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关键词： 网络经济   市场经销   经济发展  

摘要： 市场经济的快速发展,推动了网络经济时代的到来。在此背景下,虽然为企业发展创造了良好条件,但因为网络化经济复杂性、数据量较大的特点,也在一定程度上加剧了企业之间的竞争和矛盾。在新时代背景下,企业若想获得进一步发展,便需要充分认识到时代发展变化对其所产生的影响。从网络经济时代特点角度出发,针对行业未来发展需求,做出合理解决对策。信息技术、网络技术、互联网技术的快速发展,为企业发展创造了良好契机。网络经济的深入发展,也在一定程度上影响了人民生活观念的转变。由此可见:研究网络经济时代市场营销策略的转变具有积极的社会意义,希望本篇文章能够为相关工作人员提供一定启示。借助到网络经济的积极作用,获得更大经济效益,在激烈市场竞争中取得优势。

关键词： 互联网   经济时代   市场营销   策略  

摘要： 互联网经济时代改变了市场发展秩序,互联网经济时代下,市场营销应何去何从。文章通过分析消费特征、原则,阐述现状与提出对策,为互联网经济时代下市场营销进行研究,以供参考。

关键词： STP理论   篮球培训机构   市场营销  

摘要： 伴随着我国改革开放的不断深入和发展,经济建设和精神文明建设也进入了一个新的时期,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,体育事业作为新时期文化建设的重要内容,体育事业的发展也受到更多的关注和重视。随着经济社会的发展我国体育事业也得到了很大的提升和发展。中国培训机构在体育市场中发展迅速,由于我国市场经济还处于发展阶段,体育市场发展存在不均衡性,存在包括城乡差异,地区差异和文化差异等,再加上政策法律制定的滞后性,使得一些篮球培训机构在发展经营过程中存在很多不规范的行为。在篮球培训机构的内部硬件设施,课程设置和教学方式,教练员的资质和培训等方面都有或多或少的问题。为了适应和满足消费者日渐增长和变化的需求,通过对杭州湾新区篮球培训机构市场的调查、研究和分析,使用STP理论、市场营销理论和研究方法,研究和尝试探索杭州湾新区篮球培训机构如何保持可持续发展,怎样提升杭州湾新区篮球培训机构的服务水平和产品的市场竞争力。本文综合运用文献资料法、实地调查法、访谈法、问卷调查法和数理统计法,采用问卷的方式研究了杭州湾新区篮球培训机构的市场现状,分别对杭州湾新区篮球培训机构消费者的年龄、性别、家庭收入水平、学习目的和兴趣等方面进行分析,从而了解杭州湾新区篮球培训机构市场的消费者构成。将STP理论作为基础理论,将杭州湾新区篮球培训机构市场进行市场细分、市场目标选择和市场定位,进而划分出杭州湾新区篮球培训机构市场的细分市场,再对其进行市场目标的选择,最后采用合适的市场目标选择的策略,对杭州湾新区篮球培训机构市场进行定位,找出目标市场。最终采用市场营销相关的知识,分别从产品、价格、促销和渠道等方面对杭州湾新区篮球培训机构制定了适合其发展的营销策略。并得出以下几点结论:1、STP战略理论对杭州湾新区篮球培训机构的发展具有重要意义。2、杭州湾新区篮球培训机构细分市场分别是幼儿市场、小学生市场和中学生市场。3、杭州湾新区篮球培训机构教练员教学训练中缺少教学大纲和计划,创新度不足。4、杭州湾新区篮球培训机构产品较少,产品定价策略以成本定价为主。5、杭州湾新区篮球培训机构市场渠道比较少,宣传推广方式较为传统,没有积极利用互联网等新兴渠道。

关键词： 信用卡业务   市场营销环境分析   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 随着当前我国市场经济和信息化技术的不断进步和发展,人们在物质层面与精神层面的追求更加多元化,消费观念正在随之改变,信用卡的消费在全社会消费的占比逐年上升,信用卡业务已经成为各大商业银行中间业务的重中之重。突如其来的新冠肺炎疫情给我国社会和经济的运行带来了巨大冲击,刺激商品消费、激发经济增长新动能等都是我们减缓肺炎疫情影响的主要举措,这些都需要政府和社会的大力支持。作为金融消费的重点,信用卡营销的竞争正在进入到白热化的阶段,在客户更加追求个性化的时代,怎样制定有助于企业发展的营销战略,正是本文需要研究的问题。本篇文章以建行长春一汽支行的信用卡业务作为研究对象,通过对其整体营销环境与市场营销策略的深入研究,从而为整个行业在完善信用卡业务营销策略方面提供参考及借鉴。本文在市场营销理论、客户价值理论等相关理论研究的基础上,深入研究近年来国内外学者有关信用卡业务市场营销的相关理论成果,总结出建行长春一汽支行信用卡业务营销现状,分析出当前在信用卡业务营销中存在的问题,主要为产品趋于同质化,与同行业产品的差异逐渐缩小,产品服务不到位,缺乏市场竞争力;客户等级划分与价格制定不匹配;营销渠道过于单一,主要仍为对代发工资客户进行批量营销以及对到店客户或员工对亲朋好友进行营销,微信等线上营销方式及外拓营销等还未得到充分利用,同时考核激励政策不到位,员工缺乏营销信用卡的积极性;后续营销活动不够持续丰富,缺乏与顾客粘性,信用卡活跃度不够等。基于上述问题,本文从政治、经济、社会以及技术环境方面对一汽支行信用卡业务的宏观营销环境进行了分析。从竞争者、消费者、企业内部环境、代替品等方面展开了建行长春一汽支行信用卡业务的微观营销环境分析。然后运用SWOT分析方法,通过研究一汽支行信用卡业务营销过程中存在的优势与劣势、面对的机会与潜在的威胁,进而总结出建行长春一汽支行信用卡业务的市场营销策略。为了确保营销策略行之有效,本篇文章依据STP战略,对信用卡业务的市场细分、目标市场以及市场定位进行分析,最后设计出营销策略。主要从4P策略即产品、价格、渠道、促销等方面展开:产品方面,采取产品差异化营销策略,加大“龙卡贷吧”虚拟信用卡的营销力度,为代发工资企业办理联名信用卡,强化服务建设,提升市场占有率;价格方面,根据不同阶层及用卡偏好进行差异化定价以及对收费项目进行整合与优化;渠道方面,对到店客户利用系统“预审批”弹屏提高开口率和营销成功率,同时充分利用微信、二维码、外拓营销等方式展开营销;促销方面,拓展合作商户,丰富优惠活动,为高端客户举办专场活动,组建专业营销团队,提高信用卡的宣传力度。最后从强化公私联动及深入挖掘代发客户等方式拓宽获客渠道、完善信用卡考核激励政策及优化业务流程、深化营销风险防控管理等方面保证营销策略得以有效实施。

关键词： HX银行   ETC业务   营销策略  

摘要： 近年来,随着车辆的增加,高速公路收费站拥堵、停车场停车难等问题日益凸显,高科技产业信息化技术的不断发展和应用,将电子不停车收费系统引进普通公众的视野,它的主要目标任务是彻底解决我国高速公路交通的严重拥堵,减少普通车主在公路收费站停车等待的时间,从而有效地改善交通压力。为了进一步扩大HX银行郑州分行ETC业务的市场占有率,本文以市场营销组合理论为理论研究基础,运用文献分析法和问卷调查,结合郑州地区宏观环境分析、同行业竞争对手分析及SWOT分析,详细介绍HX银行郑州分行ETC业务营销现状,发现ETC业务营销策略中存在的问题,提供一些解决思路和建议。本文研究发现,HX银行ETC业务营销策略在产品、渠道和服务方面存在一些问题,据此需要在渠道策略、服务策略、产品策略等方面进行优化改进。同时为保证ETC业务营销策略有效实施,针对性的提出三大保障措施。通过本文研究提出的优化建议,可以为HX银行郑州分行ETC业务的营销推广提供一些借鉴。

关键词： 华湘化工   PVC糊树脂   营销战略   改进  

摘要： PVC糊树脂是聚氯乙烯糊状树脂简称,产品用途广泛,是国内基础化工原料之一。随着近年来中国经济的高速增长,PVC糊树脂行业产能规模增长迅猛,国内PVC糊树脂产品同质化严重,市场供大于求,价格竞争残酷。大多数生产企业并没有明确的市场营销策略,只是单纯的依靠扩大生产规模,降低生产成本来抢占市场份额。这种恶性循环严重影响了企业的可持续发展。笔者所就职的华湘化工在营销上就缺乏清晰的规划,企业出现了市场目标不明确,经营方式单一,市场价格把握不准,渠道控制不严格等问题。本文以华湘化工为研究对象,首先对其所处环境及其主要上、下游行业进行调查并分析。我们发现华湘化工面临的外部机会包括主力牌号产品下游市场发展潜力较大,产品性能类似的行业竞争者面临环保搬迁问题等,威胁有国家环保政策进一步严控化工企业排放指标以及新进入行业竞争者对企业的影响等,而华湘化工的优势体现在工艺及技术优势和地理位置离珠三角经济区较近,但公司部分主要原材料供应渠道不太稳定、公司生产规模较小、公司营销理念不成熟等是公司的短板。根据环境分析结果,本文提出华湘化工可以采取扬长避短,在产品策略上进行市场细分,选择优势明显的目标市场,集中企业主要资源实现绝对的市场占有。在定位策略上优势市场采取随行就市定价法,其他行业采取追随定价法。在渠道策略上加强对中间商的控制以及对距离较低的市场倾斜。在促销策略上加强技术和公关相结合的人员推销方法,兼以会议营销、专业期刊宣传来提高知名度。上述营销策略建议分三个阶段实施。为了保障实施,还需要加强营销团队建设,强化营销过程控制以及完善营销考核机制。工业品生产企业在营销过程中也应考虑适合自身的营销策略,寻找自身的核心竞争力、差异化营销来摆脱价格-产能的恶性循环,走上良性的可持续化发展之路,避免在激烈的市场竞争中昙花一现。

关键词： 山船重工   修船业务   国际市场营销  

摘要： 山海关船舶重工有限责任公司(以下简称山船)是拥有半个世纪修船经验的国有大型一类企业,曾经历过航运业的繁荣和金融危机的严重冲击。当今,世界有一半以上的经济体经济持续增长,全球海运贸易总量持续增加,在推行绿色航运新理念的背景下,给修船行业带来新的发展机遇。为使企业在全球修船行业中获得竞争优势,制定精准的国际市场营销策略成为影响企业发展的重要因素。本文对国际市场营销策略进行研究,通过运用PEST分析法,波特五力模型,4P分析法,SWOT矩阵分析法和STP分析法等定性和定量的理论分析方法,对山船修船业务的外部宏观环境、内部微观环境进行全面分析,为国际市场营销策略的设计和优化提供了一定的指导。首先,本文对修船行业的研究背景、研究意义以及市场营销的国内外研究现状做了阐述,并介绍了市场营销相关理论作为本文的研究基础。其次,介绍山船修船业务国际营销的基本情况,通过PEST宏观分析法、行业现状、波特五力模型,对业务的国际营销进行定性定量分析,从而能够全面真实的掌握修船国际业务所处的营销环境及市场定位。再次,通过分析修船业务现状和4P理论,找到国际营销策略中存在的问题,并深入剖析其原因。最后,针对当前企业国际营销策略中存在的问题,运用SWOT矩阵分析法和STP分析法对目标市场重新定位,优化营销策略,提出改进建议与对策,并给出保障营销策略顺利实施的意见。本文希望结合山船的实际情况,为修船业务在未来国际营销的开展提供理论指导,并使企业能够在激烈的国际竞争环境中扩大竞争优势,提高经济效益,提升山船品牌影响力。

关键词： 低值医用耗材   强生爱惜康   服务创新   市场营销   4P  

摘要： 随着中国经济的飞速发展,中国的医疗卫生水平显著提高。作为临床多学科普遍应用的耗材,低值医用耗材近年来发展迅速,已经形成了外资、国有、民营三足鼎立的局面。但是同时,低值医用耗材行业发展也面临着诸多困境。首先国家在鼓励其不断发展时又对其进行了严密的管制和监控,不断出台类似于“两票制”、“零差价”、按病重付费以及带量集中采购等措施;其次,低值医用耗材被大量廉价仿制,市场上产品质量良莠不齐引发恶性竞争;最后低值医用耗材原研厂家市场增长持续乏力,举步维艰无力在研发、生产和经营上加大投入,不得不战略调整性地选择放弃或者转型,影响整个低值医用耗材生态圈。本文研究的强生公司是一家集医疗用品、药品和消费品为一体的综合性跨国公司,是世界上规模最大,产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生爱惜康是强生公司旗下一个重要事业部,主要经营医用缝合线、外科补片、吻合器、超声刀以及止血纱。因其知名的品牌和卓越的质量,在市场中一直占据领先地位。但其中的低值医用耗材如医用缝合线、外科补片和止血纱类年增长率低于事业部整体的增长率也低于国家低值医用耗材行业的整体增长率,面临着发展困境。本文分析其主要原因是产品技术含量不高且大都已过专利保护期,国产仿制门槛低,大量仿制;产品相对成熟,在制造工艺和技术上难以创新升级;经营人才队伍发展缓慢,经营理念固守,创新驱动力不足。在政策环境不利、研发创新乏力的情况下,本文以服务创新、4P理论为指导,激发原研生产经营企业转型,提出了以服务创新为导向的市场营销优化策略。以理论指导实践,希望能够在解决强生爱惜康低值医用耗材发展困局的同时也能给其他企业一些借鉴作用。

关键词： 营销策略   目标市场   服务营销组合   STP营销战略  

摘要： 2004年12月我国保险业率先对外资全面开放。自开放以来,不断吸引着国外知名保险机构来华投资。据银保监会(原中国保监会)官网统计显示,2018年底在华投资的外资保险机构已有50家,其中28家为外资寿险公司,22家为外资财产险公司。自我国保险业对外开放以来,外资财产险公司在中国的发展步履维艰。截止2018年,外资财产险公司的原保费收入不足中国大陆财产险市场总保费收入的2%。相比而言,外资寿险公司原保费收入占大陆寿险市场总保费收入的8.1%。据银保监会官网统计的在华各财产险公司原保费收入数据显示,2018年22家外资财产险公司中只有6家的原保费收入增速是高于市场平均增速的。2017年中国保险业资产总量为16.75万亿元,超过日本成为仅次于美国的第二大保险市场。目前中国的保险密度和保险深度仍远低于日本和欧美等发达国家水平。作为有着14亿人口的全球第二大经济体,相信在未来的10到15年里,中国有望成为全球最大的保险市场。面对潜力无限的中国保险市场,外资保险公司若不能灵活的调整自己的营销策略,将无法跟上中国保险市场的发展速度。DJHS公司是一家日资财产险公司,目前以在华日资企业客户为目标市场。本文以该公司作为研究对象,以STP营销战略理论及7P服务营销组合理论等为理论基础,通过调查研究法、对比分析法分析公司在华市场营销管理方面的现状及问题点。针对目前所存在的问题制定了相应的营销策略优化方案,并建议从组织建设、文化塑造、资金投入、人员培养、人员激励这五个方面提供相应的营销策略实施保障。随着我国国内本土企业实力的发展壮大,越来越多的企业纷纷开始到海外投资设厂或并购海外企业,也需要配套的银行和保险公司能在海外为这些企业提供更多元化的服务。这对于我国本土的保险公司到海外发展既是机会也是挑战。对任何企业来说,在开拓海外市场业务上,必须从企业资源优势出发,充分对当地市场进行分析,制定出能发挥自身优势的市场营销策略。

关键词： 喜安智婴幼儿配方奶粉   消费者行为分析   营销策略定位与实施  

摘要： 随着我国经济发展由高速增长阶段进入到高质量发展阶段,中国经济态势发展呈现出巨大的活力,经济市场拥有着广阔的发展空间,而婴幼儿配方奶粉市场是一个开放程度较高,相对接近于完全竞争的市场。面临着激烈的行业竞争,尤其是在移动互联网高速发展和应用的技术背景下,更多的国外驰名品牌的婴幼儿配方奶粉入驻,国家政策倾斜国内品牌奶粉的条件下,更使得喜安智奶粉在婴幼儿配方奶粉行业面临着无处不在的挑战,从而制定合适的市场营销策略成为应对激烈行业竞争的核心任务。本文在借鉴其他国外驰名品牌的婴幼儿配方奶粉市场营销策略研究成果和实践探索经验的基础上,结合消费者行为学理论和问卷调研报告,研究婴幼儿奶粉市场环境以及产品特征,运用SWOT分析了喜安智婴幼儿配方奶粉参与市场竞争所具有优势和劣势、所面临的机遇和挑战,运用STP分析了喜安智婴幼儿配方奶粉市场竞争的市场细分、市场选择和市场定位,进而提出了喜安智婴幼儿配方奶粉市场营销策略的优化模式。喜安智婴幼儿配方奶粉市场营销战略的实施应着力于产品策略差异化营销、价格策略定位高端市场、渠道策略提高KA模式销售、促销策略黏合客户和整合营销策略等措施,提升产品核心竞争力,促进喜安智奶粉品牌可持续健康发展。