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关键词： T航空公司   STP理论   营销组合理论   营销策略  

摘要： 当前民航业正面临三大特殊背景:新冠肺炎疫情的爆发,对航空业造成巨大的冲击;我国铁路网络正日益完善,高铁进一步提速,航空出行在时间上的优势逐渐丧失;高新技术迎来蓬勃发展,并且与民航的融合越来越紧密。面对如此复杂的社会背景,航空公司所处的竞争环境日趋激烈。如今T航空公司面临极大的生存困境和发展瓶颈,亟待根据时代变化,做出营销管理的变革。首先,本论文介绍了T航空公司的发展概况,发现其在产品设计、市场定价、营销渠道、促销形式等营销管理中存在的问题和漏洞。并对T航空公司所处的宏观环境、竞争环境、营销环境等运用相关分析工具进行深入剖析。接下来通过STP理论,对现有的航空市场做进一步的细分,并对当前错综复杂的综合环境进行梳理和探讨。再结合T航空公司的发展现状,筛选出既顺应时代潮流,又满足其自身发展需求的目标市场。进而根据目标市场的特点,制定与其相适应的市场定位。根据民航业的发展现状及发展趋势综合分析,发现T航空公司现有的营销策略难以满足不断变化的市场需求。因此,从实践的角度,对T航空公司的营销策略在产品、价格、渠道、促销等方面针对性的提出了一些改进建议,并相应的提出了树立现代营销理念、建立营销人才管理体系、强化创新意识等保障措施。笔者希望通过本论文的研究,对T航空公司以及其他相关航空公司的实际营销管理工作能起到帮助和参考作用。

关键词： 卡芮兹   岷字号   药妆品   营销策略  

摘要： 随着人们可支配收入水平的提高,居民消费水平升级带动化妆品行业迅速发展。“药妆品”因其取自天然成分,逐渐受到消费者的青睐。上世纪末期,全球“药妆品”市场年销售额还不到10亿美元,而2017年已经达到625亿美元。两年后全球“药妆品”市场销售额高达877亿美元。预计今后几年,“药妆品”市场将继续保持2位数的高速度稳定增长。2023年中国“药妆品”市场将突破1600亿元。然而市场选择的多元化,使得“药妆品”市场竞争日益加剧,传统的“药妆品”市场营销方式面临着巨大的挑战。如何在市场中抢占先机,并占领一席之地是产品营销工作亟待解决的问题。本文以甘肃卡芮兹生物科技有限公司(以下简称卡芮兹公司)作为研究对象,通过采用文献研究法、数据分析法和问卷调查法等,对卡芮兹公司岷字号产品营销现状进行了诊断和分析,发现卡芮兹公司岷字号产品存在品牌定位不清晰、目标市场不明确、传统营销渠道局限性强、产品核心卖点不突出、产品促销力度薄弱等诸多问题。然后通过PEST工具对业务外部宏观环境进行分析,运用SWOT和EFE/IFE模型分析,得出卡芮兹公司岷字号产品面对的机遇与挑战,以及岷字号产品拥有的优势与劣势,运用蓝海战略、STP和USP营销理论,围绕4P理论制定出一套适合卡芮兹公司岷字号产品市场营销策略。最后,根据卡芮兹公司岷字号产品的市场目标,提出岷字号产品营销策略的内外部保障措施,旨在解决卡芮兹公司岷字号产品经营不善的问题,并使其快速转型,取得发展。论文提出的卡芮兹公司岷字号产品市场营销策略研究方案对本公司营销工作和市场占有有着积极的推动作用,论文分析和解决问题的思路与方法可供其它小微“药妆品”企业借鉴参考,也为后续从事行业内其他产品的同行提供了理论依据。

关键词： 电气企业   意选业务   市场营销   4P组合理论  

摘要： 改革开放以来，中国工业与经济的发展历经探索、加速发展、高速发展、换挡四个阶段，工业作为国民经济的重要支柱发挥了举足轻重的作用。2012年以后，受国际国内环境变化的双重影响，中国工业的增速逐步放缓，作为产品主要应用于工业领域的制造商来说，面临着众多挑战。菲尼克斯电气中国公司是一家提供工业自动化产品的外资企业，伴随着中国工业和经济的快速发展，公司的规模不断扩大，2020年，中国公司的销售额位居集团海外公司第一，中国市场已经成为菲尼克斯电气集团全球业务的重要组成部分。2017年菲尼克斯电气在中国市场正式推出意选业务，标志着企业全面进军中低端市场，2019年销售额破亿，取得了阶段性的成果。但是，面对中国工业发展趋缓、区域间发展差距大、高科技高附加值产品比重低、制造业转型升级障碍、市场同业竞争加剧等困难，意选业务还有诸多的障碍需要跨越。　　论文对菲尼克斯电气中国公司意选业务的经营状况、外部环境、行业竞争、公司竞争力等角度的分析，得出企业在中国市场的知名度较高、技术水平领先、管理、研发、生产本土化等方面优势明显;劣势在于价格策略不健全、产品开发周期长、绩效管理对业务支撑有待提高、分销体系开拓新业务的积极性有所欠缺;机会在于持续推进的工业化进程、持续对外开放;威胁在于行业发展不平衡、市场价格敏感度升高、同业竞争加剧。综合公司自身的特点，对市场进行细分、选择和定位，以差异化的产品方案和业务模式，在4P营销组合理论的框架下改善意选业务。优化流程，加速新产品的开发;坚持精益生产，在一贯品质的前提下提高产品性价比;调整产品线，促进交叉销售;扩大定制化范围，满足客户的不同需求;健全价格策略，着眼于业务的长期发展;加大促销投入，开展数字化营销;秉承协同发展理念，深化渠道体系赋能。保障营销策略实施的措施有，继续发挥本土管理优势，建立跨部门的业务运营团队、体系化推进的业务模式，提高人力资源对业务的保障水平，促进意选业务更好的发展。

关键词： 企业   市场营销   策略  

摘要： 当今,市场营销已经成为各个领域企业抢占市场份额的第一项要考虑的工作内容,与此同时,在新形势发展背景下,市场营销也成为了增强企业市场竞争力的必要途径.基于此,本文将针对于企业市场营销的策略进行分析,并在此基础上探究企业加强市场营销的有效途径,意在为我国企业市场营销实践奠定良好理论基础.

关键词： 品牌构建   农产品   “长乐鳄”   包装设计  

摘要： 乡村农产品包装要具有艺术设计的审美,实现文化价值认同、设计价值认同和品牌价值认同,最终引发情感共鸣,促进消费,达到产品溢价空间。本文以芜湖南陵县长乐村"长乐鳄"牌大米包装设计为例,通过挖掘长乐村地域特色,以鳄鱼、米造型、村落等元素为切入点,对元素进行提取,用插画表现手法将其进行艺术化处理,设计出符合长乐村特色的系列米包装,为乡村农产品包装提供可行性参照。

关键词： 医保谈判   营销策略   赫赛汀  

摘要： 癌症已成为影响我们人类健康的最大杀手之一,癌症的治疗也成为国家和人民群众的负担,因此最近几年国家不断的进行医疗改革,降低药品费用,提升医保范围,从2017年到现在进行了4次医保谈判,让更多的新药好药进入市场,让老百姓能用的起,用得到。L制药公司作为全球最大的肿瘤制药公司,在癌症的治疗领域不断的推出创新药物,进一步提升患者的生存率。本文以L制药公司的抗Her2产品线的赫赛汀为例,通过分析赫赛汀在中国近20年的销售,从最开始的2万多的价格降低到现在的5千元,从2013年开始的患者援助项目到现在的进入医保基药目录。通过对当前关于中国生物医药管理体制制度改革的一个行业宏观战略分析,行业未来发展的一个大环境微观分析,利用历史文献数据研究法,理论数据分析法,统计学的数据分析法,针对目前医药大环境:医药代表备案制,国家医药集中采购制,医保谈判,国内生物类似物上市,同类产品的不断竞争等大的环境的变化,针对赫赛汀在中国销售60亿人民币体量产品的市场营销策略进行分析,针对目前赫赛汀市场策略存在的问题进行研究,找出问题,寻找原因,并依据当前大医药环境这一情况来对将来的市场做战略研究,进而制定出与新环境相符的市场营销战略。通过国内乳腺癌肿瘤药品市场的分析研究,结合国内医药销售环境的变化和国内乳腺癌肿瘤药品的实例分析。健全的人才培养和保留机制,是企业应对未来医药销售行业竞争环境不断加剧的稳定基础;差异化竞争是企业应对未来医药销售行业竞争环境不断加剧的增速引擎;产品生命周期管理是企业应对未来医药销售行业竞争环境不断加剧的关键核心;销售渠道的多元化管理是企业应对未来医药销售行业竞争环境不断加剧的有力保障。本文通过对L公司赫赛汀产品的市场策略进行分析,找出适合中国国情的赫赛汀未来的市场营销策略,希望在大的医药格局发生快速变化的今天,其他同类产品存在一定的借鉴意义和时间参考。

关键词： 气体储运装备公司   美国市场   营销战略  

摘要： 全球工业气体行业自上世纪90年代末期以来随着全球经济的增长迅速发展，气体储运装备行业也随之蓬勃发展。国际市场对气体储运设备的需求以每年大约5%的速度逐年递增。然而，一方面随着资本不断涌入，近年来国内气瓶厂家增多导致低成本竞争日益激烈;另一方面，2011年以来，美国商务部对中国气体储运设备行业频繁发起针对DOT标准气瓶产品的反倾销反补贴调查，对企业在美国市场的业务发展带来严峻考验。此外，工业气体的液体化运输、储存成为主流趋势，以及天然气和氢能在全球的广泛应用，导致气体储运装备行业面临产品结构的快速更替。经过20多年的发展，B公司在美国市场上拥有一定的市场份额，但是随着市场竞争的日益激烈和贸易环境的恶化，B公司面临客户流失，销售收入持续下滑等问题。　　本文以B气体储运装备公司作为研究对象。在研究过程中，首先采用系统分析法和案例分析法对该公司的美国市场业绩情况以及美国市场营销策略现状进行分析。其次运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法综合分析B公司所处的宏观环境、行业发展动态、行业竞争态势以及B公司营销中存在的问题。最后，对B公司的产品缺乏专业服务和强势差异化优势、缺乏价格竞争力、价格策略僵化、渠道和促销形式单一、垂直渠道冲突严重、促销缺乏互动性等营销策略问题提出改进建议。本文提出需要调整产品组合、提升产品性能和服务、为不同产品制定差异化定价方法和定价策略来满足客户对于产品及价格的需求;实施多渠道战略、深化与重要经销商的合作、实行多样化的新媒体营销宣传策略和符合美国社会价值观的公关策略进行产品的有效推广。　　通过本文的分析，希望能帮助B公司更有效地应对外部环境的变化，从而摆脱困境。同时希望为处于中美贸易环境恶化背景下的行业中其他公司在进行美国市场开拓时提供借鉴和参考。

关键词： YS教育培训   STP市场营销策略   服务市场营销组合策略   客户满意度  

摘要： 我国要加快教育现代化建设,党的十九大中明确提出了要充实教育培训体系,深化产教融合,校企合作,促进我国教育行业的繁荣发展。YS教育培训公司(以下简称为YS教育)在近几年的快速发展过程中,成为了国内个性化教育企业的领军品牌。但是在教育行业巨头和互联网AI+教育等多方面的压力下,YS教育要想长久发展壮大,必须要做好市场营销计划,扩大市场份额。 本文首先通过梳理市场营销的相关文献运用所学的市场营销理论知识,对YS教育的发展过程和服务流程等作了概述,分析了YS教育的营销管理现状,通过发放问卷调查的形式,收集分析数据,发现YS教育课程定价偏高,教学目标规划不明确,教学体系设置形式单一,整体环境有待优化等在市场营销过程中所存在的问题。然后用PEST和波特五力模型全面分析了我国中小学生校外培训行业的宏观环境和微观环境,接着用SWOT矩阵分析了YS教育所面临的市场机遇和威胁以及其自身的优势和劣势,为下文中营销策略建议的提出奠定基础。最后,主要针对YS教育所存在的几个问题为其未来的生存和发展壮大提出了市场营销策略建议:首先科学的进行市场细分和有效的市场选择,进行市场定位;产品是企业的核心竞争力,要以顾客的需求为导向进行产品设计差异化,产品形式多样化,产品结构多样化的产品策略,提供以顾客需求为中心的高品质产品和高优质服务体系;采用差别定价法和折扣让价的价格策略;促进直盟渠道的发展,渠道下沉和线上渠道的建设多方位的营销渠道策略,以及利用广告宣传,销售促进,公共关系进行促销营销策略,加强人员管理和建立公平公正合理员工晋升渠道;对校区的选址,门头设计,校内环境装修,灯光声音等有形展示进行统一设计规划,提供贴心,完善课程服务体系,完善解决顾客投诉问题的服务流程,提高满意度。最后提出了YS教育市场营销策略的保障措施旨在希望帮助YS教育扩大市场份额,提高企业利润,维持长久持续性的发展和壮大,也希望可以为其他课外培训机构提供一些可借鉴的建议和参考,共同促进课外培训行业的健康和繁荣发展。

关键词： 博物馆文创   女书文化   包装设计  

摘要： 女书是发现于湖南省永州市江永县的一种小范围内仅女性才会使用的方言文字,江永当地流行永明土话,土话用女书来记录。因此,“女书”又称“女字”。女书存在于我国现有汉语的大语种环境下,是当地人自主发明创造的智慧结晶。随着当地女性也能走进学堂接受教育,女书被民族大语种慢慢代替,女书在当地生活中的使用价值不高,女书的文化价值日益凸显。近年来,国务院鼓励把中华文化大力发展和创新,提出要充分运用各类文物单位中独具特色的馆藏资源设计出各式各样的文化创意产品。开发江永女书生态博物馆文创产品及其包装设计能达到宣传女书博物馆的女书文化特色,把鲜为人知的女书文化自然融入现代社会生活,让人们精神生活更加丰富。江永女书在受到永州政府的高度重视后,开展关于积极抢救女书文化的一系列活动,如:建立江永女书生态博物馆、让女书文化走入当地中小学生的课余生活。收集并总结国内外博物馆优秀文创产品包装特点,实地参观考察江永女书生态博物馆,调研分析江永女书生态博物馆内的文创产品包装,针对参观游客发放调查问卷,发现博物馆现有文创产品包装的问题并根据博物馆内的女书文化进行文创产品包装的设计。通过对“江永女书”女字的打散重组、对婚嫁礼仪《三朝书》中“八角花”图案的创新、对女书传统织锦布带纹样的再设计,把最具代表女书文化的视觉元素进行提炼并运用到江永女书生态博物馆文创产品“女字”系列、“女花”系列、“女织”系列包装的设计中,不仅彰显女书文化特色,还使女书文化在文创产品这个载体上得到传承和发展。

关键词： 非物质文化遗产   非遗包装   葛村榼子  

摘要： 榼子是人们用来制作面食的模具,其造型质朴实用、图案花样繁多,蕴含着丰富的文化内涵,承载着地区民众的情感和意愿,是地区文化特色与传统审美意识的具象表现,对于研究中国民间传统艺术造型体系具有重要意义。王家葛村是青岛榼子的发源地,据传葛村榼子制作技艺距今已有200多年历史,于2012年被选入青岛市非物质文化遗产名录。随着生活水平不断提高,越来越多的消费者开始选择具有匠心精神的手工艺文化产品,促使葛村榼子迎来了现代发展新机遇。葛村榼子必须要以超越其自身价值的形式归来,才能更快的融入到现代社会发展中。包装设计是非遗文化现代发展战略的重要组成部分,是促进非遗产品销售和发展的有效手段。通过对葛村榼子进行市场调研,发现葛村榼子在产品销售中使用的包装存在标识意识薄弱、设计缺乏针对性、类型单一等问题。本文首先对非遗、产品包装设计等基础研究内容进行分析,其次从研究价值、包装现状、现实影响因素等方面对葛村榼子进行研究,再次对包装材质、结构、印后加工工艺进行分析研究,以保证后续包装设计实践的准确性,最后将所有理论成果通过设计实践进行物化表现。通过包装设计提升产品整体价值,增强非遗产品在现代发展竞争力,推动中国优秀传统文化在现代的传承与发展。