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关键词： 阿里巴巴   东南亚   跨境电商   市场营销策略  

摘要： 我国电商产业经过近20年的高速发展,国内电商交易金额逐年递增,市场规模和用户规模都已经非常庞大。目前国内电商市场规模及用户数量增长变缓,均有见顶趋势。国内电商巨头阿里巴巴为在竞争态势加剧的电子商务市场中保持龙头地位,降低经营成本,有必要采取走出去的策略布局海外电商产业。东南亚市场普遍被认为与我国电商的发展初期有相似之处,可以借鉴我国电商发展的经验,因此本文从东南亚着手,以电商巨头阿里的东南亚市场营销策略来看待整个行业的发展趋势,期待能对目前的跨境电商企业及从业者有所帮助。东南亚是我国重要的贸易伙伴,拥有大量的互联网用户群,物流和移动通讯基础设施相对完善,政治环境趋于稳定,电商产业发展方兴未艾,行业的市场潜力机会巨大。全球跨境电商特别是在线平台的发展使得跨国贸易得以低成本普及,商业模式也发生了重大变革,更多的中小微企业也可以通过跨境电商平台与其他国家的潜在客户、合作伙伴联系,这不论是对于我国发展成熟的电子商务企业,还是对于众多发展中的东南亚国家电子商务企业来说,都是一个巨大的历史性机遇。东南亚的电子商务领域还处于起步初期,行业竞争激烈,尚未出现具备垄断能力的行业龙头,因此阿里巴巴公司进军东南亚市场既是我国电子商务行业发展具有里程碑的重要事件,也是阿里巴巴公司国际化的重要步骤。本文主要的目的是探究阿里巴巴公司在东南亚的市场营销策略研究。本文的写作思路是:首先进行文献的整理与阐述,将与本文相关的理论以及研究现状进行归纳;其次是描述我国电商发展现状和阿里巴巴的电商发展情况,在此之后是详细的分析描述东南亚地区电商发展的现状以及该地区国家的共性与差异;第四是东南亚市场经济环境分析、阿里巴巴进入东南亚市场的动因分析;最后通过STP理论分析、4PS营销理论分析及PEST模型分析,制定了阿里巴巴公司在东南亚市场的市场营销策略。通过对阿里巴巴公司进入东南亚市场中的产品和服务的介绍,给予阿里巴巴公司在东南亚地区的市场营销策略建议,同时也给后进入的跨境电商公司予以参考。通过本次研究,基本上明确了阿里巴巴公司在东南亚地区的市场营销策略以及相关的保障策略,为进一步研究东南亚各国的跨境电商奠定了基础。

关键词： 油烟机销售   消费者行为   4P组合营销理论   4V组合营销理论  

摘要： EF公司作为一家天然气销售、服务企业,受减少碳排放的直接影响,企业进一步发展天然气产业受到限制,因此企业尝试进军厨电产品市场,生产、销售油烟机、灶具等产品。由于企业前期准备工作不够充分,尚未建立一支成熟的营销团队、未搭建符合当下购买需求的营销渠道、未积极尝试现代营销理念方法,使得EF公司在进入油烟机销售市场后面临一些问题。本文首先对市场营销和消费者行为调研的相关理论进行了概述,结合EF公司的基本情况和油烟机销售情况访谈的结果,提出EF公司营销过程中存在的不足之处。此后,梳理了关于消费者购买厨电和油烟机产品行为方面的论文,同时结合日常工作实际,确定了可能影响消费者购买油烟机决策行为的27个主要因素,制作了调查问卷并进行了调查。运用因子分析法分别提取了影响青年消费者群体和中老年消费者群体的因素,并进行了分析。最后利用4V组合营销理论,针对分析出的问题和调查结果对EF公司的市场营销策略提出了建议,主要有通过加强产品设计、完善渠道布局、注重品牌形象等方式完善差异化营销策略;通过突出油烟机大吸力这个核心功能,结合不同群体需求弹性配备延伸功能和优化产品外观增加产品附加功能的方式完善产品功能化营销;通过创新、服务和品牌文化三个方面提升产品的附加价值;在共鸣方面,从情感共鸣方面建立与消费者的长久联系。

关键词： 台儿庄古城   文旅品牌   7PS营销理论   市场营销策略  

摘要： 近年来文化和旅游产业的加速融合、火热发展,为资源枯竭城市枣庄的产业结构转型升级带来机遇,台儿庄凭借意义深厚的大战文化、流淌不息的运河文化以及浓郁独特的民俗文化因素,着力重建并打造台儿庄古城文旅品牌。自2010年对外运营起,通过良好的市场营销策略,游客接待量、综合收入、品牌知名度持续高涨,被业界赞为奇迹。本论文以台儿庄古城文旅品牌市场营销策略为研究对象,运用大量文献资料兼实证调研考察,深入研究古城文旅项目创建背景及品牌建立策略。运用SWOT分析法进行市场环境分析及定位,着重通过7PS营销组合理论全面系统的从产品、价格、渠道、宣传、人员、有形展示、服务过程的角度分析古城实施的具体营销手段,总结古城文旅品牌发展带来的影响,并针对品牌发展中的劣势表现提出相应的优化策略。期望通过优化劣势、完善细节、多元创新等方式提升古城综合竞争力,促进其文旅品牌的不断进步,更加长远、稳定的立足于国内乃至国际文化旅游市场。

关键词： 职业教育   财务会计培训   市场营销策略  

摘要： 随着我国经济的持续高速发展和教育事业的壮大,财会培训市场经历了近三十年的发展。为符合产教融合的现实需求,国家也出台实施一系列政策,密集释放出对职业培训的示好信号。RH会计教育公司在财会培训领域耕耘近二十年,立足湖北武汉,目前已是行业翘楚之一。但伴随更多的职业教育培训机构涌入市场,RH公司面临的竞争也越来越大,如何在竞争激烈的环境下拓展用户,占领更多的市场份额,成为了RH公司目前需要解决的问题。本文运用了文献梳理法、案例研究法、访谈法等研究方法,从营销策略改进角度出发,利用PEST模型法分析RH公司当前的宏观经济环境,运用波特五力模型分析当前所处的行业大环境,找出目前发展的优劣势,运用STP理论研究RH会计教育面临的市场细分、目标市场和市场定位问题,运用4P理论从产品、价格、渠道和促销四个方面探究产品营销问题。最终,结合RH公司的实际情况,分析得出市场营销策略方面的改进建议,以目标用户的需求为导向,采取差异化战略开拓目标市场,充分发挥优势力量,利用自身的人力、物力和财力,对目标用户进行精细划分,实时研究市场需求的变化,紧抓目标用户提升职场竞争力、高效取证、快速上岗等需求痛点,以提供个性化的实战性产品及服务的方式积极抢占市场先机。并且,从产品、价格、渠道、促销这四个维度高效实施营销规划,释放创效动能,完善产品体系,提高服务质量,规范定价流程,采用灵活价格策略,拓宽营销渠道,注重口碑传播,选用多种方式促销推广,让RH会计教育公司能应对激烈的市场竞争,全面可持续发展,巩固行业领先地位。

关键词： 土特产包装   儿童画   情感设计  

摘要： 2021年2月21号颁发的中央一号文件提出全面推进乡村振兴,加快农业农村现代化。乡村设计已然成为了振兴乡村的重要创意工具,土特产的包装设计也无疑是乡村设计中的重要课题之一。土特产作为乡村地域经济的重要组成部分,其包装的价值也伴随着经济的发展不断增加。在新时代,它不仅是保护土特产运输的一种容器更是乡村地域文化的客观载体。本文在乡村振兴的大背景下对土特产包装的设计模式进行探索,从产品的源头探讨土特产包装的设计策略。首先对我国土特产品的包装近况展开分析,总结了四类问题:裸包装现象普遍、地域特征性不足、缺乏创造性设计、没有故事等问题。其次通过对海内外优秀的土特产品包装案例展开收集分析,发现杰出的设计案例更加注重“人文关怀”,因此如何在土特产包装设计中增加温度成为了本研究的主要方向之一。之后文章从情感化设计的理论出发,以乡村儿童的绘画元素作为情感表现的载体应用于土特产的包装之上。从情感设计三层理论的各个阶段挖掘儿童画元素中蕴含的情感价值,归纳出一种新颖的土特产包装设计模式:设计师在设计活动中成为组织者、连结者,让生活于乡村的生产者参与进土特产包装的设计过程,亲自为产品赋能,激活乡村内生动力,让包装充满故事与温度。最后以乡村视角分析儿童绘画在土特产包装应用中的附加值和社会增效,不断总结设计经验,为土特产包装设计的研究带来新的价值和启示。

关键词： 华为手机   伊朗市场   营销策略  

摘要： 在互联网时代,手机已经成为了人们在学习、工作和生活中的必需品。最近几年,中国的手机产业发展势头很猛,在国内的市场已经趋于饱和,但是,海外市场还有一定的发展空间,尤其是位于西亚地区的伊朗市场还很广阔。经济全球化可以说是二十一世纪的“世纪特征”。经济世界发生着深刻的变化,全球背景下各种资源的流动和配置成为当今世界的深刻变化。中国的本地企业必须在国外寻找机会,并开始其国际化旅程。进入世界市场不是最终目标,与跨国公司巨头争夺全球市场份额和发展国际核心竞争力是真正的目的。华为的手机产品也实现了国际化布局,在许多国家都建立了研发机构和市场分支机构。在当前竞争激烈的商业环境中,所有公司都在寻求策略和方法来稳定竞争并实现增长和增强。面对海外市场需求的增长,国际手机市场的激烈竞争以及挑战和机遇在经济全球化的背景下依然突出。华为如何在伊朗制定相应的营销策略以形成公司的市场竞争力,进一步拓展伊朗手机市场,保持其可持续发展能力,这是其国际化道路上的关键问题。本文分析了华为手机在伊朗的市场分布、主要产品、产品价格、分销渠道、销售数据等营销现状,并且通过问卷调查的形式调查了华为手机伊朗消费者对手机的满意度,进一步分析了华为手机在伊朗市场营销中的问题,结合伊朗国内营销环境,运用SWOT方法,全面分析了华为手机在伊朗的优势、劣势、机会和威胁,进而运用STP理论,对伊朗手机市场细分、目标市场选择和市场定位进行分析,并且结合市场营销4P理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面提出了适合华为手机在伊朗市场的营销策略,同时还提出了营销策略实施保障措施。以期为促进华为公司在国际市场的营销决策提供借鉴。

关键词： 新基建   半导体   4R营销策略   STP   SWOT  

摘要： 新型基础设施建设(简称:新基建),指发力于科技端的基础设施建设,主要包含5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。半导体作为5G等“新基建”新技术的硬件载体,在这一轮变革中迎来发展良机。 T公司作为科学服务领域的世界领导者,能为学术科研、制药与生物制药、食品安全、环境监测及工业等垂直市场提供一站式解决方案。随着政府重组改革施行以及国家对科研经费控制,政府、科研等市场不断萎缩,而以半导体为代表的新兴市场因政策红利驱动却在逐渐崛起。T公司如何在激烈的竞争环境中抓住高速增长的半导体市场机遇以支持公司业绩增长,是摆在公司管理层面前的重要课题,也是营销管理人员急需探讨的重要话题。 本文以T公司色谱质谱业务为研究对象,基于相关文献梳理、实际调研和理论框架,结合T公司色谱质谱业务在半导体市场实际情况,运用问卷调查法和深度访谈法,对T公司色谱质谱业务半导体市场营销策略进行系统分析,总结其在半导体市场营销策略的存在的问题及成因。然后,从T公司色谱质谱业务所处的产业环境入手,运用PEST和波特五力模型进行宏观环境和竞争环境分析,并通过SWOT工具分析T公司优势、劣势、机遇与威胁,以及STP半导体市场细分,以4R营销组合理论为基础,进一步提出T公司色谱质谱业务在半导体市场的营销策略优化与改进建议。希望通过本文的研究,能对T公司色谱质谱业务在半导体市场的营销现状提出优化策略,帮助T公司色谱质谱业务建立半导体市场快速反应机制,获取更多的市场份额以支持业绩增长。同时,可为T公司色谱质谱业务其他新兴市场营销或希望在新兴市场迅速提升市场份额的其他企业提供借鉴。

关键词： 商业中心   定位理论   7Ps营销理论   一日游微度假  

摘要： 本文研究的天投集团财富中心商场处在发展探索期,目前定位为区域性商业中心。但此定位没有突出天投财富中心项目的优势,和传统商业中心相比雷同度高,对于周边用户的吸引力不足,所以试图帮助天投财富中心项目解决营销问题。本文研究内容主要包括以下四个方面:第一、天投集团财富中心商场的市场营销环境分析。通过内外部环境分析,结合SWOT分析来明晰天投财富中心项目的优势、劣势、机会、威胁。第二、天投财富中心项目的营销问题,通过现状分析指出问题。第三、对天投集团财富中心营销涉及的品牌商家和消费者进行调研。第四、制定天投集团财富中心商场的市场营销策略,基于天投财富中心项目的问题分析和市场环境分析,结合定位理论和7PS营销理论来为天投财富中心项目制定营销策略。本文研究主要得到以下结论:第一,结合定位理论和7Ps营销理论发现天投财富中心项目的营销问题是多方面,天投财富中心项目在定位、产品、价格、渠道、宣传促销、人员、形象展示、营销过程等方面都存在一定问题。第二,营销环境分析及SWOT分析发现,天投财富中心项目应该采用SO战略主动扩张发展。将兴隆湖优势和周边环境结合,打造“一日游微度假”的差异化策略,提高“一日游微度假”的吸引力,打造成为“微度假+商业”的商业生态中心。第三,市场调研分析发现:天投集团财富中心目前定位对品牌商家及消费者的吸引力都一般,同时“一日游微度假+商业中心”的定位对品牌商家和对消费者的吸引力都比较大。于品牌商家的调查结果显示,天投集团财富中心可以在定位、产品、价格、渠道、宣传、促销、人员服务、服务专业性、形象展示等方面发力,这些方面都能在一定程度上提高品牌商家的入驻意愿或者兴趣。第四,营销策略具体制定上,天投财富中心项目需要重新定位为“一日游微度假”为核心主题,然后针对年轻的主题,天投财富中心项目可以在“一日游微度假”这一核心主体上再增加家庭、儿童和餐饮三个主题。同时以此为基对应调整产品、价格、渠道、宣传促销、人员、形象展示、营销过程等方面的营销策略。

关键词： 印刷线路板   金属化产品   市场营销   目标市场   营销策略  

摘要： 随着5G及人工智能技术的快速发展,金属化产品行业又迎来了一个新的发展机遇。DE公司是一家以科研为基础的全球性企业,其金属化产品被广泛应用于印刷线路板的生产。近几年来,因外部环境的变化,以及公司内部存在的一些问题,DE公司金属化产品业务呈现下滑趋势。2019年公司新成立电子互连科技事业部后,公司管理层决定大力发展金属化产品业务,急需制定新的金属化产品市场营销策略。本文基于市场营销理论和方法,首先从DE公司金属化产品营销现状分析,通过问卷调查的方式,找出DE公司金属化产品营销存在的问题和原因。其次,论文以PEST模型和波特五力模型为工具,分析了DE公司金属化产品业务所处的外部环境,并从企业资源和企业能力两个方面,分析了企业内部环境。然后通过SWOT矩阵,全面分析了DE公司金属化产品的优势和劣势,以及面临的机会和威胁,并在此基础上提出了改进措施。再次,在DE公司金属化业务战略和STP分析的基础上,以7Ps为理论依据,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示七个方面,提出了新的市场营销策略。并从组织、人力、资金和技术四个方面,提出了具体的保障措施。论文结论表明,DE公司需要通过加大产品开发力度、提升品牌价值、增加价格灵活性、增加代理商、加大促销力度、加强人员培训、规范营销流程、增加有形展示的方式,提升营销服务能力。本文营销策略可在一定程度上增强DE公司金属化产品的竞争力,也对其它同类型外资企业在中国的发展有一定的借鉴意义。

关键词： 比亚迪汽车   老挝市场   营销策略   优化  

摘要： 比亚迪最为中国新能源汽车的领跑者,其在世界范围内的影响力也不容小觑。目前老挝国内入驻的中国品牌中,比亚迪占据了超过70%的市场份额,比亚迪再度向老挝市场引入王朝系列新能源汽车,2020年老挝总理通伦访问了比亚迪在中国西安的汽车基地,表示老挝进一步引进比亚迪汽车。这表示未来比亚迪在老挝还有巨大的上升空间。但是由于比亚迪自身产品、定位等策略规划不足,当前比亚迪汽车在老挝市场营销还存在一定的缺陷,如何就这些不足之处做出改进,以保证比亚迪未来在老挝市场的发展对老挝汽车市场布局和比亚迪在老挝战略发展都极为重要。据此,本文以比亚迪在老挝市场营销为研究主题,分析其在老挝营销现状,探究当前存在问题,并针对性做出市场营销策略优化。本文结合当前比亚迪在老挝汽车市场的营销现状,从产品策略、区域经销商网络、促销策略、售后服务体系以及市场定位五个方面分析比亚迪在老挝汽车市场营销策略存在的问题。分析结果发现:(1)比亚迪本身产品类型丰富度不足,产品研发周期过长,更新换代速度无法跟上行业平均水平,使得其引进老挝市场的产品十分有限,且比亚迪引入老挝市场的产品类型分布严重不均衡。(2)比亚迪在老挝市场由于没有进行详细的市场细分,使得产品定价笼统,目标市场不明确。(3)比亚迪虽然在老挝建立较为全面的营销网络,但是营销区块划分不科学,使得部分区域的营销压力过大,经销商压力巨大,尤其是丰沙里省(Ph?ngsali)等经济落后地区营销常处于低盈利甚至亏损状态。(4)比亚迪在老挝的促销在产品类型上过度集中分布在新能源汽车领域,在促销区域上,过度集中分布在万象(Vientiane)、沙湾拿吉省(Savannakhét)等经济水平相对较高的地区,区域促销力度差距过大。(5)比亚迪在老挝的服务营销缺乏,一方面表现在新能源汽车的相关配置设施建设不充分;另一方面表现在售后服务缺乏。据此,本研究最后从产品组合策略、营销渠道区块规划、促销手段多样化、售后服务体系建设、市场细分、市场定位方面给出比亚迪在老挝汽车市场营销策略优化建议,为比亚迪在老挝的战略发展提供参考。