教学课程资源库 更多>>

关键词： 市场营销策略   STP理论   4Ps+4Cs理论整合   保障措施  

摘要： 聚氨酯产业作为化工业的重要产业之一,伴随着我国市场经济发展正步入成熟期。当前现状是,业内相关产能过剩、同业竞争异常激烈、价格战屡见不鲜等诸多因素,导致聚氨酯产业从业者不得不面对和思考。对于初创型企业江苏三聚化学有限公司(以下简称:三聚化学)而言,唯有积极应对并制定出聚酯产品市场营销策略,不断提高企业的综合竞争力,为实现企业长足发展注入动力。本文首先简要概述了与研究主题有关的市场营销理论,接着对三聚化学的经营现状和营销存在问题进行了描述。然后运用PEST、供求/周期曲线+波特五力模型和CPM等工具对宏观环境、行业与市场环境+与企业产品竞争直接关联的五个核心竞争作用力、企业竞争态势分别进行详细地分析与阐述;接着利用SWOT分析工具将三聚化学内部优劣势、外部机遇与威胁形成策略组合,并构建抓住外部机会、回避外部威胁、发挥内部优势、弥补劣势的策略思维。最后,在STP理论指导下,考虑到聚酯产品市场前景与现状,明确了三聚化学服务的顾客(市场细分、目标市场)和价值主张(差异化与定位);在4Ps+4Cs理论整合的基础上分别从企业、客户两个角度、八个维度进行分析与阐述;并结合市场营销活动中的企业实际运作过程方面,逐步确立了具有理论与实践意义的三聚化学聚酯产品营销策略,且配套了具体保障措施。本文以市场营销理论为指导,从三聚化学聚酯产品营销实际问题出发,通过运用相应的科学方法与工具,提出适合企业自身与产品和服务特点的营销策略以及策略实施与保障措施。其目的是在缓解或解决企业当前营销面临困难与问题的同时,为落实企业中长期发展奠定基础:它是三聚化学以市场为导向、以客户为中心,实施差异化营销,实现产品与顾客、价格与成本、渠道与便利、促销与沟通的全面协调与整合,加强企业与客户的战略层次合作,增强企业生存、盈利能力,提升企业经济效益和社会效益,最终实现可持续发展的长远目标。

关键词： 五感   产品   包装设计   应用  

摘要： 随着社会经济水平的不断提高,人们的生活水平以及生活质量也得到了大幅提高,在选择商品时不仅看重商品本身的质量以及实用性,也逐渐看重产品的包装设计。产品的包装设计不仅要体现产品本身的使用功能,还应考虑到使用过程的感官愉悦程度。本文主要对"五感"设计进行简单介绍,然后又分析了"五感"体验在产品包装设计中的具体应用,期望为产品包装设计水平的进一步提升提供参考。

关键词： “一带一路”倡议   跨境电商   市场营销策略   出口营销   国际电子商务  

摘要： "一带一路"倡议有利于推动我国以及沿线各国的经济发展,该倡议的提出是为了带动我国跨境电商的发展,实现市场营销策略的创新与优化。但由于电子商务发展的时间较短,存在营销水平较差、产品质量无法保证、信息化水平较落后等问题,使得无法与国际电子商务接轨。基于此,本文阐述在"一带一路"视域下我国跨境电商的出口现状,提出"一带一路"倡议下跨境电商的出口营销问题,并对其进行优化,旨在创新跨境电商市场的营销策略。

关键词： 网格化   市场营销策略   STP营销战略   4P营销组合策略  

摘要： 当今社会,身处互联网环境下的企业,由于客户接受信息的方式、消费习惯的改变,以及环境不确定性的压力,大都急需解决市场营销策略变革和创新的问题。中国有线电视运营商产业内的竞争日益加剧,行业的利润空间日益缩小,有线电视运营商急需从内而外地进行潜力的挖掘和激活,对企业之前旧有的营销机制和策略进行全面重构和创新,从而增加企业的营收渠道、提升利润、强化市场营销能力,进一步加强企业一线营销人员的素质,激发活力。网格化模式下的市场营销策略,是指在将区域市场根据物理及逻辑特征划分为网格的基础上,下沉渠道组合、构建综合团队、贴近市场用户、有效利用资源、完善支撑体系、构建最后一米核心优势,从而在建立企业与客户关系的基础上,实现网格乃至企业产能持续提升的一种先进营销策略及营销管理模式。本次论文就是在此背景下对基于网格化模式下的S省广电网络公司营销策略作为课题进行研究。本论文以S省广电网络公司为研究对象,在市场营销理论和网格化管理理论的框架基础上,通过文献查阅和市场调研,运用PEST分析模型和波特五力模型分析方法详细分析该公司所处宏观环境与竞争环境,并通过STP营销战略以及4P营销组合策略理论深入剖析S省广电网络公司网格化营销现状、问题及原因,从市场定位、市场细分、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略7个方面提出基于网格化模式下的营销策略优化方案,通过采用问卷调查的方法分析企业基于网格化模式下营销管理存在的问题并提出对应的保障措施。在实践角度,目前行业内的各大运营商陆续进行着网格化运营改革和网格化项目的推进实施,通过研究针对S省广电网络公司基于网格化模式下的营销策略优化不仅可以让该公司精准把握和应对市场机遇,更重要的是作为典型的国有传统有线电视运营商代表,在营销策略方面和当前大部分行业内运营商存在着诸多共性的问题,针对该公司营销策略的优化研究,可以为有线电视行业同类运营商提供借鉴,同时也为国内其他运营商推进建立网格化营销模式提供了参考。这对于有线电视运营商S省公司来说具备一定的市场营销应用创新和管理创新的意义。

关键词： 汽车行业   新能源汽车   AVAS（行人警示系统）   目标市场定位   目标市场营销策略  

摘要： 自加入WTO后中国的汽车行业迎来了前所未有的长期高速发展时期,由2000年仅200万辆年产销量至2017年达到了2888万辆年产销量,一举超越美德等汽车行业最发达国家而一跃成为世界上最大的汽车产销国。但是受世界经济等各方面影响,自2018年起中国的汽车产业发展被按下了暂停键,并于2019年及2020年迎来了产销三连降。新能源汽车将是今后中国汽车行业的发展重点。借助中国汽车产业的新能源技术革命,相信未来10～20年将是中国汽车产业实现持续跨越式发展的新的红利期,加速新能源汽车市场发展的同时,车市也会由数量增长向质量型增长转型,以及新的造车企业的持续涌入,也将助力新能源汽车产业持续增长,到2024～2025年中国新能源汽车销量将有望突破500万辆。所以可以预测只要占据了中国新能源汽车市场的关键技术及客户源,就可以在未来的中国新能源汽车产业里占据最有利的地位。因此所有的汽车零部件厂商必将迎来新的市场变化如何拥抱变化,直面新挑战也是摆在所有汽车零部件企业面前的重大课题。M公司作为汽车电子行业内知名的一家韩国汽车零部件企业,进入中国市场历时已有10年,此前的产品线主要是针对传统汽车客户。从2018年起随着传统汽车的产销量下降因缺少可直接面向市场的独立研发的产品公司遇到了发展瓶颈。M公司如果要在汽车市场上长期生存及发展就必需要参与到新能源客户及新产品的开发当中,并且要进行自主研发及开发新市场。本文主要是对于M公司自主研发的AVAS（行人警示系统）产品目标市场营销策略进行了研究。本文首先对M公司的现状及AVAS（行人警示系统）产品市场营销工作现状进行了分析,包括AVAS（行人警示系统）产品的目标市场及竞争状况的分析。之后利用STP理论进行了目标市场细分,目标市场选择以及目标市场定位,再利用4P营销组合策略制定了对于三个目标市场的包括产品,价格,渠道,促销在内的组合营销策略,最后制定了对于公司AVAS（行人警示系统）产品目标市场营销策略的实施保障方案。

关键词： 新茶饮行业   内外部环境   营销策略  

摘要： 我国新茶饮兴起于2015年,爆发于2018年,红遍各大社交媒体,越来越多的本土品牌逐渐崛起壮大,新茶饮对常规饮料的替代及消费者对“健康茶饮”的需求为这个行业贡献了新的增长点。新开店铺增多的同时,由于产品同质化严重、中小品牌缺乏竞争力,新茶饮店相继出现了闭店潮的现象。这也引起了众多学者对新茶饮市场的关注。目前,关于新茶饮行业的研究多为存在的产品问题、市场营销策略问题或品牌如何发展等,对于新茶饮品牌如何进行本地化的市场营销相关研究少之甚少。那么,在新茶饮品牌如此繁多的市场中,如何能够与本地市场相结合,做到标新立异,是本文的研究重点。本文致力于以蜜雪冰城西安龙湖天街店为例研究其本地化市场营销策略。第一章是导论部分,重点介绍了研究背景、意义、方法、思路、技术路线、本文贡献进行分析和描述;第二章为理论概述,主要本文所需用到的相关理论,包括品牌差异化、茶饮品牌营销、品牌网红化等,为本文的研究奠定了理论基础;第三章是蜜雪冰城西安龙湖天街店的发展现状,介绍茶饮行业、蜜雪冰城、蜜雪冰城西安龙湖天街店的现状;第四章是市场研究与市场营销策略诊断,根据相关理论,从产品、价格、渠道、传播、人员、有形展示、过程七个方面提出企业存在的问题,分析存在问题的形成原因;第五章是蜜雪冰城西安龙湖天街店市场营销策略的改进方案。结合理论和企业发展实际,针对存在问题的七个方面提出建议,提高提高品牌竞争力及企业知名度;第六章是蜜雪冰城西安龙湖天街店的保障举措与成效评估。基于第五章所规划的改进方案进行保障体系建设,并对最终的改善成效加以评估与进一步规划;最后一部分是结论部分,主要梳理了蜜雪冰城西安龙湖天街店市场营销策略研究的结果。本文采用问卷调查法,通过问卷星的形式进行了新茶饮市场情况调查,共计回收调查问卷401份,通过对数据进行分析比对,得出存在的问题;另本文运用深度访谈法,对蜜雪冰城招商总监进行了相关问题的咨询,为本文的深入研究提供了更加准确的数据以及研究方向。通过以上分析,为该门店的营销策略改进提供建议,以此来提升该店的绩效,为蜜雪冰城以及其他茶饮品牌的本地化营销策略提供启示。

关键词： 乐乐茶   市场定位   营销策略  

摘要： 茶文化在中国有着悠久的历史。现阶段,全球已经有超过一百多个国家和地区居民表示自己非常喜欢喝茶,而且随着生活节奏的不断提升和工作压力的加剧,越来越多的青年人加入饮茶这一队伍。近几年中国奶茶饮行业骤然井喷,奶茶也逐渐成为一种时尚的代名词,众多新品牌在市场和用户的需求驱动下纷纷涌现,同类企业之间的竞争也更加激烈,企业营销是新生代奶茶企业发展生存的必然路径。根据数据显示,国内排名前十的茶饮企业排名变动基本不大,几乎没有新成员加入。由此可见,对于像“乐乐茶”这样的本土茶饮企业要想基于市场进行发展,必须根据细分市场进行策略性营销。在这样的大背景下,本文的研究中利用了市场营销相关理论知识和数据分析等工具,进一步剖析了上海乐乐茶有限公司实际营销状况和存在的不足之处,并提出了优化方案和保障措施,从而进一步提升其核心竞争力和在整个经济市场中占据的市场份额,同时也为其他软饮料企业提供经验借鉴。笔者以乐乐茶的外部环境和内部要素为切入点展开研究,探索了其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题。其次通过研究相关文献引用经典营销分析工具,举例来说:PEST模型、SWOT分析模型等进一步剖析上海乐乐茶当前阶段所面临的内部环境与外部环境和自身竞争的优势和劣势,并利用4Ps营销策略组合来制定营销策略。最后根据乐乐茶当下存在的内外部问题寻找问题成因,结合企业发展现状提出针对性整改措施,从而为企业的营销策略创新转型提供借鉴和参考,使得企业能够在复杂的经济市场中调整战略方向,从而实现人力资源,物力资源的合理应用,这对于企业来说,更有助于了解整个市场,并制定更加科学合理的营销规划,使得该企业可以在经济市场中站稳脚跟。

关键词： 摩托艇行业   营销策略   市场定位   STP战略   波特五力模型  

摘要： 随着中国改革开放三十多年的经济发展，中国消费者对于水上休闲娱乐产品的需求和消费能力迅速增强，国际知名品牌制造商和代理商大肆进入和瓜分中国这个全球最大单一市场。随着中国的游艇销售市场经过近十几年的快速成长发展，特别是以“长三角”“珠三角”“京津冀”等沿海地区和河湖水域丰富辽阔的一些内陆沿江省份也成为了游艇消费的热点区域，从而演变成愈来愈激烈的市场竞争。本文以S船艇科技有限公司为研究基础，论述了S公司在战略发展和市场竞争中应建立的市场营销策略。　　从理论上讲，国内关注摩托艇行业的受众群体比较狭窄，对摩托艇制造企业的营销策略的研究少之又少，尤其缺乏结合我国经济增长速度、企业行业背景以及企业自身的特点进行全面分析的理论成果，更缺乏以国内船艇生产企业的营销为视角的理论研究。　　从现实出发，在国家对摩托艇行业宏观政策的支持下，对摩托艇产品的管制一直宽松有度，对摩托艇这项运动的推广逐渐普及，同时国内奢侈品消费能力不断增强等等的大背景下，S公司如何抓住市场机遇，克服自身在技术上的差距，在品牌影响力上的短板等诸多问题，使得企业能够扩大市场规模和品牌效应。因此，研究在行业竞争日益激烈，摩托艇制造企业如何利用自身优势制定切实有效的营销策略方法是迫切的。　　本文以S公司为例，研究在营销运营过程中碰到的实际问题，以4P营销理论为主线，运用波特五力模型，利用4C/4R以及PEST和STP战略研究方法全方位立体化彻底化扫描分析，并提出一些具体的解决方案，包括应对中美贸易战和新冠疫情后的网络营销方案，对类似S公司这样的中小制造企业具有一定的现实意义和实用价值。　　本研究共分为六个章节。　　第一章为绪论。理论界有关船艇制造企业的的研究，虽然不缺乏，但是多以生产工艺和机械性能和技术革新上的研究，以及摩托艇运动的安全性的研究为主，所以仍然存在对船艇公司的营销理论研究的必要。本章提出了以4P/4C/4R营销理　　论，PEST和波特五力模型的内部环境分析理论，穿插STP战略营销理论分析和为工具，得出了研究思路和研究方法。　　第二章为S公司营销环境的分析。本章运用STP对S公司所处行业的外部宏观环境进行了分析，利用波特五力模型对行业内部环境进行了分析。　　第三章为S公司营销现状和问题研究。本章以4P营销理论为主线，穿插了STP分析，以及运用4R和4C理论对公司的现实情况和存在的问题进行了分析和研究。　　第四章为S公司营销策略选择。本章针对上一章分析得出的问题，从4P的4个方面（产品、价格、渠道和促销）给出了相应的营销解决方案。　　第五章为策略实施和保障。从体制内企业与市场化的融合、优化组织架构、运营和物流保障以及渠道管控四个方面提出了保障措施。　　第六章为研究结论和不足。本章总结前文各章的研究，深化研究的论题，提出研究的理论价值和现实意义　　与国内外现有研究相比，本研究的主要创新有：　　1.研究视角的创新　　现有研究没有坚持将本土中小型船艇制造企业作为研究对象，在目前倡导使用国货的社会背景下，与政府扶持自有民族品牌的精神不吻合。本文以着眼于中国本土自创的船艇品牌，以工贸一体化企业特性作为出发点。　　2.研究方法的创新　　现有研究未将4P/4C/4R/STP/PEST/波特五力模型等理论综合起来对企业的营销策略进行研究，本文以4P营销理论为主线穿插STP分析，辅以PEST/波特五力/4C/4R等理论综合分析研究。

关键词： 商业气象服务   产品生命周期   营销策略  

摘要： 人们对于安全生产的需求随着经济的快速发展愈发强烈,同时国家也在积极实施新能源建设,向高质量经济转型,这些都依赖于优质的商业气象服务。本文主要使用案例分析法,以XJ公司为案例进行详尽的分析,首先详尽的介绍了XJ公司的发展情况,公司的主要产品功能和特点以及产品的营收和市场占有率。然后使用相关市场营销理论,对XJ公司市场情况进行分析,对当前的市场营销情况进行了评估和总结。暴露XJ公司的市场营销策略目前存在的问题。本论文使用产品生命周期理论对XJ公司所有的产品进行了生命周期分类和总结,根据不同的生命周期并结合商业气象行业的特点制定不同的市场营销策略,详尽地对引入期产品,成长期产品,成熟期产品的营销策略进行了分析和总结,特别是如何制定营销策略让成长期产品快速提升市场占有率,有效过度到成熟期以支撑公司的营收目标给出了合理的方案和建议。最后创新性的通过体系化营销理论,讨论了如何建立更加稳固高效的营销策略,提供了保障市场营销策略高效执行的保障措施。本文的创新点在于将经典的市场营销理论与商业气象行业进行了结合,以XJ公司为案例,集合详尽的数据和市场营销成果,总结出了符合XJ公司的市场营销策略以达成XJ公司的市场营销目标,同时根据市场化营销理论和商业气象行业的特点,得出了XJ公司营销策略高效执行的保障措施。通过本文使用的方法可以很好的应用到与XJ公司相似的商业气象公司上,达成市场营销目标。