教学课程资源库 更多>>

关键词： 北汽集团   新能源乘用汽车   STP   6P营销理论  

摘要： 上个世纪末,中国的社会发展迎来了改革开放,在我国人民的不懈努力下经济不断提速,汽车作为代步工具也不再是少数人才能拥有的奢侈品。汽车在更广泛的被大众使用的同时,化石燃料的过量消耗也不可避免的带来了环境污染能源紧张的问题。近年来新能源汽车的发展似乎让大家看到了解决这一问题的方法。我国政府为推动新能源汽车的发展推出了一篮子的鼓励政策,从而推动新能源汽车进入了千家万户。近十年以来我国政府大量的政策扶持,刺激了新源汽车产业的发展和市场积累,发展速度迅猛,尤其进入2018年我国新能源汽车使用规模达到108万辆、成为全球第一。然而,随着国内新能源乘用汽车市场的风云突变,当下新能源汽车产业的发展走入了瓶颈期,2019年国家收窄财政补贴一改以往粗狂型财政补贴,新政策的实施收窄了财政补贴的杠杆。2019年6月后,新能源汽车连续四个月产销比例下滑。2020年更是迈出了新能源车从补贴走向无补的一步,市场的压力对能源汽车公司提出了更高的挑战,给国内很多新能源汽车企业提出了更高的要求。新能源汽车行业一路走到今天刚好迎来了它发展的第十个年头,而正是他迎接“成人礼”的这一年,行业内外环境都发生了巨变。在销量上他终于迈过了百万关卡的同时,财政补贴的全面退坡,全球疫情冲击,汽车销量大幅度下滑,创下月度同比十二连降的打击接踵而来。资本市场对于新能源板块却高度关注,备受追捧。龙头比亚迪在发布刀片电池概念后将行驶里程推到了新的高度,股价也应声而起,成为资本市场的新秀。外来势力特斯拉以其独到的产品设计,品牌价值连续霸占榜首。小鹏、理想等新势力产品销量逆势上涨,并相继在美股上市。而困境之中北汽新能源一批新势力销量腰斩,岌岌可危。本文参照北汽集团公司,将理论与实践相互结合,以北汽集团为研究主体,对公司内外部环境进行SWOT分析,发现公司自身的竞争优势,给出市场营销战略调整。使用STP分析法分析现行经济体及社会政策下新能源汽车的宏观发展环境,对汽车市场进行精细化分解。结合北汽集团当下在汽车产品方面的产品优势,得出每一个产品的市场定位,最终框定主体的差异化营销战略。结合差异化营销战略,分析出相应的6P营销策略,最后结合当下环境做出适当的战略调整来保障营销策略的实施。以此来研究主题产品的市场受众及目标市场,并坚持针对性的6P市场营销策略使北汽集团产品在市场的接受度提升,提高市场占有率。对于北汽集团的品牌的树立和发展有着重要意义。

关键词： X公司   冷冻面食   国际营销   国际营销策略  

摘要： 加入WTO以来,伴随经济持续稳健发展,中国对外贸易呈现强劲增长势头,正向成为世界贸易强国逐步靠近。近年,全球经济和贸易环境变化莫测,面对更加激烈的市场竞争,国内中小出口企业前进步伐日趋艰难。从2018年开始,美国加大了对中国贸易摩擦力度,全球贸易保护主义逐渐抬头,2020年以来肆虐全球的新冠病毒疫情进一步加剧了世界产业链割裂,甚至导致部分产业贸易中断,对于中小出口企业来说可谓是雪上加霜。所有这些,促使我国广大中小出口企业开始重新审视国际政治、经济贸易环境新特点、新趋势,结合本企业竞争优势和劣势的特点,通过寻找解决办法积极克服劣势,争取一切可能的市场机会拓展出口业务,继续保持并尽力提高在全球市场竞争中地位。企业意在竞争中获胜,必须优先制定适合企业自身和市场竞争环境的营销策略和战略。作为中小型民营企业,生产销售出口冷冻面食是X公司的主营业务,为许多国际知名企业做贴牌生产。由于冷冻食品行业的竞争日趋激烈,国际贸易摩擦和贸易冲突加剧,X公司国际市场份额面临大幅萎缩,陷入国际营销困局之中。论文首先对X公司及其出口产品营销情况,国际营销中遇到的主要困难进行分析论述。接着,以企业战略管理理论、国际市场营销理论、品牌管理理论为指导,就X公司国际营销组合、营销环境、STP、品牌管理多方面进行剖析。以此为基础,提出X公司国际营销的目标和思路、需要处理好的主要关系、营销定位及营销策略等。通过研究分析发现X公司在国际营销中存在销售渠道单一、产品创新意识和能力不足、品牌意识薄弱等主要问题。针对这些问题,提出的X公司营销策略建议包括:加强新产品开发力度丰富产品品种;运用自身资源及技术能力提高生产效率,降低成本,针对不同市场釆取差别定价;打破单一营销渠道,通过多渠道促销以拓展国际市场;加大广告推广力度;加强品牌建设等。本文根据现阶段国际营销环境的大背景,紧密结合X公司国际营销现状,意在发掘X公司在国际营销中面临的主要困难,贴合企业本身的国际营销实际提出适合的策略。希望通过本次研究对X公司开展国际营销具有指导作用,同时为其它中小食品企业开展国际市场营销提供借鉴。

关键词： 茶具家居用品   营销策略   新零售模式  

摘要： 目前,我国经济正处于旧动能向新动能持续转化、升级的重要阶段。以消费为驱动的经济发展模式已变得越来越明显,群众消费已变成中国经济增长的主要驱动力。消费模式“新零售”也随社会形势而产生。将以消费者为导向,打破传统旧供应链条的顺序,结合消费者自身考虑,为需求链实施由消费者驱动的数据管理,并实现高效的需求驱动的供应链,重新塑造我国的产业链条。随着茶文化的兴起以及众多收藏者的需求在不断增长,近几年国内的茶具市场进入快速增长的阶段,我国茶叶行业总体呈现低出发点趋势。哲品是全球知名的茶具、家居和生活品牌。ZENS哲品由广州哲品家居用品有限公司运营,用了七年时间在国内开设15家实体店,并且入驻全球多家知名商场。如今的哲品遇到了困境和挑战,必须做出适应市场变化的新营销策略。基于上述背景,本文在对哲品营销现状及问题进行分析后,以市场营销理论基础作为指导,结合国内外文献综述,使用PEST分析模型和波特五力模型来分析茶具行业市场中各个方面,例如影响其政治,经济、社会因素等宏观的营销环境。结合我国消费者年龄段及地理环境等对茶具行业进行微观营销环境分析,得出我国茶具市场是一个竞争相对激烈并又充满希望的行业。利用STP目标市场策略,从消费者年龄、购买动机、消费者所在地三个方面进行细入划分市场,根据该茶具品牌的品牌定位合理选择目标市场,并明确产品的清晰定位。为了积极实现营销的目标,使用了文献研究方法、SWOT分析法和其他方法来制定满足发展需求,适用于当代社会的营销策略,利用4p得出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等结论,并提出哲品营销策略实施的保障措施。文章在理论支撑下,较详细的分析了哲品当今营销测策略上出现的诸多问题,结合最新环境趋势,在时效性上有具有一定创新性,由于数据及资料可行性的限制,在理论联系实际上可能有所欠缺和不足。

摘要： 包装是文化创意产品的重要组成部分,文化元素在包装设计中的有效运用可以使地方特色信息更加明显,从而为当地带来理想的文化传播与宣传效果。将牡丹文化中的牡丹元素融入文创产品设计中,能够有效提高包装设计质量与内涵表现。长期以来,牡丹一直都是中国人民喜爱的传统图案,因此,将牡丹文化运用到文创产品包装设计中,对牡丹元素的创新运用,是当地文化创意设计和包装设计的需要。

关键词： 机器人教育   市场营销   4P理论  

摘要： 随着我国国力逐渐增强,信息技术领域高速发展,国家对科技产业高度重视。目前中国现有的人才储备已经远远满足不了人工智能快速发展的强烈需求,特别是对于高端专业、技术人才的缺口相对较大,我国更加地重视人工智能人才的培养和储备。因此,青少年科创类素质教育,对于我国储备高科技人才起着至关重要的作用,机器人教育也因此走向市场的新蓝图。新坐标公司作为长春市青少年机器人教育行业中的一颗亮眼的星,经过四年的成长,已经在长春初露头角。但是在公司亟需发展的成长阶段仍面临着市场营销方面的诸多问题。本文研究的目的是通过寻找新坐标公司机器人教育的市场营销在长春地区发展阶段,存在的主要问题及其根源,进一步解决新坐标公司机器人教育招生困难、公司营业收入增长缓慢、利润率较低等问题。本文通过采用文献分析法、访谈法,通过查阅、收集机器人教育相关期刊论文,通过走访企业,对相关行业内的企业进行走访、调研,了解新坐标公司机器人教育的发展现状以及在招生营销过程中的出现的问题。总结出目前新坐标公司机器人市场营销的弊端和劣势,根据企业实际情况制定营销组合策略,帮助企业提升市场营销水平、提升市场占有率以及提升盈利能力等,实现企业的良性发展。从宏观环境看,我国现代科技迅猛发展,知识迭代速度越来越快,国家对科技创新产业和科技人才培养高度重视,认可科技类素质教育的家庭也逐年递增,这对机器人教育机构是机遇也是挑战。从微观环境来看,在长春市机器人教育市场开拓的阶段,新坐标公司从产品、价格、渠道、促销等方面同其他竞争对手相比虽极具竞争力,但仍是各有千秋,无法独占鳌头。在文中运用了PEST分析法,对新坐标公司所在的政治环境、长春市经济环境、社会环境和技术环境等基本情况进行分析,同时利用波特五力模型分析工具分析了目前机器人教育市场的现有竞争者情况、未来潜在竞争者情况、替代品情况以及机器人零件器材供应商的议价能力、购买者的议价能力等等。本文通过SWOT分析结果得知,新坐标公司机器人教育在行业内的优势、劣势、机会与威胁,为下一步调整新坐标公司市场营销策略,取得机器人教育市场领先地位,奠定了良好的基础。其次,本文在对新坐标公司的营销现状和环境分析的基础上,为其制定个性化营销策略。运用STP理论,对长春市机器人教育市场进行市场细分,为新坐标公司进行目标市场定位;运用4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面为新坐标公司制定营销组合策略。最后本文从优化组织结构保障、营销团队建设保障、资金保障和加强企业文化建设等维度提出了营销策略保障。本文的研究对于新坐标公司进一步提升在长春市机器人教育市场的占有率,调整、实施营销策略、増加盈利能力具有指导意义,为其他机器人教育机构发展提供参考和借鉴。

关键词： 定制营销   市场营销环境   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 在我国房地产行业依然保持着庞大的市场规模的背景下,我国政府十三五规划中出台精装房相关政策,二手房翻新市场也有较高的需求,因此,市场上各大品牌激烈竞争,商品同质十分严重。长春德嘉木业有限公司正在这样的背景下艰难发展,公司成立于2006年,主要经营各种木制品板材及全屋定制家具,公司目前拥有三条生产线和两台数控加工中心,公司生产的“柏为”牌多层环保阻燃板系列产品,获得了国家多项实用专利。但长春德嘉作为中小型企业,缺乏资源优势,想要占据市场份额,提高企业利润变得举步维艰,在长春德嘉的发展水平和营销水平都不具备优势的前提下,探讨如何提高长春德嘉的营销能力,找到适合企业的营销策略是本文重点关注的内容。本文从长春德嘉介绍开始,阐述企业四个方面所处的现状、问题和成因分析,其中包括产品、价格、渠道、促销。其次,对于企业所处的外部宏观环境,从政治、经济、科技、社会文化、自然生态方面进行全方位的分析;对于企业所处的内部环境,主要从竞争者分析和用户分析两个角度进行阐述。再次,通过STP理论,在优化原有70后细分市场的基础上,重新选择80后90后这一新的细分市场。运用4P理论提出相应的营销策略,在产品策略中,选择产品差异化,产品性能化,产品品牌化,产品智能化四大策略;在价格策略中,提出了优质优价价格策略,感知价格定价策略,参考价格定价策略三种策略;在渠道策略中,分别提出了企业线上和线下渠道建设策略;在促销策略中,针对线上促销策略,提出了进驻装修APP和新媒体社交平台宣传等策略;针对线下促销策略,提出了增加小型展示柜台等策略。最后,在实施保障方面,对人员保障、技术保障、制度保障、资金保障四个方面进行了论述,人员保障包括提升高学历人员占比、提升员工福利保障、培养员工参与感与责任感;技术保障主要以建立供销一体化网络信息系统为主;制度保障主要包括优化组织结构、加强流程管理;资金保障包括拓展金融支撑渠道、加强成本控制等方面。本文的研究目标是,提升长春德嘉家具定制业务整体的营销水平,实施精准营销,发掘潜在的客户,增加市场占有率,继而提高公司营业收入。本文以中小公司长春德嘉木业有限公司为案例,剖析公司的现状,聚焦中小公司的营销问题,破解企业目前的营销困境,找到中小家具企业未来发展之路,为企业家具定制业务未来发展提供思路和建议。

关键词： 网络经济时代:市场营销   创新策略  

摘要： 目前,互联网技术以及信息技术与商业领域深度融合,在很大程度上改变了现代的商业模式以及人们的消费习惯,网络经济时代已经悄然到来。在网络经济时代,商业的运作模式以及市场营销模式需要充分结合网络经济时代的特点进行有针对性地调整,确保所进行的市场营销活动能够满足现代市场的需求,并且还需要对市场营销策略进行创新,这对于现代企业的发展来说具有重要的意义。基于此,本文从网络经济时代市场营销创新的必要性出发,探讨如何更为科学有效地进行市场营销创新,以期能够提升相关企业在网络经济时代下的市场营销能力。

关键词： TCL   智能手机   市场营销策略  

摘要： 智能手机市场在经过10年的高速发展后,在近2年出现疲软状态,已开始从增量市场向存量市场转变。而市场已被“华米OV”等头部品牌占领,其他品牌的生存空间受到严重挤压,生存举步维艰。TCL手机作为国内第一批手机品牌,曾处于业内领先地位。但是TCL并未抓住自身优势,多年来在战略布局、营销战略等方面始终未找到一条行之有效的道路,错过了通讯行业发展最为快速的时代,而如今市场逐渐向寡头发展,想要进一步拓展市场,扩大品牌影响力变得更为艰难。本文通过对通讯市场发展现状与市场营销理论和文献的梳理,采用PEST要素分析法及波特五力模型分析法对国内智能手机营销的外部宏观环境和行业环境进行分析,通过对竞争对手和目标消费者的分析,找到TCL品牌与竞争对手之间的差距及自身市场定位。使用SWOT分析法对TCL手机所面临的优劣势、机会和威胁进行重点分析。然后运用问卷调查的方式,收集智能手机消费者的偏好数据,从性别、年龄段、学历、职业、月收入、决策途径、可接受的最高手机价位、购买渠道、促销偏好以及关注的手机性能因素等维度入手,分析在当前时代背景下主要的智能手机购买群体及他们的购买偏好,结合TCL手机的营销现状和细分市场定位,针对性地出优化和改进建议,最终得出了重塑品牌形象,优化产品组合,加快研发速度,抓住市场新机遇;合理化定价;优化渠道;丰富营销方式,多渠道融合等建议。希望可以为TCL营销战略供有参考性的建议,借以找到边缘品牌手机的生存之道,同时为其他小品牌供值得借鉴的现实意义。

关键词： 松露   市场营销   4P+4C理论  

摘要： 云南永仁是我国松露的主产区,我国松露产业于2007年前后起步后得到快速发展,产量由2007年每年20吨,增长到2020年的210吨,增长9.5倍;产值由2007年的32万元,增长到2020年的16500万元,增长514倍;新鲜松露单价由2007年平均20元/公斤,增长到2020年的平均450元/公斤,增长21.5倍;我国松露产值占世界松露产值的比重也由2007年的不到8%,增长到2020年的20%,增长1.5倍。但由于国内松露产业起步较晚,松露的价值在最近几年才被国人逐渐认识并接受,松露饮食文化尚未形成,松露资源的保护与开发机制未得到有效建立,松露鉴定缺乏统一的标准等原因,导致本土松露品牌知晓度低、产值低、产品质量参差不齐,松露资源盲目开采造成资源迅速枯竭等问题。YSD菌业有限公司(以下简称YSD公司)是永仁当地专门从事松露销售及精深加工的龙头企业,是一家成长型的中小型企业。在公司发展过程中,存在着一些不容忽视的问题,如:品牌推广模式单一,品牌知名度低;价格定位不准,未对市场进行细分并进行差别定价;营销渠道受限,销售额增长缓慢;营销、对外贸易及松露深加工技术研发人才缺乏等。上述问题导致永仁松露产业长期徘徊在大资源、小产业、低附加值、低产值的状态。本文针对以上问题,首先认真梳理了国内外相关文献,基于“4P+4C”理论,着重分析了YSD公司的松露产品、价格、渠道、促销宣传、顾客、成本、便利、沟通等营销现状,并通过对标YSD公司在国内松露行业竞争对手现状,归纳YSD公司及国内松露行业面临的机遇和挑战,提出YSD公司松露营销策略的优化建议。本文对YSD公司松露市场营销策略的研究,将为永仁县松露产业的发展研究提供有益的补充,同时也为云南省野生菌及特色农产品的市场营销提供可借鉴的发展路径。本文共分为六个部分:第一章绪论,提出本论文要研究的主要问题、研究内容、研究方法和技术路线,并对相关文献进行综述;第二章相关理论基础,介绍市场营销4P理论和4C理论,构建“4P+4C”市场营销理论分析框架;第三章松露产业发展与YSD公司市场营销现状,介绍YSD公司概况和国内外松露市场概况,分析YSD公司市场营销现状及其面临的机遇与挑战;第四章YSD公司松露产品市场营销存在的问题及成因分析,基于4P、4C理论,利用问卷与访谈的方式进行市场调查,分析YSD公司松露产品市场营销中存在的问题及原因;第五章对YSD公司的营销策略提出对策建议;第六章结论,总结主要研究结论,反思研究不足,提出未来研究展望。

关键词： “一带一路”   电力装备   市场营销   孟加拉国  

摘要： 从当前全球和区域电力与经济发展的形势来看,孟加拉国电力市场发展十分迅速,且市场前景广阔,孟加拉国作为“一带一路”重要的沿线国家之一,与中国的合作不断深入。依据孟加拉国经济发展的特点和电力行业自身的投资时效性进行判断,孟加拉国电力市场的窗口期为最近3-5年。因而,如何以精准的营销策略抓住当地市场机会,是中国电力装备企业在海外发展过程中面对的共性问题。A公司作为中国电力装备行业的大型骨干企业,是国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商之一。研究选取A公司为主要研究对象,重点分析其在孟加拉国的市场营销环境和竞争对手情况,其具备的优势、劣势,面临的机遇和挑战,评价其市场营销策略,为A公司海外市场的拓展和我国电力装备企业的海外发展提供参考。研究采用文献研究法、访谈法和问卷调查法。通过文献研究梳理国际市场营销的相关理论和学术研究成果,为后续分析A公司海外市场营销问题奠定理论基础。通过访谈法和问卷调查法搜集第一手资料,以A公司骨干和海外市场营销人员为访谈对象,了解其目前在孟加拉国市场营销的基本情况,搜集公司经营数据、行业对手数据等内容;以目标客户企业为问卷调查对象,调查了解重点产品的需求情况,为进一步改善产品策略、价格策略等提供参考。研究发现,A公司电力装备产品在孟加拉国市场具有一定的优势,同时也面临严峻的挑战。优化A公司市场营销组合策略,有助于提升其在孟加拉国市场的竞争力。在具体的产品策略方面,A公司应重点加强研发投入,加强继电保护装置的电磁兼容性能技术研究;在价格层面,需提高商务报价竞争力,降低既有产品成本;在渠道层面,应加强与窗口公司合作,同时拓展本土化营销渠道。此外,为提升自身竞争力,需研究利用5G通信网络,构建现场调试、技术支持、产品研发三位一体的协同服务平台,为变电站的快速调试、问题诊断提供技术支撑。