌今后的经营指明了方向,起到了学以致用的目的。同时也希望,给同质化严重的市场竞争环境中,整个儿童手推车行业从业者的品牌发展思路提供一些参考。

关键词： 电子工业制造企业   客户关系   营销竞争力   双向沟通   4Cs理论  

摘要： 小米公司历经十年发展成为了最年轻的世界五百强公司，在世界五百强公司中，多数公司都是经历了几十年甚至上百年的历练与沉淀，而小米公司却在如此短的时间内取得了如此瞩目的成就，这一切并不是偶然，是和小米公司制定的市场营销策略紧密相关的。　　小米创立初期将自身“硬件+软件+互联网服务”的商业模式总结为“铁人三项”，以“流量分发，服务增值”来实现盈利。硬件部分重点布局手机、电视、路由器;软件部分，小米公司拥有MIUI系统等;互联网服务部分推出了米家、小米商场、小米运动、小米有品等，而后随着市场发展，2018年小米推出了新的铁人三项战略“AIoT、互联网和新零售”，2019年，小米又提出了5G+AIoT的战略新方向，AIoT也不只是AI技术或IoT平台，“5G+AIoT”是贯穿小米集团全产品、全平台、全场景的服务能力，是小米互联网基因在新时代全面爆发的关键，是小米承诺为用户带来智能科技美好生活的最佳载体。　　本文以小米公司为研究对象，重点运用4Cs理论对小米公司的市场营销策略进行分析，在以消费者为中心的商业关系中，不再是生产产品然后进行售卖，而是从产品构思创意的时刻，营销就开始了，产品是消费者与企业一起创作出来的，是充分考虑到消费者需求的。并且营销手段也变了，从单向的告知与说服，变成了双向的沟通与交流。为用户创造价值与提供方便是做市场营销活动的目的。　　通过本次研究，可以针对小米公司的市场营销策略得出以下结论：顾客（Customer）策略方向，首先抓住最核心用户群，运用核心用户群做二次传播;其次定位年轻，追求高性价比的目标客群;其三充分尊重用户需求，根据用户建议迭代产品设计;最后建立共同创造价值的新型客户关系。成本（Cost）定价策略方向，首先根据消费者需求反推定价;其次保持高品质基础上的中低价位。沟通（Communication）策略方向，首先与用户建立积极有效的双向沟通模式模式;其次创造基于企业-客户共同利益的沟通内容。便利（Convenience）策略方向，首先最大化消费者的购物便利;其次降低顾客购买的总成本;提供超出期待的售后服务。

关键词： 营销策略   木工机械   细分市场   市场定位  

摘要： 近些年来中国经济高速发展,国内住房和生活条件得到大幅改善,家具作为生活中必不可少的产品,正受到越来越多人的重视,消费者对家具产品的个性化,功能性及多样性的需求也逐步提高。根据国家统计局第七次人口普查公报数据结果显示,中国大陆人口总人数达14.1178亿人,这些人口组成了全国约49416万户人家,庞大的市场为家具生产企业带来了无限的商机。(1)木工机械作为木质家具制造企业,木材加工等行业的基础产业,也的得到快速的发展。精密推台锯是木制家具生产制造过程中必不可少的一种设备,精密推台锯为实木家具,木门,板式橱柜衣柜等完成切割开料的工序。该种设备具有超过100年的历史,进入中国市场已经超过30年,品质和结构也得到了逐步升级和完善。精密推台锯由于具有自身经济,灵活,适合复杂切割,便于操作等方面的特点,过去相当长的时间内在家具行业被用做主力开料设备使用,单台精密推台锯所需要的操作人员从1-3人不等。近些年来,随着国家越来越严苛的环保政策陆续出台,大量中小型家具企业逐步从中心城市外迁,制约了这部分规模企业发展,而大型家具制造企业由于充足的资金,知名的品牌,具有环评资质等方面优势,在中小企业面临发展瓶颈的同时,把握机遇快速崛起。这些大规模企业经过多年发展,积累了资金雄厚,而在日趋激烈的竞争环境中,受到人工成本上涨,管理问题,自身工艺升级及订单激增等因素影响,越来越多的采取了自动化设备,尤其是适合大批量生产的自动开料设备在大型企中得到越来越多的应用。例如电子据,雕刻机等,而这些自动或更高效的开料设备的涌现也让客户有了更多样的选择。虽然精密推台锯自身具有使用灵活,操作方便,适合复杂切割等特点而无法被彻底取代,但是市场总量和发展受到压制,同行业之间的竞争也随之加大。 A公司1906年在德国柏林成立,是推台锯市场的领导者,自从1906年发明全球第一台推台锯以来,一致保持着原创性,以高度领先的技术牢牢占据着行业品牌,品质,技术第一水平,拥有“世界锯王“美誉,A公司生产的F45及WA80系列曾经多次获得IF工业设计大奖。1995年A公司在中国建厂,在20多年间内,取得了非常不错的业绩。近些年来由于本土仿制产品的不断涌现,技术不断提升,A公司受到了越来越多的挑战。A公司的产品多为重型高端产品,价格为同类产品的数倍,价格方面,本土品牌的产品价格更具优势。随着家具制造企业人工成本的不断上升,客户规模不断扩大导致对大规模自动化生产设备需求不断增多,这些不同品类的产品的使用,也对A公司产品产生了间接的竞争。受到这些因素影响,A公司销量增幅逐年放缓,甚至产生了近些年来销量逐步下降的趋势。与此同时,A公司销售数据显示,一些新兴的行业的出现对A公司的销售业绩产生了积极的贡献,对业务总量占比也不断提升。如何优化定位,把握细分市场,同时重新调整营销策略以适应市场发展成为了A公司的新的课题。本文以A公司为研究对象,以STP理论为基础,7P服务营销理论作为主要依据和研究对象,通过案例分析法,深度访谈法,文献研究法等对A公司的竞争力,市场定位,细分市场及目标市场进行剖析,在产品和功能日渐趋同的情况下,越来越多的客户开始注重服务品质,因此在传统的产品,价格,渠道,促销的4P理论基础上,结合便捷性,参与程度,可触达程度等方面需求因素,增加了人员,过程及有形展示三方面的解析。 基于以上研究,结合对重点地区经销商,不同行业有代表性的客户深度访谈结果,本文得出以下结论。适当调整STP策略,市场细分方面,根据近些年的营销数据及客户的反馈,应当在保证家具行业这个大的细分市场的前提下,增加近些年来销量增长比较明显的一些细分行业形成新的细分市场。定位方面,A公司销售资源应该向下沉市场倾斜,制定针对中端市场的营销策略,同时在高、中端市场发力,在继续发挥高端市场优势的同时,尽可能的争取中端市场分额以扩大整体销量,分摊制造成本,在中端市场努力形成影响力。与此同时重点改进和完善7P营销策略,针对优化过的细分行业和市场定位,适当引进不同种类产品,使产品之间互补,产生协同效应。价格方面,针对渠道和客户,制定新的价格和折扣组合。渠道方面改变过去单一的经销商模式,采取经销商,二级代理,直销三种模式相结合。促销方面增加相关细分市场的投入,线上与线下推广相结合,增加本土化广告制作内容,引导和激励客户制作用户生成内容形成良性循环,建立销售人员激励机制。人员方面增加产品经理,区域销售,增强工程师技术水品,打造团队闭环,补齐短板。过程及有形展示方面提升客户参与度,优化销售和服务流程,提升客户感知价值,三大区域设立展厅和体验中心,增强展示效果为客户提供便捷的售前服务。