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关键词： 旅游品牌形象   特色农产品   包装设计  

摘要： 项目简介重庆市城口县地处渝川陕三省(市)交界处,旅游资源和特色农产品丰富,获得"大中华最佳绿色生态旅游名县""中国天然富硒农产品之乡""全国森林旅游示范县"等荣誉。作为对口帮扶地和校-地战略合作协议方,重庆师范大学在教育帮扶、科研合作及成果转化、旅游发展支撑、生态文明建设等方面做出了卓越贡献,实现了产学研深度融合。

关键词： 汽车零部件   汽车空调   营销策略  

摘要： 随着时代的进步和国民生活水平的不断提高,我国居民的消费结构得到了进一步的升级,汽车已经逐渐成为日常生活中普及的交通工具。据统计,2017年的中国汽车年销量已经突破2888万,达到历史巅峰水平。消费者的需求日益多样化,国内汽车零部件行业出现了新的发展局面。对于像电装这样的跨国企业来说,如何能够在日趋激烈的汽车市场竞争中,保持持续增长的销售业绩,是企业面临的最为严峻且紧迫的问题。本文以电装(长春)公司汽车空调产品为研究对象,在参考和借鉴前人的研究经验和结论后,运用营销学的理论基础,对电装(长春)公司汽车空调产品的营销现状做了归纳。对其产品技术更新慢,产品价格高,销售渠道单一,促销力度低的现状进行了总结。从市场定位,产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略五个方面阐述其在营销方面存在的问题。通过PEST,波特五力模型和SWOT分析法,对宏观和微观环境进行了详尽的分析。同时,对企业内部的竞争优劣势,外部的机遇和威胁进行归纳,找到限制其发展的主要原因。最后,运用STP理论,进行细分市场,目标市场选择和市场定位,基于4P理论制定电装(长春)公司汽车空调产品的营销组合策略。最后,从人员,资金,物力,文化,组织结构等方面制定有效的措施和保障,使企业的市场营销策略更具有可实施性。通过本文的研究,力争找到提高电装空调产品竞争力和价格优势的解决对策,在确保现行项目销售额的基础上进一步扩大空调业务市场占有率,巩固和强化与客户的更加长久的双赢合作关系。同时,通过一系列促销及渠道策略,提高企业知名度和品牌力。产品策略方面,由于现地化研发水平较低,导致成本较高,并且对于客户的需求响应较慢。基于以上问题,电装(长春)公司应注重现地化技术开发。价格策略方面,采取成本定价和差异化定价相结合的价格策略来提高价格的竞争力。渠道策略方面,不再单纯面向整车厂客户,充分利用网络媒体和大数据,积极扩展网络营销的模式,开发间接销售渠道,实现销售额的进一步扩大。在促销策略方面,针对目前电装品牌知名度低的情况,公司应加强公共关系促销,通过社会贡献等活动扩大电装公司的影响力与知名度,巩固企业形象。同时,通过加强与客户技术与采购部门的沟通和交流,制定更具有竞争力的销售折扣促销策略,保证项目的持续取得。

关键词： 房地产公司   营销策略   7Ps营销理论  

摘要： 由于新冠疫情的发生,房地产行业面临着严峻的业务考验:投资封锁、项目延期、销售业绩不佳、行政成本上升等,迫使房地产行业更加关注市场营销策略,寄希望于通过市场营销策略的转变从而在市场上占据一席之地。本文以AB房地产公司巫家坝项目为研究对象,针对AB房地产公司巫家坝项目市场营销过程中的实际情况为例展开研究,简述了AB房地产公司及巫家坝项目目前的营销现状,通过问卷调查重点分析了营销现状中存在的问题和原因,同时以STP定位理论和7Ps市场营销理论提出了针对性的优化策略。使用文献研究法对本文所使用的的理论进行了归纳和总结,为文章后续撰写提供了依据和概念内涵。针对AB房地产公司巫家坝项目市场营销的研究,首先借助PEST分析模型和波特五力模型对公司的宏观环境和行业市场营销环境进行了分析,详细了解了公司面临的市场环境和行业竞争格局。然后通过调查问卷的形式,通过对AB房地产公司巫家坝项目市场营销环节中七个维度的问题进行研究,深究这些问题背后的原因,分析调研结果后得出产品定位不够精确,同质化的情况严重;缺乏定价策略制度,营销策略的一致性和灵活度较差;公司市场营销渠道和分销渠道种类也比较单一,不够多元化,由于AB房地产公司巫家坝项目营销理念的滞后导致的不重视新媒体矩阵的建设等传播及渠道方面的问题;促销手段比较单一,在产品同质化较高的情况下更不具有竞争力;品牌知名度不够广、不重视企业品牌的建设,企业内部营销组织单一化,人员综合素质不高;服务流程存在标准化程度不够,执行不到位的情况;有形展示呈现不够充分,还有很大的空间可以进行提升和优化等七个方面的问题。基于此,面对AB房地产公司巫家坝项目存在的这些问题和问题产生的原因,本文借助STP市场定位优化策略,结合7Ps营销优化策略提出了针对性的优化策略。包括聚焦市场研究、确定产品定位、有效分组客户、建立多维客户划分方式等。优化AB房地产公司巫家坝项目的营销策略,紧跟市场趋势,改进产品定价,拓展营销渠道,改善用户产品体验以促进产品营销,扩大AB房地产公司巫家坝项目的品牌知名度等。通过本文的研究,不仅能够在新冠疫情的影响下为AB房地产公司巫家坝项目通过优化营销策略来占领市场,提高市场份额;也可以为其他同类型公司提供一些营销策略思路。

关键词： 商业银行   资产托管业务   公募基金   营销策略  

摘要： 随着居民财富的不断积累以及居民个人理财意识的提升,居民资产配置由储蓄存款、房地产主导逐步过渡到金融资产为主导,资产管理业务应运而生。大资管催生大托管,托管业务发展迅猛。2018年,资管新规出台后,信托、银行理财子公司等资管机构经历净值化转型阵痛,公募基金行业作为普惠金融的代表,在中国资管行业中跑出逆势狂奔的加速度,公募基金托管业务成为各家托管机构竞相争夺的业务。W商业银行作为国有银行之一,虽然具有先天优势,但在托管服务严重同质化、增值服务严重匮乏的行业背景下,在同业竞争中,仍然存在系统较为落后、定价能力较弱、营销渠道管理欠佳、市场营销和接受新发展机遇的能力较弱等问题,公募基金托管业务作为W银行转型过程中最重要的中间业务之一,作为未来发展的朝阳行业,作为具有非常大发展潜力的业务领域,势必成为众多银行激烈竞争的市场目标。W商业银行是国内首批获得证券投资基金托管业务资格牌照的商业银行之一,本文选取W商业银行作为研究对象,运用文献研究法、案例分析法、比较分析法,对W商业银行的基本情况、公募基金托管业务市场营销策略现状进行研究分析,发现其存在的问题和不足,再提出合理化的市场营销策略建议。首先,介绍了前人的研究成果及4P营销、市场细分等市场营销理论,奠定论文的理论基础;然后,对资产托管业务、公募基金、W商业银行公募基金资产托管业务市场营销发展现状进行分析,以了解W商业银行公募基金托管业务当前的市场地位和营销成果;接着,运用4P理论对W商业银行公募基金托管业务在产品、价格、渠道、促销四个方面的营销现状进行分析,总结出其目前发展存在的问题和不足之处,结合市场细分等相关市场营销理论,提出相应的解决方案和措施,助力W商业银行公募基金托管业务竞争力的提升和市场份额的提高。该建议对于W商业银行公募基金托管业务乃至整体托管业务的市场营销策略布局具有一定的参考意义。

关键词： 旅游产业   市场营销   问题与对策  

摘要： 随着社会经济的稳定发展,基于旅游行业的发展也越来越良好,我国的旅游资源比较丰富,同时政府部门对于旅游产业也提供了相应的支持,使旅游行业的市场规模越来越大,旅游产业的服务质量越来越高,服务的内容也越来越丰富。

关键词： 互联网经济   市场营销  

摘要： 近年来,互联网技术快速发展,全球经济也呈现网络经济、数字化经济的发展趋势,互联网经济依托互联网来促进信息和知识的融合,能够更快、更便捷地提供服务,并且不受时间和空间的限制,表现出开放性和全天候的特点。互联网经济时代的到来给市场营销行业带来了巨大转变,消费者的需求变化以及企业的营销方式和路径等都表现出多样化,在此背景下,市场营销策略也应该发生转变。本文就此展开探析,旨在为人们提供一定的参考。

关键词： 汽车零部件   铝车轮   市场定位   营销策略优化   汽车改装市场  

摘要： 汽车产业在经历了近三十年的持续增长后,在2018年首度出现负增长,步入了市场和产业结构的调整期,叠加2018年开始的中美贸易战和2020年的新冠肺炎疫情的影响,整车产销持续低迷。而汽车零部件产业作为汽车工业的支柱产业,在经济出现新的下行压力背景下,行业竞争也变得更加激烈,中小型零部件企业更是在经历着行业大洗牌。A公司作为国内汽车零部件行业中小型企业的代表,在行业有着30年的技术与业务积累,在经济进入新常态发展的时期,面对汽车消费市场下行的压力,公司销售业绩逐年下滑,迫切需要拓宽市场渠道,积极开拓国内铝车轮市场,扩大市场份额,以谋求企业的生存和发展。本文以A公司为研究对象,采用文献研究法和调查研究法等,利用A公司和行业内部的调查统计数据,针对A公司目前经营情况中所面临的市场营销问题,对A公司所处的宏观环境、行业环境、内部环境进行综合环境分析,然后利用SWOT分析法明确公司的优势、劣势、面临的机会和威胁,并在此基础上以4P营销理论和数字化营销理论为基础,分析现有市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略上的不足,然后利用STP策略分析提出增加汽车AM改装市场作为新的目标市场,并结合原有市场制定出优化后的4P营销策略,并提出营销策略所需的实施保障措施。在竞争越来越激烈的今天,有效的市场营销策略是实现公司经营目标的重要保障。通过本文的分析,提出了A公司通过营销策略的优化、以建立自主品牌开拓汽车改装市场作为营销的突破口,从而帮助A公司拓宽营销渠道的观点。希望能为A公司拓展国内市场指引新方向,实现国内市场份额的增长,同时期望能给其它和A公司类似的中小型汽配企业探寻企业新出路提供参考和借鉴的价值。

关键词： 混凝土机械企业   营销战略   市场定位   价格策略   渠道策略  

摘要： 近年来，工程机械行业已经走出市场低谷期，逐步呈现市场复苏趋势，设备更新换代发展潜力巨大。同时，随着国家对新基建的支持，以及东北振兴战略的实施，使东北的工程机械行业也正面临一个前所未有的历史契机。中联重科的混凝土机械产品线是中联重科重要的支柱产品线之一，研究中联重科混凝土机械产品线在辽宁区域市场的营销策略意义重大，不仅可为企业带来巨大的经济效益，而且对创造社会财富、提升国民生产总值，提高社会就业率等方面具有一定的促进作用。　　本文以中联重科混凝土机械产品辽宁区域市场为研究对象，首先综合运用PEST分析、波特“五力分析法”等方法针对研究对象的宏观环境、行业环境和竞争环境进行了分析。随后又对其内部环境进行了调研分析，并以此挖掘出目前中联重科混凝土机械产品营销策略的问题所在，分析其优势与劣势、机会与威胁。在综合分析辽宁区域市场的特点后，本文又利用上述分析结果，应用STP理论提出了中联重科混凝土机械产品的市场细分战略，确定其目标市场和市场定位。随后又应用4Ps理论，进一步为中联重科混凝土机械产品制定了详细可行的营销组合策略，包括其产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策略等。最后，本文还针对该营销策略提出了一套行之有效的实施与保障措施，从组织及人员结构、资源保障、实施监控、机制驱动等几方面对营销组合策略的落地提供保障。　　综上所述，本文意在为中联重科混凝土机械产品辽宁区域市场的发展提供一定的营销思路及策略指导，其研究成果对工程机械产品线中混凝土机械产品的营销工作具有一定的借鉴意义。

关键词： 植保无人机   4P营销   营销策略   市场营销   市场拓展  

摘要： 自21世纪以来,无人机产品从军事上走向了民用。近几年,随着无人机技术不断的发展与完善,无人机开始走进百姓的视野。同时,无人机市场的快速发展,也给无人机行业带来了一个发展的机遇。植保无人机在民用无人机领域占主导地位。无人机植保的优点是成本低、效率高,国家政府对无人机植保进行了大力推广,但许多农户对无人机植保了解还不足够。因此本文针对W公司,提出了植保无人机市场的营销策略分析与优化。本文以研究W公司市场拓展中存在的策略缺陷为主,以植保无人机行业发展现状的分析为基础,结合国内外的研究成果,采取实地调查、对比分析等方式,介绍了中国植保无人机产业的发展现状与W公司的情况,阐述了 W公司在市场拓展过程中遇到的一些问题:产品品种单一、价格制定不合理、市场定位不准、渠道建设不力、广告投资不足、销售人员缺乏培训、售后服务欠缺等,通过PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等手段,分析了 W公司的市场环境,通过STP分析了 W公司的目标市场,提出相应的对策,优化了营销策略中的产品开发策略、价格策略、销售渠道策略,明确了公司级的促销策略。本文最终指出,通过以上策略,W公司能够突破目前的经营瓶颈,解决市场拓展效果欠佳的问题,同时也能帮助公司提升市场份额。从长期来看,可以让公司在植保无人机市场上获得一定的竞争力。

关键词： 泰安市   体旅融合   发展路径   SWOT-AHP  

摘要： 2019年,国务院办公厅发布的《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》指出,鼓励体育与旅游融合发展。实施精品示范工程,打造一批有影响力的体育旅游精品线路、赛事与基地。“体育+旅游”融合发展已成为一种新的趋势和潮流,双方优势互补可在一定程度上满足群众日益增长的美好生活需求。1982年,泰安市正式被国务院列为我国第一批向国外游客开放的旅游城市。世界文化与自然双重遗产——泰山就坐落于此,泰安市以泰山享誉世界。近些年,泰安市围绕泰山开展体育赛事旅游取得了一定经济成效,但体育与旅游融合过程中仍存在着发展不平衡、不充分等问题。因此以泰安市为例研究体旅融合发展路径为促进体育与旅游融合发展,增强人民幸福感、获得感,提高国民身体素质提供一些实际性参考意见。本文通过调查法、访谈法、SWOT定性分析法得出泰安市体旅融合发展,内部拥有:丰富的自然融合条件,独特的历史文化条件,第三产业增势强劲以及便利的交通运输条件等优势。但其内部也存在着:体旅融合产品项目单一化,资金与人才无法相互撬动,单位联动性与市场监管力度不足,城市与乡村发展不平衡等劣势。泰安市体旅融合发展,外部拥有:国家政策的大力扶持,群众健康意识的增强,高速发展的移动网络等机遇。同时外部也面临着:非常规突发事件冲击,省内外客源竞争激烈,群众认知存在不足等威胁。通过专家问卷调查,运用AHP进行定量分析,建立泰安市体旅融合发展判断矩阵,计算出各影响因素权重值。对各影响因素进行综合强度排序并构建战略四边形,计算得出泰安市体旅融合发展战略四边形的重心位于第一象限。因此泰安市体旅融合发展应采取内部优势与外部机遇相结合的SO战略。借助SWOT-AHP最后得出泰安市体旅融合发展路径为:1.因地制宜强弱结合,致力打造特色线路。2.深入挖掘文化资源,创新体旅融合项目。3.借助经济发展优势,提高融合发展质量。4.打造智慧旅游城市,助力体旅融合发展。5.充分借助政策东风,统筹体旅融合发展。