教学课程资源库 更多>>

关键词： 快时尚服装   跨境电商   美国市场   4Ps营销策略  

摘要： 受新冠疫情的影响,服装行业开拓国际市场面临更多的不确定性挑战,加上国内产业转型升级的周期性变化、中美贸易关税和人民币升值、国内代工成本优势逐步下降等带来的市场竞争压力加剧,国内工贸一体的服装企业急需加速市场运营模式转型,从线下转战线上、从B TO B向F TO C的跨境电商营销战略调整。通过分析把握年轻消费者需求变化趋势,以培育适合国际市场的自主品牌,不断提升国际市场竞争能力为目标导向,对现行市场营销策略进行不断的优化升级,实现企业产品、品牌、顾客满意、企业增长的良性发展,具有非常现实的意义。论文以洛克莫威公司为例,以时尚服装美国市场营销策略优化为研究主题,采用文献研究、市场调查、案例分析等研究方法,首先结合服装行业出口形势、外贸公司发展现状及洛克莫威公司营销现状,通过对美国快时尚服装顾客调查,分析诊断了洛克莫威公司美国市场营销策略存在的问题;其次,通过对美国市场营销宏观环境分析,全面研判了环境变化给公司开拓美国市场带来的机会和威胁;通过微观环境分析,客观评估了洛克莫威公司在市场竞争中的优势和劣势,在SWOT矩阵分析的基础上,明确了公司美国市场发展的战略机会和主攻方向;然后,运用STP理论,对洛克莫威公司快时尚服装美国营销战略做了系统性分析和优化;最后,以4Ps理论为框架,综合市场营销策略其他理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,制定出了适用于洛克莫威营销策略优化方案,进而提出了包括强化专业化营销团队、构建数字化营销系统、完善激励性营销机制、培育本土化企业文化、提升供应链价值管理等营销策略实施的保障措施。本论文综合运用市场营销理论,结合美国市场营销环境变化给服装企业带来的机遇与挑战,针对洛克莫威公司现行服装营销策略存在的诸多问题,以培育和提升快时尚网红品牌为目标,提出了市场营销策略优化方案及实施保障建议。以期为洛克莫威公司寻求快时尚服装在美国市场的可持续发展模式,同时为我国工贸一体的同行业企业打造自主品牌、开拓国际市场的营销决策提供参考借鉴。

摘要： 在当前,随着大数据技术的快速发展,我国的经济形势已经发生了很大的变化。之前我国是以实体经济为基础,但是现在我国的经济已经发展形成了电商以实体共同发展,线上经济与线下经济共同发展的模式。在这种前提下,市场的不稳定因素大大增加,因此,各企业为了应对新时代经济形式下的巨大挑战,必须有组织、系统性地对市场营销策略进行创新与优化,不断改善促进经济发展方式的转变。在新时代的经济形式下,对企业的经营管理水平提出了更严峻的考验,尤其是市场营销的水平。因此,本文将会对小红书的市场营销策略进行探究,以期能够对这一方面有更加透彻的了解。

关键词： 宁夏农产品   包装设计   灵武长枣   品牌形象  

摘要： 全文从发现问题、分析问题到解决问题、应用实践的逻辑关系开展探究,首先阐述了包装对象农产品的基本概念与分类,以及农产品包装的功能,结合包装设计案例分析了农产品包装视觉要素中的图形、文字、色彩表现的特点。其次,调研了宁夏农产品、灵武长枣及其包装的现状,并分析现有包装设计存在的不足,针对灵武长枣包装提出改善的设计策略。在宁夏灵武长枣包装的设计实践中,为突出农产品与产地之间的对应关系,以体现产地地域特色的素材为视觉形象的设计元素。目的在于提升宁夏灵武长枣包装的文化内涵与审美品质,塑造特色包装从而吸引消费者。包装结构方面设计将农产品进行分量的内包装,改善优化外包装的便利功能,为消费者提供人性化服务。依据包装结构进行编排设计的视觉要素,遵从包装中图文的视觉秩序和形式美感进行合理的布局排版,塑造独特的包装视觉形象与风格,提高包装识别度以打造品牌化。让农产品灵武长枣包装成为宣传灵武的名片,服务人们的消费生活,提高农产品市场竞争力,推动乡村经济发展,助力乡村振兴的推进。

关键词： 工程连接部件   4Ps策略营销   STP市场细分  

摘要： 随着全球信息化的提高,促进了全球资源的流通和共享,基础设备的水平决定了全球基础设备发展的程度。工程进入连接部件的技术水平决定了设备的连接技术和紧固水平。锁类、铰链类产品广泛应用于交通运输设备、工程机械、通讯设备、仪表仪器、医疗设备、船舶航天等基础硬件行业。随着人工智能时代的发展,大部分设备由原来的传统机械式连接转换为电气化连接,对连接零部件也要求需要信号控制。SK公司作为全球紧固连接行业的领头企业,其在中国市场的发展必须制定科学的营销策略,开展一系列的营销活动,赢得市场越来越多的市场份额。本文采取的研究方法是文献研究和实地考察调研,以SK中国区分公司作为研究对象,围绕SK公司在中国市场的营销策略这重点问题开展深入的调研和研究。本文根据市场细分、4P营销策略等营销策略理论,为SK公司的营销策略设计提供理论依据,并且对SK公司所处的内外市场环境进行深入分析,分析其在中国市场所处宏观外部环境中所面临的行业竞争环境。通过分析SK公司外部竞争环境,和内部资源包括人力资源、财务资源、销售资源,以及内部的研发实力、生产管理、营销策略的管理能力。然后对其在中国市场的优势、劣势分析总结。通过对紧固连接部件的市场细分,确定其目标市场选择和定位。然后着重对其产品、渠道、促销、价格、四个方面提出其在中国市场具体策略。最后从重点客户关系管理、生产运营管理、销售团队建设等三个方面提出保障措施,协助SK公司在中国市场取得竞争优势,实现其扩大中国市场的份额的目标。本文的研究内容一方面可以补充SK公司在中国当前工程连接部件行业市场的营销策略,另一方面,对SK公司产品扩大在中国市场的市场占有率有促进意义,同时对中国工程连接部件的应用有积极意义。

关键词： 旅游   在线旅游   旅行社   营销策略  

摘要： 伴随着中国经济的腾飞,人们可支配收入增加,物质需求已无法满足人们的欲望,人们转向追求精神世界上的享受。旅游无疑给这些人很大程度上的精神享受,他们对旅游的需求不断上升,出境游的需求业不断增加。同时,对于旅行社的发展甚至旅游整个行业的发展,国家制定了非常多的支持政策。在这些优势下,一大批的旅行社纷纷成立,旅游行业的竞争加剧。KY旅行社作为成立时间较长的旅游公司,有着相当丰富境外旅游资源在欧洲享有一定的声誉,要进入中国市场拥有无可比拟的先天的优势。近年来互联网的迅猛发展,使得旅游行业态出现了新变化。为适应时代的发展,在广阔的中国旅游市场竞争中获得优势,KY旅行社必须制定有针对性的营销策略。本文选取KY旅行社作为研究对象,先介绍研究背景和研究意义、国内外研究现状和相关研究工具,然后从KY旅行社的实际出发,对其旅游产品、定价、渠道及促销及用户的调查问卷进行分析研究,得出公司产品无公司特色、没有科学的定价体系、分销降低公司利润、促销缺乏创新等问题。再从“五力模型”、内部、外部的机会威胁,自身的优劣势等多个角度进行了研究,明确旅行社的竞争情况。接着进行公司STP市场定位,根据目标人群和目标市场制定了丰富旅游产品、灵活定价原则、采用直营与代理相结合的渠道方式以及多种社交媒体、广告、节日活动等促销,建立顾客忠诚度的营销策略。为了营销措施的顺利实施,本文从企业文化、组织结构、营销团队、客户管理等角度提出了几个保障措施。这些保障措施能够保证市场营销手段的顺利实施,以期能促进公司的发展。

关键词： 中小企业   钢贸行业   市场营销  

摘要： 钢铁行业在国民经济中发挥着巨大作用,作为负责建筑钢材销售、二次加工、配送的钢材贸易公司必须保持营销渠道畅通.本文对钢贸企业市场营销管理的存在一些问题进行了阐述分析,提出多项创新营销策略,并就营销策略如何实现提出了保障措施.

关键词： 4P营销理论   宸遇公司   亚马逊   营销策略  

摘要： 随着跨境电子商务的发展,越来越多的中国卖家开始借助跨境电商平台出海掘金。亚马逊凭借着全球客户口碑第一、流量第一的优势成为中国卖家品牌出海首选平台,3C、服饰、家居、宠物用品等均为亚马逊平台热销品类。亚马逊拥有美国、日本、印度等14个站点,其中美国市场流量最大。而美国作为全球第一大宠物消费市场,饲养宠物基数大,消费能力高,近几年越来越多的中国卖家涌入这个市场。本文着眼于宠物用品,通过文献研究法、调查研究法和案例分析法进行研究,针对杭州宸遇公司亚马逊店铺在美国市场的营销存在的问题,运用PEST分析法、SWOT分析法等工具,对杭州宸遇公司所处的宏观环境和微观环境进行详细分析。结合市场调查及行业数据,运用STP目标市场战略理论,分析杭州宸遇公司的目标市场与市场定位。最后运用营销4P理论框架并结合多种营销理论,从产品、价格、渠道、促销方面提出具体的营销策略,进而提出诸如提升跨国运营团队建设、加强跨境直销平台建设、完善跨境电商物流、优化客户关系管理等具体的保障措施。本文以杭州宸遇公司为例,着眼于美国宠物用品市场,借鉴美国本土品牌和国内亚马逊大卖家的营销经验,对杭州宸遇公司亚马逊店铺的营销策略提出全面系统的建议,通过该策略实施去提升海外营销效果,为同样正为亚马逊店铺海外营销发愁的中小宠物用品企业提供思路借鉴。

关键词： 零售业   卷烟产品   民俗市场   营销策略  

摘要： 随着烟草总销量的日益饱和，各大中烟企业从之前的“增量共享”演变为现在的“存量分割”，卷烟品牌之间的竞争愈加激烈。枣庄地区鉴于特殊的风俗文化，民俗活动用烟量巨大，但是泰山品牌卷烟仅有极少规格能进入民俗市场。在这样的背景下，探索泰山品牌卷烟枣庄民俗市场推广显得尤为重要。本文希望通过对泰山卷烟枣庄民俗市场营销推广策略的优化研究，构建民俗市场卷烟推广体系，从而有效推动泰山品牌卷烟在枣庄地区的高质量发发展。　　论文首先通过搜集国内外相关研究文献，查阅了卷烟营销、消费者行为学等相关理论，确定了本文的研究内容和方法。论文分析了泰山品牌卷烟前期民俗市场推广的相关情况，存在的问题及原因。其次，针对泰山品牌卷烟对枣庄市民俗市场进行了宏观和微观环境分析，微观环境分析部分结合了针对卷烟零售客户的市场调研和消费者访谈，对学习模仿、零售户推荐、红白总推荐等因素对消费者卷烟选择的影响进行分析。然后进行了SWOT分析，并制定了相应的SWOT策略，山东中烟应该完善婚庆用烟体系，充分发挥其渠道、税收、终端等优势，开展工商协同营销，不断扩展民俗市场份额。最后依据7PS营销组合理论制定了相应的营销措施，对泰山品牌卷烟枣庄民俗市场推广活动的整体流程进行了规划，完善了相应的推广机制，并对之前活动开展过程中存在的诸如：推广体系不完善、奖励物料实用性差、信息提报流程复杂、造假现象严重等问题进行了改进。并结合地方实际情况制定了民俗市场推广的四条保障措施：完善规章制度、强化队伍建设、配套设施完善、强化营销风险管控。　　本研究，对泰山品牌卷烟在枣庄地区的民俗活动的推广、泰山品牌的在枣庄地区的高质量发展有一定的理论意义和实际意义。

关键词： 实验分析仪器   营销战略   营销组合策略  

摘要： 本文以实验分析仪器供应商EYELA公司作为研究对象,旨在解决该公司目前在市场营销工作方面遇到的问题。本文采用文献研究、问卷调查、对比分析和案例研究四种研究方法,综合运用从传统4P到4C和4R再到新4P营销策略理论、STP营销战略理论、PEST分析模型、迈克·波特五力分析模型和波士顿矩阵分析模型,在对该公司内部资源和能力、外部经营环境以及用户购买行为进行了深刻剖析的基础上,针对性地制定了营销策略整体优化方案。 首先,营销战略上,本文在采用三层细分法对该公司的终端市场进行了有效细分和有根据地选取了其应该重点投放营销资源的四大目标市场后,通过对该公司和三家竞争公司在六个维度的对比最终明确了其市场定位。其次,营销组合策略上,本文先后从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和服务策略五个方面给出了较为完整且落地性较强的优化解决方案。最后,本文还从营销职能部门组织结构调整、营销队伍的建设和营销预算制定三个方面给出了前述营销策略实施的保障方案。 本文取得的成果可以有效地指导该公司未来三到五年的市场营销工作,能在很大程度上增强该公司的品牌识别度,增进和终端客户之间的客户关系,从而奠定该公司在中国市场永续经营的基础。

摘要： 在电商经济发展助力下,产品市场营销逐渐从传统营销模式向新的互联网营销体系升级。为充分适应新的营销环境,需要针对电商平台新的特征,坚持消费者导向,优化整合新的互联网产品市场营销策略。本文将结合《网络营销实战解析》一书,分析互联网产品市场营销存在的问题,结合电子商务对互联网产品市场营销的影响,提出了基于电子商务的互联网产品市场营销策略,以期为当前持续改善互联网产品市场营销机制提供有效参考。