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关键词： 湖湘文化元素   农产品包装设计   应用  

摘要： 在我国经济建设和发展的过程中,地区之间的文化艺术交流日益密切,地方特色文化艺术也以其独特的优势受到了人们的高度重视。湖湘地区的传统文化元素在中华传统文化中占据着极为重要的地位,其地域性和民族性特征尤为显著。加强农产品包装的创新是包装设计中的重中之重,有利于提升农产品自身的市场竞争力。而将湖湘文化元素融入农产品的包装设计中,将促进农产品的市场推广,深化农产品文化内涵。

关键词： 制粉设备   营销策略   关系营销   服务营销  

摘要： 作为一个跨学科、跨行业的基础产业,粉体工业在国民经济中具有重要的战略地位。随着中国粉体工业的飞速发展,粉体设备市场需求潜力巨大,因此涌现出一大批粉体设备制造企业。借助于中国基础建设高速发展的东风,在过去十年,中国粉体设备制造企业发展迅猛。但近几年来,世界经济发展迟缓,中国基础设计建设暂缓,房地产行业下滑,以及环境整改等因素,对粉体设备制造企业发展也造成影响。加之市场竞争的不断加剧,客户需求的变化,以及HC公司内部存在的管理问题等,HC公司在发展过程中遇到了前所未有的瓶颈。因此,HC公司亟须根据目前的环境背景和国内市场情况,结合公司的特点,进行国内市场营销策略的优化调整。HC公司是国内粉体设备制造知名企业。本文以HC公司为研究对象,在学习和借鉴国内外市场营销理论的基础上,借助PEST和波特五力分析模型等研究工具,对HC公司的内外部环境和竞争情况进行分析。通过4P理论,对HC公司市场营销策略现状进行详细分析,并且重点剖析HC公司在现有营销策略基础上存在的问题,如产品结构问题、营销渠道问题、销售管理问题、关系营销问题以及服务营销问题。通过对以上问题的梳理,有针对性地从产品、渠道、商机管理、关系营销和服务提升五个方面提出HC公司国内市场营销优化策略,以提高HC公司市场竞争力,促进持续稳定发展。

关键词： 男装企业   市场定位   营销策略  

摘要： 中国男装行业呈现出市场化程度较高、行业内企业竞争激烈的特性。目前,国内男装品牌数量较多,国际品牌也纷纷进军中国市场,加之新兴的时尚品牌不断加入战局,使得男装市场的竞争日趋激烈。九牧王股份有限公司是一家民营男装企业,主要从事“九牧王”品牌男士商务休闲服饰的生产销售。“九牧王”作为公司的核心品牌,是其主要营收来源和盈利保障。近年来,受内外部环境影响,九牧王公司营收增长乏力,进入发展瓶颈期。如何让“九牧王”品牌历久弥新,在竞争激烈的男装行业里拥有持续的竞争力,是公司面临的严峻问题。因此,优化调整九牧王公司的营销战略势在必行。 本文综合运用市场营销理论,以及波特五力模型、PEST和SWOT矩阵等分析工具,对九牧王公司所处的宏观环境、男装行业环境以及企业内部环境进行分析,对公司现行营销策略进行分析评价,进而找出九牧王遭遇发展瓶颈、营收增长乏力的症结所在;在此基础上,结合外部市场机遇和自身优势能力,对九牧王公司的营销策略优化调整提出建议。 通过本文分析研究,总结得出:九牧王公司应当紧跟服装市场发展动态,抓住消费升级、男裤产品需求市场广阔等市场发展机遇,充分发挥自身在男裤品类的竞争优势,以消费者需求为导向,制定以“男裤专家”为定位的差异化营销策略。通过产品创新和升级,优化品牌传播和渠道融合,强化顾客品牌认知,增强品牌竞争力,从而打破经营困局,提升公司盈利水平。

关键词： 新唐山宾馆   营销策略   优化研究  

摘要： 近几年,伴随着经济的快速发展,人民大众的可支配收入逐年增加,人们的物质需求与精神需求也在日益提高,旅游热及商务活动的频繁,使得快捷酒店、主题酒店、商务会所等各类新型酒店如雨后春笋,层出不穷。这无疑给老牌的传统酒店带来了前所未有的压力。而作为老一代酒店的领头军——新唐山宾馆,无论在硬件设施还是软件服务上,都应与时俱进,才能在新的经济环境下迎接新的挑战。本文综合运用文献研究法、比较分析法以及定性与定量研究相结合的方法,对新唐山宾馆营销策略进行了研究。新唐山宾馆建馆至今38年,1998年完成了向现代企业制度的过度,2018年重新进行了装修,但是新唐山宾馆在营销理念上仍旧过于保守,无论是从酒店产品种类、价格、渠道、促销方面,还是人员、有形展示以及服务过程上,都不太能符合现代酒店业的行业标准,也不能适应现代客户对酒店服务的需求。因此,本文将重新对新唐山宾馆进行市场细分与定位,分析客户需求,通过调查问卷找出新唐山宾馆在市场营销7要素中每个要素存在的问题,运用PEST分析和波特五力模型分析理论,从宏观与微观两个方面对新唐山宾馆的营销环境进行了分析,针对新唐山宾馆营销过程中出现的问题提出了优化策略,同时从树立全员营销理念、夯实物质基础、加强文化建设、建立科学的激励机制这四个方面制定保障实施策略,确保优化策略的顺利实施。本文的研究有利于提升新唐山宾馆的市场营销水平,拓展新的客源市场,提高市场占有份额,同时也为其他老牌酒店调整营销模式提供借鉴。

关键词： 旅游信息化   市场定位   营销策略研究  

摘要： 随着我国经济的高速发展和人们旅游消费水平的爆发式增长,旅游产业已成为国内最具发展潜力的产业之一,尤其在“互联网+”战略的实施热潮下,旅游信息化已上升国家战略,成为引领经济发展的重要引擎。围绕如何应用信息技术进行跨界融合,满足游客个性化服务需求的问题,众多高新科技企业如雨后春笋般涌现。但是即便到了2021年的今天,我国的旅游信息化还处在初步建设的阶段,绝大部分旅游信息化企业所能提供的价值也在不断下降,迫切面临着业务转型和市场再定位。传统的信息化建设投入与景区的收入并不能成正比,尤其在疫情的重创下,绝大部分景区处在生存与倒闭的边缘,根本无力投入信息化建设。在当前的背景下,做为旅游信息化建设单位如何在这样的市场环境下主动求变,适应市场需求呢,是旅游信息公司需要面对的问题。本文研究开展期间通过STP理论、SWOT分析以及PEST分析合理有效的使用,将西北市场营销作为研究开展的具体目标,对于CDZS公司合理制定相应营销策略。基于技术环境、社会环境、政治环境以及经济环境四个层面针对四川省文旅市场开展了宏观层面的分析研究,指出工作自身发展是时代所需。同时,对于智慧旅游业发展进行有效结合,介绍现阶段市场内部发展实际情况,进而基于盈利模式、核心产品、渠道构建、客户群体四个层面开展研究分析。最后,针对现阶段企业内部营销以及管理问题因素开展研究分析,实现问题因素的合理探究,同时以相关问题为基础,明确目标市场内部定位与选择;以前期营销问题及其成因为基础,结合企业后续发展以及资源配给,通过多样化层面指出市场营销的关键以及核心策略,同时对于相关策略最终实施结果开展合理有效的说明。本文的研究既希望能通过新市场拓展探索出一条创新的服务模式,帮助公司在不断变化的市场环境中继续保持竞争优势,也期待能为同类公司的发展给予一些启示和建议,最终能有效地促进旅游业的发展,推动旅游业在运营方式、推广方式、销售形式、管理形式上的转变,打造旅游产业的核心竞争优势地位,更好的满足顾客的个性化需求。

关键词： 母婴产品   营销环境   4P营销策略  

摘要： 随着国家二胎政策的开放,婴幼儿人数也不断增长,给母婴产品行业带来新的发展机遇。“十三五”时期,正是母婴产品和玩具产品行业实现转型升级的大好时期,我国母婴产品企业要把握好时机,提升产品品质,提高有效供给水平,创建知名品牌,树立中国制造良好形象,满足多样化消费新需求。然而,在我国当前的母婴产品市场中,行业发展空间有限,多数企业还在运用传统的营销策略,不仅不符合当代市场需求,也制约母婴产品企业的长远发展,企业亟待改变这种现状,优化调整母婴产品行业的市场营销策略,推动我国母婴产品行业高速发展。本文以上海YL公司为研究对象,通过文献研究法总结国内外母婴产品市场营销的研究现状,在前人对母婴产品市场营销的研究基础上,结合上海YL公司母婴产品市场营销的现状与当前国内母婴产品的市场营销环境,结合SWOT分析方法,分析了上海YL公司的母婴产品在市场竞争中的优劣势,同时通过展开问卷调查,详细分析了上海YL公司母婴产品市场营销存在的问题,分别从STP战略与4P营销策略角度汇总了上海YL公司母婴产品市场营销中存在的问题以及造成的原因,针对性的进行上海YL公司母婴产品市场营销策略的方案改进。从STP战略角度,重新进行母婴产品的市场细分、目标市场选择、市场定位,从4P营销策略的角度,提出了产品、价格、渠道、促销四个角度的营销策略改进方案,最后提出了上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案得以顺利实施的保障措施。希冀本论文的研究成果对于上海YL公司市场营销能够起到积极的指导作用,增强市场竞争优势。

关键词： 高能维肽产品   高原旅游   7P   营销策略优化  

摘要： 近年来,旅游行业发展迅速,外出旅游几乎已经成为满足人们休闲娱乐需求的基本需要。同时,随着我国经济的发展,人民生活水平的提高,中国旅游市场的发展,游客的数量增多,这表示旅游衍生品有着庞大的消费市场,本文研究对象高能维肽就是高原旅游衍生品之一。一直以来,“进藏游”深受国内外众多旅客的追捧,抗高反产品对于旅客可谓是必需品,但市场竞争激烈,为了增加高能维肽产品市场占有率,有必要对其产品营销策略进行优化,明确产品具体优化路径。本文以成都藏源高能生物科技有限公司瑞佑欣品牌旗下药食同源营养食品高能维肽系列产品为研究对象,通过问卷调查法、文献资料法、访谈法三种方式对高能维肽产品基本信息、市场占有情况、营销状况等内容进行了解,并运用7p理论,结合新媒体平台对产品营销策略做出了具体优化。本文共分为七个章节,其中第一章节对研究背景、意义、方法、内容、研究框架进行了说明;第二章节为解释营销策略相关概念及理论,包括7Ps营销理论、营销工具、网络营销基础理论等内容;第三章节对收集的信息进行了梳理,并针对高能维肽营销现状及不足进行了探讨;第四章节讨论了高能维肽营销环境;第五章节结合产品具体优势,运用7Ps理论优化了产品营销策略;第六章节是对高能维肽产品营销策略实施的管理保障;第七章节为总结与反思。经本文研究发现,高能维肽在营销上存在较多的不足,其主要优化方向应集中在营销渠道跟促销策略上,因此本文设计的优化策略主要集中在渠道策略跟促销策略上,包括增加线下合作机构、运营各大电商店铺、通过众多的流量平台,如微信、微博、小红书、抖音等自媒体app进行品宣和推广,丰富线上平台优惠策略、提升线下促销活动质量、充分利用体育比赛进行折扣活动并引流等策略。通过本研究不但能够促进高能维肽产品提升知名度、增加销售量、拓展业务范围,同时有助于藏源高能公司制定长期发展计划的营销策略。

关键词： 镇海移动公司   移动家庭宽带   农村宽带市场   营销策略优化  

摘要： 随着“网络强国”、“互联网+”和“宽带中国”等战略政策的实施与推进,宽带市场得到了迅猛发展。当前,我国城市家庭宽带市场逐步走向成熟,基本完成覆盖并且趋于饱和,业务发展的能力逐年降低。相较于城市家庭宽带市场的饱和,农村家庭宽带市场却随着宽带快速普及的现状呈现出极大的发展潜力。在十九大报告中提出的“实施乡村振兴战略”政策的扶持下,农村地区已经逐渐成为了运营商宽带业务的重要增长点之一,对网络信息的建设进入由城市向农村扩展的关键阶段。同时,随着我国新农村建设进程的加快,农村经济迅速发展,信息通信网络成为农村经济发展的“软高速”。家庭宽带作为信息通信中最便利、高速且实惠的一种方式,能够满足农村信息化发展的需求。然而,由于我国广大的农村地区经济发展水平较低,并且还存在复杂的自然条件、不利的交通条件、分散的人口居住、低消费水平和投资回报率等因素的困扰,导致农村地区家庭宽带市场发展缓慢。镇海区位于浙江省宁波市境东北部,中国大陆海岸线中段,长江三角洲南冀,东海沿岸。镇海区的广大农村区域得益于优越的地理位置和积极有效的经济发展政策,近年来经济发展形势较好,农村人民生活质量不断提高的同时,对家庭宽带的需求也与日俱增。随着各大运营商不断加大对镇海区农村家庭宽带网络建设的投入,家庭宽带在农村的覆盖率逐年增长。运营商为了抢占市场份额,已经全面开展以镇海区农村家庭宽带市场作为战场的竞争。尽管镇海区农村家庭宽带覆盖率已经相对较高,但由于农村市场营销策略缺乏整体规划,且存在一些覆盖盲点和弱覆盖区域。为了进一步提升移动家庭宽带在农村市场的发展份额,还需要进一步加强对农村家庭宽带市场营销策略的研究。本文针对浙江省宁波市镇海区农村家庭宽带市场展开研究。通过搜集数据,研究了镇海移动公司农村家庭宽带市场发展的现状及营销情况,分析了移动农村家庭宽带市场营销策略中存在的一些问题,并提出了镇海移动公司农村家庭宽带市场营销策略优化。通过本文的研究,能够进一步加强移动公司自身建设、提高市场营销水平,为农村家庭宽带市场的可持续发展打下了坚实的基础,对于全面探索农村家庭宽带建设的发展思路及促进建设高效且优质的农村家庭宽带市场有着极为重要的指导意义。

关键词： 涉海企业   市场营销   竞争优势  

摘要： 近几年,涉海企业搭乘着国家经济环境良好、经济秩序稳定、经济政策力度大的东风迅速崛起,成为国民经济中的重要力量。

关键词： 直播带货   产品包装   创新应用  

摘要： 近年来,市场经济的高速发展带动了电子商务行业的创新改革,也改变了人们的消费方式,打破时间、空间的限制,随时随地地购物,使电子商务成为我国一个新的经济增长点。而直播带货作为电子商务与社交媒体软件成熟发展的产物,在2020年也在这一特殊的时期创造出了神话和价值。直播带货无疑是一种新兴的商品经济体验。在这一背景下,所销售的产品其包装设计也需要有所改进,从而更好地满足直播带货下消费者的需求和认可,鉴于此,本文将着重分析直播带货背景下产品包装设计及创新应用情况,旨在为更好地平衡直播带货趋势和保护消费者购买权益。