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关键词： 智能硬件   代工行业   市场营销   营销策略改进  

摘要： 随着5G、大数据、云计算等新技术的不断发展、国家利好政策的持续推出以及人们消费水平的飞速提升,智能制造行业迎来了高速发展的机遇,智能硬件代工业务的需求也随之迅速提升。但智能硬件代工行业良好的市场前景也带来了激烈的市场竞争,这给X公司的持续发展带来了巨大的挑战。如何从智能硬件代工行业的激烈竞争中脱颖而出成为X公司必须解决的难题,而在各种解决途径中,成功的市场营销必然是其中关键环节。为此,本文的研究聚焦于如何改进X公司目前市场营销策略以获得企业的持续增长。本文运用定量与定性相结合的研究方法,以4Ps理论为基础,从公司营销现状及其问题出发,系统分析了公司营销策略改进面临的内外部环境,并在问题分析和环境把握的基础上提出公司营销策略改进措施及其实施的保障措施。首先,本文阐述了研究背景与意义,论述了市场营销策略国内外研究现状,介绍了研究内容与研究方法。其次,本文依据4Ps理论分析了公司营销现状、存在的问题及其产生的原因。然后,本文详细分析了公司面临的内外部环境,其中,采用PEST分析了公司的宏观环境,采用五力模型分析了行业环境,从资源、能力和核心竞争力三个角度分析了公司的内部环境,并分别详细分析了宏观环境、行业环境和内部环境对公司营销策略改进的影响。最后,基于公司目前市场营销的问题以及面临的内外部环境限制,本文从产品、价格、渠道以及促销略四个角度提出了针对性、可落地的市场营销改进策略及其保障措施。在产品策略方面,提出优化现有产品组合和实行新产品解决方案开放的策略;在价格策略方面,提出成本最优化策略、附加价值策略以及差异化报价策略;在渠道策略方面,提出公司继续深化大客户关系营销和利用营销辅助机构来快速构建完整、有效营销体系的策略;在促销策略方面,提出公司应该加大服务营销和技术营销策略以提升客户对公司产品和营销服务的满意度;为保障这些改进措施能够有效实现,进一步从组织、人力以及激励三个角度提出保障措施。

关键词： 家电销售公司   市场营销   稳健性战略   产品竞争力  

摘要： XH家电有限公司是海尔品牌在南川区的代理商公司，公司自2000年成立以来增长迅速，取得了优异的业绩和较好的收益。但随着苏宁、国美等全国性家电零售商入驻三四线市场以及日益兴起的家电互联网零售平台，客户需求越来越难以揣测，营销方式越来越复杂，像XH公司这种三四线零售企业的生存和发展面临着越来越严峻的考验，遇到前所未有的挑战。目前XH公司在采取稳健性战略的背景下，营销模式和策略制约着公司的发展。　　本文以XH公司市场营销策略为研究背景，结合目前三四线市场家电销量下滑、顾客需求多样化、行业竞争越发激烈以及新一代信息技术蓬勃发展引起的消费生活和消费方式升级等情况，运用PEST分析法、波特五力分析法、STP分析法、4P模型等方法对XH公司所处的内外部环境进行实际分析，了解XH公司目前营销现状，发现营销方面存在的问题，运用营销管理的相关理论知识，结合家电零售行业的发展、市场需求和三四线市场的经济情况，提出XH公司精准划分市场和确定目标客户群体的定位策略，配置高中低三个档位的产品更大程度覆盖市场，同时完善渠道策略，实施有针对性的促销策略来提升区域市场占比。通过组织高素质的营销队伍，执行合理的营销制度，整合XH公司内部资源，完善营销配套服务等保障措施，促使策略在后期能实施推行，取得目标成果。　　本文将营销理论相关知识和XH公司营销现状相结合进行分析，帮助XH公司找准自身症结，提出具体的营销策略实施方案，摆脱发展困境，提升产品的市场竞争力，促进其营业额增长。

关键词： 海外电力   竞争   客户   4Rs   市场定位  

摘要： 随着国内电力市场的不断萎缩和国家“一带一路”进程的日益深化,海外电力项目逐渐成为中国电力能源企业的核心与支柱。在2020年初全球新冠病毒爆发后,世界大部分国家和地区都笼罩在经济危机的阴影中,原本规划的国家电力项目被迫延期或取消,也使中国相关企业的国际业务遭受到巨大的打击。在这样的背景下,如何在恶劣的国际市场环境中持续寻找项目、维持企业生存便成为中国电力企业最大的难题。在严峻的环境中,稳定而优质的客户成为企业关注的重点。 A公司是一家大型国有独资电力公司,是从事能源开发、投资及建设的世界500强公司,是我国和世界能源建设的主力军。印度尼西亚人口众多,是经济增长最快的发展中国家之一,矿产资源储备和自然资源储备极为丰富,电力市场潜力巨大,是A公司发展海外业务的焦点市场。本文选择A公司在印度尼西亚电力市场战略发展方向和营销策略作为研究问题,通过采用宏观环境分析(PEST)、微观环境分析、行业竞争分析等方法,对A公司在印尼电力市场的现状和发展趋势进行剖析,结合SWOT矩阵提出A公司新的战略方向及新合作模式。本文为A公司提出新业态下的市场开发策略,结合4RS营销理论,分析了A公司在目标市场应采取的开发策略:从增加与各个关系方的关联,到提高自身和客户的反应速度,再到增加与客户的长期互动,最后以达到共赢为目的。希望本研究能为A公司在竞争激烈的市场环境中的发展起到促进作用,并对行业内公司提供借鉴意义。

关键词： 教育培训机构   市场营销策略   竞争优势  

摘要： 近几年国民经济平稳发展，国民收入稳步增加，我国自古就重视子女教育，居民生活水平的提高促进了学科类教育培训行业的发展。国家对二胎子女政策的放开，使学科类教育培训市场有进一步扩大的趋势。BW教育培训机构目前有四处教学点，培养了一批骨干教师，在校生一千余人，在沈阳市浑南区的区域范围内已经占有较高市场份额。在2021年政策频出的一年中，被称为史上最严的“双减”政策发布，给学科类教育市场市场造成了极大的负面影响，为了保持目前的区域优势，并谋求更高的发展，亟需制定符合自身的营销策略。　　本文以BW教育培训机构为研究对象，运用PEST模型、波特“五力模型”分析方法、SWOT分析方法对企业面对的外部环境和内部环境进行了分析。通过对四个分校进行调研和数据分析的基础上，运用STP战略进行了沈阳学科类培训市场细分，确定了BW教育培训机构的目标市场选择和市场定位。最终制定了BW教育培训机构的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、有形展示策略、过程策略和人员策略。为保障BW教育培训机构营销组合策略的顺利实施，制定了成立营销团队和分阶段实时营销策略的保障措施。　　通过对BW教育培训机构7Ps营销策略的设计，加强了公司对员工和客户的管理，提升了企业文化，提高了企业的产品创新能力，通过优化促销策略、营销渠道的方式更大的吸引客户，通过有形展示策略、过程策略和人员策略切实提高企业的服务能力，为促进BW教育培训机构进一步的转型、发展提供了保障。并为其他中小规模的教育培训机构的经营提供借鉴。

关键词： 餐饮业   公共关系   内部公关   外部公关   社会责任感  

摘要： 本文首先梳理了公共关系学的产生和发展以及企业公关研究现状,以个案研究方法聚焦老乡鸡董事长手撕降薪联名信的案例,从内部公关、外部公关进行分析,以新媒体语境下的公关策略和企业责任感为餐饮业乃至其他行业强化公关意识提供建议,从而推动后疫情时代经济复苏。

关键词： 啤酒公司   厦门市场   营销策略  

摘要： 随着经济的发展,人们对生活的追求不仅是满足温饱,而且需要提高生活的品质,满足心理上的需求。消费水平的持续升级带动消费结构的转型和发展,消费结构的转型也加快啤酒市场的结构调整和产品的转型速度。在啤酒文化逐步建立,不断推广,经过完善后,中国消费者对啤酒文化慢慢从最初的认识,到不断对其有新的认识和最终有新的形象建立。在此背景下,啤酒企业开始越来越重视市场营销的工作。企业只有通过制定合理的营销策略,并将营销策略落地实施,才能在啤酒市场的竞争中取得优势,引导消费者的需求。因此,啤酒企业优化市场营销策略具有重要的现实意义。本文从市场营销策略等相关理论出发,以A啤酒公司厦门市场为实例研究对象,分析总结A啤酒公司厦门公司市场营销策略的现状和存在的问题,并运用市场营销组合(4P)理论,分析适用该啤酒公司厦门市场的营销策略,通过实地访谈与问卷调查,分析评价调查结果。最后,根据测评的结论,针对性地提出营销策略以优化现有公司厦门市场的营销策略。以市场营销组合(4P)理论和品牌营销理论为基础,分析了A啤酒公司企业的产品策略、人员、渠道、促销、价格、品牌策略等营销。本文的研究希望能提出适合该公司的优化对策,促进该公司营销策略优化和提升企业核心竞争力。

关键词： 钢铁公司   营销   策略   优化  

摘要： 近年来,随着我国房地产、铁路等建设事业的飞速发展,钢铁行业也迎来了较好的发展契机。随之而来的是市场竞争的日趋激烈,以及客户需求的日益提升。在这种激烈的竞争市场下,钢铁行业的市场营销策略也迎来了调整的关键时期。如何在内外环境及消费者需求不断变化的背景下,科学制定公司的市场营销策略,更好地实现公司的经营及发展目标,成为了时下钢铁企业亟需解决的关键问题。论文以F钢铁公司作为研究对象,通过分析企业营销策略现状及存在的问题,结合其时下营销环境,进行全面的市场分析,并提出营销策略优化建议。具体按照如下思路展开:首先,对F钢铁公司市场营销现状进行了分析,了解到当前的发展情势较好,也发现其在营销策略上存在产品单一、价格策略不灵活、缺乏渠道规划、促销理念落后等问题。其次,通过使用PEST分析法、波特五力模型,了解到在当前市场环境背景下,一定程度上出现钢材需求下降,恶性竞争等问题。同时结合SWOT分析,明确到F钢铁公司依托建龙集团占有极大优势,在国内市场享有很高声誉,产业链全面、平台广、起点高,但F钢铁公司产品相对单一,缺乏渠道规划,受制于原国有企业内部管理机制的制约,管理无法科学化,促销力度不够,价格策略也不够灵活。基于上述问题及市场环境,本文通过STP分析,得出F钢铁公司应重点关注房地产领域,同时进军高利润的基建领域,开拓高精尖技术领域。最后,提出F钢铁公司应实施扩大营销组合策略,进行产品线的延伸与增加、创建品牌效应,同时调整价格策略,适当采用差异定价法,增加电商平台等渠道建设,增加人员策略、有形展示策略、过程策略,强调注重服务营销,打造服务型企业,增强企业的服务能力。

关键词： 安徽合力公司   SWOT分析   SCP产业分析模型   营销策略  

摘要： 上个世纪末,世界著名品牌叉车涌入中国市场,把先进技术和一流产品带入了中国,促进了工业车辆技术快速发展的同时,对中国叉车市场带来了巨大的冲击。另外,伴随着我国物流行业的快速增长、市场经济的发展,叉车的市场需求量也越来越多。2019年下半年,在中美贸易战升级和国内经济和物料搬运机械需求逐步放缓等影响下,中国叉车行业增长速度有所放缓。本文以安徽合力公司为研究对象,研究其海外市场的运营情况和销售现状。根据与该公司销售经理的交流和沟通,结合相关机构提供的相关统计资料,明确该公司在海外营销领域内存在的问题。本文从微观和宏观两个方面按对安徽合力公司的海外发展现状进行分析,运用SWOT模型梳理分析其在发展的过程中所遇到的机遇和危机,发掘自身竞争优势和劣势。通过PEST法分析,有机结合了人力资源和外部环境,本文确定其海外市场的定位及未来的发展方向。最后,重点制定出适合安徽合力公司的4P策略,提出切实有效的营销建议。本课题论文通过建立SCP模型,分析安徽合力公司海外市场营销策略的发展现状,对其营销网络的发展趋势进行细分,以安徽合力公司产品为基础来深入地分析目标市场的具体情况,并根据产品的国际市场定位制定相关海外营销战略,在促进海外市场销售的同时,进一步增强安徽合力公司产品在海外市场的国际品牌知名度和市场占有率。

关键词： 村镇银行   信贷产品   市场营销策略  

摘要： 村镇银行在有效弥补我国农村金融网点覆盖不足的基础上,进一步缓解了农村缺乏资金支持、农村金融机构之间竞争不充分等一系列制约农村金融发展的问题。经过十余年的发展,面对日趋复杂的外部环境和激烈的市场竞争,大部分村镇银行由于经营管理水平不高,市场营销理念相对落后,正面临着信贷业务拓展困难、运营成本居高不下、风险凸显等问题。因此,村镇银行研究制定合理的信贷产品市场营销策略,推动信贷业务持续增长,提高经营效益,是实现稳健经营和可持续发展的关键。本文以A村镇银行作为研究对象,首先从管理架构、员工构成、业务发展情况等方面介绍A村镇银行概况,并运用PEST分析法、波特五力模型分析该行信贷产品市场营销面临的宏观环境和行业环境,利用SWOT分析法对A村镇银行营销环境和内部条件进行分析,得出有利于A村镇银行信贷产品市场营销的战略思路。随后通过访谈和问卷调查,对A村镇银行信贷产品市场营销现状进行分析,发现该行存在知名度低,产品竞争力不足;存贷利差收窄,经营成本增加;营销渠道建设滞后,促销方式缺乏创新;员工队伍不稳定,业务能力弱;网点环境和设施有待改善,服务机制不健全等问题。接着在确定了目标市场及产品定位的基础上,结合7Ps营销组合理论对该行信贷产品市场营销策略提出优化建议,在产品策略上扩大宣传以提升品牌知名度,借鉴同行经验优化产品方案;在定价策略上实行差异化利率定价策略和差异化服务收费政策;在渠道策略上巩固线下渠道营销,强化线上渠道应用;在促销策略上加强广告促销,实行全员营销,丰富促销形式;在人才策略上强化营销团队建设,加强员工业务培训,健全员工激励约束机制;在有形展示策略上加强网点内部管理,优化改造员工形象;在过程管理上强化信贷业务全流程管理,优化柜面服务,建立服务后评价机制。最后从加大主发起行支持力度、完善公司治理、强化风险管控、加强科技建设四方面加强实施保障。通过对A村镇银行信贷产品市场营销策略的研究,为大多数村镇银行的信贷产品市场营销提供一定参考和借鉴,帮助村镇银行提升市场营销能力,实现可持续发展。

关键词： 服装定制   STP营销理论   4C营销理论   波特“五力”模型   SWOT分析  

摘要： 近年来,我国经济的迅速崛起使人民生活水平得到了显著的提升,推动各行各业尤其是消费品行业发展进入快车道,作为民众衣食住行之首的“衣”格外受到消费者和厂商的关注。当今,服装行业正面临深入的变革,消费者不再满足于千篇一律的品牌成衣,个性化需求与日俱增,服装定制成为未来的消费趋势。由于传统的服装产业模式,产品决策与消费者需求存在信息不对称,从而造成了大量的库存和资源浪费,服装定制化生产渐成行业共识,从事服装大规模定制的公司或者私人定制的工作室大量出现。和传统的规模化生产的服装企业相比,服装定制企业具有很多独特的优点。其中最重要的一点就是个性化特色,这种个性化特色体现在产品和服务是为特定的顾客量身定制的,体现了顾客独特的审美、风格偏好和生活方式。此外,服装定制的本质是服务,通过售前、售中和售后全流程、全方位的服务,诊断和确认需求,整合供应链资源进行制作,制作过程中和顾客无缝的衔接与沟通,最终向顾客交付满意的产品,并在顾客使用产品的过程中提供专业和贴心的服务。由于国内服装定制尤其是私人服装定制发展时间较短,存在市场定位不清晰、运营模式比较粗放等问题。本文围绕YY服装定制工作室(以下简称“YY工作室”)在经营中出现的用户画像模糊、市场定位不清晰与资源和能力不足等问题,综合运用PEST宏观环境分析、SWOT分析、STP理论和4C营销组合等相关理论,旨在从营销战略和策略的角度,厘清YY工作室的发展方向和行动路径,解决目前经营中出现的顾客流失和增长缓慢等问题,突破经营上的困境。本文以YY工作室的市场营销策略为核心研究内容,采用文献研究法、问卷调查法、理论联系实际法等方法。本文一共六个章节。第一章为绪论,主要介绍本文的研究背景、研究目的和研究意义,并对研究方法和研究思路进行说明。第二章为相关理论基础的介绍和概述。第三章到第五章是整篇论文的主要部分,在对YY工作室的营销环境进行分析的基础上,对YY工作室的产品和服务进行市场定位,提出适合YY工作室经营发展的营销组合策略。第六章是本文的结论,同时指出研究的不足和对未来的展望。